13 moduri de a-ți îmbunătăți blogul de producție (pentru începători)

Un blog grozav poate servi drept bază pentru strategia dvs. de marketing de conținut industrial și poate alimenta generarea de lead-uri. Pentru majoritatea producătorilor și companiilor industriale, scopul principal al unui blog este acela de a genera trafic de calitate pe site-ul web de la motoarele de căutare - așa că asigurați-vă că înțelegeți obiectivele blogului dvs. Va influența modul în care creați conținutul.

Postările de blog vă pot consolida, de asemenea, strategia SEO prin actualizarea site-ului dvs. web cu conținut proaspăt, nou, care îi place Google. „ Prospețimea ” este unul dintre cei mai importanți factori luați în considerare atunci când motoarele de căutare clasifică site-ul dvs.

Există și alte obiective pe care un blog solid te poate ajuta să le atingi. De exemplu, vă poate ajuta să vă consolidați credibilitatea prin prezentarea expertizei dvs., construirea încrederii atât cu clienții potențiali, cât și cu clienții existenți. Este, de asemenea, un instrument excelent pentru branding, deoarece vă puteți stabili vocea unică pentru a vă distinge pe piață. Așa că haideți să descoperim câteva modalități pentru începători în care vă puteți îmbunătăți blogul de producție.

Cum să îmbunătățiți blogul companiei dvs. de producție

1. Scrieți având în vedere personalitatea cumpărătorului dvs

Personajele sunt ținte sau companii cel mai probabil să interacționeze cu conținutul dvs. și să se transforme dintr-un client potențial într-un client. Stabilirea unei persoane de cumpărător bine gândită vă va permite să ajungeți mai eficient la publicul țintă cu conținut creat doar pentru ei, crescând șansele de a transforma clienții potențiali în clienți .

Iată cele trei persoane B2B pe care majoritatea le vedem că influențează cel mai adesea procesele de cumpărare ale producătorilor, distribuitorilor și OEM-urilor.

1. 1. Ingineri de proiectare
   2. Managerii de achizitii
   3. Managerii MRO

De exemplu, managerii de achiziții sunt preocupați de cost, calitate, timp de livrare și fiabilitate. Creați conținut care să abordeze punctele lor dureroase, îi ajută să înțeleagă alternative rentabile și oferă cercetări pentru a se familiariza cu un nou produs sau serviciu din industrie. Când vizitatorii calificați ai site-ului te văd ca pe o resursă de încredere, este mai probabil să facă afaceri cu tine.

️ Am făcut o mică cercetare pentru dvs.: vedeți rezultatele sondajului privind obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali din 2021 și aflați ce își doresc cu adevărat cumpărătorii de la dvs.

2. Creați un calendar de conținut de blog

Să începi un blog nu este greu. Totuși, a te angaja într-un blog este o altă poveste.

Perspecțiile dvs. doresc conținut real, educațional în mod regulat și depinde de dvs. să faceți acest lucru. La fel ca mașinile din atelierul tău, conținutul tău ar trebui să funcționeze ca o mașină bine unsă. Crearea unui calendar de conținut pe blog vă poate ajuta să vă organizați ideile de conținut, să vă țină la răspundere, rămânând consecvent și să vă ajute mai bine să dezvoltați o strategie de conținut care să transforme.

Puteți folosi Google Sheets (există o mulțime de șabloane!), versiunea gratuită a Trello sau Airtable dacă vă place.

Vezi mai multe: Aplicații și instrumente de marketing obligatorii (inclusiv cele gratuite)

Angajați-vă să vă actualizați blogul într-un ritm care funcționează pentru dvs., bugetul și resursele dvs. Google preferă chiar site-urile web care se actualizează cel puțin lunar, așa că începeți prin a posta un blog o dată pe lună – este unul dintre sfaturile noastre de top pentru generarea de clienți potențiali .

3. Asigurați-vă că blogurile dvs. au un număr mare de cuvinte

Dacă credeți că puteți deschide câteva paragrafe rapide și le puteți publica ca postări pe blog, vă recomandăm să vă așezați. Postările sub 300 de cuvinte nu sunt recomandate pentru SEO și vă pot supune site-ul la sancțiuni de clasare pentru „conținut subțire”. Când eforturile tale de SEO nu sunt puternice, clienții noi nu te pot găsi online. Asta înseamnă că postările tale ar trebui să aibă 301 de cuvinte, nu?

Nu chiar.

Pentru a avea suficientă „greutate” pentru a se clasa în motoarele de căutare, postările de blog ar trebui să aibă o lungime de aproximativ 700 de cuvinte. Cu toate acestea, este foarte recomandat să vă faceți postările și mai lungi; conținutul mai lung este nu numai mai bun pentru clasamentele dvs., dar poate fi mai bun și pentru generarea de clienți potențiali.

În timp ce lungimea postării tale contează cu siguranță, calitatea postării contează și mai mult. Timpul pe care oamenii îl petrec pe pagină citind articolul joacă un rol important în clasamentul tău, iar dacă conținutul tău este îngrozitor – fie că este vorba de 2.500 de cuvinte groaznice sau 25 de cuvinte groaznice – oamenii nu îl vor citi, iar Google ia notă de asta. . Mulți producători se asociază cu un expert SEO care cunoaște lumea industrială pentru a se asigura că nu sunt trecute cu vederea oportunitățile. (Thomas oferă un control digital gratuit de sănătate pentru a vedea exact ce eforturi puteți îmbunătăți online!)

„Am încercat alți oameni cu site-ul nostru web, SEO, marketing, dar am constatat că nu se concentrează pe producție, iar Thomas este. Acum avem multă activitate și rezultate stabile săptămânal - o mulțime de întrebări datorită lui Thomas și eforturilor noastre de marketing online. ”, Ron Delfini, președinte la Engineering Specialties, Inc.

4. Link către surse externe — și propriul tău conținut!

Link-urile servesc diverselor scopuri; ele ajută la ghidarea cititorilor printr-o poveste, oferă credibilitate pentru statistici și informații, leagă împreună postări relevante și conduc clienții potențiali către paginile de conversie.

Iată câteva îndrumări pentru utilizarea link-urilor pe site-ul dvs.:

• Link- uri interne: includeți linkuri către alte piese din marketingul dvs. de conținut - cărți electronice, documente albe, videoclipuri etc. - în fiecare postare de blog. Ar trebui să includeți link-uri către paginile principale ale site-ului web ori de câte ori este necesar. Introduceți cuvinte cheie în textul de la care conectați pentru un impact SEO maxim.
• Alte linkuri: este important să citați surse și să faceți linkuri către alte site-uri de înaltă calitate pentru a oferi credibilitate blogului dvs. Cu toate acestea, nu uitați că aceste link-uri vă îndepărtează vizitatorii de pe pagina dvs. Deci, având în vedere asta…
• Setați toate linkurile să se deschidă într-o fereastră nouă: deschiderea linkurilor într-o fereastră nouă de browser îi ajută pe cititori să navigheze la conținut similar fără a-și concentra atenția de pe pagina dvs. Adăugați o etichetă target="_blank" la toate linkurile.  
• Utilizați link-uri absolute: sistemele de gestionare a conținutului, cum ar fi WordPress și HubSpot, vă oferă opțiunea de a utiliza link-uri „relative”, ceea ce înseamnă că nu trebuie să vă introduceți numele domeniului. Deci „ https://yoursite.com/blogpostyoushouldread ” devine doar „ /blogpostyoushouldread”.     În timp ce link-urile relative durează mai puțin timp pentru a crea și pot oferi alte avantaje, link-urile absolute sunt preferate. Există mult mai puține șanse ca acestea să se rupă; sunt mai ușor de marcat și elimină orice problemă atunci când motoarele de căutare accesează cu crawlere site-ul dvs.

Aflați mai multe:

• SEO onsite vs offsite - Ce înseamnă asta și de ce contează
• Studiu de caz: Air Innovations primește peste 10.000 de afișări zilnice (globii oculari) și peste 25.000 de clicuri către site-ul său de producție

5. Utilizați imagini și elemente vizuale

Știi vechea vorbă că o imagine valorează cât o mie de cuvinte? Când vine vorba de blogul tău, nu este 100% adevărat. Nu poți avea doar o singură imagine pe pagina ta. Ghidează-ți cititorii prin pagină cu mai multe imagini pentru a îmbunătăți povestea, a despărți textul și a-i menține implicați.

Imaginile și imaginile joacă un rol important în îmbunătățirea timpului petrecut de utilizatori citind blogul dvs. și interacționând cu alte pagini. Acest lucru vă poate îmbunătăți, la rândul său, SEO și vă poate ajuta să maximizați traficul.

Având în vedere acest lucru, iată câteva îndrumări:

• Faceți conținutul ușor de citit: dacă un cititor ajunge pe blogul dvs. și nu vede decât blocuri lungi și nesfârșite de text, este probabil să fie intimidat. Faceți postările de pe blog să pară mai accesibile, împărțind lucrurile cu subtitluri (care ar trebui să fie H2-urile dvs.), marcatori, tabele, citate și alte elemente de conținut. De asemenea, utilizați paragrafe de lungimi diferite pentru a îmbunătăți fluxul.
• Utilizați mai multe imagini: fiecare postare de blog ar trebui să includă cel puțin o imagine. Pentru postări mai lungi, încercați să utilizați o postare pentru fiecare 350 de cuvinte de conținut. Asigurați-vă că toate imaginile pe care le utilizați includ text alternativ, care apare în locul imaginilor atunci când acestea nu se pot încărca sau sunt blocate.

De asemenea, știai că poți încorpora videoclipuri în blogul tău? Menține cititorii pe pagina ta mai mult timp și îmbunătățește SEO. Mai mulți marketeri industriali folosesc videoclipuri în strategia lor de marketing de conținut, deoarece sunt ușor de partajat și sunt eficiente în creșterea vânzărilor.

Specialiștii de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut, de exemplu, au înregistrat o creștere cu 49% mai rapidă a veniturilor decât cei care nu o fac.

Thomas oferă producție video gratuită cu un program de publicitate — faceți clic aici pentru a afla cum puteți obține un profil gratuit al companiei sau un videoclip despre turul fabricii, cum ar fi cel de mai jos.

6. Familiarizați-vă cu principiile SEO de bază

Uite, vom fi sinceri: optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este o disciplină incredibil de tehnică, cu o mulțime de nuanțe și linii directoare în continuă schimbare, dar, după cum ai observat, am menționat-o de atâtea ori deja în această postare pentru că într-adevăr este este important.

Nu ne așteptăm să țineți pasul cu toate schimbările și să deveniți un expert SEO - la urma urmei, aveți o mulțime de alte lucruri de făcut. Cu toate acestea, unele dintre cele mai bune practici de bază ale cuvintelor cheie SEO au trecut testul timpului și pot genera trafic calificat către site-ul dvs. web, ceea ce duce probabil să vă contacteze.

Post în tendințe: Merită SEO pentru producători în 2021?

Desigur, nu se poate nega că a veni cu idei noi de conținut poate fi dificil. Instrumentele online precum Google Search Console și Google Trends reprezintă două locuri grozave pentru a găsi inspirația de care aveți nevoie.

Google Search Console este un instrument care raportează și măsoară performanța traficului site-ului dvs., indexează paginile și remediază problemele pentru a vă optimiza mai bine site-ul. Cu acest instrument, puteți vedea interogările de căutare care arată site-ul dvs. în rezultatele motoarelor de căutare, dar nu generează trafic. Folosind aceste cuvinte cheie, puteți crea conținut mai detaliat și mai specific pe site-ul dvs. web, care va avea performanțe mai bune în Google și, deoarece este mai specific, va implica mai mult utilizatorii și va genera trafic către site-ul dvs.

Google Trends , pe de altă parte, vă permite să cercetați și să analizați interogări de căutare populare. Explorând termenii specifici afacerii, produselor și serviciilor dvs., puteți vedea ce subiecte populare pot lipsi de pe site-ul dvs.

Când clienții tăi se așează la computerele lor și încep să caute noi furnizori , ce termeni folosesc? Acestea sunt cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați. Fiecare postare de blog pe care o scrii ar trebui să se concentreze pe unul dintre acești termeni, folosind până la trei alte cuvinte cheie înrudite.

De exemplu, să presupunem că sunteți un atelier de mașini CNC pentru industria aerospațială și ați dori să aduceți mai mulți clienți de la această țintă. Un cumpărător B2B care caută aceste servicii poate folosi termeni legați de servicii precum „servicii de prelucrare CNC de precizie” sau termeni legați de industrie, cum ar fi „prelucrare de precizie aerospațială”. Aceasta este o oportunitate pentru tine de a crea conținut specific industriei folosind acele cuvinte cheie.

Când scrieți postările dvs., rețineți că prioritatea dvs. este să vă implicați cititorii. Prin urmare, scrieți cât mai natural posibil și includeți cuvinte cheie acolo unde au sens. Nu exagera.

7. Fă-ți timp pentru a scrie titluri și titluri clare pentru blog

Titlul tău este primul lucru pe care oamenii îl văd când ajung pe blogul tău și este, de asemenea, primul lucru pe care motoarele de căutare îl accesează cu crawlere pentru a-și face o idee despre ceea ce este pe pagină.

Astfel, titlul postării dvs. este cel mai important element de text în scopuri SEO. Încercați să introduceți cuvintele cheie în titlul dvs. (fără a-l lăsa să devină stânjenitor de lung sau să vă distragă atenția).

În funcție de platforma de blogging, titlul și primul titlu pot fi aceleași. Pe platformele în care acestea diferă, asigurați-vă că includeți cuvinte cheie și în primul titlu și utilizați etichetarea HTML adecvată (<titlu> și <H1>).  

În mod similar, etichetele h2 și h3 (titlul 2 și, respectiv, titlul 3) au și o anumită valoare pentru SEO, precum și pentru conversie și utilizare. Folosiți-le pentru a împărți subiectele din postarea de pe blog pentru a o face mai lizibilă (în loc să utilizați text aldine) și, atunci când este posibil, adăugați în mod natural cuvintele cheie și în aceste anteturi.

Aflați mai multe: Cum să creați conținut atractiv de calitate pentru site-ul web

8. Nu uitați de adăugarea metadatelor

Este posibil să fi auzit de termenul „metadate”. Pe lângă faptul că sună ca numele unui conglomerat răufăcător într-un film SF prost, termenul înseamnă pur și simplu date care descriu alte date. Ajută motoarele de căutare să dea sens paginilor dvs. web, astfel încât acestea, la rândul lor, să poată ajuta vizitatorii să le dea sens în rezultatele căutării.

Iată tipurile de metadate pe care ar trebui să le aibă postările dvs. de blog:

• Textul titlului: textul titlului nu trebuie să aibă mai mult de 70 de caractere. Încercați să lucrați într-un cuvânt cheie în mod natural, dacă este posibil.
• Metadescriere: aceasta este o descriere scurtă, concentrată, care ar trebui să aibă aproximativ 156 de caractere. Din nou, scrieți mai întâi pentru cititor, dar încercați să lucrați în cuvinte cheie dacă puteți.
• Adresă URL: nu utilizați doar o adresă URL generată automat ( www.yourblog/post7232382938 nu are un apel grozav). În schimb, scrieți o adresă URL scurtă, bogată în cuvinte cheie și relevantă.  

9. Stabiliți un stil consistent

Stabilirea unui stil consistent face procesul de scriere și editare mult mai ușor. Acest lucru este important mai ales dacă folosiți bloggeri invitați sau freelanceri.

Iată câteva lucruri de luat în considerare:

• Scriere cu majuscule: în cazul în care titlul și subtitlurile dvs. sunt scrise în „Majuscule” ( acolo unde fiecare cuvânt este scris cu majuscule așa) sau „ Sentence case,” ( Unde doar primul cuvânt este scris astfel cu majuscule) ? Există argumente bune și rele pentru ambele părți, dar toată lumea este de acord că NU TREBUIE SĂ FACEȚI FIECARE SCRISOARE MAIUSCULĂ. Alege un stil și mergi cu el.
• Fonturi: alegeți un font ușor de citit. Nu folosi Comic Sans (te-am avertizat).
• Culori și tratamente: utilizați diferite culori sau tratamente (aldine, cursive, subliniate etc.) pentru H1, H2 și link-uri. În mod ideal, aceasta ar trebui să facă parte din foaia de stil pentru blogul dvs. (numită CSS).
• Ton: Tonul blogului tău ar trebui să te reflecte pe tine, ca companie. Ești autoritar? Casual? Sincer? Abordabil?
• Gramatică: Nimic nu-i determină pe oameni irațional ca o greșeală de scriere. Asigurați-vă că vă dovediți munca. Dacă aveți întrebări de gramatică, AP Stylebook este o resursă excelentă. De asemenea, am adunat 6 sfaturi pentru auto-revizuire și editare.

10. Structurați-vă blogul în mod clar într-un format consistent

Deși este important să ai un stil consistent, postările tale nu trebuie să arate identice. Desigur, o postare care se concentrează pe un videoclip trebuie să pară diferită de o postare pe blog care defalcă rezultatele unui studiu de cercetare.

Cu toate acestea, există câteva elemente de bază pe care toate postările tale trebuie să le aibă:

• Titlu: asigurați-vă că poate atrage publicul țintă și includeți un cuvânt cheie relevant, dacă este posibil.
• Introducere: setați tabelul pentru restul postării dvs. și lucrați cu cuvinte cheie relevante dacă puteți.
• Imagini: prima imagine pe care o utilizați ar trebui să apară în partea de sus a postării, dar nu direct sub titlu, deoarece acest lucru vă poate afecta SEO. Dacă platforma dvs. de blog o acceptă, asigurați-vă că selectați o imagine recomandată, care va fi afișată atunci când postarea dvs. este distribuită pe rețelele sociale.
• Corp: Aceasta este carnea și cartofii postării dvs. Din nou, străduiți-vă să păstrați conținutul ușor de digerat și ușor de digerat. Nu uita de obiectivele și scopul blogului tău - asigură-te că conținutul tău este valoros pentru cititorul tău.

11. Creați o listă de verificare pentru controlul calității

Nu ai împinge o comandă pe ușă fără să te asiguri că este la standardele tale. Luați aceeași abordare înainte de a face clic pe „publicați” pe blogul dvs.

Crearea unei liste de verificare pentru controlul calității vă va ajuta să vă asigurați că nimic nu este trecut cu vederea. Iată o listă de verificare de bază pe care o puteți folosi, dar nu ezitați să o personalizați pentru nevoile dvs., stilul și regulile blogului:

12. Închideți cu un îndemn

Un îndemn la acțiune (CTA) este fie text, imagine, fie un buton care trimite direct la o destinațiepagina sau pagina „Contactați-ne” deci liderii dumneavoastră industriali pot găsi și descărca o ofertă sau vă pot contacta pentru mai multe informații. Este un element indispensabil pentru generarea de clienți potențiali care vă transformă blogul într-un canal de creștere online. Puteți plasa îndemnuri în întreaga postare de pe blog, dar rețineți - nu fiți prea promoțional. Aruncă un CTA despre o carte electronică similară în mijlocul postării de pe blog sau adaugă un CTA la sfârșitul postării de pe blog.

13. Promovați conținutul blogului dvs

Ajutați clienții potențiali să vă găsească conținutul util, promovându-l folosind o abordare multiplatformă. Dacă sunteți nou în marketingul digital și autoritatea de domeniu a site-ului dvs. este scăzută, nu vă puteți baza doar pe rezultatele căutării organice.

Promovează-ți conținutul pe platformele pe care știi că vor fi cumpărătorii tăi. Gândiți-vă la spații industriale precum Thomasnet.com ( o înregistrare gratuită vă poate pune afacerea în fața a 1,3 milioane de cumpărători).

„ Am stabilit un record pentru cotații în T1, crescându-le cu 197% față de anul precedent”, a declarat Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Valoarea medie a cotațiilor a crescut. Am primit comenzi în aceeași zi. Echipa de vânzări nu poate să creadă câte oportunități bune au acum. Fiind prezent pe Thomas a schimbat modul în care îmi comercializez afacerea."

„ Deoarece producem și vindem acoperiri de specialitate și compozite, căutăm mereu modalități de a fi în fața factorilor de decizie atunci când au nevoie de produsele noastre. Ne-am început marketingul pe internet cu Thomasnet.com la sugestia celui mai mare client al nostru, Boeing . M-au asigurat că Thomasnet.com a fost locul unde inginerii lor au mers primii pentru a găsi informații despre furnizori. Thomasnet.com este o modalitate eficientă și eficientă pentru noi de a face asta. Am adăugat clienți în fiecare an și am crescut vânzările pe client în același timp . Thomasnet.com este perfect pentru companiile care nu au forțe naționale de vânzări. Thomasnet.com acționează ca forță noastră de vânzări.”   a spus un director de la Tiodize.

Alte platforme pentru a vă promova conținutul blogului:

• Site-uri de socializare precum LinkedIn, Facebook, Twitter etc.
• Campanii de email marketing
• Publicitate în buletin informativ ( Ajungeți la +300.000 de cumpărători industriali prin sponsorizarea Buletinului informativ Thomas Industry Update)
• Afișați oportunități de publicitate
• comunicate de presă
• Anunțuri cu plata pe clic

Ce altceva poți face pentru a-ți îmbunătăți blogul?

Urmărirea acestor sugestii vă va ajuta să formați o bază solidă pentru blogul dvs. și vă va ajuta să vă creșteți clasamentul site-ului și găsit de cumpărătorii industriali. Cu toate acestea, un blog este doar o componentă a unei strategii de conținut grozave - și, deși conținutul excelent este inima oricărei strategii de inbound marketing, poate fi nevoie de mult timp, efort și resurse pentru a fi executat, mai ales dacă ești începător. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Solicitați o verificare digitală gratuită a stării de sănătate — vă vom evalua gratuit site-ul web și vă vom informa exact de ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți site-ul și a interacționa cu cumpărătorii online.

„Thomas ne-a văzut punctele nevăzute despre care nu știam că există și le-a umplut cu date și tehnologie pentru a ne ajuta să ne impulsionăm eforturile de vânzări și marketing”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global. „Lexurile generate sunt calificate și reale.”

Între timp, vizitați resursele de mai jos pentru mai multe sfaturi.

• Ghidul final 2021 de marketing pentru producători
• 11 idei de marketing de conținut care atrag cumpărătorii
• Ghidul pas cu pas al producătorului pentru a genera trafic pe site
• 6 sfaturi pentru revizuire și autoeditare