7 часто задаваемых вопросов о программах для реселлеров SaaS

Хотите надежно и стабильно масштабировать свой бизнес, удовлетворяя при этом своих клиентов одними из лучших технологий SaaS от самых надежных и узнаваемых брендов? Это именно то, чего вы можете достичь с помощью программ для реселлеров SaaS.

Помогите местным бизнес-клиентам перейти на цифровые технологии. Загрузите «Пособие по электронной торговле после пандемии» сегодня, чтобы получить практические советы.

Если вы не совсем понимаете, как работают программы реселлеров SaaS или какую пользу они могут принести вашему бизнесу, эта статья для вас.

Вот ответы на самые распространенные вопросы реселлеров: от того, кто, что и почему, до того, как управлять набором программ, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

1. Что такое программы для реселлеров SaaS?

У крупных технологических компаний есть отличные продукты для продажи. У вас есть аудитория малого и среднего бизнеса — ваши существующие и потенциальные клиенты, — которые могут извлечь выгоду из использования этих продуктов. Реселлерские программы SaaS используют эту динамику, продавая вам свои продукты по сниженной цене, чтобы вы, в свою очередь, могли продавать их своим клиентам с наценкой и получать прибыль.

Поставщики получают выгоду от привлечения тысяч компаний, подобных вашей, таких как агентства, MSP, медиа-компании и другие цифровые торговые посредники, которые от их имени продают свои продукты на местах. Торговые посредники выигрывают, расширяя свой портфель продуктов и добавляя дополнительные потоки доходов в свою бизнес-модель.

Итак, у каких компаний есть программы для реселлеров SaaS? Многие из самых узнаваемых брендов имеют программы для торговых посредников, которыми вы можете воспользоваться. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce и Intuit — все это примеры ведущих в отрасли программ, которые успешно перепродаются такими компаниями, как ваша (и при этом приносят значительную прибыль).

2. Подходят ли программы реселлеров SaaS для моего бизнеса?

У вас есть клиенты малого и среднего бизнеса, которым требуются цифровые услуги и продукты? Сюда могут входить пакеты для повышения производительности, SEO, веб-сайты, программное обеспечение для управления обзорами, инструменты для социальных сетей и многие другие продукты и услуги, помогающие их бизнесу процветать.

Ответ почти наверняка положительный: даже для очень малого бизнеса эти компоненты ведения бизнеса в наше время практически не подлежат обсуждению.

Независимо от того, продаете ли вы в настоящее время традиционную рекламу, управляемые услуги или даже некоторые из перечисленных выше цифровых решений, весьма вероятно, что ваши клиенты либо уже покупают, либо ищут дополнительные инструменты и решения для развития своего бизнеса. Вы можете удовлетворить эту потребность, присоединившись к программам реселлеров SaaS. Вы не только увеличите свой доход, но и станете более ценным партнером для клиентов, которых обслуживаете.

3. К каким программам для реселлеров SaaS лучше всего присоединиться?

С таким количеством программ для реселлеров SaaS может быть трудно определить, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вы, вероятно, не хотите подписываться на все доступные сразу, потому что будет сложно эффективно продавать каждую программу. Вместо этого рассмотрите свою существующую клиентскую базу и подумайте, что они сочтут наиболее ценным.

Есть ли что-то, о чем уже просят ваши клиенты, чего вы не можете предоставить? Если вы продаете традиционную медийную рекламу, цифровая реклама и поисковая оптимизация (SEO), скорее всего, появились в прошлом. Эти услуги естественным образом подходят для вашего существующего предложения, потому что вы уже широко представлены в рекламном пространстве. Рекламные программы SEO и PPC для реселлеров могут стать отличным стартом.

Если вы продаете ИТ-услуги, создание веб-сайтов и хостинг будут таким же хорошим дополнением к вашим текущим предложениям. Клиенты уже доверяют вам управление своими данными и обеспечение их безопасности. Пакеты для повышения производительности, такие как Google Workspace и Microsoft 365, также являются отличными идеями для торговых посредников для поставщиков управляемых услуг.

Это всего лишь предложения, чтобы продемонстрировать, как вы можете принимать решения о том, с какими партнерскими программами для торговых посредников начать работу в своем бизнесе. Цель должна заключаться в том, чтобы начать с предложения того, в чем ваша клиентская база будет наиболее естественно заинтересована, что позволит вам сразу же начать получать прибыль.

4. Меня беспокоит размывание моей специализации. Будут ли реселлерские программы SaaS смущать моих клиентов?

Если вы создали с трудом заработанную репутацию в определенной области или нише, имеет смысл беспокоиться о том, как могут быть восприняты новые дополнения к вашим продуктам и услугам. Вы хотите убедиться, что поддерживаются те же самые высокие стандарты, которыми вы известны.

Программы для реселлеров SaaS — один из лучших способов развития вашего бизнеса, поскольку вам не нужно изобретать велосипед или делать огромные инвестиции в инфраструктуру или персонал. Вместо этого вы можете работать с самыми надежными технологическими компаниями в мире, такими как Google и Microsoft, для предоставления продуктов и услуг высшего качества.

Клиенты, безусловно, оценят эти дополнения: наличие универсального магазина, на который они могут положиться в решении множества задач, значительно облегчает им жизнь, особенно если они небольшие. Предлагая им больше продуктов от других проверенных брендов, вы можете стать более незаменимыми для своих клиентов.

5. Могут ли программы реселлеров SaaS помочь мне продавать больше моих основных услуг?

Вы можете создавать пакеты продуктов и услуг для клиентов, чтобы продавать больше, предлагая большую ценность. Добавление программ для торговых посредников в вашу бизнес-модель дает возможность создавать пакеты услуг, включающие ваше основное предложение, чтобы вы могли продавать больше и того, и другого, максимизируя прибыль.

6. Могу ли я работать напрямую с выбранными мной партнерами?

Технически вы часто можете работать напрямую с поставщиком продукта или услуги, чтобы начать перепродажу. Тем не менее, это не обязательно лучший способ сделать это.

Во-первых, вы не сможете получить доступ к лучшим оптовым ценам, если у вас нет очень высоких показателей продаж. Поскольку многие программы для торговых посредников структурированы в виде уровней, которые торговые посредники получают в зависимости от своих продаж, как новый торговый посредник, цены, которые вы получаете, могут затруднить конкурентоспособность.

Во-вторых, если вы хотите добавить больше партнерских программ, вы можете обнаружить, что управляете множеством разных отношений, каждое из которых имеет разные критерии. Это может стать громоздким и трудным оставаться в курсе всего этого.

Более простой способ начать увеличивать свою прибыль с помощью партнерских программ для реселлеров — это использовать облачный рынок с несколькими поставщиками, который дает вам доступ ко многим программам через одну учетную запись. Это позволит вам получить доступ к выгодным ценам и упростить управление вашими реселлерскими программами, чем если бы вы занимались каждой из них напрямую.

7. Как работают торговые площадки реселлеров?

Торговые площадки торговых посредников представляют собой единую площадку, где вы можете приобрести столько услуг торгового посредника, сколько хотите предложить из их списка поставщиков.

Развивайте свою бизнес-модель с помощью программ для реселлеров SaaS

Программы для реселлеров SaaS позволяют вам развивать свою бизнес-модель, чтобы лучше соответствовать изменяющимся требованиям клиентов. Вы можете стать единственным пунктом назначения для их наиболее важных бизнес-потребностей, повышая ценность каждого клиента, снижая отток клиентов и настраивая себя на рост, продавая больше продуктов.