10 партнерских программ White Label, которые можно и нельзя делать

Как торговый посредник в партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой , вы можете воспользоваться некоторыми из лучших технологий и опыта в мире для развития своего бизнеса без риска и проблем, связанных с разработкой программного обеспечения собственными силами.

Откройте для себя 18 советов по перепродаже программного обеспечения и решений клиентам. Получите бесплатное руководство «Как перейти на White Label» уже сегодня.

Если вы только думаете о перепродаже программного обеспечения или уже начали, эти советы помогут вам получить максимальную отдачу от вашей партнерской программы по программному обеспечению с белой этикеткой . В результате вы сможете надежно увеличить свою прибыль, гарантируя, что ваши клиенты будут довольны (и у вас не будет причин изучать конкурентов).

Что такое перепродажа программного обеспечения по белой этикетке?

Торговые посредники программного обеспечения White-label покупают программное обеспечение со скидкой у сторонних поставщиков и продают его версию с измененным брендом своим клиентам. Часто торговые посредники платят только тогда, когда они обеспечивают продажу от своего клиента, устраняя риск, связанный с необходимостью приобретать программное обеспечение заранее.

Кроме того, поставщики с белой этикеткой могут предоставлять услуги и поддержку под торговой маркой торгового посредника. Это ограничивает потребность во внутренних экспертах, поэтому можно сосредоточиться на привлечении и удержании клиентов.

Какими бы выгодными ни были партнерские программы по программному обеспечению с белой маркой для цифровых агентств, медиа-компаний, MSP и т. д., реселлеры могут кое-что сделать, чтобы повысить свои шансы на успех.

Вот пять вещей, которые нужно делать, и пять, которых следует избегать, если вы хотите получить максимальную отдачу от перепродажи в своем бизнесе.

5 вещей, которые нужно сделать, когда вы присоединяетесь к партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой

Перепродажа под белой маркой берет на себя многое, поэтому вы можете сосредоточиться на своих клиентах, но это не означает, что вам не нужно оставаться активным в своем бизнесе. Убедитесь, что вы делаете эти 5 вещей, когда присоединяетесь к партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой .

1. Обучите свои отделы продаж

Вы только что выбрали ряд различных программных продуктов на облачном рынке для перепродажи, и теперь пришло время отправить вашу команду по продажам и посмотреть поток доходов, верно?

Не совсем. Удостоверьтесь, что вы тратите время на то, чтобы должным образом обучить свой отдел продаж каждому новому решению, чтобы они были готовы рассказать о нем и объяснить его преимущества вашим потенциальным клиентам.

Вместо того, чтобы добавлять тонну услуг сразу, рассмотрите возможность добавления управляемого количества, а затем расширяйте свое предложение, поскольку ваша команда по продажам учится продавать каждый новый программный продукт. Лучшие торговые площадки программного обеспечения с белой этикеткой предоставят рекомендации и поддержку по продукту.

2. Объедините свои услуги

Одним из преимуществ участия в партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой является то, что вы можете предлагать широкий спектр продуктов и услуг, даже если ваша команда невелика.

Объединение ваших продуктов позволяет увеличить среднюю стоимость заказа и ценность каждого клиента. Например, если вы продаете услуги веб-дизайна, объединение их с разработкой приложений по белой этикетке может понравиться клиентам, которые хотят предложить клиентам больше способов взаимодействия с их бизнесом.

Они, возможно, не задумывались о том, чтобы создать приложение раньше, но если оно входит в пакет по привлекательной цене, оно становится более привлекательным.

3. Персонализируйте свою подачу

Вместо того, чтобы заставлять вашу команду по продажам предлагать каждое отдельное программное обеспечение, которое вы перепродаете каждому клиенту, адаптируйте свои предложения к их потребностям.

Использование инструмента аналитики продаж может помочь вам определить области, в которых потенциальные клиенты отстают больше всего, чтобы можно было расставить приоритеты в решениях, наиболее соответствующих их потребностям.

4. Интегрируйте свои основные предложения с предложениями White Label

Используя торговую площадку с белой этикеткой, которая позволяет вам создать собственный магазин, вы можете создать профессиональный интерфейс, в котором потенциальные и существующие клиенты могут просматривать ваши цифровые продукты и услуги.

Убедитесь, что вы добавили свои существующие внутренние услуги в свой магазин, чтобы весь ваш портфель был легко интегрирован с точки зрения клиентов.

5. Создайте культуру обслуживания клиентов

Присоединение к партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой позволяет вам оставить большую часть работы сторонним экспертам.

Однако каждый в вашей организации должен рассматривать обслуживание клиентов как часть своей работы. Даже если они в конечном итоге обратятся за поддержкой к официальному поставщику для решения проблемы, обслуживание клиентов следует считать внутренней обязанностью.

5 вещей, которых следует избегать, когда вы присоединяетесь к партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой

Эти распространенные ошибки приводят к тому, что реселлеры программного обеспечения, работающие по принципу «белой этикетки», недооценивают себя, когда речь идет об успехе, которого они потенциально могут добиться. Избегайте этих ловушек в своем бизнесе.

1. Думать, что «белая этикетка» означает «руки прочь»

Хотя присоединение к партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой может высвободить время, которое в противном случае было бы потрачено на создание продуктов и их доставку, это не означает, что вы можете сидеть сложа руки и ожидать, что все будет сделано за вас, в то время как генерируется пассивная прибыль.

Самые успешные реселлеры тратят время и ресурсы, высвобожденные благодаря белой маркировке, чтобы переориентироваться на построение своих каналов продаж, продажи и обеспечение превосходного обслуживания своих клиентов, чтобы предотвратить отток клиентов.

2. Использование провайдеров с плохой согласованностью бренда

Если торговая площадка, которую вы используете для поиска программного обеспечения для реселлеров, не создает целостного взаимодействия с брендом от одного программного обеспечения или приложения к другому, результат может выглядеть неряшливо и непрофессионально. Хотя вы можете использовать продукты от многих поставщиков, аспект «белой этикетки» должен означать, что ваши клиенты получают целостное впечатление от бренда.

3. Выбор поставщиков исключительно по цене

Хотя понятно, что вы хотите максимизировать свою прибыль от каждой продажи, работа с самыми дешевыми поставщиками без надлежащей проверки их и их программного обеспечения может нанести ущерб вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Во-первых, это может повредить вашей репутации. Помните, что для ваших клиентов все различные решения, которые они покупают у вас, являются отражением вашего бизнеса. Маловероятно, что они придут к вам снова после неудачного опыта.

Во-вторых, если цифровое решение только усложнит жизнь вашим клиентам, они просто не задержатся надолго. Клиенты, которых стоит иметь, которые будут лояльны в течение длительного времени, скорее всего, не будут принимать решения исключительно на основе цены. Качество и надежность очень важны.

4. Забыть о своем бренде

Со всем волнением, которое вызывает расширение вашего портфеля услуг, легко пренебречь своим брендом. Однако другие конкуренты также могут предлагать аналогичное программное обеспечение и услуги для торговых посредников, и сильный бренд может помочь вам выделиться в таких ситуациях.

Итак, как вы можете развивать свой бренд в качестве реселлера программного обеспечения? Помогает наличие фирменного интернет-магазина ваших услуг. Вложение некоторого времени или денег в создание внутренних маркетинговых ресурсов и документации для клиентов также может помочь закрепить в их сознании тот факт, что ваш бизнес является ценным ресурсом.

Наконец, если у вас есть ниша или специальность, оставайтесь на связи с ней. Например, если вашими клиентами в основном являются юридические фирмы, сосредоточив свои усилия на привлечении большего количества клиентов в той же нише, вы сможете сохранить свою индивидуальность и репутацию бренда.

5. Продажа универсальных решений

Как реселлер программного обеспечения, работающий по принципу «белой этикетки», вы можете без особых усилий предлагать настройки и дополнения для своих клиентов. Продажа стандартных пакетов, которые не дают клиентам возможности персонализировать то, что они покупают, является упущенной возможностью.

Клиенты сегодня ценят индивидуальный подход. Предоставление им возможности контролировать свои покупки с помощью настраиваемых опций — отличный способ реализовать эту ценность.

Максимизируйте возможности партнерской программы по программному обеспечению с белой этикеткой

Присоединение к партнерской программе программного обеспечения с белой этикеткой может стать невероятной возможностью для вашего бизнеса, позволяя вам расширить список клиентов и увеличить доход без больших рисков и затрат.

Благодаря нашим рекомендациям вы сможете максимально использовать возможности и предоставить своим клиентам непревзойденный опыт.