10 programe de parteneriat software cu etichetă albă ce trebuie și nu trebuie făcute

În calitate de revânzător al unui program de parteneriat de software cu etichetă albă , puteți profita de unele dintre cele mai bune tehnologii și expertiză din lume pentru a vă dezvolta afacerea fără riscurile și provocările dezvoltării de software în casă.

Descoperiți 18 sfaturi pentru revânzarea clienților software și soluții cu etichetă albă. Obțineți gratuit astăzi ghidul „Cum să faceți etichetă albă”.

Indiferent dacă vă gândiți doar la revânzarea de software sau ați început deja, aceste sfaturi vă vor ajuta să profitați la maximum de programul dvs. de partener software etichetă albă . Ca rezultat, veți putea să vă creșteți în mod fiabil profitul, asigurându-vă în același timp că clienții dvs. sunt fericiți (și nu au niciun motiv să exploreze concurența).

Ce este revânzarea de software cu etichetă albă?

Revânzătorii de software cu etichetă albă cumpără software la o rată redusă de la furnizori terți și vând o versiune rebranded a acestuia clienților lor. Adesea, revânzătorii plătesc doar atunci când asigură o vânzare de la clientul lor, eliminând riscul asociat cu necesitatea achiziționării de software în avans.

În plus, vânzătorii cu etichetă albă pot oferi servicii și asistență sub numele de marcă al revânzătorului. Acest lucru limitează nevoia de expertiză internă, astfel încât accentul să poată fi pus pe achiziționarea și păstrarea clienților.

Pe cât de favorabil poate fi un program de parteneriat software cu etichetă albă pentru agențiile digitale, companiile media, MSP-urile și multe altele, există lucruri pe care revânzătorii le pot face pentru a le crește șansele de succes.

Iată cinci lucruri de făcut și cinci de evitat dacă doriți să profitați la maximum de revânzarea cu etichetă albă în afacerea dvs.

5 lucruri de făcut atunci când vă alăturați unui program de parteneriat software cu etichetă albă

Revânzarea cu etichetă albă îți scapă foarte mult, astfel încât să te poți concentra asupra clienților tăi, dar asta nu înseamnă că nu trebuie să rămâi activ în afacerea ta. Asigurați-vă că faceți aceste 5 lucruri atunci când vă alăturați unui program de partener software cu etichetă albă .

1. Antrenează-ți echipele de vânzări

Tocmai ați selectat o gamă de produse software diferite de pe o piață cloud pentru a le vinde, iar acum este timpul să vă trimiteți echipa de vânzări și să urmăriți fluxul de venituri, nu?

Nu chiar. Asigurați-vă că vă faceți timp pentru a vă instrui în mod adecvat echipa de vânzări cu privire la fiecare soluție nouă, astfel încât acestea să fie echipate să vorbească despre aceasta și să explice beneficiile acesteia potențialilor dvs.

În loc să adăugați o mulțime de servicii simultan, luați în considerare adăugarea unei sume gestionabile și apoi mărirea ofertei pe măsură ce echipa dvs. de vânzări învață cum să vândă fiecare produs software nou. Cele mai bune piețe de software cu etichetă albă vor oferi îndrumări și asistență pentru produse.

2. Îmbinați-vă serviciile

Unul dintre avantajele participării la un program de parteneriat software cu etichetă albă este că puteți oferi o gamă largă de produse și servicii, chiar dacă echipa dvs. este slabă.

Gruparea produselor dvs. face posibilă creșterea valorii medii a comenzii și a valorii fiecărui client. De exemplu, dacă vindeți servicii de design web, combinarea acestora cu dezvoltarea de aplicații cu etichetă albă poate atrage clienții care doresc să ofere clienților mai multe modalități de a interacționa cu afacerea lor.

Poate că nu s-au gândit să construiască o aplicație înainte, dar dacă este într-un pachet la preț atractiv, devine mai atrăgătoare.

3. Personalizează-ți pitch-ul

În loc ca echipa dvs. de vânzări să prezinte fiecare software pe care îl vindeți fiecărui client, adaptați-vă propunerile la nevoile acestuia.

Folosirea unui instrument de informații despre vânzări vă poate ajuta să identificați zonele în care un prospect este cel mai în urmă, astfel încât soluțiile care sunt cele mai relevante pentru nevoile sale să poată fi prioritizate.

4. Integrați-vă ofertele de bază cu oferte cu etichetă albă

Folosind o piață cu etichetă albă care vă permite să vă construiți propriul magazin, puteți crea o interfață profesională în care clienții potențiali și existenți să vă poată răsfoi produsele și serviciile digitale.

Asigurați-vă că adăugați serviciile interne existente în magazinul dvs., astfel încât întregul portofoliu să fie integrat perfect din perspectiva clienților.

5. Construiți o cultură a serviciilor pentru clienți

Alăturarea unui program de partener software cu etichetă albă vă permite să lăsați o mare parte de împliniri unor terți experți.

Cu toate acestea, toată lumea din organizația dvs. ar trebui să considere serviciul pentru clienți o parte a muncii lor. Chiar dacă în cele din urmă se conectează cu asistența unui furnizor cu etichetă albă pentru a rezolva o problemă, serviciul pentru clienți ar trebui să fie considerat o responsabilitate internă.

5 lucruri pe care trebuie să le evitați atunci când vă alăturați unui program de parteneriat software cu etichetă albă

Aceste greșeli obișnuite îi determină pe revânzătorii de software cu etichetă albă să se vândă scurt atunci când vine vorba de succesul pe care îl pot avea. Evitați aceste capcane în propria afacere.

1. A gândi ca etichetă albă înseamnă că nu ai mâinile

În timp ce alăturarea unui program de partener software cu etichetă albă poate elibera timp care altfel ar fi fost cheltuit construind produse și livrându-le, asta nu înseamnă că puteți sta pe loc și vă puteți aștepta ca totul să fie făcut pentru dvs. în timp ce sunt generate profituri pasive.

Cei mai de succes revânzători își iau timpul și resursele eliberate de etichetarea albă pentru a se reorienta pe construirea conductelor, vânzarea și furnizarea de servicii excelente clienților pentru a preveni retragerea.

2. Folosirea furnizorilor cu o consecvență slabă a mărcii

Dacă piața pe care o utilizați pentru a găsi software de distribuitor nu creează o experiență de brand coerentă de la un software sau aplicație la alta, rezultatul poate părea neglijent și neprofesional. Deși este posibil să utilizați produse de la mulți furnizori, aspectul etichetă albă ar trebui să însemne că clienții dvs. beneficiază de o experiență de brand coerentă.

3. Alegerea vânzătorilor numai pe baza prețului

Deși este de înțeles să doriți să vă maximizați profiturile la fiecare vânzare, alegerea celor mai ieftini furnizori fără a le verifica în mod corespunzător și a software-ului lor vă poate afecta afacerea pe termen lung.

În primul rând, vă poate afecta reputația. Amintiți-vă că pentru clienții dvs., toate soluțiile diferite pe care le achiziționează de la dvs. sunt o reflectare a afacerii dvs. Este puțin probabil să vină la tine din nou după o experiență proastă.

În al doilea rând, dacă o soluție digitală îngreunează viața clienților tăi, pur și simplu nu vor rămâne prea mult timp. Clienții care merită să aibă, care vor fi loiali pe termen lung, probabil că nu vor lua decizii doar bazate pe preț. Calitatea și fiabilitatea sunt extrem de importante.

4. Uitând de marca ta

Cu toată entuziasmul care vine din extinderea portofoliului de servicii, poate fi ușor să-ți neglijezi marca. Cu toate acestea, alți concurenți ar putea oferi, de asemenea, software și servicii de reseller similare, iar un brand puternic vă poate ajuta să vă diferențiați în aceste situații.

Deci, cum vă puteți dezvolta marca ca reseller de software cu etichetă albă? Este de ajutor să ai un magazin online de marcă pentru serviciile tale. Investind ceva timp sau bani în crearea de resurse interne de marketing și de documentație pentru clienți poate ajuta, de asemenea, să le cimenteze în minte faptul că afacerea dvs. este o resursă valoroasă.

În cele din urmă, dacă aveți o nișă sau o specialitate, rămâneți conectat la ea. De exemplu, dacă clienții dvs. sunt în primul rând firme de avocatură, concentrarea eforturilor pe achiziționarea mai multor clienți în aceeași nișă vă poate ajuta să vă păstrați identitatea și reputația mărcii.

5. Vanzarea de solutii unice

În calitate de reseller de software cu etichetă albă, aveți flexibilitatea de a oferi personalizări și suplimente pentru clienții dvs. fără prea mult efort. Vânzarea pachetelor standard care nu oferă clienților nicio opțiune de a personaliza ceea ce cumpără este o oportunitate ratată.

Clienții de astăzi apreciază o abordare personalizată. Permițându-le să simtă controlul asupra achizițiilor lor cu opțiuni personalizate este o modalitate excelentă de a oferi această valoare.

Maximizați oportunitatea unui program de partener software cu etichetă albă

Alăturarea unui program de parteneri software cu etichetă albă poate fi o oportunitate incredibilă pentru afacerea dvs., permițându-vă să vă creșteți lista de clienți și veniturile fără riscuri sau cheltuieli mari.

Cu ceea ce facem și nu facem, puteți profita la maximum de oportunitate și puteți oferi clienților o experiență care nu poate fi învinsă.