13 sposobów na ulepszenie bloga produkcyjnego (dla początkujących)

Świetny blog może służyć jako podstawa Twojej strategii marketingu treści przemysłowych i napędzać generowanie leadów. W przypadku większości producentów i firm przemysłowych głównym celem bloga jest generowanie wysokiej jakości ruchu w witrynie z wyszukiwarek — upewnij się więc, że rozumiesz cele swojego bloga. Wpłynie to na sposób tworzenia treści.

Posty na blogu mogą również wzmocnić Twoją strategię SEO, aktualizując witrynę o świeże, nowe treści, które lubi Google. „ Świeżość ” jest jednym z najważniejszych czynników branych pod uwagę podczas pozycjonowania Twojej witryny przez wyszukiwarki.

Istnieją inne cele, które solidny blog może pomóc Ci osiągnąć. Na przykład może pomóc ugruntować Twoją wiarygodność, prezentując swoją wiedzę fachową, budując zaufanie zarówno wśród potencjalnych, jak i obecnych klientów. To także świetne narzędzie do budowania marki, ponieważ możesz ugruntować swój unikalny głos, aby wyróżnić się na rynku. Zanurzmy się więc w kilka początkujących sposobów na ulepszenie swojego bloga produkcyjnego.

Jak ulepszyć blog firmy produkcyjnej

1. Pisz z myślą o swoich nabywcach

Persony to cele lub firmy, które najprawdopodobniej zaangażują się w Twoje treści i przekształcą się z potencjalnego klienta w klienta. Stworzenie dobrze przemyślanej persony kupującego pozwoli Ci skuteczniej dotrzeć do docelowych odbiorców dzięki treściom stworzonym specjalnie dla nich, zwiększając Twoje szanse na przekształcenie leadów w klientów .

Oto trzy persony B2B, które najczęściej widzimy, wpływając najczęściej na procesy zakupowe producentów, dystrybutorów i producentów OEM.

1. 1. Inżynierowie projektu
   2. Kierownicy Zakupów
   3. Menedżerowie MRO

Na przykład menedżerowie ds. zakupów zajmują się kosztami, jakością, czasem dostawy i niezawodnością. Twórz treści, które rozwiązują ich problemy, pomagają im zrozumieć opłacalne alternatywy i zapewniają badania w celu zapoznania się z nowym produktem lub usługą branżową. Gdy wykwalifikowani odwiedzający witrynę postrzegają Cię jako wiarygodne źródło, są bardziej skłonni do prowadzenia z Tobą interesów.

️ Zrobiliśmy dla Ciebie trochę badań: zobacz wyniki ankiety dotyczącej nawyków wyszukiwania nabywców przemysłowych w 2021 r. i dowiedz się, czego naprawdę chcą od Ciebie kupujący

2. Zbuduj kalendarz treści bloga

Założenie bloga nie jest trudne. Zaangażowanie się w bloga to jednak inna historia.

Twoi potencjalni klienci regularnie chcą mieć merytoryczne, edukacyjne treści i to od Ciebie zależy, czy tak się stanie. Podobnie jak maszyny w Twoim warsztacie, zawartość powinna działać jak dobrze naoliwiona maszyna. Utworzenie kalendarza treści bloga może pomóc w uporządkowaniu pomysłów dotyczących treści, zapewnić odpowiedzialność poprzez zachowanie spójności i lepiej pomóc w opracowaniu strategii treści, która umożliwia konwersję.

Możesz użyć Arkuszy Google (jest mnóstwo szablonów!), bezpłatnej wersji Trello lub Airtable, jeśli masz ochotę.

Zobacz więcej: Niezbędne aplikacje i narzędzia marketingowe (w tym bezpłatne)

Zobowiąż się do aktualizowania swojego bloga w tempie, które odpowiada Tobie, Twojemu budżetowi i zasobom. Google faworyzuje nawet witryny, które aktualizują się co najmniej raz w miesiącu, więc zacznij od opublikowania bloga raz w miesiącu — to jedna z naszych najlepszych wskazówek dotyczących pozyskiwania potencjalnych klientów .

3. Upewnij się, że Twoje blogi mają silną liczbę słów

Jeśli uważasz, że możesz stworzyć kilka krótkich akapitów i opublikować je jako posty na blogu, możesz usiąść. Posty poniżej 300 słów nie są zalecane dla SEO i mogą narazić Twoją witrynę na kary w rankingu za „cienkie treści”. Gdy Twoje działania SEO nie są silne, nowi klienci nie mogą Cię znaleźć w Internecie. Oznacza to, że Twoje posty powinny mieć 301 słów, prawda?

Nie dokładnie.

Aby mieć wystarczającą „wagę” do rankingu w wyszukiwarkach, posty na blogu powinny mieć około 700 słów. Jednak zdecydowanie zaleca się, aby Twoje posty były jeszcze dłuższe; dłuższa treść jest nie tylko lepsza dla twoich rankingów, ale może być również lepsza dla generowania leadów.

Chociaż długość posta z pewnością ma znaczenie, jakość posta ma jeszcze większe znaczenie. Czas, jaki ludzie spędzają na czytaniu artykułu na stronie, odgrywa ogromną rolę w twoich rankingach, a jeśli twoja treść jest okropna — czy jest to 2500 okropnych słów, czy 25 okropnych słów — ludzie go nie przeczytają, a Google to zauważa . Wielu producentów współpracuje z ekspertem SEO, który zna świat przemysłowy, aby mieć pewność, że żadne możliwości nie zostaną przeoczone. (Thomas oferuje bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie zobaczyć, jakie wysiłki możesz poprawić online!)

„Próbowaliśmy innych ludzi z naszą stroną internetową, SEO, marketingiem, ale okazało się, że nie skupiali się na produkcji, a Thomas tak. Mamy teraz dużą aktywność i stałe wyniki co tydzień — wiele zapytań dzięki Thomasowi i naszym działaniom marketingowym online ”, Ron Delfini, prezes Engineering Specialties, Inc.

4. Link do zewnętrznych źródeł — i własnych treści!

Linki służą różnym celom; pomagają prowadzić czytelników przez historię, zapewniają wiarygodność statystyk i informacji, łączą odpowiednie posty i przyciągają potencjalnych klientów do stron konwersji.

Oto kilka wskazówek dotyczących korzystania z linków w witrynie:

• Linki wewnętrzne: dołączaj linki do innych elementów marketingu treści — e-booków, oficjalnych dokumentów, filmów itp. — w każdym poście na blogu. W razie potrzeby należy zamieszczać łącza do głównych stron witryny. Wprowadź słowa kluczowe do tekstu, z którego łączysz, aby uzyskać maksymalny wpływ SEO.
• Inne linki: ważne jest, aby cytować źródła i linki do innych wysokiej jakości witryn, aby zwiększyć wiarygodność bloga. Pamiętaj jednak, że te linki odciągają odwiedzających od Twojej strony. Mając to na uwadze…
• Ustaw wszystkie łącza, aby otwierały się w nowym oknie: Otwieranie łączy w nowym oknie przeglądarki pomaga czytelnikom nawigować do powiązanych treści bez odrywania uwagi od strony. Dodaj tag target="_blank" do wszystkich linków.  
• Użyj linków bezwzględnych: Systemy zarządzania treścią, takie jak WordPress i HubSpot, dają możliwość korzystania z linków „względnych”, co oznacza, że ​​nie musisz wpisywać nazwy domeny. Tak więc „ https://twojawitryna.com/blogpostyoushouldread ” staje się po prostu „ /blogpostyoushouldread”.     Chociaż tworzenie linków względnych zajmuje mniej czasu i mogą oferować inne korzyści, preferowane są linki bezwzględne. Jest znacznie mniejsze prawdopodobieństwo ich złamania; łatwiej je dodać do zakładek i eliminują wszelkie problemy podczas indeksowania witryny przez wyszukiwarki.

Ucz się więcej:

• Pozycjonowanie onsite vs offsite – co to oznacza i dlaczego ma znaczenie
• Studium przypadku: Air Innovations otrzymuje ponad 10 000 dziennych wyświetleń (gałek ocznych) i ponad 25 000 kliknięć do miejsca produkcji

5. Użyj obrazów i elementów wizualnych

Znasz stare powiedzenie, że obraz jest wart tysiąca słów? Jeśli chodzi o Twój blog, to w 100% nieprawda. Nie możesz mieć tylko jednej wizualizacji na swojej stronie. Poprowadź czytelników po stronie za pomocą wielu obrazów, aby ulepszyć historię, podzielić tekst i utrzymać ich zaangażowanie.

Obrazy i elementy wizualne odgrywają ważną rolę w skracaniu czasu spędzanego przez użytkowników na czytaniu Twojego bloga i interakcji z innymi stronami. To z kolei może poprawić SEO i pomóc zmaksymalizować ruch.

Mając to na uwadze, oto kilka wskazówek:

• Przeszukuj zawartość: jeśli czytelnik trafi na Twojego bloga i nie zobaczy nic poza długimi, niekończącymi się blokami tekstu, prawdopodobnie zostanie zastraszony. Spraw, aby Twoje posty na blogu wydawały się bardziej przystępne, dzieląc je na podtytuły (które powinny być H2), punktory, tabele, cytaty i inne elementy treści. Używaj również akapitów o różnej długości, aby poprawić płynność.
• Użyj więcej niż jednego obrazu: Każdy post na blogu powinien zawierać co najmniej jeden obraz. W przypadku dłuższych postów spróbuj użyć jednego posta na każde 350 słów treści. Upewnij się, że wszystkie obrazy, których używasz, zawierają tekst alternatywny, który pojawia się zamiast obrazów, gdy nie można ich załadować lub są zablokowane.

Czy wiesz, że możesz umieszczać filmy na swoim blogu? Utrzymuje czytelników na Twojej stronie dłużej i poprawia SEO. Coraz więcej marketerów przemysłowych wykorzystuje filmy w swojej strategii content marketingu, ponieważ są one łatwe do udostępnienia i skutecznie zwiększają sprzedaż.

Na przykład marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii dotyczących treści, zaobserwowali o 49% szybszy wzrost przychodów niż ci, którzy tego nie robią.

Thomas oferuje bezpłatną produkcję wideo z programem reklamowym — kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak uzyskać bezpłatny profil firmy lub film z wycieczki po fabryce, taki jak ten poniżej.

6. Zapoznaj się z podstawowymi zasadami SEO

Słuchaj, będziemy szczerzy: optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to niesamowicie techniczna dyscyplina z mnóstwem niuansów i ciągle zmieniającymi się wytycznymi, ale jak zauważyłeś, wspominaliśmy o tym już wiele razy w tym poście, ponieważ naprawdę jest ważne.

Nie oczekujemy, że będziesz na bieżąco ze wszystkimi zmianami i staniesz się ekspertem SEO — w końcu masz wiele innych rzeczy do zrobienia. Jednak niektóre podstawowe sprawdzone metody SEO dotyczące słów kluczowych przetrwały próbę czasu i mogą przyciągać kwalifikowany ruch do Twojej witryny, prawdopodobnie powodując, że skontaktują się z Tobą.

Trending Post: Czy SEO jest tego warte dla producentów w 2021 roku?

Oczywiście nie można zaprzeczyć, że wymyślanie nowych pomysłów na treści może być trudne. Narzędzia online, takie jak Google Search Console i Trendy Google, to dwa świetne miejsca, w których można znaleźć potrzebną inspirację.

Google Search Console to narzędzie, które raportuje i mierzy wydajność ruchu w Twojej witrynie, indeksuje strony i rozwiązuje problemy w celu lepszej optymalizacji witryny. Za pomocą tego narzędzia możesz zobaczyć zapytania, które wyświetlają Twoją witrynę w wynikach wyszukiwania, ale nie generują ruchu. Używając tych słów kluczowych, możesz stworzyć bardziej szczegółową i konkretną treść w swojej witrynie, która będzie skuteczniejsza w Google, a ponieważ jest bardziej szczegółowa, bardziej zaangażuje użytkowników i przyciągnie ruch do Twojej witryny.

Z kolei Google Trends pozwala badać i analizować popularne zapytania. Przeglądając hasła specyficzne dla Twojej firmy, produktów i usług, możesz zobaczyć, których popularnych tematów może brakować w Twojej witrynie.

Kiedy Twoi potencjalni klienci siadają przy swoich komputerach i zaczynają szukać nowych dostawców , jakich terminów używają? To są słowa kluczowe, dla których chcesz uszeregować. Każdy wpis na blogu, który piszesz, powinien koncentrować się na jednym z tych terminów, używając maksymalnie trzech innych powiązanych słów kluczowych.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz warsztat CNC dla przemysłu lotniczego i chcesz pozyskać więcej klientów z tego miejsca docelowego. Kupujący B2B szukający tych usług może używać terminów związanych z usługami, takich jak „precyzyjne usługi obróbki cnc” lub terminów branżowych, takich jak „precyzyjna obróbka w lotnictwie”. To okazja do tworzenia treści branżowych przy użyciu tych słów kluczowych.

Pisząc swoje posty, pamiętaj, że Twoim priorytetem jest zaangażowanie czytelników. Dlatego pisz tak naturalnie, jak to możliwe, i umieszczaj słowa kluczowe tam, gdzie mają one sens. Nie przesadzaj.

7. Poświęć trochę czasu na napisanie przejrzystych tytułów i nagłówków na blogu

Twój tytuł jest pierwszą rzeczą, jaką ludzie widzą, gdy lądują na Twoim blogu, a także pierwszą rzeczą, którą wyszukiwarki indeksują, aby zorientować się, co jest na stronie.

Dlatego tytuł Twojego posta jest najważniejszym elementem tekstowym dla celów SEO. Postaraj się umieścić słowa kluczowe w tytule (nie pozwalając, by stał się niezręcznie długi lub rozpraszający).

W zależności od platformy blogowej Twój tytuł i pierwszy nagłówek mogą być takie same. Na platformach, na których się one różnią, pamiętaj o wprowadzeniu słów kluczowych również w pierwszym nagłówku i użyciu odpowiedniego tagowania HTML (<title> i <H1>).  

Podobnie tagi h2 i h3 (odpowiednio nagłówek 2 i nagłówek 3) również mają pewną wartość dla SEO, a także dla konwersji i użyteczności. Użyj ich, aby podzielić tematy w swoim blogu, aby były bardziej czytelne (zamiast używać pogrubionego tekstu) i, jeśli to możliwe, naturalnie wprowadź słowa kluczowe również w tych nagłówkach.

Dowiedz się więcej: Jak tworzyć wysokiej jakości, angażujące treści na stronie internetowej

8. Nie zapomnij o dodawaniu metadanych

Być może słyszałeś o terminie „metadane”. Oprócz brzmienia jak nazwa nikczemnego konglomeratu w kiepskim filmie science fiction, termin ten oznacza po prostu dane opisujące inne dane. Pomaga wyszukiwarkom zrozumieć Twoje strony internetowe, dzięki czemu mogą one z kolei pomóc odwiedzającym zrozumieć je w wynikach wyszukiwania.

Oto typy metadanych, które powinny zawierać Twoje posty na blogu:

• Tekst tytułu: Tekst tytułu nie powinien przekraczać 70 znaków. Jeśli to możliwe, spróbuj wpisać słowo kluczowe w sposób naturalny.
• Meta Description: jest to krótki, szczegółowy opis, który powinien mieć około 156 znaków. Ponownie, najpierw napisz do czytelnika, ale spróbuj pracować ze słowami kluczowymi, jeśli możesz.
• URL: nie używaj tylko automatycznie wygenerowanego adresu URL ( www.yourblog/post7232382938 nie ma świetnego dzwonka). Zamiast tego napisz krótki, bogaty w słowa kluczowe, odpowiedni adres URL.  

9. Ustanów spójny styl

Ustalenie spójnego stylu znacznie ułatwia proces pisania i edycji. Jest to szczególnie ważne, jeśli korzystasz z blogerów gościnnych lub freelancerów.

Oto kilka rzeczy do rozważenia:

• Wielkie litery: czy twój tytuł i podtytuły powinny być napisane w „wielkości tytułu” ( tu każde słowo jest pisane wielką literą) lub „ wielkość zdania” ( gdzie tylko pierwsze słowo jest pisane wielką literą w ten sposób) ? Obie strony mają dobre i złe argumenty, ale wszyscy są zgodni, że NIE WOLNO KAŻDEJ LITERY KAPITALIKOWAĆ. Wybierz jeden styl i idź z nim.
• Czcionki: wybierz czytelną czcionkę. Nie używaj Comic Sans (ostrzegaliśmy cię).
• Kolory i zabiegi: Użyj różnych kolorów lub zabiegów (pogrubienie, kursywa, podkreślenie itp.) dla swoich H1, H2 i linków. W idealnym przypadku powinno to być częścią arkusza stylów Twojego bloga (nazywanego CSS).
• Ton: Ton Twojego bloga powinien odzwierciedlać Ciebie jako firmę. Czy jesteś autorytatywny? Codzienny? Szczery? Przystępny?
• Gramatyka: Nic tak nie denerwuje ludzi jak literówka. Upewnij się, że sprawdziłeś swoją pracę. Jeśli masz pytania gramatyczne, AP Stylebook jest świetnym źródłem informacji. Przygotowaliśmy również 6 wskazówek dotyczących samodzielnej korekty i edycji.

10. Uporządkuj swój blog w przejrzysty sposób w spójnym formacie

Chociaż spójny styl jest ważny, Twoje posty nie muszą wyglądać identycznie. Oczywiście post skupiający się na filmie musi wyglądać inaczej niż post na blogu, przedstawiający wyniki badania naukowego.

Jest jednak kilka podstawowych elementów, które muszą mieć wszystkie Twoje posty:

• Tytuł: Upewnij się, że może spodobać się Twojej grupie docelowej i jeśli to możliwe, podaj odpowiednie słowo kluczowe.
• Wprowadzenie: Ustaw tabelę dla reszty posta z góry i pracuj nad odpowiednimi słowami kluczowymi, jeśli możesz.
• Obrazy: pierwszy użyty obraz powinien pojawić się w górnej części posta, ale nie bezpośrednio pod tytułem, ponieważ może to zaszkodzić SEO. Jeśli Twoja platforma blogowa to obsługuje, wybierz polecany obraz, który będzie wyświetlany, gdy Twój post zostanie udostępniony w mediach społecznościowych.
• Treść: To jest mięso i ziemniaki z twojego postu. Ponownie, staraj się, aby treść była łatwa do przyswojenia i łatwa do przyswojenia. Nie zapomnij o celach i celu swojego bloga — upewnij się, że Twoje treści są wartościowe dla czytelnika.

11. Utwórz listę kontrolną kontroli jakości

Nie wypchnąłbyś zamówienia za drzwi bez upewnienia się, że spełnia on twoje standardy. Podejmij to samo, zanim klikniesz „opublikuj” na swoim blogu.

Stworzenie listy kontrolnej kontroli jakości pomoże upewnić się, że nic nie zostanie przeoczone. Oto podstawowa lista kontrolna, której możesz użyć, ale możesz ją dostosować do swoich potrzeb, stylu i wytycznych dotyczących bloga:

12. Zamknij wezwaniem do działania

Wezwanie do działania (CTA) to tekst, obraz lub przycisk, który prowadzi bezpośrednio do miejsca docelowegostrona lub strona „Skontaktuj się z nami”, więc Twoi potencjalni klienci mogą znaleźć i pobrać ofertę lub skontaktować się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji. To niezbędny element generowania leadów, który zamienia Twój blog w kanał rozwoju online. Możesz umieszczać wezwania do działania w całym poście na blogu, ale pamiętaj — nie bądź nadmiernie promocyjny. Upuść CTA na temat powiązanego e-booka w środku swojego bloga lub dodaj CTA na końcu swojego bloga.

13. Promuj zawartość swojego bloga

Pomóż potencjalnym klientom znaleźć przydatne treści, promując je za pomocą wieloplatformowego podejścia. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem cyfrowym, a autorytet domeny Twojej witryny jest niski, nie możesz polegać wyłącznie na bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Promuj swoje treści na platformach, o których wiesz, że będą Twoi kupujący. Pomyśl o przestrzeniach przemysłowych, takich jak Thomasnet.com ( bezpłatny wpis może pokazać Twoją firmę 1,3 miliona kupujących).

„ W pierwszym kwartale ustanowiliśmy rekord cen, zwiększając je o 197% w stosunku do poprzedniego roku” — powiedział Ken Carlton, wiceprezes Corrugated Metals. „Średnia wartość ofert wzrosła. Otrzymaliśmy zamówienia tego samego dnia. Zespół sprzedaży nie może uwierzyć, jak wiele dobrych okazji ma teraz. Obecność na Thomasie zmieniła sposób, w jaki promuję swoją firmę”.

„ Ponieważ produkujemy i sprzedajemy specjalistyczne powłoki i kompozyty, zawsze szukamy sposobów, aby być przed decydentami, gdy potrzebują naszych produktów. Rozpoczęliśmy marketing internetowy z Thomasnet.com za sugestią naszego największego klienta, Boeinga . Zapewnili mnie, że Thomasnet.com to miejsce, w którym ich inżynierowie najpierw szukali informacji o dostawcach. Thomasnet.com jest dla nas wydajnym i skutecznym sposobem, aby to zrobić. Każdego roku dodajemy klientów i jednocześnie zwiększamy sprzedaż na klienta . Thomasnet.com jest idealnym rozwiązaniem dla firm, które nie mają krajowych sił sprzedaży. Thomasnet.com działa jako nasz zespół sprzedaży.”   powiedział dyrektor w Tiodize.

Inne platformy do promowania treści Twojego bloga:

• Serwisy społecznościowe, takie jak LinkedIn, Facebook, Twitter itp.
• Kampanie e-mail marketingowe
• Reklama w biuletynie informacyjnym ( Dotrzyj do +300 000 nabywców przemysłowych poprzez sponsorowanie biuletynu Thomas Industry Update )
• Wyświetl możliwości reklamowe
• Komunikaty prasowe
• Reklamy płatne za kliknięcie

Co jeszcze możesz zrobić, aby ulepszyć swój blog?

Postępowanie zgodnie z tymi sugestiami pomoże Ci stworzyć solidne podstawy dla Twojego bloga i pomoże Ci podnieść pozycję swojej witryny w rankingu i znaleźć ją wśród nabywców przemysłowych. Jednak blog jest tylko jednym z elementów świetnej strategii treści — i chociaż świetna treść jest sercem każdej strategii marketingu przychodzącego, jego wykonanie może zająć dużo czasu, wysiłku i zasobów, zwłaszcza jeśli jesteś początkującym. Nie wiesz, od czego zacząć? Poproś o bezpłatną cyfrową kontrolę stanu — bezpłatnie ocenimy Twoją witrynę i poinformujemy Cię dokładnie, czego potrzebujesz, aby ulepszyć witrynę i nawiązać kontakt z kupującymi online.

„Thomas zobaczył nasze martwe punkty, o których istnieniu nie wiedzieliśmy, i wypełnił je danymi i technologią, aby pomóc nam napędzać nasze wysiłki sprzedażowe i marketingowe” — powiedział Brad Godwin, dyrektor generalny E2Global. „Wygenerowane leady są kwalifikowane i prawdziwe”.

W międzyczasie odwiedź poniższe zasoby, aby uzyskać więcej wskazówek.

• Kompletny przewodnik po marketingu 2021 dla producentów
• 11 pomysłów na content marketing, które angażują kupujących
• Przewodnik krok po kroku producenta dotyczący zwiększania ruchu w witrynie
• 6 wskazówek dotyczących korekty i samodzielnej edycji