5 แนวทางในการจัดโครงสร้างทีมการตลาดดิจิทัล
เผยแพร่แล้ว: 2016-08-13การตลาดดิจิทัลเป็นสาขาที่สดใหม่ ลื่นไหล และไม่ชัดเจน ซึ่งการจัดทีมนักการตลาดดิจิทัลอย่างเต็มรูปแบบอาจทำให้ปวดหัวได้ เขตข้อมูลที่แตกต่างกันของ PR, SEO, PPC, ครีเอทีฟ, การพัฒนา, UX และการวิเคราะห์ข้อมูลมีความสอดคล้องกันอย่างไร และควรมีลำดับชั้นหรือสายการบังคับบัญชาในการเชื่อมโยงบทบาทหรือไม่
คำถามเหล่านี้ไม่มีคำตอบที่แน่ชัด เนื่องจากทุกธุรกิจและนักการตลาดดิจิทัลทุกคนมีความแตกต่างกัน บริษัทส่วนใหญ่ลองใช้โครงสร้างทีมจำนวนหนึ่งก่อนที่จะพบโครงสร้างที่เหนียวแน่น และบางบริษัทก็พบว่าโครงสร้างนี้เหมาะกับพวกเขาในการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ ต่อไป ต่อไปนี้คือ 5 วิธีที่คุณสามารถลองใช้ภายในทีมของคุณเองได้:
โปรดทราบ: โครงสร้างที่อธิบายไว้ในบทความนี้อ้างอิงถึงความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานที่ต่ำกว่าระดับผู้อำนวยการเป็นหลัก
เส้นทางผู้จัดการโครงการ
คุณอาจเรียกพวกเขาว่าผู้จัดการโครงการ ผู้จัดการการเติบโต ผู้ประสานงาน... คุณคงเข้าใจ หนึ่งในแนวทางที่ง่ายที่สุดและใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดในการจัดโครงสร้างทีมในการตลาดดิจิทัลคือสิ่งที่เราจะเรียกว่า 'เส้นทางผู้จัดการโครงการ'
ในโครงสร้างที่ใช้งานง่ายนี้ ผู้จัดการโครงการจะจัดสรรงานให้กับสมาชิกในทีมที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ซึ่งจะรายงานกลับตามลำดับ ผู้จัดการโครงการดูแลโครงการอย่างสมบูรณ์ตลอดเวลา และพร้อมที่จะแก้ไข 'อุปสรรค์' ที่สมาชิกในทีมแจ้งหรือที่อยู่ล่าช้า เครื่องมือการจัดการโครงการ 'Agile' เช่น JIRA นั้นใช้กันอย่างแพร่หลายโดยทีมที่ปฏิบัติงานบนพื้นฐานนี้
ข้อดี
- ความเป็นผู้นำที่ชัดเจนจากจุดเดียว
- ข้อกำหนดที่ชัดเจนสำหรับสมาชิกในทีมแต่ละคน
- ง่ายต่อการตรวจสอบ
ข้อเสีย
- ทำให้ความก้าวหน้าในอาชีพการงานชัดเจนยากขึ้น
- มีแนวโน้มที่จะให้พนักงานที่มีประสบการณ์เทียบเท่ากับพนักงานใหม่กว่า
- ผู้จัดการโครงการไม่น่าจะเข้าใจกระบวนการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องอย่างเต็มที่
เน้นคุณค่า
การตลาดดิจิทัลเป็นหลักการทางวิทยาศาสตร์โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ปฏิบัติงานที่ดีที่สุดมักจะทดสอบสมมติฐานในสภาพแวดล้อมการผลิตจริง และปรับวิธีการของตนให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ การทดลองเหล่านี้อาจมีขนาดตั้งแต่การลองใช้ช่องใหม่ในกลุ่มประชากรใหม่ (เช่น การตลาดผ่านอีเมลที่ใช้มานานกว่า 50 ปี) ไปจนถึงการติดตามความเคลื่อนไหวในการจัดอันดับการค้นหาของ Google ของหน้าเว็บ โดยพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงเนื้อหาเล็กน้อย เช่น การเพิ่มภายใน ลิงค์หรือย่อหน้าพิเศษของสำเนา
กิจกรรมการตลาดดิจิทัลทั้งหมดควรวัดผลได้ในแง่ของผลกระทบและมูลค่าเพิ่ม พวกเขาสร้างโอกาสในการขายหรือ Conversion จำนวนเท่าใด ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ และพวกเขาสร้างมูลค่าเท่าใดต่อหนึ่ง Conversion
เมื่อคุณมีสิทธิ์เข้าถึงตัวเลขเหล่านี้ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่ากิจกรรมใดและสมาชิกทีมใดเพิ่มคุณค่าได้มากที่สุด สามารถขยายแผนกที่มีผลงานดีที่สุดได้ตามความเหมาะสม หรือแผนกที่มีผลการปฏิบัติงานต่ำกว่าเกณฑ์สามารถรวมเข้ากับผู้มีความสามารถใหม่ได้
ข้อดี
- สามารถสร้างโฟกัสไปที่กิจกรรมการตลาดดิจิทัลที่เหมาะสมที่สุดได้
- ระบุสมาชิกในทีมที่มีผลงานดีที่สุด
- เส้นทางตรงสู่ ROI . ที่ดี
ข้อเสีย
- กิจกรรมที่มีศักยภาพสูงอาจถูกมองข้ามเนื่องจากผลงานของสมาชิกในทีมแต่ละคนต่ำกว่ามาตรฐาน
- การประเมินมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของกิจกรรมทางการตลาดอย่างแม่นยำเป็นเรื่องยากมาก
ทีมโครงกระดูก
การดำเนินการด้านการตลาดดิจิทัลบางอย่างต้องอาศัยทีม 'โครงกระดูก' ที่ทำงานเต็มเวลา ซึ่งเสริมตามที่ผู้เชี่ยวชาญอิสระต้องการ - ในรูปแบบไดอะแกรม การตั้งค่าอาจดูเหมือนอะตอมที่มีนิวเคลียสและเปลือกอิเล็กตรอนมาก
นักแปลอิสระสามารถมีส่วนร่วมได้ทีละโครงการ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถจัดหาโซลูชันที่เรียบร้อยสำหรับบริษัทที่มีกิจกรรมการตลาดดิจิทัลหลากหลายโดยเฉพาะ โดยทั่วไปแล้ว พนักงานเต็มเวลาในระบบนี้จะทำหน้าที่จัดการโครงการ บทบาทที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์และการจัดการแบรนด์ ในขณะที่นักแปลอิสระจะช่วยเหลืองานด้านเนื้อหาและการผลิต เช่น การออกแบบเว็บและการเขียนคำโฆษณา
ข้อดี
- เข้าถึงความเชี่ยวชาญโดยไม่มีข้อผูกมัดตามสัญญาระยะยาว
- สระว่ายน้ำพรสวรรค์กว้าง
- ใช้ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงสำหรับแต่ละงาน
ข้อเสีย
- ฟรีแลนซ์ระดับสูงอาจมีราคาแพงในการจ้าง
- อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับงานติดตามผล
- ไอเดียน้อย 'ในสำนักงาน'
การสร้างไซโล
กิจกรรมการตลาดดิจิทัลบางอย่างสามารถเข้ากันได้อย่างลงตัวภายใต้การตลาดดิจิทัลหลักหรือการตลาดแบบดั้งเดิม ในโครงสร้างแบบไซโลแบบลำดับชั้น
ตัวอย่างหมวดหมู่หลักที่สำคัญอย่างหนึ่งคือ PR ซึ่งสามารถอยู่เหนือการประชาสัมพันธ์ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โซเชียล และการตลาดผ่านการค้นหาในโครงสร้างไซโลในระดับหนึ่ง
ในแง่ของโครงสร้างทีม แนวทางนี้น่าจะเห็น PR Manager อยู่ในอันดับต้นๆ ของสายงาน โดยมี PR ระดับจูเนียร์ ฝ่ายประชาสัมพันธ์ ผู้มีอิทธิพล และนักการตลาดโซเชียลรายงานโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อพวกเขา
มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องพูดสำหรับตัวอย่างนี้โดยเฉพาะของสายการบังคับบัญชาของแผนกดั้งเดิมในการตลาดดิจิทัล การประชาสัมพันธ์เป็นมากกว่าแค่การเขียนข่าวประชาสัมพันธ์และติดต่อกับสื่อที่สามารถประชาสัมพันธ์แบรนด์ได้ แต่ยังเป็นการสร้างความมั่นใจว่าทุกการสื่อสารของแบรนด์และตัวแทนได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและสอดคล้องกับเอกลักษณ์ที่กำหนดไว้หรือวางแผนไว้
การพิจารณาอย่างถี่ถ้วนควรใช้กับกิจกรรมการตลาดดิจิทัลแบบใหม่ แต่บางครั้งสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้นในทางปฏิบัติ การจัดการกิจกรรมการตลาดดิจิทัลภายใต้ร่ม PR ควบคู่ไปกับแผนกการตลาดแบบเดิมๆ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการขจัดความเสี่ยงจากการดูถูกและพูดนอกเรื่อง
ข้อดี
- รักษาความสม่ำเสมอของมาตรฐาน
- บังคับใช้อำนาจและความรับผิดชอบ
ข้อเสีย
- ตรงกันข้ามกับความลื่นไหลของการตลาดดิจิทัล
- อาจกีดกันความคิดสร้างสรรค์ของสมาชิกในทีมบางคน
ประชาธิปไตยทางความคิด
ธุรกิจส่วนใหญ่เห็นพ้องต้องกันเกี่ยวกับความต้องการอำนาจในระดับหนึ่งภายในสถานที่ทำงาน แต่ขณะนี้ธุรกิจจำนวนมากในภาคดิจิทัลกำลังเปิดรับแนวทางที่เป็นประชาธิปไตยมากขึ้นสำหรับแนวคิดที่เติมพลังให้กับชีวิตประจำวันของทีม
การเปิดพื้นที่ให้กับพนักงานสามารถเพิ่มพลังและสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกในทีม โดยมอบโอกาสและการลงทุนทางอารมณ์ในระดับใหม่
จากประสบการณ์ของเรา วิธีนี้ได้ผลดีที่สุด:
สมาชิกในทีมเสนอแนวคิดได้อย่างอิสระครอบคลุมแง่มุมต่างๆ ของบริษัท (เช่น การตลาด การปฏิบัติการ เฉพาะลูกค้า) ในช่วงเวลาหนึ่ง สมาชิกในทีมลงคะแนนสนับสนุนแนวคิดที่พวกเขาชอบมากที่สุดจากเพื่อนร่วมงาน แนวคิดที่ได้รับการโหวตสูงสุดจะถูกกล่าวถึงในการประชุมทีม ความคิดที่ดีที่สุดถูกกำหนดไว้สำหรับการดำเนินการ
แนวทางประชาธิปไตยนี้สามารถทำงานเป็นโครงสร้างทีมโดยรวม หรือเพียงแค่เป็นองค์ประกอบของกระบวนการทำงานภายในทีม
ข้อดี
- เพิ่มพลังให้สมาชิกในทีมทุกคน
- ศักยภาพในการกระตุ้นแนวคิดปฏิวัติ
ข้อเสีย
- ความเป็นไปได้ของความขัดแย้งระหว่างผู้บริหารและสมาชิกในทีม
- อาจใช้เวลานาน
- ชุดเครื่องมือการตลาดดิจิทัล
- เซสชันการเรียนรู้วิดีโอสดสุดพิเศษ
- ห้องสมุดที่สมบูรณ์ของ The Digital Marketing Podcast
- เครื่องมือเปรียบเทียบทักษะดิจิทัล
- คอร์สอบรมออนไลน์ฟรี
สมัครสมาชิกฟรีตอนนี้ - ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
สมาชิกฟรี