13 способов улучшить свой производственный блог (для начинающих)

Отличный блог может служить основой вашей стратегии маркетинга промышленного контента и стимулировать лидогенерацию. Для большинства производителей и промышленных компаний основной целью блога является привлечение качественного трафика на веб-сайт из поисковых систем, поэтому убедитесь, что вы понимаете цели своего блога. Это повлияет на то, как вы будете создавать контент.

Сообщения в блогах также могут укрепить вашу SEO-стратегию , обновляя ваш веб-сайт свежим, новым контентом, который нравится Google. « Свежесть » — один из наиболее важных факторов, учитываемых при ранжировании вашего сайта поисковыми системами.

Есть и другие цели, которые солидный блог может помочь вам достичь. Например, это может помочь укрепить ваш авторитет, демонстрируя ваш опыт, укрепляя доверие как потенциальных, так и существующих клиентов. Это также отличный инструмент для брендинга, так как вы можете создать свой уникальный голос, чтобы выделиться на рынке. Итак, давайте углубимся в некоторые способы для начинающих, которые помогут вам улучшить свой производственный блог.

Как улучшить блог вашей производственной компании

1. Пишите, думая о своих покупателях

Персонажи — это цели или компании, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом и превратятся из потенциальных клиентов в клиентов. Создание хорошо продуманного портрета покупателя позволит вам более эффективно охватить целевую аудиторию с помощью контента, созданного специально для них, что повысит ваши шансы на превращение лидов в клиентов .

Вот три лица B2B, которые чаще всего влияют на процессы закупок производителей, дистрибьюторов и OEM-производителей.

1. 1. Инженеры-конструкторы
   2. Менеджеры по закупкам
   3. Менеджеры по ТОиР

Например, менеджеры по закупкам озабочены стоимостью, качеством, сроками поставки и надежностью. Создавайте контент, который решает их болевые точки, помогает им понять экономически эффективные альтернативы и предлагает исследования, чтобы ознакомиться с новым отраслевым продуктом или услугой. Когда квалифицированные посетители веб-сайта видят в вас надежный ресурс, они с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

️ Мы провели для вас небольшое исследование: посмотрите результаты опроса о привычках покупателей в промышленности за 2021 год и узнайте, чего на самом деле хотят от вас покупатели

2. Создайте календарь содержания блога

Начать блог не сложно. Однако вести блог — это совсем другая история.

Ваши потенциальные клиенты хотят регулярно получать образовательный контент, основанный на фактах, и вам решать, как это сделать. Точно так же, как оборудование в вашем цехе, ваш контент должен работать как хорошо смазанный механизм. Создание календаря контента блога может помочь вам организовать свои идеи контента, держать вас подотчетным, оставаясь последовательным, и лучше помочь вам разработать контент-стратегию , которая конвертирует.

Вы можете использовать Google Таблицы (есть множество шаблонов!), бесплатную версию Trello или Airtable, если вам нравится.

Узнать больше: Обязательные маркетинговые приложения и инструменты (включая бесплатные)

Обязуйтесь обновлять свой блог в темпе, который подходит вам, вашему бюджету и вашим ресурсам. Google даже отдает предпочтение веб-сайтам, которые обновляются как минимум раз в месяц, поэтому начните с публикации блога раз в месяц — это один из наших главных советов по привлечению потенциальных клиентов .

3. Убедитесь, что в ваших блогах много слов

Если вы думаете, что можете написать пару быстрых абзацев и опубликовать их в виде сообщений в блоге, вы можете сесть. Сообщения менее 300 слов не рекомендуются для SEO и могут подвергнуть ваш сайт рейтинговым штрафам за «неполный контент». Когда ваши усилия по поисковой оптимизации неэффективны, новые клиенты не смогут найти вас в Интернете. Значит, ваши посты должны состоять из 301 слова, верно?

Не совсем.

Чтобы иметь достаточный «вес» для ранжирования в поисковых системах, сообщения в блоге должны содержать около 700 слов. Тем не менее, настоятельно рекомендуется делать ваши сообщения еще длиннее; более длинный контент не только лучше для вашего рейтинга, но также может быть лучше для лидогенерации.

Хотя длина вашего сообщения, безусловно, имеет значение, качество вашего сообщения имеет еще большее значение. Время, которое люди тратят на чтение статьи на странице, играет огромную роль в вашем рейтинге, и если ваш контент ужасен — будь то 2500 слов ужаса или 25 слов ужаса — люди не будут его читать, и Google принимает это к сведению. . Многие производители сотрудничают с экспертом по SEO, который знает промышленный мир, чтобы гарантировать, что ни одна возможность не будет упущена. (Томас предлагает бесплатную цифровую проверку здоровья, чтобы увидеть, какие именно усилия вы можете улучшить в Интернете!)

«Мы пробовали других людей с нашим веб-сайтом, SEO, маркетингом, но обнаружили, что их внимание сосредоточено не на производстве, а на Томасе. , — Рон Дельфини, президент Engineering Specialties, Inc.

4. Ссылки на внешние источники — и ваш собственный контент!

Ссылки служат различным целям; они помогают читателям ориентироваться в истории, обеспечивают достоверность статистики и информации, связывают воедино релевантные посты и направляют потенциальных клиентов на страницы конверсии.

Вот несколько рекомендаций по использованию ссылок на вашем сайте:

• Внутренние ссылки: Включайте ссылки на другие элементы вашего контент-маркетинга — электронные книги, технические документы, видео и т. д. — в каждую запись в блоге. Вы должны включать ссылки на основные страницы веб-сайта всякий раз, когда это уместно. Вставьте ключевые слова в текст, на который вы ссылаетесь, для максимального воздействия на SEO.
• Другие ссылки. Важно указывать источники и ссылки на другие высококачественные сайты, чтобы повысить доверие к вашему блогу. Однако помните, что эти ссылки уводят посетителей с вашей страницы. Итак, имея это в виду…
• Настройка открытия всех ссылок в новом окне. Открытие ссылок в новом окне браузера помогает читателям переходить к соответствующему контенту, не отвлекаясь от вашей страницы. Добавьте тег target="_blank" ко всем ссылкам.  
• Используйте абсолютные ссылки: Системы управления контентом, такие как WordPress и HubSpot, дают вам возможность использовать «относительные» ссылки, что означает, что вам не нужно вводить свое доменное имя. Таким образом, « https://yoursite.com/blogpostyoushouldread » становится просто « /blogpostyoushouldread».     Хотя создание относительных ссылок занимает меньше времени и может давать некоторые другие преимущества, абсолютные ссылки предпочтительнее. Вероятность того, что они сломаются, гораздо меньше; их легче добавлять в закладки, и они устраняют любые проблемы, когда поисковые системы сканируют ваш сайт.

Учить больше:

• Внутреннее и внешнее SEO — что это значит и почему это важно
• Практический пример: Air Innovations получает более 10 000 показов в день (зрительные яблоки) и более 25 000 переходов на производственную площадку .

5. Используйте изображения и визуальные элементы

Вы знаете старую поговорку, что картинка стоит тысячи слов? Когда дело доходит до вашего блога, это 100% неправда. Вы не можете просто иметь один визуальный элемент на своей странице. Проведите своих читателей по странице с несколькими изображениями, чтобы улучшить историю, разбить текст и заинтересовать их.

Изображения и визуальные эффекты играют важную роль в улучшении времени, которое пользователи тратят на чтение вашего блога и взаимодействие с другими страницами. Это, в свою очередь, может улучшить SEO и помочь вам максимизировать трафик.

Имея это в виду, вот некоторые рекомендации:

• Сделайте контент доступным для просмотра: если читатель попадает в ваш блог и не видит ничего, кроме длинных бесконечных блоков текста, он, скорее всего, испугается. Сделайте свои сообщения в блоге более доступными, разбив их на подзаголовки (которые должны быть вашими H2), маркеры, таблицы, цитаты и другие элементы контента. Кроме того, используйте абзацы разной длины, чтобы улучшить поток.
• Используйте более одного изображения. Каждый пост в блоге должен содержать хотя бы одно изображение. Для более длинных постов старайтесь использовать один пост на каждые 350 слов контента. Убедитесь, что все изображения, которые вы используете, содержат замещающий текст, который появляется вместо изображений, когда они не могут загрузиться или заблокированы.

Кроме того, знаете ли вы, что можете вставлять видео в свой блог? Это удерживает читателей на вашей странице дольше и улучшает SEO. Все больше промышленных маркетологов используют видео в своей стратегии контент-маркетинга, потому что им легко делиться и оно эффективно увеличивает продажи.

Маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, например, добились роста доходов на 49 % быстрее, чем те, кто этого не делает.

Томас предлагает бесплатное видеопроизводство с рекламной программой — нажмите здесь, чтобы узнать, как получить бесплатный профиль компании или видео с экскурсией по фабрике, как показано ниже.

6. Ознакомьтесь с основными принципами SEO

Послушайте, будем честными: поисковая оптимизация (SEO) — это невероятно техническая дисциплина с кучей нюансов и постоянно меняющимися рекомендациями, но, как вы заметили, мы уже упоминали об этом так много раз в этом посте, потому что это действительно является важным.

Мы не ожидаем, что вы будете успевать за всеми изменениями и станете SEO-экспертом — в конце концов, у вас есть много других дел. Тем не менее, некоторые основные рекомендации по ключевым словам SEO выдержали испытание временем и могут привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт, что, вероятно, приведет к тому, что они свяжутся с вами.

Trending Post: стоит ли SEO того производителям в 2021 году?

Конечно, нельзя отрицать, что придумывать новые идеи контента может быть непросто. Онлайн-инструменты, такие как Google Search Console и Google Trends, представляют собой два отличных места для поиска нужного вам вдохновения.

Google Search Console — это инструмент, который сообщает и измеряет эффективность трафика вашего сайта, индексирует страницы и устраняет проблемы для лучшей оптимизации вашего сайта. С помощью этого инструмента вы можете видеть поисковые запросы, которые показывают ваш сайт в результатах поиска, но не привлекают трафик. Используя эти ключевые слова, вы можете создать более подробный и конкретный контент на своем веб-сайте, который будет лучше работать в Google, а поскольку он более конкретный, он будет больше привлекать пользователей и привлекать трафик на ваш сайт.

С другой стороны, Google Trends позволяет вам исследовать и анализировать популярные поисковые запросы. Изучая термины, характерные для вашего бизнеса, продуктов и услуг, вы можете увидеть, какие популярные темы могут отсутствовать на вашем веб-сайте.

Когда ваши потенциальные клиенты садятся за свои компьютеры и начинают искать новых поставщиков , какие термины они используют? Это ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться. Каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, должно быть сосредоточено на одном из этих терминов при использовании до трех других связанных ключевых слов.

Например, предположим, что вы являетесь производителем станков с ЧПУ для аэрокосмической промышленности и хотите привлечь больше клиентов из этой области. Покупатель B2B, ищущий эти услуги, может использовать термины, связанные с услугами, такие как «услуги точной обработки с ЧПУ», или отраслевые термины, такие как «прецизионная обработка аэрокосмической техники». Это возможность для вас создать отраслевой контент, используя эти ключевые слова.

Когда вы пишете свои посты, имейте в виду, что вашим приоритетом является вовлечение ваших читателей. Поэтому пишите максимально естественно и включайте ключевые слова там, где они имеют смысл. Не переусердствуйте.

7. Потратьте время на написание четких названий и заголовков блога.

Ваш заголовок — это первое, что люди видят при переходе на ваш пост в блоге, а также первое, что сканируют поисковые системы, чтобы получить представление о том, что находится на странице.

Таким образом, заголовок вашего сообщения является самым важным текстовым элементом для целей SEO. Попробуйте включить ключевые слова в свой заголовок (не позволяя ему стать неловко длинным или отвлекающим).

В зависимости от платформы вашего блога ваш заголовок и первый заголовок могут совпадать. На платформах, где они отличаются, не забудьте включить ключевые слова в свой первый заголовок и использовать правильные теги HTML (<title> и <H1>).  

Точно так же теги h2 и h3 (заголовок 2 и заголовок 3 соответственно) также имеют некоторую ценность для SEO, а также для конверсии и удобства использования. Используйте их, чтобы разбить темы в своем сообщении в блоге, чтобы сделать его более читабельным (вместо использования полужирного текста), и, когда это возможно, естественным образом добавляйте ключевые слова в эти заголовки.

Узнайте больше: Как создать качественный привлекательный контент для веб-сайта

8. Не забывайте о добавлении метаданных

Возможно, вы слышали о термине «метаданные». Помимо того, что этот термин звучит как название злодейского конгломерата из плохого научно-фантастического фильма, он просто означает данные, которые описывают другие данные. Это помогает поисковым системам понять ваши веб-страницы, чтобы они, в свою очередь, могли помочь посетителям понять их в результатах поиска.

Вот типы метаданных, которые должны быть в ваших сообщениях в блоге:

• Текст заголовка: Ваш текст заголовка должен быть не более 70 символов. Попробуйте работать в ключевом слове естественно, если это возможно.
• Мета-описание: это краткое, целенаправленное описание, которое должно состоять примерно из 156 символов. Опять же, сначала пишите для читателя, но постарайтесь работать с ключевыми словами, если можете.
• URL-адрес: не используйте автоматически сгенерированный URL-адрес ( www.youurblog/post7232382938 не очень подходит). Вместо этого напишите краткий релевантный URL с ключевыми словами.  

9. Установите последовательный стиль

Установление единого стиля значительно упрощает процесс написания и редактирования. Это особенно важно, если вы используете гостевых блоггеров или фрилансеров.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

• Заглавные буквы: должны ли ваш заголовок и подзаголовки быть написаны в «Заглавном регистре» ( где каждое слово пишется с заглавной буквы вот так) или « Случай предложения» ( где только первое слово пишется с большой буквы) ? Есть хорошие и плохие аргументы для обеих сторон, но все согласны с тем, что ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ КАЖДОЕ БУКВУ ЗАГЛАВНЫМИ. Выберите один стиль и работайте с ним.
• Шрифты: выберите шрифт, который легко читается. Не используйте Comic Sans (мы предупреждали вас).
• Цвета и обработка: используйте разные цвета или обработку (жирный, курсив, подчеркнутый и т. д.) для ваших H1, H2 и ссылок. В идеале это должно быть частью таблицы стилей вашего блога (так называемой CSS).
• Тон: тон вашего блога должен отражать вас как компанию. Вы авторитетны? Повседневная? Искренний? Доступный?
• Грамматика: Ничто так не раздражает людей, как опечатка. Убедитесь, что вы подтверждаете свою работу. Если у вас есть вопросы по грамматике, книга стилей AP — отличный ресурс. Мы также собрали 6 советов по саморедактированию и редактированию.

10. Четко структурируйте свой блог в едином формате

Несмотря на то, что единый стиль важен, ваши посты не обязательно должны выглядеть одинаково. Естественно, пост, посвященный видео, должен отличаться от поста в блоге, раскрывающего результаты исследования.

Тем не менее, есть некоторые основные элементы, которые должны быть во всех ваших постах:

• Заголовок: убедитесь, что он может понравиться вашей целевой аудитории, и, если возможно, включите релевантное ключевое слово.
• Введение. Настройте стол для остальной части вашего поста заранее и работайте с релевантными ключевыми словами, если можете.
• Изображения: первое изображение, которое вы используете, должно появиться в верхней части сообщения, но не непосредственно под заголовком, поскольку это может повредить вашему SEO. Если платформа вашего блога поддерживает это, обязательно выберите избранное изображение, которое будет отображаться при публикации вашего поста в социальных сетях.
• Текст: Это мясо и картошка вашего поста. Опять же, старайтесь, чтобы контент был легко просматриваемым и легко усваиваемым. Не забывайте о целях и назначении вашего блога — убедитесь, что ваш контент ценен для вашего читателя.

11. Создайте контрольный список контроля качества

Вы бы не выставили заказ за дверь, не убедившись, что он соответствует вашим стандартам. Используйте тот же подход, прежде чем нажимать «опубликовать» в своем блоге.

Создание контрольного списка контроля качества поможет убедиться, что ничего не упущено. Вот базовый контрольный список, который вы можете использовать, но не стесняйтесь настраивать его в соответствии со своими потребностями, стилем и правилами блога:

12. Заканчивайте призывом к действию

Призыв к действию (CTA) — это текст, изображение или кнопка, которая напрямую ведет на лендинг.страницу или страницу «Свяжитесь с нами», чтобы ваши промышленные лидеры могут найти и загрузить предложение или связаться с вами для получения дополнительной информации. Это обязательная генерация лидов, которая превращает ваш блог в онлайн-канал роста. Вы можете размещать призывы к действию на протяжении всего поста в блоге, но помните — не будьте слишком рекламными. Поместите призыв к действию о связанной электронной книге в середине сообщения в блоге или добавьте призыв к действию в конце сообщения в блоге.

13. Продвигайте контент своего блога

Помогите потенциальным клиентам найти ваш полезный контент, продвигая его с использованием мультиплатформенного подхода. Если вы новичок в цифровом маркетинге и авторитет домена вашего веб-сайта низкий, вы не можете полагаться исключительно на результаты обычного поиска.

Продвигайте свой контент на платформах, на которых, как вы знаете, будут ваши покупатели. Подумайте о промышленных площадках, таких как Thomasnet.com ( бесплатный листинг может привлечь внимание 1,3 миллиона покупателей к вашему бизнесу).

« Мы установили рекорд по котировкам в первом квартале, увеличив их на 197% по сравнению с предыдущим годом», — сказал Кен Карлтон, вице-президент Corrugated Metals. «Среднее значение котировок выросло. Мы получили заказы в один и тот же день. Отдел продаж не может поверить, сколько хороших возможностей у них теперь появилось. Присутствие на Томасе изменило то, как я продвигаю свой бизнес».

« Поскольку мы производим и продаем специальные покрытия и композиты, мы всегда ищем способы быть на виду у лиц, принимающих решения, когда им нужна наша продукция. Мы начали наш интернет-маркетинг с Thomasnet.com по предложению нашего крупнейшего клиента, компании Boeing . Они заверили меня, что Thomasnet.com был первым местом, куда их инженеры отправились за информацией о поставщиках. Thomasnet.com — эффективный и действенный способ для нас сделать это. Каждый год у нас появляется больше клиентов, и в то же время увеличивается объем продаж в расчете на одного клиента. . Thomasnet.com идеально подходит для компаний, у которых нет национальных торговых представителей. Thomasnet.com действует как наш торговый персонал».   сказал исполнительный директор Tiodize.

Другие платформы для продвижения контента вашего блога:

• Сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, Facebook, Twitter и т. д.
• Маркетинговые кампании по электронной почте
• Реклама в информационных бюллетенях ( охватите +300 000 промышленных покупателей , спонсируя информационный бюллетень Thomas Industry Update)
• Показать рекламные возможности
• пресс-релизы
• Реклама с оплатой за клик

Что еще вы можете сделать, чтобы улучшить свой блог?

Следование этим советам поможет вам создать прочную основу для вашего блога и поможет вам повысить рейтинг вашего веб-сайта и найти его среди промышленных покупателей. Однако блог — это всего лишь один из компонентов отличной контент-стратегии, и хотя отличный контент — это сердце любой стратегии входящего маркетинга, для его реализации может потребоваться много времени, усилий и ресурсов, особенно если вы новичок. Не уверен, где начать? Запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности — мы бесплатно оценим ваш веб-сайт и сообщим вам, что именно вам нужно для улучшения вашего веб-сайта и взаимодействия с покупателями в Интернете.

«Томас увидел наши «слепые зоны», о существовании которых мы не знали, и заполнил их данными и технологиями, чтобы помочь нам увеличить продажи и маркетинговые усилия», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Созданные лиды являются квалифицированными и реальными».

А пока посетите указанные ниже ресурсы, чтобы получить дополнительные советы.

• Полное руководство по маркетингу для производителей 2021 года
• 11 идей контент-маркетинга, которые привлекают покупателей
• Пошаговое руководство производителя по привлечению трафика на сайт
• 6 советов по пересмотру и самостоятельному редактированию