Перепродайте SEO за 5 быстрых шагов

Индустрия услуг по поисковой оптимизации (SEO) расширяется почти на 21 процент. Эксперты прогнозируют, что к 2026 году его стоимость превысит 134 миллиарда долларов (GlobeNewsWire). Вы можете перепродавать SEO, чтобы использовать эту тенденцию.

Прочтите руководство «Как использовать White Label», чтобы узнать, как быстро перепродать SEO под своим брендом. Скачать сейчас.

Если вы прислушивались к своим клиентам в течение последних нескольких лет, эта цифра не должна вызывать удивления. После закрытия 2020 года все больше предприятий переходят в онлайн. Сюда входят местные владельцы бизнеса, которые считали, что им не нужен веб-сайт, или думали, что раньше у них не было бюджета.

Поисковая оптимизация остается популярной, поскольку она может помочь развитию местного бизнеса. Что, если ваша команда не специализируется на SEO? Вы хотите быть уверены, что можете обслуживать своих клиентов, но добавление услуг SEO может показаться сложной задачей, если это не ваша сильная сторона.

У этой головоломки есть простое решение — вы можете перепродавать SEO-услуги. Лучше всего то, что это решение требует всего нескольких быстрых шагов для внедрения.

1. Поговорите со своими клиентами об их потребностях в SEO

Первый шаг в добавлении любого нового продукта или услуги к вашему цифровому предложению — поговорить с вашими клиентами. SEO ничем не отличается. Что они ищут в своем SEO? Владельцы местного бизнеса могут хотеть совсем другую тактику и результаты, чем, скажем, франчайзи, управляющие национальными сетями.

Возможно, у вас уже есть представление о том, чего хотят некоторые из ваших клиентов. Некоторые из них, вероятно, очень громко заявляли о том, как сильно они нуждаются в SEO для своего бизнеса. Разговор с ними может помочь вам лучше понять их потребности, а также их понимание SEO.

Разговор с вашими клиентами также может помочь вам оценить интерес по всем направлениям. Некоторые клиенты, возможно, не были такими громкими, но они также могут быть рады добавить ваши SEO-услуги. Некоторые могут захотеть купить программные инструменты SEO. Другие могут быть более заинтересованы в том, чтобы кто-то выполнял для них эту услугу.

2. Исследуйте услуги SEO и продавцов

Ваш следующий шаг — изучить поставщиков, которые предлагают услуги SEO. Что именно они предлагают? Некоторые из них будут экспертами в области местного SEO, в то время как другие будут утверждать, что помогали бизнесу с голубыми фишками. Некоторые могут предложить команду экспертов, которые занимаются SEO, в то время как другие поставщики могут иметь инструменты, чтобы клиенты могли «сделай сам» свое SEO.

Вы захотите подумать о нескольких различных аспектах SEO, а также о потребностях ваших клиентов. Если у ваших клиентов и вашей команды мало времени, то самодельные инструменты могут оказаться неправильным решением. Если ваши клиенты технически подкованы и ограничены в средствах, эти инструменты могут стать отличным решением.

Всегда спрашивайте, как любой поставщик будет выполнять SEO. Завершают ли их инструменты SEO-аудит? Будут ли они предоставлять локальные отчеты по SEO? Они выполняют SEO веб-сайта и все? Является ли их обслуживание одноразовым сеансом «починить» или постоянным партнерством с менеджерами?

Одним из лучших мест, где можно найти программное обеспечение и услуги SEO для перепродажи, является рынок с несколькими поставщиками. Здесь вы можете быстро и легко сравнить предложения. Вы также можете найти дополнительные маркетинговые услуги по белой этикетке для своих клиентов.

SEO лучше всего работает с другими маркетинговыми функциями

Почему вам следует подумать об объединении услуг SEO-белой метки с другими маркетинговыми услугами? SEO, как правило, работает лучше всего в сочетании с другими элементами маркетинговой стратегии.

Возьмем, к примеру, ведение блога и другие формы создания контента. Сообщения в блогах могут быть оптимизированы для SEO, чтобы помочь вашим клиентам занять более высокое место в результатах поиска. Предлагает ли поставщик, которого вы рассматриваете, также услуги по созданию контента? Будет ли ваша команда отвечать за новый блог клиента?

SEO также работает в паре с платной поисковой рекламой (SearchEngineLand).

Упаковывать SEO и PPC просто имеет смысл. Если это не то, что вы продаете, возможно, вы захотите найти поставщика, который предлагает эти и другие маркетинговые услуги.

Ознакомьтесь с записью продавца

Теперь, когда у вас есть краткий список поставщиков, пришло время копнуть немного глубже. Проверьте их послужной список. Как долго они предлагают услуги SEO или предоставляют программные инструменты? Они утверждают, что работали с крупными клиентами? Скольким предприятиям они помогли?

Возможно, вы сможете найти тематические исследования или отзывы, которые демонстрируют, как именно поставщик помог некоторым из своих клиентов.

Всегда обязательно смотрите на их претензии. Хотя большинство SEO-сервисов пользуются хорошей репутацией, есть и такие, которые используют методы «черной шляпы». Эта тактика дает впечатляющие краткосрочные результаты, но в долгосрочной перспективе вредит SEO-усилиям ваших клиентов (Forbes).

Всегда ищите поставщиков, которые используют методы «белой шляпы». Поиск на рынке с несколькими поставщиками может быть полезным, поскольку рынки проверяют своих поставщиков.

Опять же, следите за поставщиками, которые могут предложить больше, чем SEO. Можете ли вы совместить веб-дизайн и SEO или создание контента и SEO? А как насчет всех трех?

Если вы используете торговую площадку, ответ обычно положительный. Услуги и инструменты, которые вы решите предлагать, могут по-прежнему поступать от разных поставщиков.

3. Посмотрите на многоуровневые пакеты для перепродажи SEO

Наконец, вы должны быть уверены, что предлагаете своим клиентам несколько вариантов. В конце концов, SEO не является универсальным сервисом.

Выбранный вами поставщик должен предлагать ряд вариантов, чтобы ваши клиенты могли выбрать то, что им больше всего подходит. Это может означать более комплексные услуги или расширенные инструменты в более высоких ценовых категориях.

Это также может означать, что продавец предлагает ряд различных услуг, ориентированных на разные части SEO. Также могут быть разные комбинации поддерживаемых сервисов и инструментов SEO.

4. Создавайте пакеты и оценивайте SEO, которое вы перепродаете

Прежде чем вы зарегистрируетесь у поставщика и начнете добавлять услуги SEO, вам следует подумать о ценах.

Вы захотите определить, как комбинировать различные сервисы и инструменты для создания пакетов SEO. Вы также должны подумать о том, какие варианты вы хотите предложить своим клиентам. Подумайте еще раз об их потребностях. Здесь может помочь аналитика данных. У определенных групп клиентов могут быть особые потребности, которые вы можете удовлетворить, предлагая пакеты SEO.

Вы также можете предложить услуги «а ля карт», что означает, что клиенты могут выбирать и создавать свои собственные пакеты.

Ценообразование также требует серьезного рассмотрения. Вам нужно устанавливать цену выше той, которую вы платите, но вам также нужно найти цену, на которую согласятся клиенты. В большинстве случаев вы сможете перепродать SEO с хорошей наценкой.

5. Зарегистрируйтесь у подходящего поставщика для перепродажи SEO

Последний шаг — это, конечно же, зарегистрироваться у поставщика, который лучше всего соответствует вашим потребностям. Затем вы можете добавить услуги, инструменты и пакеты, которые хотите предложить своим клиентам. Хорошая новость заключается в том, что это все же быстрее, чем нанимать целую новую команду штатных SEO-специалистов. Всего за несколько кликов вы можете настроить и перепродать SEO своим клиентам.

Поиск правильных услуг SEO для перепродажи дает вам и вашим клиентам огромный импульс. Улучшив SEO, вы сможете предложить своим клиентам прочную основу для их стратегии цифрового маркетинга.