การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา: ประโยชน์ ข้อกำหนด และเคล็ดลับสำหรับแคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จ

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นมากถึง 63% คลิกที่โฆษณาแบบชำระเงินบน Google?

ซึ่งหมายความว่าคุณมีโอกาส 63% ที่เนื้อหาของคุณจะสังเกตเห็นโดยกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านแพลตฟอร์มเครื่องมือค้นหาของ Google ทั้งหมดเป็นเพราะคุณมีโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้คนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมผ่านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

โฆษณาดังกล่าวอยู่ภายใต้เงื่อนไขของ Search Engine Marketing หรือ SEM หากคุณไม่ทราบว่า SEM คืออะไรหรือต้องการทราบว่าสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึง AZ ของ SEM บอกคุณว่ามันคืออะไร พูดคุยเกี่ยวกับคำศัพท์ทั่วไปที่คุณควรรู้ แสดงให้เห็นว่า SEM มีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร และแสดงเคล็ดลับที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อดำเนินการ SEM ที่ประสบความสำเร็จ แคมเปญ. เอาล่ะ.

Search Engine Marketing (SEM) คืออะไรและทำงานอย่างไร

ในแง่คนธรรมดา SEM หรือ Search Engine Marketing หมายถึงการใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของบริษัทในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) Google เป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาแบบเสียเงินที่ใช้กันมากที่สุดซึ่งนักการตลาดใช้ในปัจจุบัน

เมื่อบริษัทต่างๆ มีส่วนร่วมใน SEM จะใช้การเสนอราคาคำหลักเพื่อจัดอันดับเนื้อหา โดยเฉพาะโฆษณา สำหรับคำหลักเป้าหมาย เมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักเหล่านี้ เครื่องมือค้นหาจะแสดงโฆษณาของบริษัท

สิ่งที่ทำให้ SEM เป็นกลวิธีทางการตลาดดิจิทัลที่มีเอกลักษณ์และมีประสิทธิภาพสูงคือการมองเห็นอย่างรวดเร็วที่บริษัทดึงดูดจากเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ บริษัทต้องจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง นี่คือเหตุผลที่การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นยังเป็นที่รู้จักกันในนามการ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

แพลตฟอร์มหลักสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา:

แพลตฟอร์ม SEM เป็นเครื่องมือค้นหาที่คุณสามารถวางโฆษณาได้ โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้ใช้เมื่อพวกเขาทำการค้นหา ต่อไปนี้คือสองแพลตฟอร์มที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา:

Google: Google เป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดและใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เสิร์ชเอ็นจิ้นได้รับการค้นหาหลายพันล้านครั้งทุกวัน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่มีศักยภาพในการแสดงโฆษณาของคุณและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

Bing: แพลตฟอร์มอื่นที่คุณสามารถใช้สำหรับ SEM ได้คือ bing เมื่อคุณลงทุนใน SEM ด้วยโฆษณา Bing พวกเขาจะแสดงโฆษณาของคุณบนไซต์พันธมิตรเช่น Yahoo และ MSN ซึ่งช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้ Google สำหรับคำค้นหาของพวกเขา

ข้อกำหนด SEM และ PPC ทั่วไปที่คุณควรระวัง:

Search Engine Marketing เป็นหัวข้อที่หลากหลาย หากคุณสนใจที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ต่อไปนี้เป็นคำศัพท์บางคำที่คุณควรรู้:

• การ แสดงผล: ในโลก SEM การแสดงผลหมายถึงจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฏในผลการค้นหา ไม่นับจำนวนครั้งที่ผู้คนเห็นโฆษณาของคุณหรือคลิกที่โฆษณา
• CTR (อัตราการคลิกผ่าน): CTR หมายถึงจำนวนคลิกที่คุณได้รับไปยังเว็บไซต์ของคุณจากผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณ เป็นตัวชี้วัดการประเมินประสิทธิภาพของคำหลักและโฆษณา
• ราคาต่อคลิก (CPC): ในบรรดาผู้คนจำนวนมากที่เห็นโฆษณาของคุณปรากฏบนหน้าจอของพวกเขา จะมีเพียงบางคนเท่านั้นที่คลิกโฆษณาจริงๆ เมื่อบริษัทเข้าร่วมใน SEM พวกเขาจะจ่ายตามจำนวนคลิกที่ได้รับจากโฆษณา ดังนั้นคำว่า 'ต้นทุนต่อคลิก' ก่อนตั้งค่าแคมเปญ ทีมการตลาดในองค์กรของคุณสามารถปรับค่าใช้จ่ายนี้เพื่อลดจำนวนเงินที่จะเข้าสู่แคมเปญได้ คุณสามารถควบคุมต้นทุนได้โดยกำหนดวงเงินงบประมาณและเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• เป้าหมายการแปลง: โฆษณาทุกรายการที่คุณเรียกใช้ผ่านแคมเปญ SEM หรือ PPC จะมีเป้าหมายการแปลง พูดง่ายๆ คือ หมายถึงการกระทำที่ต้องการซึ่งบุคคลทำหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการสอบถามธุรกิจ การสมัครอีเมล หรือการขาย เป้าหมายการแปลงอาจแตกต่างกันสำหรับธุรกิจต่างๆ ที่มีส่วนร่วมในการโฆษณา PPC
• ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA): เมื่อคุณหารต้นทุนรวมของแคมเปญโฆษณาด้วยจำนวน Conversion ที่คุณได้รับ คุณก็จะได้ราคาต่อหนึ่งการกระทำ
• การ เสนอราคา: ใน SEM 'การเสนอราคา' หมายถึงจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิกที่โฆษณาของคุณ นักการตลาดมักเสนอราคาสูงกว่าคู่แข่งเพื่อให้แน่ใจว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นจัดลำดับความสำคัญของโฆษณา PPC เหนือพวกเขา หากคุณตั้งราคาเสนอของคุณที่ INR 10/คลิก เครื่องมือค้นหาไม่สามารถเรียกเก็บเงินคุณเกินจำนวนนี้สำหรับการคลิกแต่ละครั้ง ในกรณีส่วนใหญ่ CPC ของคุณอาจต่ำกว่าการเสนอราคาโฆษณาของคุณด้วยซ้ำ
• การรายงานการติดตามและประสิทธิภาพ: นี่หมายถึงการติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ และการปรับเปลี่ยนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณที่ CPA ขั้นต่ำ

อ่านเพิ่มเติม: ข้อดีของการกำหนดเป้าหมายผู้ชม PPC เชิงกลยุทธ์

เมื่อคุณคุ้นเคยกับคำศัพท์เฉพาะของ SEM และ PPC แล้ว เราจะพูดถึงความแตกต่างระหว่าง SEM และ SEO เพื่อให้คุณคุ้นเคยกับแนวคิดทั้งสอง

SEM กับ SEO: อะไรคือความแตกต่าง?

คุณอยากรู้หรือไม่ว่า SEM แตกต่างจาก SEO และในทางกลับกันอย่างไร? ถ้าคำตอบคือใช่อ่านต่อ ต่อไปนี้คือข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่าง SEO และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา:

ความแตกต่าง #1: จ่าย SEM และ SEO เป็นแบบออร์แกนิก

SEM Search Engine Marketing & Optimization หรือ SEM Marketing หมายถึงกระบวนการดึงดูดการมองเห็นเว็บไซต์และปรับขนาดการเข้าชมด้วยวิธีการแบบชำระเงิน ในทางตรงกันข้าม SEO รูปแบบย่อของ Search Engine Optimization เป็นกระบวนการที่บรรลุเป้าหมายเดียวกันด้วยวิธีการทั่วไป ดังนั้นความแตกต่างประการแรกระหว่าง SEM และ SEO คือการมีส่วนร่วมของการลงทุนทางการเงิน

• เมื่อมีส่วนร่วมใน SEM พวกเขาต้องลงทุนเงินเพื่อรับการเข้าชมเว็บไซต์
• เมื่อมีส่วนร่วมใน SEO พวกเขาจะได้รับการเข้าชมเว็บไซต์โดยไม่ต้องลงทุนเงิน

ความแตกต่าง #2: SEM ดึงดูดการเข้าชมทันทีในขณะที่ SEO ต้องใช้เวลา

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการระหว่าง SEM และ SEO คือระยะเวลาที่ใช้ในการบรรลุผล

• การใช้ SEM ทำให้บริษัทสามารถมองเห็นเครื่องมือค้นหาได้อย่างรวดเร็ว นาทีที่บริษัทดำเนินการแคมเปญ SEM หรือ PPC โฆษณาของพวกเขาเริ่มแสดงบนหน้าแรกของผลการค้นหา ข้อมูลแสดงว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะคลิกลิงก์มากขึ้นเมื่อปรากฏบนหน้า 1 ของผลการค้นหา ดังนั้น ในแง่นี้ SEM ได้รับการออกแบบมาเพื่อเอาชนะ SEO ในแง่ของการดึงดูดการมองเห็นเว็บไซต์
• ในทางตรงกันข้าม การได้รับผลลัพธ์ที่จับต้องได้จาก SEO อาจต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี มันเกี่ยวข้องกับการเอาชนะเนื้อหาของคู่แข่งในแง่ของคุณภาพเนื้อหา ความคิดริเริ่ม การใช้คำหลัก ความยาวเนื้อหา เมตาแท็ก ฯลฯ ซึ่งต้องใช้เวลามาก การวิจัย ความฉลาดในการทำ SEO และกองทัพของนักเขียนที่อุดมสมบูรณ์ และการวิเคราะห์คู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น เนื้อหาบล็อกหรือเว็บไซต์ที่คุณอาจปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO อาจใช้เวลาเป็นเดือนหรือหลายปีกว่าจะขึ้นหน้า 1 ของ Google ซึ่งหมายความว่าจะนานขึ้นก่อนที่คุณจะดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์และใช้เวลานานขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลงของเว็บไซต์ของคุณ!

ความแตกต่าง #3: SEO & SEM มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายการแปลงที่แตกต่างกัน

SEO มักเกี่ยวข้องกับการบรรลุเป้าหมายระยะยาว ในขณะที่ SEM ใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายระยะสั้นในเวลาตอบสนองที่รวดเร็ว (TAT)

ผู้ที่มีส่วนร่วมใน SEO จะได้รับการเข้าชมเว็บไซต์อย่างต่อเนื่องในช่วงหลายเดือนและหลายปี การค้นหาความสำเร็จในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหมายถึงการได้อันดับเหนือกว่าและเหนือกว่าเว็บไซต์คู่แข่งในช่องเดียวกัน ผลลัพธ์: พวกเขาสามารถสร้างอำนาจโดเมนและผู้ติดตามได้ ผู้ติดตามเหล่านี้จะแปลงเป็นลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท สามารถบรรลุเป้าหมายการแปลงด้วย SEO ข้อเสีย: ใช้เวลามากเกินไป

ในทางตรงกันข้าม เป้าหมายของ SEM คือการบรรลุเป้าหมายการแปลงในทันที พวกเขาไม่มีเวลาให้เสีย การเข้าชมเว็บไซต์เป็นขั้นตอนแรก การดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้มาที่หน้า Landing Page เป็นสิ่งต่อไป และการทำให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายการแปลงเป็นขั้นตอนสุดท้าย

บริษัทที่ลงทุนใน SEM ไม่ได้ทำเพื่อความพึงพอใจในการดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์เพียงอย่างเดียว พวกเขาทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลงอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ รับสมาชิกบล็อกหรือจดหมายข่าว ดึงดูดคำถามทางธุรกิจ หรือทำยอดขาย – เป้าหมายการแปลงของ SEM นั้นมีความชัดเจนและทันทีทันใดมากกว่าเป้าหมายของ SEO

ความแตกต่างของ SEM กับ SEO: การวิเคราะห์

แม้ว่า SEM และ SEO จะแตกต่างกัน แต่ก็มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในสิทธิของตนเอง บริษัทใดๆ ก็ตามที่ต้องการจะต่อยอดธุรกิจของตนใช้การผสมผสานที่ดีของทั้งสอง SEO เป็นกลยุทธ์ต่อเนื่องที่บริษัทของคุณควรมีส่วนร่วมในปีต่อๆ ไป คุณควรทำให้มันสมบูรณ์แบบในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ต้องเสียเงินเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณ

เราขอแนะนำให้คุณใช้ SEM ในแนวทางปฏิบัติทางการตลาดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าจะบรรลุเป้าหมายในทันที การเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองทางธุรกิจ ใช้แนวทางปฏิบัติทั้งสองเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของ SEO และ SEM

คุณสามารถดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาเหล่านี้ภายในองค์กรหรือจ้างบริการ SEM และ SEO ของหน่วยงานด้านการตลาดที่มีชื่อเสียงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณ

ความสำคัญและประโยชน์ของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา SEM

เราอยู่ในยุคดิจิทัลที่เกือบทุกธุรกิจมีตัวตนบนโลกออนไลน์ ซึ่งหมายความว่าในการทำให้สถานะออนไลน์ของคุณประสบความสำเร็จและเหนือกว่าคู่แข่ง คุณต้องโดดเด่น

แม้ว่า SEO ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบตามเวลาเพื่อดึงดูดการมองเห็นเว็บไซต์ แต่ก็ใช้เวลานานเกินไปที่จะได้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้จากแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลนี้ สำหรับบริษัทที่ต้องการผลลัพธ์ทันที SEO อาจไม่ใช่โซลูชันที่ใช้งานได้จริง นี่คือจุดที่ SEM พิสูจน์แล้วว่าสะดวกอย่างยิ่ง

รายการด้านล่างเป็นประโยชน์สูงสุดของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา:

ประโยชน์ที่ 1: มีอันดับสูงกว่าเว็บไซต์ DA ระดับสูงในเครื่องมือค้นหา

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ช่วยให้คุณมีอันดับสูงกว่าเว็บไซต์ DA ที่ได้รับความนิยมบนหน้าแรกของเครื่องมือค้นหา

DA หมายถึงผู้มีอำนาจของโดเมน เป็นคะแนนที่คุณได้รับจากประสิทธิภาพ SEO ที่ยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไป โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพของเนื้อหา ความเป็นมิตรกับ SEO ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ การริเริ่มสร้างลิงก์ ฯลฯ

เว็บไซต์ที่มีอำนาจโดเมนที่สูงกว่าจะมีอันดับที่เร็วกว่าเว็บไซต์ที่มีอำนาจโดเมนต่ำ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสังเกตเห็นว่าเว็บไซต์ที่จัดตั้งขึ้น เช่น Hubspot, บล็อกของ Neil Patel, Search Engine Land และ Ahrefs มักจะอยู่ในอันดับต้นๆ สำหรับข้อความค้นหาทางการตลาด

พวกเขาสามารถรับประกันตำแหน่งสูงสุดเหล่านี้ได้เนื่องจากการทำงานหนักและความสมบูรณ์แบบของ SEO เป็นเวลาหลายปี แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะดีกว่าที่เผยแพร่โดยเว็บไซต์เหล่านี้ คุณจะไม่สามารถเหนือกว่าพวกเขาในเครื่องมือค้นหาโดยอัตโนมัติ

ด้วย SEM ปัญหานี้ได้รับการแก้ไขให้ดี คุณสามารถเอาชนะเว็บไซต์เหล่านี้ได้อย่างง่ายดายและปรับขนาดการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณด้วยแคมเปญ PPC เดียว

ประโยชน์ 2: ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเครื่องมือค้นหา

ด้วย การโฆษณาบนการค้นหา บริษัทสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ได้อย่างรวดเร็ว และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการทางธุรกิจของตน

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา 'ร้านขนมที่ดีที่สุดในนิวยอร์ก' กำลังค้นหาเพราะพวกเขาต้องการไปที่ร้านขนมที่ดีที่สุดในเมืองนี้ การจัดอันดับสำหรับคำหลักนี้ด้วย SEO อาจใช้เวลาเป็นเดือนและหลายปี แต่คุณสามารถปรากฏบน SERP ทันทีสำหรับคำค้นหานี้ด้วย SEM สิ่งที่คุณต้องทำคือเสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดที่ถูกต้องและเปิดตัวแคมเปญ SEM ของคุณเพื่อดูความมหัศจรรย์ที่เผยออกมา

ประโยชน์ 3: อนุญาตการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งไม่ล่วงล้ำ

ประการที่สาม ไม่เหมือนกับโซเชียลมีเดียที่มีลักษณะการโฆษณาที่ล่วงล้ำมากกว่า การโฆษณาด้วย SEM จะช่วยให้คุณทำการตลาดกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่พร้อมจะทำการซื้อ

การตลาด SEM ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่อยู่ในขั้นตอนหนึ่งของเส้นทางของผู้ซื้อ มันทำให้คุณมองเห็นคุณต่อผู้ใช้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณเชี่ยวชาญ ดังนั้น SEM จึงเป็นมิตรกับการแปลง ความสำคัญอยู่ที่การช่วยให้คุณเข้าใกล้เป้าหมายการแปลงของคุณไปอีกขั้น

ประโยชน์ที่ 4: SEM มีราคาไม่แพงและคุ้มค่ากว่าการตลาดแบบเดิม

ข้อดีอีกประการของการลงทุนใน SEM คือความสามารถในการจ่ายที่มาพร้อมกับมัน คุณสามารถกำหนดงบประมาณโฆษณาของคุณให้จำกัดไว้ที่ $10 ต่อวัน ความงามของการตลาด SEM อยู่ในรูปแบบ CPC คุณจะต้องจ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น ไม่ว่าคุณจะต้องการลงโฆษณาบน Google หรือ Bing โฆษณาของคุณจะไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เว้นแต่จะมีคนคลิก

หากโฆษณา PPC ของคุณไม่สามารถแปลงได้อย่างรวดเร็วหรือมีอัตรา Conversion ต่ำ คุณสามารถไปที่บัญชีแคมเปญและทำการปรับเปลี่ยนได้ ในทางตรงกันข้าม โฆษณาโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิมไม่สามารถเปลี่ยนแปลงหรือปรับแต่งได้อย่างรวดเร็วหรือง่ายดาย คุณไม่สามารถดึงโฆษณาทางทีวีกลับมาได้หลังจากที่เผยแพร่ไปแล้ว โฆษณาสิ่งพิมพ์จะแก้ไขได้ยากเช่นกันเมื่อคุณชำระเงินแล้ว และโฆษณาเหล่านั้นได้พิมพ์และเผยแพร่ไปแล้ว

ประโยชน์ 5: ให้ขอบเขตสำหรับการตลาดที่ตรงเป้าหมาย

การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายเป็นหนึ่งในหลาย ๆ เหตุผลที่เราสนับสนุนการใช้ SEM สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ SEM ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ที่อาจต้องการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างโฆษณาให้ตรงเป้าหมายตามที่คุณต้องการ

ตั้งแต่การเลือกเวลาในการแสดงโฆษณาของคุณไปจนถึงการช่วยคุณกำหนดเป้าหมายผู้คนจากสถานที่ เพศ และหมวดหมู่อายุ คุณมีตัวเลือกมากมายที่คุณสามารถสำรวจด้วย SEM

เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเรียกใช้แคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

คุณต้องการเรียกใช้แคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จและบรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณเร็วกว่านี้หรือไม่? คุณต้องการลดต้นทุนต่อคลิกสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณแต่ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร

ถ้าคำตอบคือใช่อ่านต่อ

เราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ 10 ข้อเพื่อช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับ 1: ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การลงทุนในแคมเปญโฆษณา SEM หมายถึงการเข้าถึงงบประมาณการตลาดของบริษัทคุณ คุณต้องการผลลัพธ์ คุณต้องทำการลงทุนอย่างชาญฉลาด รู้วิธีเรียกใช้แคมเปญ PPC ไม่เพียงพอ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าจะลงโฆษณากับใครจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของแคมเปญ เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงจิตใจของผู้ซื้อที่คาดหวัง ความเข้าใจนี้ทำให้คุณได้เปรียบ เนื่องจากคุณสามารถปรับแต่งโฆษณาให้ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อได้

เคล็ดลับ 2: ทำการวิจัยคำหลัก

เคล็ดลับการตลาดอีกประการหนึ่งที่ได้ผลสำหรับแคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จคือการวิจัยคำหลัก เมื่อคุณมีส่วนร่วมในการโฆษณา PPC คุณต้องมีส่วนร่วมในการเสนอราคาคำหลัก การเสนอราคาคำหลักหมายความว่าคุณบอกให้เครื่องมือค้นหาแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่กำลังมองหาคำค้นหาที่คุณเลือก

เมื่อคุณเสนอราคาด้วยคำหลักที่ไม่ถูกต้อง โฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ชมที่ไม่ถูกต้องซึ่งอาจหรือไม่อาจกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ SEM ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิเคราะห์คำหลักในเชิงลึก พยายามกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

เคล็ดลับ 3: เขียนสำเนาโฆษณาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ

เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณา SEM ของคุณมีผลกระทบและ CTR ของคุณสูง ผู้คนควรคลิกโฆษณาของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่สามารถช่วยคุณสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ:

• เขียนโฆษณาที่ดึงดูดใจซึ่งตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้
• ใช้คำหลักในข้อความโฆษณาเพื่อประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา
• หลีกเลี่ยงการทำสำเนายาวๆ เพื่อให้แน่ใจว่าสำเนาโฆษณาจะประสบความสำเร็จ กระชับ.

เคล็ดลับ 4: สร้างหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับการแปลง

เมื่อคุณสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ ผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคุณ สมบูรณ์แบบ. ตอนนี้อะไร?

สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปคือผู้ใช้ถูกนำไปยังหน้า Landing Page ของคุณ นี่คือเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง ดังนั้น คุณต้องทำให้หน้า Landing Page ของคุณสมบูรณ์แบบที่สุด นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง:

• แลนดิ้งเพจไม่ใช่โฮมเพจ อย่าเพิ่มข้อมูลมากเกินความจำเป็น
• ไปที่จุด หน้า Landing Page ของคุณควรสื่อสารข้อความที่ต้องการอย่างรวดเร็ว
• สื่อสารประโยชน์ของรายการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
• มี CTA ที่ชัดเจน (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เพื่อให้ผู้ใช้ของคุณรู้ว่าต้องดำเนินการอย่างไร
• ให้ของฟรี ไม่ว่าจะเป็น eBook หรือแหล่งข้อมูลอื่นที่เกี่ยวข้อง การมีน้ำใจช่วยได้เสมอ
• แสดงป๊อปอัปไปยังลูกค้าเป้าหมายที่ไปยังจุดสิ้นสุดของหน้า Landing Page การทำเช่นนี้จะช่วยรับประกันว่าคุณจะไม่สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปเนื่องจากการแสดงป๊อปอัปที่ผิดเวลาและบ่อยครั้ง

เคล็ดลับ 5: ตั้งราคาเสนอของคุณ

เมื่อคุณรู้วิธีสร้างสำเนาโฆษณา หน้า Landing Page และทราบว่าควรกำหนดเป้าหมายคำหลักใดแล้ว ที่เหลือก็แค่เสนอราคาสำหรับคำหลักที่คุณเลือก

ขณะทำการเสนอราคาคำหลัก PPC คุณควรเน้นที่การกำหนดเป้าหมายราคาเสนอที่ตรงกับงบประมาณการตลาดของคุณ ไม่เกินนั้น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เลือกคำหลักที่มีการแข่งขันปานกลางซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณ มีแนวโน้มที่จะเป็นมิตรกับงบประมาณมากกว่าคำหลักที่มีการแข่งขันสูงเกินไป

เคล็ดลับ 6: เปิดใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย

หลังจากทำให้ราคาของคุณสูง ให้สร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเพื่อผลลัพธ์ที่ซับซ้อนและตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น

การตั้งค่าพารามิเตอร์ที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณเรียกว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณา หรือที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณา SEM และ PPC คุณสามารถใช้เพื่อบอกเครื่องมือค้นหาว่าจะแสดงโฆษณากับใคร และจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่คุณเลือกเมื่อใด

ต่อไปนี้คือสี่ประเภทของการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่คุณสามารถทำได้:

• การกำหนดสถานที่เป้าหมาย: คุณสามารถเลือกประเทศ เมือง ท้องที่ ให้กับรหัสไปรษณีย์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณ สิ่งนี้มีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ทันที ตัวอย่างเช่น ร้านกาแฟในเดลีตอนใต้จะได้รับคำถามเพิ่มเติมและจองโต๊ะ หากโฆษณาแสดงต่อผู้ที่อาศัยอยู่ในภูมิภาคเดลีตอนใต้
• การกำหนดเป้าหมายตามกำหนดเวลาโฆษณา: หากคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและรู้ว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะออนไลน์เมื่อใด การกำหนดเป้าหมายตามกำหนดเวลาโฆษณาอาจมีประโยชน์ เมื่อใช้มัน คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนได้เฉพาะบางวันในสัปดาห์หรือแม้แต่ชั่วโมงต่อวัน!
• การกำหนดเป้าหมายตาม ข้อมูลประชากร: กลุ่มเป้าหมายของบริษัทเครื่องสำอางประกอบด้วยผู้หญิงเป็นหลัก ในทำนองเดียวกัน ผู้ค้าปลีกจักรยานจะกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชายเป็นหลัก หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรเป็นเครื่องมือสำหรับคุณ เมื่อใช้สิ่งนี้ คุณสามารถปรับโฆษณาของคุณและแสดงเป็นหมวดหมู่ตามกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันตามอายุและเพศ
• การกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์: ธุรกิจจำนวนมากสร้างเว็บไซต์สำหรับมือถือและร้านค้าอีคอมเมิร์ซเป็นอันดับแรก เนื่องจากผู้คนมักจะเรียกดูและซื้อสินค้ามากขึ้นโดยใช้อุปกรณ์มือถือของตน เมื่อใช้การกำหนดอุปกรณ์เป้าหมาย คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณและแสดงให้ผู้ใช้เห็นบนอุปกรณ์เฉพาะ เช่น เดสก์ท็อป แท็บเล็ต และโทรศัพท์มือถือ

เคล็ดลับ 7: เรียกใช้การทดสอบ A/B ก่อนเปิดตัวแคมเปญ SEM

การทดสอบ A/B หน้า Landing Page ของคุณก่อนเปิดตัวแคมเปญเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับประกัน Conversion สร้างหน้า Landing Page 2-3 หน้าและแสดงให้กลุ่มโฆษณาต่างๆ บนแพลตฟอร์มเช่น Facebook และช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ก่อนเรียกใช้โฆษณา PPC ของคุณ

ติดตามการตอบสนองของพวกเขา ถามคำถาม. ดูว่าผู้ชมประเภทใดตอบสนองต่อหน้า Landing Page ของคุณได้ดีที่สุด ถามพวกเขาว่าชอบหน้า Landing Page ใดในสองหน้า หรือสิ่งที่คุณเปลี่ยนแปลงได้

จากคำตอบที่คุณได้รับจากกลุ่มต่างๆ คุณสามารถทำซ้ำหน้า Landing Page หรือใช้หน้าที่มีประสิทธิภาพดี เมื่อคุณมั่นใจว่าทุกอย่างสมบูรณ์แบบแล้ว ให้เปิดตัวแคมเปญ PPC ของคุณ

เคล็ดลับ 8: ติดตามประสิทธิภาพแคมเปญ

หลังจากขั้นตอนสุดท้าย ก็ถึงเวลาเปิดตัวโฆษณาของคุณ คุณสามารถเห็นผลในหนึ่งหรือสองเดือน ติดตามความคืบหน้าหลังจากใช้งานแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณอย่างน้อยหนึ่งเดือน หากโฆษณาของคุณทำงานได้ไม่ดี ให้ระบุส่วนปัญหาและแก้ไขสถานการณ์

ต่อไปนี้คือปัญหาบางประการที่คุณอาจพบ:

• หาก CTR ต่ำ แสดงว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ไม่ถูกต้อง ผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง หรือโฆษณาของคุณไม่คุ้มค่าต่อการคลิกเพียงพอ
• หาก CTR สูง แต่อัตรา Conversion ของคุณต่ำ แสดงว่าหน้า Landing Page ของคุณอาจทำงานได้ไม่ดี เพิ่ม CTA หากคุณยังไม่ได้ ปรับปรุงหน้า Landing Page หากจำเป็น ตัดเนื้อหาออกหากยาวเกินไป จากนั้นทำการทดสอบใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง
• สมมติว่าคุณบรรลุเป้าหมาย Conversion แต่คุณใช้ราคาเสนอโฆษณามากเกินไป อาจถึงเวลาตรวจสอบราคาเสนอระดับคีย์เวิร์ดของคุณ ปรับราคาเสนอ หรืออาจกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่มีการแข่งขันน้อยกว่าซึ่งมีราคาต่ำกว่า

แนวคิดคือการปรับปรุงโฆษณา PPC ของคุณให้มากที่สุด สิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อความสมบูรณ์แบบคือเมื่อคุณรู้ว่าเมื่อใดควรเปลี่ยนกลยุทธ์เมื่อโอกาสมาถึง

เคล็ดลับ 9: ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

ด้วยคะแนนคุณภาพสูง CPC ของคุณจะลดลง ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ SEM ของคุณจึงมีประโยชน์สองประการ: 1) ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการแปลงและ 2) รักษาต้นทุนต่อคลิกให้ต่ำ

ประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณในด้านที่สำคัญเหล่านี้จะกำหนดคะแนนคุณภาพของคุณ:

• ความเกี่ยวข้องของคำหลัก: เมื่อโฆษณาของคุณปรากฏสำหรับคำหลักบางคำแต่ผู้คนไม่คลิกที่โฆษณาของคุณ เครื่องมือค้นหาจะถือเป็นสัญญาณว่าโฆษณาของคุณไม่เกี่ยวข้องกับคำหลักเป้าหมายของคุณ เป็นผลให้คะแนนคุณภาพของคุณลดลง เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับแคมเปญ SEM หรือ PPC ของคุณ
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR): เปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่ทำให้เกิดการคลิกเรียกว่าอัตราการคลิกผ่าน ยิ่ง CTR ของคุณดีขึ้น คะแนนคุณภาพของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
• คุณภาพของหน้า Landing Page: Google ใช้เมตริก เช่น จำนวน Conversion ที่คุณได้รับหลังจากมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเพื่อกำหนดคะแนนคุณภาพของคุณ หากมีคนคลิกโฆษณาของคุณแต่ไม่รับคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) หรือออกจากเว็บไซต์ของคุณทันที แสดงว่าเว็บไซต์นั้นอาจสร้างความเข้าใจผิดหรือผู้คนไม่มีประสบการณ์การใช้งานที่ดี เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คะแนนคุณภาพของคุณจะลดลง เพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีความต่อเนื่องของโฆษณาของคุณ อย่าเขียนสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องในหน้า Landing Page ของคุณ ให้มีความเกี่ยวข้องและรัดกุมอย่างเคร่งครัดเพื่อประสิทธิภาพสูงสุดและคะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น
• ความเกี่ยวข้องของข้อความโฆษณา: ข้อความโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้หรือไม่ ตรงตามจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น คะแนนคุณภาพของคุณจะเพิ่มขึ้น หากไม่เป็นเช่นนั้น คะแนนคุณภาพของคุณจะลดลง ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง
• ประสิทธิภาพที่ผ่านมา: เครื่องมือค้นหาจะพิจารณาว่าโฆษณาของคุณทำงานล่วงเวลาอย่างไร ดังนั้น ก่อนที่คุณจะติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เรียกใช้แคมเปญของคุณอย่างน้อยหนึ่งเดือนก่อนที่คุณจะปรับแต่งและปรับเปลี่ยนแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณ

เคล็ดลับ 10: หลีกเลี่ยงคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบเป็นข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งคุณควรยกเว้นจากแคมเปญ PPC ของคุณอย่างเคร่งครัด เนื่องจากมีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิด Conversion มีความหมายคล้ายกับคำหลักของคุณ แต่ไม่เกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ในการค้นหา ข้อความโฆษณา และแคมเปญโฆษณาของคำหลักเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้าหนังสำหรับผู้หญิงอย่างเคร่งครัด คุณอาจต้องการยกเว้นคำหลัก 'รองเท้าหนังผู้ชาย' หรือ 'รองเท้าหนังสำหรับผู้ชาย' ออกจากแคมเปญโฆษณาของคุณ ทำไม เนื่องจากผู้ใช้ที่ค้นหารองเท้าหนังผู้ชายมักจะไม่ซื้อสินค้าของคุณ

ในสถานการณ์นี้ คีย์เวิร์ดเหล่านี้เป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบ หลีกเลี่ยงการใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า หลีกเลี่ยงการกำหนดเป้าหมายคำหลักทั่วไป เช่น 'รองเท้าหนัง' การเสนอราคาคำหลักทั่วไป เช่น 'รองเท้าหนัง' สามารถทำให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้ชายที่กำลังมองหารองเท้าหนังทางออนไลน์ ส่งผลให้คะแนนคุณภาพติดลบสำหรับการแสดงโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง ให้กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงและเฉพาะเจาะจง เช่น 'รองเท้าหนังสำหรับผู้หญิง' แทน

เพื่อลดโอกาสในการปรากฏในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ให้ตรวจทานแคมเปญของคุณอย่างละเอียดและลบคำหลักที่ดึงดูดการเข้าชมที่ไม่ถูกต้อง ทำเครื่องหมายข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือไม่เกี่ยวข้องเป็นคำหลักเชิงลบในบัญชีแคมเปญของคุณ

บทสรุป:

ในบล็อกนี้ เราได้พยายามตอบคำถามเช่น SEM คืออะไรและทำงานอย่างไร SEM ในด้านการตลาดคืออะไร และ SEM ในด้านการตลาดดิจิทัลคืออะไร เราเชื่อว่า SEM เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังเมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเปิดกว้างเพื่อแก้ไขและปรับปรุงกลยุทธ์ที่มีอยู่ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากการตลาด SEM ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ด้วยกลยุทธ์ SEM ที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณและบรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณได้เร็วกว่าที่การตลาดทั่วไปอนุญาต ทำตามคำแนะนำที่เราได้กล่าวถึงในบล็อกนี้เพื่อใช้ประโยชน์จาก SEM ให้เกิดประโยชน์สูงสุดของคุณ หากคุณต้องการจ้างบุคคลภายนอกให้กับบริษัทที่มีประสบการณ์ในการนำเสนอแคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จ โปรด ติดต่อเรา เราได้รับการจัดอันดับบริษัท Best Integrated Search Marketing (SEO & PPC) ลำดับที่ 7 ในอินเดีย อ่าน กรณีศึกษา ของเราเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสำเร็จด้านการตลาดดิจิทัลของเรา

นอกจาก SEM ในฐานะบริษัท การตลาดดิจิทัลชั้นนำในอินเดียแล้ว เรายังให้บริการด้านการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร เช่น SEO การจัดการชื่อเสียงออนไลน์ การ ออกแบบเว็บไซต์ และ การตลาดโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย