Что такое A/B-тестирование? Почему это важно для роста бизнеса?

Чем большую ценность бизнес предоставляет своим клиентам, тем больше у него шансов на успех. A/B-тестирование позволяет онлайн-бизнесу приносить пользу, эффективно измеряя влияние своих маркетинговых и рекламных кампаний. Это позволяет принимать хорошо информированные и основанные на данных решения.

В этом блоге обсуждается достоверная информация о том, что такое A/B-тестирование ? «Почему это важно для роста бизнеса?» и «как вы можете провести A/B-тестирование?».

Что такое A/B-тестирование?

Источник: NotifyVisitors

A/B-тестирование — это метод, при котором две версии элемента маркетингового элемента сравниваются друг с другом на предмет эффективности. Тестируемым компонентом может быть целевая страница, призыв к действию, заголовок, текст объявления, цвет текста, стиль шрифта или что-то еще. Два варианта отображаются для двух разных групп аудитории, чтобы проанализировать, какая из них конвертирует больше.

Когда вы посмотрите на аналитику, вы сможете понять, какой из вариантов привлек больше клиентов. Это поможет вам изменить свою стратегию, чтобы создать более привлекательный контент для вашей целевой аудитории.

Почему A/B-тестирование важно для роста бизнеса?

Источник: NotifyVisitors

Теперь, когда вы знаете ответ на вопрос « Что такое A/B-тестирование? », пришло время узнать, как это может помочь в развитии вашего бизнеса.

1. Позволяет тестировать все

Различные элементы на вашем сайте влияют на вовлеченность пользователей и коэффициент конверсии. С помощью A/B-тестирования вы можете протестировать что угодно: контент, изображения, формы, CTA, цвета, стили, шрифты и т. д. Это поможет вам определить, что работает, а что нет, и, таким образом, вы сможете создать правильное сочетание элементов. в ваших маркетинговых материалах.

2. Повышает вовлеченность пользователей

A/B-тестирование позволяет вам оценить каждый аспект вашего маркетингового материала. Вы можете придумать переменные элементов, таких как заголовок, изображения, длина контента, призыв к действию и многое другое. Когда вы сравниваете их друг с другом и находите лучшего исполнителя, вы можете вносить улучшения. Это, в свою очередь, повысит вовлеченность пользователей.

HubSpot обнаружил, что их пользователи настольных компьютеров, которые использовали панель поиска, конвертировались выше. Однако только небольшой процент людей использовал их панель поиска. Итак, фирма решила провести A/B-тестирование панели поиска на своем сайте на ее визуальную значимость и функциональность. Получилось три варианта.

Первый имел повышенную визуальную заметность и текст-заполнитель «поиск по теме». Второй имел эти две функции вместе с функцией поиска по всему сайту. А у третьего была повышенная визуальная заметность и текст-заполнитель «искать в блоге», а функция поиска искала только блог, а не весь сайт.

Они обнаружили, что третий вариант увеличил взаимодействие пользователей с панелью поиска на 6,46% и увеличил количество конверсий на 3,4%.

3. Снижает показатель отказов

Много раз онлайн-компании обнаруживают, что многие посетители уходят с их сайта. Их обескураживает, когда они видят, что люди покидают их сайт, не проведя там времени. В таких случаях может помочь A/B-тестирование. Это поможет вам протестировать различные элементы и объединить победивших кандидатов, чтобы придать им ценность. Это уменьшит ваши показатели отказов.

4. Простота анализа

В отличие от многих других аналитических инструментов, которые дают вам только необработанные цифры, A/B-тестирование дает вам простые метрики. Это поможет вам определить выигрышный и проигрышный вариант элемента без какой-либо неуклюжести. Ясность этой статистики также помогает принимать взвешенные решения.

5. Помогает выявить проблемы

Часто причиной провала многих маркетинговых кампаний являются мелкие ошибки. A/B-тестирование помогает выявить эти ошибки, чтобы их можно было устранить и обеспечить хороший пользовательский опыт. Это очень важно, потому что хороший дизайн может значительно повысить конверсию.  

6. Дает быстрые результаты

Многие аналитические инструменты требуют, чтобы вы проверили свое обеспечение с огромной аудиторией. Но это не относится к A/B-тестированию. Это дает вам значительно действенные результаты даже для относительно небольшой выборки. Это облегчает принятие решений по оптимизации быстро.

7. Экономит деньги

A/B-тестирование позволяет онлайн-бизнесу экономить деньги, распознавая процессы, приносящие большую отдачу. Ибо они могут устранить эти низкопроизводительные процессы и тем самым сэкономить деньги. Они также могут потратить деньги на эти производственные процессы, чтобы увеличить отдачу от инвестиций.

8. Снижение рисков

A/B-тестирование удерживает вас от дорогостоящих, трудоемких и неэффективных изменений вашего маркетингового обеспечения. Это помогает принимать взвешенные решения. Это помогает избежать ошибок, которые могли бы привести к негативным последствиям.

9. Уменьшите количество отказов от корзины

Предприятия электронной коммерции могут снизить отказ от корзины с помощью A/B-тестирования. Ибо это может помочь им улучшить пользовательский опыт, предоставляемый их сайтом, посредством процесса покупки и проверки. Это снижает вероятность того, что потенциальные клиенты будут бросать свои корзины, и увеличивает продажи в электронной коммерции.

10. Увеличивает прибыль

AB-тестирование увеличивает вовлеченность, снижает показатель отказов, снижает расходы и улучшает конверсию. Это, в свою очередь, увеличивает продажи и прибыль, полученную от них.

Как проводить A/B-тестирование?

Источник: NotifyVisitors

A/B-тестирование — это не ракетостроение. Это может сделать любой владелец сайта. Вам просто нужно представление о том, как это делается. Итак, вот шаги, связанные с A/B-тестированием.

1. Получите идеи

Самая сложная часть A/B-тестирования — это определить, что именно нужно A/B-тестировать. Самый простой способ почерпнуть идеи — это посетить сайты ваших конкурентов и найти области, в которых они преуспевают. Это могут быть потенциальные места для улучшения вашего сайта. Итак, перечислите эти элементы для A/B-тестирования на вашем сайте. Например, кнопка «Купить сейчас» на их сайте больше и окрашена в более яркий цвет, информация о доставке заметно отображается на главной странице, изображение на главной странице завораживает и т. д.

2. Гипотеза

Теперь придумайте утверждения для проверки. Например, кнопка «Купить сейчас» должна быть больше и ярче по цвету и должна отображаться на видном месте, чтобы привлечь внимание покупателей; если изображение на главной странице заменить на более убедительное, конвертируется больше людей; и т. д., чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

3. Определите переменную

Для каждого элемента придумайте два варианта, которые вы хотели бы сравнить друг с другом, чтобы определить лучший из них. Один из них может быть даже оригинальной версией на вашем сайте.

4. Установите параметры

Определите количество посетителей и продолжительность времени, необходимого для проведения надежного теста. Убедитесь, что все элементы веб-сайта, кроме тестируемой переменной, идентичны, чтобы получить обоснованные результаты.

5. Проведите тест

Многие программные продукты доступны в сети для A/B-тестирования. Они не требуют от пользователей технических знаний. У них есть функции для простого создания вариантов вашего сайта с помощью удобного редактора. Некоторые, такие как NotifyVisitors, даже имеют интеграцию с инструментом теплового картирования, чтобы вы могли визуально анализировать поведение ваших посетителей.

6. Продолжайте вводить новшества

Модификация, которую вы внесли в свой сайт, опубликовав A/B-тест, может оказаться очень успешной. Однако не позволяйте этому краткосрочному успеху подавлять вашу изобретательность. Продолжайте оптимизировать свой сайт за счет постепенных улучшений. Это поможет вам пожинать более богатые и большие награды.

Подведение итогов

Хотя A/B-тестирование может показаться довольно сложным и техническим, это не так. Вот почему мы придумали для вас этот блог. Он не только ответил на ваш вопрос «Что такое A/B-тестирование?» но также обсудили, почему это важно для развития вашего бизнеса и как это можно сделать. Итак, начните A/B-тестирование, чтобы выяснить, что работает, а что нет, когда речь идет о маркетинге для вашей целевой аудитории.

Биография автора

Шивани Гоял:

Шивани — автор контента в NotifyVisitors. Она пишет SEO-статьи, блоги и гостевые посты для компаний, чтобы повысить рейтинг сайта в поисковой выдаче. Она придерживается сбалансированного подхода к качеству контента и его маркетингу. Она любит заниматься творчеством, хотя на выпускном у нее была специальность по английскому языку.