10 برنامج شركاء برنامج التسمية البيضاء ما يجب فعله وما لا يجب فعله

باعتبارك موزعًا لبرنامج شريك برنامج ذي علامة بيضاء ، يمكنك الاستفادة من بعض أفضل التقنيات والخبرات في العالم لتنمية أعمالك دون المخاطرة والتحديات المتعلقة بتطوير البرامج داخليًا.

اكتشف 18 نصيحة لإعادة بيع برامج وحلول التسمية البيضاء للعملاء. احصل على دليل "How to White Label" مجانًا اليوم.

سواء كنت تفكر فقط في إعادة بيع البرامج أو كنت قد بدأت بالفعل ، ستساعدك هذه النصائح في تحقيق أقصى استفادة من برنامج شركاء برنامج التسمية الأولية . نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على زيادة أرباحك بشكل موثوق مع ضمان رضا عملائك (وليس لديك سبب لاستكشاف المنافسة).

ما هو إعادة بيع برامج التسمية البيضاء؟

يشتري بائعو برامج التسمية البيضاء البرامج بسعر مخفض من البائعين الخارجيين ويبيعون نسخة معدلة من البرنامج إلى عملائهم. في كثير من الأحيان ، يدفع البائعون فقط عندما يؤمنون عملية بيع من عملائهم ، مما يقضي على المخاطر المرتبطة بالحاجة إلى شراء البرامج مقدمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للبائعين ذوي الملصقات البيضاء تقديم الخدمة والدعم تحت اسم العلامة التجارية للموزع. هذا يحد من الحاجة إلى الخبرة الداخلية ، بحيث يمكن التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

بقدر ما يمكن أن يكون برنامج شريك البرمجيات ذو العلامة البيضاء مناسبًا للوكالات الرقمية وشركات الوسائط ومقدمي الخدمات وأكثر من ذلك ، فهناك أشياء يمكن للبائعين القيام بها لزيادة فرص نجاحهم.

فيما يلي خمسة أشياء يجب القيام بها وخمسة يجب تجنبها إذا كنت ترغب في الحصول على أقصى استفادة من إعادة بيع العلامة البيضاء في عملك.

5 أشياء يجب القيام بها عند الانضمام إلى برنامج شريك برنامج التسمية البيضاء

إن إعادة بيع العلامة البيضاء تأخذ الكثير من صحتك بحيث يمكنك التركيز على عملائك ، لكن هذا لا يعني أنك لست مضطرًا للبقاء نشطًا في عملك. تأكد من القيام بهذه الأشياء الخمسة عندما تنضم إلى برنامج شريك برنامج التسمية البيضاء .

1. تدريب فرق المبيعات الخاصة بك

لقد اخترت للتو مجموعة من منتجات البرامج المختلفة من سوق سحابي لإعادة بيعها ، والآن حان الوقت لإرسال فريق المبيعات الخاص بك ومشاهدة تدفق الإيرادات ، أليس كذلك؟

ليس تماما. تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لتدريب فريق المبيعات الخاص بك بشكل مناسب على كل حل جديد ، حتى يكونوا مجهزين للتحدث عنه وشرح فوائده لآفاقك.

بدلاً من إضافة الكثير من الخدمات في وقت واحد ، ضع في اعتبارك إضافة مبلغ يمكن إدارته ثم زيادة عرضك حيث يتعلم فريق المبيعات الخاص بك كيفية بيع كل منتج برمجي جديد. ستوفر أفضل أسواق البرامج ذات العلامة البيضاء إرشادات ودعم المنتج.

2. قم بتجميع خدماتك

تتمثل إحدى مزايا الانضمام إلى برنامج شركاء برنامج التسمية البيضاء في أنه يمكنك تقديم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات حتى لو كان فريقك ضعيفًا.

يتيح تجميع منتجاتك زيادة متوسط ​​قيمة الطلب وقيمة كل عميل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات تصميم الويب ، فإن تجميعها مع تطوير التطبيقات ذات التسمية البيضاء يمكن أن يجذب العملاء الذين يرغبون في تقديم المزيد من الطرق للعملاء للتفاعل مع أعمالهم.

ربما لم يفكروا في إنشاء تطبيق من قبل ، ولكن إذا كان في حزمة ذات أسعار جذابة ، فإنه يصبح أكثر جاذبية.

3. إضفاء الطابع الشخصي على عرضك

بدلاً من جعل فريق المبيعات الخاص بك يعرض كل برنامج تعيد بيعه لكل عميل ، قم بتخصيص عروضك التقديمية وفقًا لاحتياجاتهم.

يمكن أن يساعدك استخدام أداة ذكاء المبيعات في تحديد المجالات التي يتأخر فيها العميل المحتمل كثيرًا بحيث يمكن تحديد أولويات الحلول الأكثر صلة باحتياجاته.

4. ادمج عروضك الأساسية مع عروض العلامة البيضاء

باستخدام سوق ذي علامة بيضاء يمكّنك من إنشاء متجرك الخاص ، يمكنك إنشاء واجهة احترافية حيث يمكن للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين تصفح منتجاتك وخدماتك الرقمية.

تأكد من إضافة خدماتك الداخلية الحالية إلى متجرك بحيث يتم دمج محفظتك بالكامل بسلاسة من منظور العملاء.

5. بناء ثقافة خدمة العملاء

يمكّنك الانضمام إلى برنامج شركاء برنامج التسمية البيضاء من ترك قدر كبير من الوفاء لأطراف ثالثة خبراء.

ومع ذلك ، يجب على كل فرد في مؤسستك اعتبار خدمة العملاء جزءًا من وظيفته. حتى إذا اتصلوا في النهاية بدعم من بائع ذي بطاقة بيضاء لحل مشكلة ما ، يجب اعتبار خدمة العملاء مسؤولية داخلية.

5 أشياء يجب تجنبها عند الانضمام إلى برنامج شريك برنامج التسمية البيضاء

تدفع هذه الأخطاء الشائعة بائعي البرامج ذات العلامة البيضاء إلى بيع أنفسهم على المكشوف عندما يتعلق الأمر بالنجاح الذي يمكن أن يحققوه. تجنب هذه المزالق في عملك الخاص.

1. التفكير في العلامة البيضاء يعني ارفعوا أيديكم عن أنفسكم

في حين أن الانضمام إلى برنامج شريك برنامج ذو علامة بيضاء يمكن أن يوفر الوقت الذي كان من الممكن أن يتم إنفاقه في بناء المنتجات وتقديمها ، فإن هذا لا يعني أنه يمكنك الجلوس وتوقع كل شيء يتم القيام به من أجلك بينما يتم إنشاء الأرباح السلبية.

يستغرق البائعون الأكثر نجاحًا الوقت والموارد التي تم تحريرها من خلال وضع العلامات البيضاء لإعادة التركيز على بناء خطوط الأنابيب والبيع وتقديم خدمة عملاء ممتازة لعملائهم لمنع الاضطراب.

2. الاستعانة بمقدمي الخدمات ذوي العلامات التجارية الضعيفة

إذا كان السوق الذي تستخدمه للعثور على برنامج الموزع لا يخلق تجربة علامة تجارية متماسكة من برنامج أو تطبيق إلى آخر ، فقد تبدو النتيجة قذرة وغير مهنية. بينما قد تستخدم منتجات من العديد من البائعين ، يجب أن يعني جانب التسمية البيضاء أن عملاءك يحصلون على تجربة علامة تجارية متماسكة.

3. اختيار البائعين على أساس السعر فقط

في حين أنه من المفهوم أنك ترغب في زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى في كل عملية بيع ، فإن الذهاب مع أرخص البائعين دون فحصهم بشكل صحيح ويمكن أن تضر برامجهم بعملك على المدى الطويل.

أولاً ، يمكن أن يضر بسمعتك. تذكر أنه بالنسبة لعملائك ، فإن جميع الحلول المختلفة التي يشترونها منك هي انعكاس لعملك. من غير المحتمل أن يأتوا إليك مرة أخرى بعد تجربة سيئة.

ثانيًا ، إذا كان الحل الرقمي يجعل الحياة أكثر صعوبة لعملائك ، فهم ببساطة لن يستمروا في العمل لفترة طويلة جدًا. العملاء الذين يستحقون وجودهم ، والذين سيكونون مخلصين على المدى الطويل ، من المحتمل ألا يتخذوا قرارات بناءً على السعر فقط. الجودة والموثوقية مهمة للغاية.

4. نسيان علامتك التجارية

مع كل الإثارة التي تأتي من توسيع مجموعة خدماتك ، قد يكون من السهل إهمال علامتك التجارية. ومع ذلك ، قد يقدم منافسون آخرون أيضًا برامج وخدمات موزع مماثلة ، ويمكن أن تساعد العلامة التجارية القوية في تمييزك في هذه المواقف.

لذا ، كيف يمكنك تطوير علامتك التجارية كموزع برامج ذي علامة بيضاء؟ يساعدك امتلاك متجر إلكتروني ذي علامة تجارية لخدماتك. إن استثمار بعض الوقت أو المال في إنشاء موارد تسويقية داخلية ووثائق للعملاء يمكن أن يساعد أيضًا في ترسيخ حقيقة أن عملك مورد قيم في أذهانهم.

أخيرًا ، إذا كان لديك مجال أو تخصص ، فابق على اتصال به. على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك هم شركات محاماة في المقام الأول ، فإن تركيز جهودك على اكتساب المزيد من العملاء في نفس المكان المناسب يمكن أن يساعدك في الاحتفاظ بهويتك وسمعتك التجارية.

5. بيع حلول مقاس واحد يناسب الجميع

بصفتك موزعًا لبرامج التسمية البيضاء ، لديك المرونة لتقديم التخصيصات والوظائف الإضافية لعملائك دون بذل الكثير من الجهد. يعد بيع الحزم القياسية التي لا تمنح العملاء أي خيار لتخصيص ما يشترونه فرصة ضائعة.

العملاء اليوم يقدرون النهج الشخصي. يُعد تمكينهم من الشعور بالتحكم في مشترياتهم بخيارات مخصصة طريقة رائعة لتحقيق هذه القيمة.

تعظيم فرصة برنامج شريك البرنامج ذي التسمية البيضاء

يمكن أن يكون الانضمام إلى برنامج شركاء برنامج التسمية البيضاء فرصة رائعة لعملك ، مما يتيح لك تنمية قائمة عملائك وإيراداتك دون مخاطر أو نفقات كبيرة.

من خلال ما يجب فعله وما لا يجب فعله ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الفرصة وتقديم تجربة لا يمكن التغلب عليها لعملائك.