AZ ของ Influencer Marketing: วิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบ Influencer ที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพอย่างที่พวกเขาพูดหรือไม่?
เป็นการดีที่จะยึดติดกับการตลาดแบบเดิมๆ ที่เรารู้จักและชื่นชอบหรือไม่?
มีคุณธรรมใด ๆ ในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์หรือว่าเราเสียเวลากับมัน?

หากคุณกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว

การพัฒนาธุรกิจของคุณในศตวรรษที่ 21 หมายถึงการอัพเดทเทรนด์การตลาดล่าสุดอยู่เสมอ ดังนั้นในบล็อกนี้ เราจะครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อให้คุณเข้าสู่ธุรกิจการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ – วิธีที่ถูกต้อง

เอาล่ะ.

ผู้มีอิทธิพลคืออะไร?

ผู้มีอิทธิพลหรือผู้มีอิทธิพลทางสังคมคือบุคคลที่มีศักยภาพในการตัดสินใจของผู้บริโภค ใครก็ตามที่ชอบความสามารถในการส่งผลกระทบหรือ 'มีอิทธิพล' ต่อการตัดสินใจซื้อของผู้อื่น เรียกว่าผู้มีอิทธิพล

หากคุณสงสัยว่า 'อินฟลูเอนเซอร์มีความหมายอย่างไร' ให้อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้คุณลักษณะเฉพาะที่สำคัญของอินฟลูเอนเซอร์:

• ผู้มีอิทธิพลสามารถเป็นผู้มีอำนาจในช่องของพวกเขา แต่นี่ไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้น: ผู้มีอิทธิพลหลายคนเป็นผู้มีอิทธิพลเพราะพวกเขาเป็นที่ชื่นชอบของผู้ติดตามไม่ใช่เพราะพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านหรือรู้มากกว่าคนอื่น ๆ เกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ อย่างไรก็ตาม เรายังมีอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มในปัจจุบันซึ่งเพลิดเพลินกับอำนาจที่ไม่มีปัญหาในช่องของพวกเขา
• อินฟลูเอนเซอร์คือบุคคลผู้มีเสน่ห์ดึงดูดใจและชื่นชอบการชมเชยจากผู้ฟัง ลักษณะเฉพาะที่ชัดเจนสำหรับผู้มีอิทธิพลทุกคนคือความเอาใจใส่ ความภักดี และความเคารพที่พวกเขาสั่ง
• ผู้มีอิทธิพลอาจมีหรือไม่มีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย: ผู้มีอิทธิพลไม่จำเป็นต้องมีแฟนตัวยง แต่เป็นคนที่สามารถทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการได้เนื่องจากพวกเขาเชื่อมั่นในวิจารณญาณของผู้มีอิทธิพลและให้ความสำคัญกับคำแนะนำของพวกเขา

Influencer Marketing คืออะไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นรูปแบบใหม่ของการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่อาศัยการรับรองโซเชียลมีเดียของผู้มีอิทธิพลต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท ใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงของผู้มีอิทธิพลที่มีอยู่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัททันที

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นหลักการชี้นำที่ควบคุมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ สตาร์ทอัพและแบรนด์เกิดใหม่จำนวนมากเริ่มหันมาใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย

ประโยชน์ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

การศึกษาโดย Tomoson เปิดเผยว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) 6.50 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป นั่นคือกำไร 6 เท่า ดังนั้นหากคุณเป็นแบรนด์ที่ไม่มีส่วนร่วมในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แสดงว่าคุณพลาดโอกาสในการสร้างเงินอันมีค่าไปแล้ว

นี่คือข้อดีบางประการของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์:

• ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ: แบรนด์หรือธุรกิจใดๆ ที่หวังจะขยายวงกว้างบนโซเชียลมีเดียควรมีส่วนร่วมในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้มีอิทธิพลได้รับความเคารพและชื่นชมจากผู้ติดตามของพวกเขา การมีส่วนร่วมกับพวกเขาในกลยุทธ์การโปรโมตแบรนด์ คุณจะมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ต้องทำอะไรมาก
• ช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์: การ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นข้อดีที่สำคัญของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เมื่อผู้มีอิทธิพลส่งเสริมแบรนด์ของคุณ คุณจะเข้ามาอยู่ในเรดาร์ของคนหลายพันคนที่อาจไม่เคยได้ยินแบรนด์ของคุณมาก่อน ด้วยปัจจัยด้านความไว้วางใจที่เกี่ยวข้องระหว่างผู้มีอิทธิพลและแฟน ๆ ของพวกเขา สิ่งเหล่านี้จึงมีศักยภาพที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายและทำเกินเป้าหมายได้เช่นกัน!
• สร้างพันธมิตรที่ยั่งยืน: การมีผู้มีอิทธิพลในทีมของคุณสามารถปฏิวัติแบรนด์และการเข้าถึงของคุณได้ แต่ที่สำคัญที่สุด มันช่วยให้คุณพัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับผู้คนที่ชื่นชอบอิทธิพลของโซเชียลมีเดีย ผู้มีอิทธิพลสามารถรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ มีส่วนร่วมในกิจการร่วมค้า และเข้าร่วมในการถ่ายทอดสดกับแบรนด์ของคุณ ในระยะยาว หมายความว่าผู้ชมของผู้มีอิทธิพลจะกลายเป็นผู้ชมของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะเติบโตและไว้วางใจแบรนด์ของคุณในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาไว้วางใจผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาติดตาม
• ดึงดูดลูกค้าใหม่: ความเหนื่อยล้าของโฆษณามีอยู่จริง ผู้บริโภคยุคใหม่ต้องการเสียงที่จริงใจ ไม่ใช่ตัวแทนขายที่ไร้หน้า ท่ามกลางสิ่งเหล่านี้ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นวิธีการที่เป็นไปได้ในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ตามบทความของ Adweek ผู้คนประมาณ 40% รายงานว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์หลังจากเห็นการใช้โดยผู้มีอิทธิพลบน YouTube, Instagram หรือ Twitter นี่หมายความว่าผู้บริโภคยุคใหม่ โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ เริ่มเชื่อคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล ดังนั้น หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณกำลังสูญเสียโอกาสทางธุรกิจที่ร่ำรวย
• การซื้อซ้ำที่เพิ่มขึ้นด้วยความภักดีของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น: สิ่งที่ทำให้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่ยั่งยืนสำหรับแบรนด์คือศักยภาพในการเอาชนะความภักดีของลูกค้า ไม่ใช่แค่เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เมื่อผู้ติดตามเห็นอินฟลูเอนเซอร์คนโปรดใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและโปรโมตอย่างแข็งขัน พวกเขามักจะไว้วางใจแบรนด์ของคุณและซื้อจากคุณ นอกจากนี้ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะยึดติดกับแบรนด์ของคุณหากพวกเขาชอบผลลัพธ์ ซึ่งจะทำให้การซื้อซ้ำเพิ่มขึ้น ดังนั้นในขณะที่การได้มาซึ่งลูกค้ามีความสำคัญ การรักษาลูกค้าก็มีความสำคัญมากกว่า การมีส่วนร่วมในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีศักยภาพที่จะมอบทั้งสองอย่างให้กับคุณ

อ่านเพิ่มเติม: ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Influencer Marketing

แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

Influencer Marketing Platform เป็นแพลตฟอร์มหรือโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ช่วยแบรนด์และธุรกิจด้วยแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพล แพลตฟอร์มดังกล่าวทำงานบนอัลกอริธึมที่ใช้ AI อันชาญฉลาดและจัดเตรียมเครื่องมือสำหรับการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ

ในสถานการณ์ที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นบ่อย แพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจติดต่อผู้มีโอกาสเป็นอินฟลูเอนเซอร์ในนามของบริษัทเพื่อขออัตราเพิ่มเติม งานนี้จะรวมถึงการตรวจสอบผู้มีอิทธิพล การเข้าหาผู้มีอิทธิพลอย่างเป็นทางการ และการเจรจาอัตรากับผู้มีอิทธิพล

Influencer Marketing ทำงานอย่างไร?

แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทำงานเหมือนกับการตลาดแบบพันธมิตร ความแตกต่างที่นี่คือในขณะที่พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสินค้าทุกชิ้นที่พวกเขาขายผ่านลิงก์ที่พวกเขาให้มา ในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพลอาจมีการจัดการที่ยืดหยุ่นกับแบรนด์ที่พวกเขารับรอง นอกจากนี้ อินฟลูเอนเซอร์จะไม่รับผิดชอบในการรับประกันยอดขาย บทบาทของพวกเขาจำกัดอยู่เพียงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับบริษัทหรือแบรนด์ที่พวกเขาเป็นตัวแทน

ด้วยเหตุนี้ เราสามารถพูดได้ว่าบทบาทของผู้มีอิทธิพลนั้นจำกัดอยู่เพียงการช่วยให้แบรนด์สร้างเอกลักษณ์ของตนบนแพลตฟอร์มโซเชียล

นี่คือวิธีการทำงานของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์:

• แบรนด์ เอเจนซี่ หรือตัวแทนธุรกิจติดต่อผู้มีอิทธิพล ในบางกรณี พวกเขาจ้างแพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อช่วยเหลือพวกเขา
• ตัวแทนเข้าหาอินฟลูเอนเซอร์พร้อมคำแนะนำว่าอินฟลูเอนเซอร์จะทำอะไรให้แบรนด์ การเจรจาเชิงรุกเกิดขึ้นที่นี่

ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียคืออะไร?

อินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดียคืออินฟลูเอนเซอร์ที่ชอบการมีอยู่และมีอำนาจในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram, TikTok และ Youtube

• Instagram Influencer: ใครหรืออะไรคืออินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram? พวกเขาคืออินฟลูเอนเซอร์ที่มีแพลตฟอร์มอำนาจคือ Instagram ในขณะที่คนดังต่างก็เป็นที่สนใจใน Instagram ในช่วงแรกๆ แต่คนรุ่นธรรมดาเริ่มส่องแสงให้คนรอบข้างอย่างช้าๆ และสร้างกองทัพของ 'ผู้มีอิทธิพล' ที่เป็น #InstaFamous ในวันนี้ ผู้ติดตามเหล่านี้จะตั้งตารอเนื้อหาที่โพสต์โดยผู้มีอิทธิพลและถือว่าคำแนะนำของพวกเขาเป็นพระกิตติคุณ ด้วยเหตุนี้ Instagram Influencer Marketing จึงกลายเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง
• TikTok Influencer: TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้คนอัปโหลดวิดีโอสั้น 60 วินาทีของตัวเองเพื่อทำในสิ่งที่พวกเขาชอบทำให้ดีที่สุด ในไม่ช้าแพลตฟอร์มนี้ก็ประสบความสำเร็จอย่างมากในหมู่เยาวชนในปัจจุบัน ณ วันนี้ ผู้มีอิทธิพลของ TikTok หลายคนตามมาด้วยคนนับล้านและทำเงินได้มากมายเพราะวิดีโอที่กำลังเป็นที่นิยมของพวกเขาบนแพลตฟอร์ม
• YouTube Influencer: YouTube เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มแรกที่เป็นที่รู้จักซึ่งผู้คนเริ่มอัปโหลดวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์บน YouTube มาในทุกรูปแบบและทุกขนาด ตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีไปจนถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการแต่งหน้า YouTube มีอินฟลูเอนเซอร์หลายคนที่โด่งดังบน YouTube และขณะนี้กำลังสร้างรายได้มหาศาลจากจำนวนการดูและการมีส่วนร่วมที่พวกเขาได้รับ

นี่คือสามแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แนวคิดของอินฟลูเอนเซอร์บน Facebook ยังไม่เกิดขึ้นแม้ว่าแพลตฟอร์มจะได้รับความนิยมอย่างไม่มีที่ติในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่สามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เราได้ระบุไว้ข้างต้น เพื่อสำรวจประโยชน์ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในฐานะกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

แคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์เจ็ดประเภท

คุณสามารถสำรวจแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ประเภทต่างๆ เพื่อขยายการเข้าถึงและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้ เราได้ระบุบางส่วนไว้ด้านล่าง:

ประเภทที่ 1: โครงการ Brand Ambassador

โปรแกรม Brand Ambassador เป็นแคมเปญการตลาดที่ไม่เหมือนใครซึ่งแบรนด์สร้างพันธมิตรที่เชื่อถือได้กับผู้มีอิทธิพลที่มีอำนาจในช่องเฉพาะของตน

ตามเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ผู้มีอิทธิพลหรือแบรนด์แอมบาสเดอร์ดังกล่าวจะได้รับสิ่งจูงใจเฉพาะจากแบรนด์ ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดผลิตภัณฑ์ ของแจกฟรี หรือสิ่งจูงใจที่เป็นตัวเงินสำหรับแต่ละโพสต์ที่ผู้มีอิทธิพลแชร์เพื่อโปรโมตแบรนด์ สิ่งจูงใจสามารถครอบคลุมได้ทุกอย่าง

บางแบรนด์ค่อนข้างจริงจังกับโครงการแอมบาสเดอร์ของแบรนด์ เป็นผลให้มีคำสั่งเฉพาะที่ห้ามมิให้ผู้มีอิทธิพลรับรองแบรนด์อื่นในช่องเดียวกัน

โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์มักจะมีความถาวรและยั่งยืนมากกว่า เนื่องจากแบรนด์แอมบาสเดอร์จำเป็นต้องโปรโมตแบรนด์อย่างต่อเนื่องเป็นเวลานาน

ประเภท 2: รหัสส่วนลด

หลายแบรนด์เริ่มสร้างรหัสส่วนลดเฉพาะสำหรับผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาเป็นพันธมิตรด้วย

แบรนด์ให้รหัสส่วนลดแก่ผู้มีอิทธิพลที่แชร์รหัสส่วนลดนี้กับผู้ติดตามของพวกเขาต่อไป อินฟลูเอนเซอร์อาจจะหรืออาจจะไม่ตัดใจกับทุกการซื้อที่ทำโดยผู้ติดตามของพวกเขาตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของการเป็นหุ้นส่วนของพวกเขา ด้วยรหัสส่วนลดนี้ ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลสามารถซื้อสินค้าในราคาที่ถูกกว่า

นี่เป็นวิน-วินสำหรับทั้งสองฝ่าย เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างโปรไฟล์สาธารณะและเอาชนะใจผู้ติดตามได้ ในขณะที่แบรนด์/บริษัทสามารถค้นหาผู้ชมที่กระตือรือร้นโดยไม่ต้องเจาะลึกถึงงบประมาณด้านการตลาดของพวกเขา

ประเภท 3: การแข่งขัน & ของรางวัล

คุณอาจเคยเห็นผู้มีอิทธิพลที่คุณชื่นชอบหลายคนบนโซเชียลมีเดียทำการแจกของรางวัลฟรีและจัดการแข่งขัน คุณอาจสังเกตเห็นด้วยซ้ำว่าพวกเขาพูดถึง 'ร่วมกับ xyz' หรือ 'สนับสนุนโดย xyz' ในโพสต์ของพวกเขา

หากคุณเห็นสิ่งเหล่านี้ แสดงว่าการแข่งขันได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ แบรนด์สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านการแข่งขันดังกล่าว ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลจะได้รับเงินหรือสินค้าฟรีเพื่อแลกกับการรับรองผลิตภัณฑ์

ในฐานะแบรนด์ คุณสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมกับการแข่งขันเหล่านี้ได้มากขึ้นโดยมีกฎเกณฑ์สำหรับการเข้าร่วมการแข่งขัน นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• ขอให้ผู้เข้าแข่งขันติดตามเพจของคุณ กดไลค์และแชร์โพสต์ แสดงความคิดเห็นและส่งภาพหน้าจอไปที่เพจ Instagram ของคุณ คุณยังสามารถขอให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณได้
• คุณสามารถส่งเสริมให้ผู้เข้าแข่งขันเข้าร่วมการแข่งขันได้โดยคลิกเซลฟีพร้อมคำบรรยายที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและแท็กแบรนด์ของคุณในโพสต์ นี่เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ให้กับคุณได้

ของแจกดังกล่าวเป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้งแบรนด์และผู้มีอิทธิพล อินฟลูเอนเซอร์สามารถรับการแชร์ ไลค์ การเปิดเผย และการมองเห็นทางโซเชียลมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถแตกแขนงออกไปสู่ผู้ชมที่กว้างขึ้น ในทางตรงกันข้าม แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ชมจำนวนมากขึ้นได้อย่างง่ายดายโดยใช้งบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อย ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ใหม่ที่ยังไม่ได้สร้างการมองเห็นตลาดและสร้างผู้ชมของตนเอง

ประเภทที่ 4: การเข้าครอบครองโซเชียลมีเดีย

เมื่อแบรนด์อนุญาตให้อินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดียเข้าครอบครองเพจ Instagram ของแบรนด์ตามจำนวนวันที่ตกลงกันไว้ จะเรียกว่าการเข้าซื้อกิจการโซเชียลมีเดีย

แบรนด์ทั้งเก่าและใหม่จำนวนมากเริ่มสำรวจกลยุทธ์นี้เพื่อขยายการเข้าถึงและกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ เมื่อแบรนด์มีส่วนร่วมในการเป็นหุ้นส่วนในการปฏิวัติโซเชียลมีเดีย ผู้มีอิทธิพลสามารถเข้าถึงบัญชีของแบรนด์และใช้ดุลยพินิจในการดูแลและแชร์เนื้อหาตามที่เห็นสมควร

โดยทั่วไป การเข้าครอบครองโซเชียลมีเดียจะเกิดขึ้นเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย แบรนด์ต่างๆ ใช้เพื่อกระตุ้นความสนใจไปยังกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นและประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวมีผลประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ผู้ติดตาม Instagram ของแบรนด์จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับอินฟลูเอนเซอร์ และผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์

ซึ่งหมายความว่ามีผู้ติดตามมากขึ้น มีส่วนร่วมมากขึ้น และมีช่องทางในการสร้างรายได้ให้กับทั้งสองฝ่ายมากขึ้น!

ประเภทที่ 5: ของขวัญ

การส่งของขวัญให้กับผู้มีอิทธิพลเป็นอีกหนึ่งกลวิธีทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่คุณสามารถสำรวจได้ สิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่คือคุณ – แบรนด์ ส่งของขวัญฟรีให้กับผู้มีอิทธิพลโดยหวังว่าจะได้รับการเผยแพร่ฟรี

เมื่ออินฟลูเอนเซอร์รับรองแบรนด์ของคุณบนหน้าโซเชียลมีเดีย คุณสามารถโบกความนิยมของพวกเขาและเป็นที่รู้จักสำหรับเพจแบรนด์ของคุณบน Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ

ในกรณีส่วนใหญ่ อินฟลูเอนเซอร์จะโปรโมตของขวัญด้วยตนเอง โดยรีวิวผลิตภัณฑ์ในเชิงบวกบนหน้าของพวกเขา การมอบของขวัญทำให้วัตถุประสงค์การโฆษณาของคุณบรรลุผลสำเร็จเพียงครึ่งเดียว

นี่แสดงให้เห็นว่าการให้ของขวัญแบบดั้งเดิมนั้นประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่กับเพื่อนและครอบครัว แต่กับผู้มีอิทธิพลด้วย!

ประเภทที่ 6: การตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบ Affiliate ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดแบบ Influencer อย่างเคร่งครัด แต่มีความเกี่ยวข้องกัน

ตามที่คุณอาจทราบแล้ว โดยทั่วไปแล้ว บริษัทในเครือจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทุกครั้งที่บริษัททำผ่านลิงก์พันธมิตรที่แชร์โดยนักการตลาดพันธมิตร

เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ส่วนใหญ่บล็อกอยู่ด้านข้าง พวกเขาจึงมักจะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับแอฟฟิลิเอตเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟผ่านบล็อกของพวกเขา เปอร์เซ็นต์หรือการลดจำนวนผู้มีอิทธิพลขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาเห็นพ้องต้องกันในช่วงเริ่มต้นของความร่วมมือทางธุรกิจกับแบรนด์

ประเภท 7: โพสต์บล็อกที่สนับสนุน

เช่นเดียวกับที่เราได้พูดคุยกันในประเด็นข้างต้น ผู้มีอิทธิพลหลายคนมีบล็อกของตัวเอง อันที่จริง อินฟลูเอนเซอร์หลายคนปรับขนาดผู้ติดตามโซเชียลมีเดียเนื่องจากทักษะการเขียนบล็อกและการเขียนที่อุดมสมบูรณ์

ดังนั้นหากคุณมีผู้มีอิทธิพลในเรดาร์ของคุณที่มีบล็อกที่มีการเข้าชมสูง คุณสามารถติดต่อพวกเขาด้วยคำขอโพสต์บล็อกที่ได้รับการสนับสนุน นี่เป็นโอกาสทางธุรกิจที่คุณไม่ควรพลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจที่ต้องการขยายอัตราการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ

โพสต์บล็อกที่ได้รับการสนับสนุนมีสองประเภท:

• คุณเขียนบล็อกโพสต์และชำระค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยผู้มีอิทธิพล ราคาที่พวกเขาเรียกเก็บอาจขึ้นอยู่กับ DR เว็บไซต์ของพวกเขา (การจัดอันดับโดเมน) ยิ่ง DR สูงเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องจ่ายมากขึ้นเท่านั้น
• คุณขอให้ผู้มีอิทธิพลเขียนโพสต์บนบล็อกและชำระค่าธรรมเนียมคงที่ นี่อาจเป็นทางเลือกที่แพงกว่าตัวเลือกแรก ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยและทบทวนความรู้ในการจ่ายเงินสำหรับบล็อกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน หากคุณไม่แน่ใจใน ROI ที่รับประกัน

วิธีการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างเหมาะสม อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ:

ขั้นตอนที่ 1: สร้างงบประมาณและกลยุทธ์การจัดการ

อันดับแรก คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีงบประมาณและกลยุทธ์การจัดการที่ดี แนวคิดคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้และผลลัพธ์ที่คุณหวังว่าจะได้รับผ่านกลยุทธ์ของคุณ

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องหาวิธี:

• กำหนดกลยุทธ์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีชำระเงินที่คุณต้องการ: คุณต้องการให้การชำระเงินครั้งเดียวสำหรับการรับรองและโปรโมชัน x จำนวน หรือคุณต้องการชำระเงินตามการรับรอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณและทีมของคุณเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับความแตกต่างเหล่านี้ ก่อนที่คุณจะเข้าหาผู้มีอิทธิพลด้วยข้อเสนอ
• สร้างทีมเฉพาะเพื่อเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์: การมีผู้บริหารที่ฉูดฉาดที่มีทักษะในการนำเสนอแบรนด์ของคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพสูง ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้พนักงานที่มีแนวโน้มและพูดจาไพเราะที่สุดเพื่อทำงานเผยแพร่ให้กับแบรนด์ของคุณ
• จัดทำแผนเฉพาะสำหรับอินฟลูเอนเซอร์สัมพันธ์และกิจกรรมที่คาดหวัง: ไม่เพียงพอที่จะมีอินฟลูเอนเซอร์และจ่ายเงินสำหรับงานกะทันหัน ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่อาจควบคุมความคิดเห็นของผู้ชมได้ดี แต่อาจไม่จำเป็นต้องมีความรู้ด้านเทคนิคและการเป็นตัวแทนที่คุณอาจหวังว่าจะบรรลุ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทเครื่องสำอางมังสวิรัติ คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลของคุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เฉพาะเกี่ยวกับเนื้อหาส่งเสริมการขาย เนื่องจากการขาดเนื้อหาดังกล่าวอาจทำให้คุณดูเหมือนคนโง่ ดังนั้นให้จัดทำรายการนโยบายที่จะปฏิบัติตามหากคุณเข้มงวดเกี่ยวกับภาพลักษณ์ของแบรนด์และแนวคิดที่คุณต้องการนำเสนอ

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีอำนาจเฉพาะเจาะจงที่แตกต่างจากตัวคุณเองจะไม่ช่วย

เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณมีผลกระทบ คุณต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่ากลุ่มตลาดในอุดมคติของคุณคือใคร ถ้าคุณทำไม่ได้ คิดออก

เมื่อคุณได้ความชัดเจนในเรื่องนี้แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำก็คือหาคนที่เหมาะสมเพื่อรับรองแบรนด์ของคุณ แต่ก่อนที่คุณจะเข้าหาใครสักคน คุณต้องแน่ใจว่าคุณและทีมของคุณมีความเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับประเภทของผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการทำงานด้วย มีสองตัวเลือก:

• Micro Influencer: ผู้มีอิทธิพลประเภทนี้โดยทั่วไปมีผู้ติดตามน้อยกว่า 2k
• คนดัง: ผู้มีอิทธิพลประเภทนี้มีแฟนตัวยงติดตามการทำงานหลายพันคน

ไม่ว่าคุณจะมีส่วนร่วมในการตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์หรือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในวงกว้างนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะ ช่องเฉพาะ และงบประมาณของธุรกิจของคุณ ดังนั้น เมื่อคุณได้ระบุ 'ประเภท' ของผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการเชื่อมโยงแล้ว ให้ทำการค้นคว้าและค้นหาผู้มีอิทธิพลในอุดมคติของคุณ เมื่อคุณพบแล้ว ให้ตรวจสอบอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ

เมื่อคุณทราบแล้วว่ากลยุทธ์ของคุณควรมีลักษณะอย่างไรในวงกว้างและได้หลอมรวมพันธมิตรทางธุรกิจ คุณจำเป็นต้องตรวจสอบและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ของคุณใหม่ในเวลาที่เหมาะสม

ค่าประมาณของคุณอาจผิดพลาดได้ ผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกอาจไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ หรือคุณอาจพบช่องว่างในแนวทางที่คุณดำเนินการ บางทีคุณอาจต้องรับรองแบรนด์ของคุณในแบบที่ต่างไปจากเดิม บางทีคุณอาจไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเพียงพอ

ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด เพียงเพราะคุณใช้วิธีการคำนวณเพื่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้หมายความว่ารับประกันความสำเร็จ ในขณะที่เป้าหมายโดยตรงของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เป้าหมายสูงสุดคือการขาย

คุณอาจต้องการทบทวนการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจของคุณอีกครั้ง หากมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณทำ

แม้แต่ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามหลายล้านคนก็อาจไม่มีเสน่ห์พอที่จะโน้มน้าวให้ผู้ติดตามของพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เป็นการดีกว่าที่จะปล่อยมือจากผู้มีอิทธิพลหากปัญหาเกิดขึ้นกับพวกเขาในกรณีเช่นนี้ หรือคุณสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้ดีขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณหากปัญหาอยู่ที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ความสำคัญอยู่ที่การดำเนินการตรวจสอบและทำงานใหม่อย่างทันท่วงที หากไม่มี คุณอาจต้องใช้จ่ายเงินมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ในโครงการริเริ่มด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

บทสรุป:

ในบล็อกนี้ เราได้พูดถึง AZ ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ สำหรับบรรดาผู้ที่ได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นครั้งแรก เราหวังว่าเราจะให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับหัวข้อนี้ สำหรับบรรดาของคุณที่กำลังใคร่ครวญข้อดีของการมีส่วนร่วมในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เราหวังว่าเราสามารถช่วยให้คุณเข้าสู่ธุรกิจการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างมีข้อมูล