제조 블로그를 개선하는 13가지 방법(초보자용)

훌륭한 블로그는 산업 콘텐츠 마케팅 전략의 기반이 되고 리드 생성을 촉진할 수 있습니다. 대부분의 제조업체와 산업체에서 블로그의 주요 목표는 검색 엔진에서 양질의 웹사이트 트래픽을 유도하는 것이므로 블로그의 목표를 이해해야 합니다. 콘텐츠 제작 방식에 영향을 미칩니다.

블로그 게시물은 또한 Google이 좋아하는 신선하고 새로운 콘텐츠로 웹사이트를 업데이트하여 SEO 전략 을 강화할 수 있습니다 . " 신선도 " 는 검색 엔진이 귀하의 웹사이트에 순위를 매길 때 고려하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

견고한 블로그가 달성하는 데 도움이 될 수 있는 다른 목표가 있습니다. 예를 들어, 전문성을 보여주고 잠재 고객 및 기존 고객과의 신뢰를 구축하여 신뢰성을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 시장에서 자신을 구별하기 위해 고유한 목소리를 설정할 수 있으므로 브랜딩을 위한 훌륭한 도구입니다. 이제 제조 블로그를 개선할 수 있는 몇 가지 초보자 방법에 대해 알아보겠습니다.

제조 회사의 블로그를 개선하는 방법

1. 구매자 페르소나를 염두에 두고 작성

페르소나는 귀하의 콘텐츠에 참여하고 리드에서 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은 대상 또는 회사입니다. 신중하게 고려된 구매자 페르소나를 설정하면 타겟 고객을 위해 만들어진 콘텐츠로 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달할 수 있으므로 리드를 고객으로 전환 할 가능성이 높아집니다 .

다음은 제조업체, 유통업체 및 OEM의 구매 프로세스에 가장 일반적으로 영향을 미치는 세 가지 B2B 페르소나입니다.

1. 1. 설계 엔지니어
   2. 조달 관리자
   3. MRO 관리자

예를 들어, 조달 관리자는 비용, 품질, 배송 시간 및 신뢰성에 관심이 있습니다. 그들의 고충을 해결하고 비용 효율적인 대안을 이해하도록 돕고 새로운 산업 제품 또는 서비스에 익숙해지기 위한 연구를 제공하는 콘텐츠를 만드십시오. 자격을 갖춘 웹사이트 방문자가 귀하를 신뢰할 수 있는 리소스로 인식하면 귀하와 거래할 가능성이 높아집니다.

️ 우리는 당신을 위해 약간의 조사를 했습니다: 2021년 산업 구매자의 검색 습관 설문 조사 결과를 보고 구매자가 당신에게 진정으로 원하는 것이 무엇인지 알아보십시오

2. 블로그 콘텐츠 캘린더 구축

블로그를 시작 하는 것은 어렵지 않습니다. 그러나 블로그에 전념 하는 것은 다른 이야기입니다.

귀하의 잠재 고객은 사실적이고 교육적인 콘텐츠를 정기적으로 원하며 이를 실현하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 작업장에 있는 기계와 마찬가지로 콘텐츠도 기름칠을 잘한 기계처럼 작동해야 합니다. 블로그 콘텐츠 캘린더를 만들면 콘텐츠 아이디어를 정리하고 일관성을 유지하여 책임감을 유지하며 전환 하는 콘텐츠 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

원하는 경우 Google 스프레드시트(많은 템플릿이 있습니다!), Trello의 무료 버전 또는 Airtable을 사용할 수 있습니다.

더보기: 필수 마케팅 앱 및 도구(무료 포함)

귀하, 귀하의 예산 및 리소스에 적합한 속도로 블로그를 업데이트하십시오. Google은 최소한 매월 업데이트되는 웹사이트를 선호하므로 한 달에 한 번 블로그를 게시하는 것으로 시작하십시오. 이는 최고의 리드 생성 팁 중 하나입니다 .

3. 귀하의 블로그에 강력한 단어 수가 있는지 확인하십시오.

몇 개의 짧은 단락을 만들어 블로그 게시물로 게시할 수 있다고 생각한다면 앉아서 하는 것이 좋습니다. 300단어 미만의 게시물은 SEO에 권장되지 않으며 "씬 콘텐츠"에 대한 순위 페널티를 받을 수 있습니다. SEO 노력이 강력하지 않으면 새로운 고객이 온라인에서 귀하를 찾을 수 없습니다. 즉, 게시물의 길이는 301단어여야 합니다. 맞죠?

정확히.

검색 엔진에서 순위를 매길 만큼 충분한 "가중치"를 가지려면 블로그 게시물의 길이가 약 700단어여야 합니다. 그러나 게시물을 더 길게 만드는 것이 좋습니다. 더 긴 콘텐츠는 순위에 더 좋을 뿐만 아니라 리드 생성에도 더 좋을 수 있습니다.

게시물의 길이도 중요하지만 게시물의 품질이 훨씬 더 중요합니다. 사람들이 페이지에서 기사를 읽는 데 보내는 시간은 순위에 큰 역할을 하며, 콘텐츠가 끔찍하다면(2,500단어의 끔찍하든 25단어의 끔찍하든) 사람들은 그것을 읽지 않을 것이며 Google은 이를 주목합니다. . 많은 제조업체가 산업계를 알고 있는 SEO 전문가와 협력하여 기회를 간과하지 않도록 합니다. (Thomas는 온라인에서 개선할 수 있는 노력이 정확히 무엇인지 확인하기 위해 무료 디지털 상태 점검을 제공합니다!)

"우리는 다른 사람들에게 우리 웹사이트, SEO, 마케팅을 시도했지만 그들의 초점은 제조에 있지 않았고 Thomas도 있다는 것을 알았습니다. 우리는 현재 많은 활동을 하고 있고 매주 꾸준한 결과를 얻고 있습니다. Thomas와 우리의 온라인 마케팅 노력 덕분에 많은 문의가 들어왔습니다. ," Ron Delfini, Engineering Specialties, Inc.의 사장

4. 외부 소스에 대한 링크 - 그리고 자신의 콘텐츠!

링크는 다양한 용도로 사용됩니다. 스토리를 통해 독자를 안내하고, 통계 및 정보에 대한 신뢰성을 제공하고, 관련 게시물을 연결하고, 잠재 고객을 전환 페이지로 유도하는 데 도움이 됩니다.

다음은 사이트에서 링크를 사용하기 위한 몇 가지 지침입니다.

• 내부 링크: 모든 블로그 게시물에 eBook, 백서, 비디오 등 콘텐츠 마케팅의 다른 부분에 대한 링크를 포함합니다. 필요할 때마다 핵심 웹사이트 페이지에 대한 링크를 포함해야 합니다. SEO 효과를 극대화하기 위해 링크하는 텍스트에 키워드를 입력하세요.
• 기타 링크: 출처를 인용하고 다른 고품질 사이트로 링크하여 블로그의 신뢰성을 높이는 것이 중요합니다. 그러나 이러한 링크는 방문자를 귀하의 페이지에서 멀어지게 한다는 점을 기억하십시오. 따라서 이를 염두에 두고 ...
• 모든 링크를 새 창에서 열도록 설정: 새 브라우저 창에서 링크를 열면 독자가 페이지에서 집중하지 않고 관련 콘텐츠를 탐색할 수 있습니다. 모든 링크에 target="_blank" 태그를 추가합니다.  
• 절대 링크 사용: WordPress 및 HubSpot과 같은 콘텐츠 관리 시스템은 "상대적" 링크를 사용할 수 있는 옵션을 제공하므로 도메인 이름을 입력할 필요가 없습니다. 따라서 " https://yoursite.com/blogpostyoushouldread " 는 " /blogpostyoushouldread"가 됩니다.     상대 링크는 생성하는 데 시간이 덜 걸리고 몇 가지 다른 이점을 제공할 수 있지만 절대 링크가 선호됩니다. 깨질 가능성이 훨씬 적습니다. 북마크하기가 더 쉽고 검색 엔진이 사이트를 크롤링할 때 문제를 제거합니다.

더 알아보기:

• 온사이트 vs 오프사이트 SEO - 이것이 의미하는 바와 중요한 이유
• 사례 연구: Air Innovations는 매일 10,000회 이상의 노출(눈알)과 제조 현장에 대한 25,000회 이상의 클릭을 수신합니다.

5. 이미지 및 시각적 요소 사용

사진은 천 마디 말보다 낫다는 옛말을 아십니까? 귀하의 블로그에 관해서는 100% 사실이 아닙니다. 페이지에 하나의 시각적 개체만 있을 수는 없습니다. 여러 이미지가 있는 페이지를 통해 독자를 안내하여 스토리를 강화하고 텍스트를 분할하며 계속 참여하도록 합니다.

이미지와 시각 자료는 사용자가 블로그를 읽고 다른 페이지와 상호 작용하는 데 보내는 시간을 개선하는 데 중요한 역할을 합니다. 이는 결과적으로 SEO를 개선하고 트래픽을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이를 염두에 두고 다음과 같은 지침을 제공합니다.

• 콘텐츠를 훑어보기 쉽게 만들기: 독자가 블로그에 방문하여 길고 끝이 없는 텍스트 블록만 보게 되면 겁을 먹을 가능성이 높습니다. 부제목(H2여야 함), 글머리 기호, 표, 인용문 및 기타 콘텐츠 요소로 항목을 구분하여 블로그 게시물을 보다 쉽게 ​​접근할 수 있도록 만듭니다. 또한 흐름을 개선하기 위해 다양한 길이의 단락을 사용합니다.
• 두 개 이상의 이미지 사용: 모든 블로그 게시물에는 하나 이상의 이미지가 포함되어야 합니다. 더 긴 게시물의 경우 콘텐츠의 350단어당 하나의 게시물을 사용하십시오. 사용하는 모든 이미지에 대체 텍스트가 포함되어 있는지 확인하세요. 대체 텍스트는 로드할 수 없거나 차단되었을 때 이미지 대신 표시됩니다.

또한 블로그에 동영상을 삽입할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 독자를 페이지에 더 오래 머물게 하고 SEO를 향상시킵니다. 더 많은 산업 마케터들이 동영상을 공유하기 쉽고 매출 증대에 효과적이기 때문에 콘텐츠 마케팅 전략에 동영상을 사용하고 있습니다.

예를 들어 비디오를 콘텐츠 전략에 통합하는 마케팅 담당자는 그렇지 않은 마케팅 담당자보다 49% 더 빠른 수익 성장을 경험했습니다.

Thomas는 광고 프로그램을 통해 무료 비디오 제작을 제공합니다. 여기를 클릭하여 아래와 같은 무료 회사 프로필 또는 공장 견학 비디오를 얻는 방법을 알아보세요.

6. 기본 SEO 원칙 익히기

솔직히 말해서 검색 엔진 최적화(SEO)는 수많은 뉘앙스와 끊임없이 변화하는 지침이 있는 믿을 수 없을 정도로 기술적인 분야입니다. 중요하다.

우리는 당신이 모든 변경 사항을 따라잡고 SEO 전문가가 되기를 기대하지 않습니다. 결국 당신은 해야 할 일이 많습니다. 그러나 일부 핵심 SEO 키워드 모범 사례는 시간의 테스트를 거쳤으며 웹사이트에 적격한 트래픽을 유도하여 귀하에게 연락할 가능성이 높습니다.

트렌딩 포스트: 2021년에는 SEO가 제조업체에게 가치가 있습니까?

물론 새로운 콘텐츠 아이디어 를 내는 것이 까다로울 수 있다는 점은 부인할 수 없습니다. Google Search Console 및 Google 트렌드와 같은 온라인 도구는 필요한 영감을 찾을 수 있는 두 곳의 훌륭한 장소입니다.

Google Search Console 은 사이트의 트래픽 성능을 보고 및 측정하고 페이지 색인을 생성하고 문제를 수정하여 웹사이트를 더 잘 최적화하는 도구입니다. 이 도구를 사용하면 검색 엔진 결과에 사이트를 표시하지만 트래픽을 유도하지 않는 검색어를 볼 수 있습니다. 이러한 키워드를 사용하면 웹사이트에서 Google에서 더 나은 성과를 낼 수 있는 보다 상세하고 구체적인 콘텐츠를 만들 수 있으며, 보다 구체적이기 때문에 사용자의 참여도를 높이고 사이트 트래픽을 유도할 수 있습니다.

반면에 Google 트렌드 를 사용하면 인기 있는 검색어를 조사하고 분석할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스, 제품 및 서비스와 관련된 용어를 탐색하여 귀하의 웹사이트에서 어떤 인기 있는 주제가 부족할 수 있는지 알 수 있습니다.

잠재 고객이 컴퓨터 앞에 앉아 새로운 공급업체에 대한 소싱을 시작할 때 어떤 용어를 사용합니까? 순위를 매기고 싶은 키워드입니다. 작성하는 각 블로그 게시물은 최대 3개의 다른 관련 키워드를 사용하면서 이러한 용어 중 하나에 집중해야 합니다.

예를 들어, 당신이 항공 우주 산업을 위한 CNC 기계 공장이고 해당 목표에서 더 많은 고객을 유치하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 서비스를 검색하는 B2B 구매자는 "정밀 CNC 가공 서비스"와 같은 서비스 관련 용어 또는 "항공 우주 정밀 가공"과 같은 산업 관련 용어를 사용할 수 있습니다. 해당 키워드를 사용하여 산업별 콘텐츠를 만들 수 있는 기회입니다.

게시물을 작성할 때 우선 순위는 독자의 참여를 유도하는 것입니다. 따라서 가능한 한 자연스럽게 작성하고 의미가 있는 키워드를 포함합니다. 과용하지 마십시오.

7. 시간을 내어 명확한 블로그 제목과 제목을 작성하십시오.

제목은 사람들이 블로그 게시물을 방문할 때 가장 먼저 보는 것이며 검색 엔진이 페이지에 있는 내용을 파악하기 위해 크롤링하는 첫 번째 항목이기도 합니다.

따라서 게시물 제목은 SEO 목적에서 가장 중요한 단일 텍스트 요소입니다. 제목에 키워드를 넣으십시오(너무 길거나 산만해지지 않도록).

블로그 플랫폼에 따라 제목과 첫 번째 제목이 같을 수 있습니다. 이들이 다른 플랫폼에서는 키워드를 첫 번째 제목에도 적용하고 적절한 HTML 태그(<title> 및 <H1>)를 활용해야 합니다.  

유사하게, h2 및 h3 태그(각각 제목 2 및 제목 3)는 전환 및 유용성뿐만 아니라 SEO에도 어느 정도 가치가 있습니다. 이를 사용하여 블로그 게시물의 주제를 구분하여 더 읽기 쉽게 만들고(굵은 텍스트를 사용하는 대신), 가능하면 자연스럽게 키워드를 이 헤더에도 적용합니다.

더 알아보기: 양질의 매력적인 웹사이트 콘텐츠를 만드는 방법

8. 메타데이터 추가를 잊지 마세요

"메타데이터"라는 용어를 들어본 적이 있을 것입니다. 나쁜 SF 영화에 나오는 악질 대기업의 이름처럼 들리는 것 외에도이 용어는 단순히 다른 데이터를 설명하는 데이터를 의미합니다. 검색 엔진이 귀하의 웹 페이지를 이해하도록 하여 방문자가 검색 결과에서 귀하의 웹 페이지를 이해하도록 도울 수 있습니다.

블로그 게시물에 있어야 하는 메타데이터 유형은 다음과 같습니다.

• 제목 텍스트: 제목 텍스트는 70자 이하여야 합니다. 가능하면 자연스럽게 키워드로 작업하십시오.
• 메타 설명: 약 156자의 짧고 집중적인 설명입니다. 다시 말하지만 독자를 위해 먼저 작성하되 가능하면 키워드로 작업하십시오.
• URL: 자동 생성된 URL을 사용하지 마십시오( www.yourblog/post7232382938 에는 훌륭한 링이 없습니다). 대신 키워드가 풍부하고 관련성이 높은 간략한 URL을 작성하십시오.  

9. 일관된 스타일 확립

일관된 스타일을 설정하면 쓰기 및 편집 프로세스가 훨씬 쉬워집니다. 이것은 게스트 블로거나 프리랜서를 이용하는 경우에 특히 중요합니다.

고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 대문자 사용: 제목과 부제목을 "Title Case"로 작성해야 합니다 . 또는 " 문장의 경우 "( 여기서 첫 단어만 대문자로 표시되는 경우) ? 양측에 대한 좋은 주장과 나쁜 주장이 있지만 모든 문자를 대문자로 바꾸지 말아야 한다는 데 모두가 동의합니다. 하나의 스타일을 선택하고 함께 가십시오.
• 글꼴: 읽기 쉬운 글꼴을 선택합니다. Comic Sans를 사용하지 마십시오(경고했습니다).
• 색상 및 처리: H1, H2 및 링크에 다른 색상 또는 처리(굵게, 기울임꼴, 밑줄 등)를 사용합니다. 이상적으로는 블로그 스타일 시트(CSS라고 함)의 일부여야 합니다.
• 어조: 블로그의 어조는 회사로서의 귀하를 반영해야 합니다. 권위적입니까? 평상복? 진실된? 접근 가능?
• 문법: 오타처럼 사람들을 비합리적으로 화나게 하는 것은 없습니다. 작업을 증명했는지 확인하십시오. 문법 질문이 있는 경우 AP Stylebook 이 훌륭한 리소스입니다. 자체 수정 및 편집을 위한 6가지 팁도 정리했습니다.

10. 일관된 형식으로 블로그를 명확하게 구성

일관된 스타일을 유지하는 것이 중요하지만 게시물이 동일하게 보일 필요는 없습니다. 당연히 동영상에 초점을 맞춘 게시물은 연구 결과를 분석하는 블로그 게시물과 달라야 합니다.

그러나 모든 게시물에 다음과 같은 몇 가지 핵심 요소가 있어야 합니다.

• 제목: 타겟 고객에게 어필할 수 있는지 확인하고 가능한 경우 관련 키워드를 포함합니다.
• 소개: 나머지 게시물에 대한 표를 미리 설정하고 가능한 경우 관련 키워드로 작업하십시오.
• 이미지: 처음 사용하는 이미지는 게시물 상단 근처에 나타나야 하지만 SEO에 해를 끼칠 수 있으므로 제목 바로 아래에는 표시되지 않습니다. 블로그 플랫폼에서 지원하는 경우 게시물이 소셜 미디어에서 공유될 때 표시될 추천 이미지를 선택해야 합니다.
• 본문: 이것은 게시물의 고기와 감자입니다. 다시 말하지만, 내용을 훑어볼 수 있고 소화하기 쉽게 유지하려고 노력하십시오. 블로그의 목표와 목적을 잊지 마십시오. 귀하의 콘텐츠가 독자에게 가치가 있는지 확인하십시오.

11. 품질 관리 체크리스트 작성

당신은 당신의 기준에 맞는지 확인하지 않고는 주문을 밀어붙이지 않을 것입니다. 블로그에서 "게시"를 클릭하기 전에 동일한 접근 방식을 취하십시오.

품질 관리 체크리스트를 작성하면 간과되는 사항이 없는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 다음은 사용할 수 있는 기본 체크리스트이지만 필요, 스타일 및 블로그 지침에 맞게 자유롭게 사용자 정의할 수 있습니다.

12. 클릭 유도문안으로 마무리

클릭 유도문안(CTA)은 방문 페이지로 직접 연결되는 텍스트, 이미지 또는 버튼입니다.페이지 또는 "문의하기" 페이지 귀하의 산업 리드 는 제안을 찾아 다운로드하거나 자세한 정보를 위해 귀하에게 연락할 수 있습니다. 귀하의 블로그를 온라인 성장 채널로 바꾸는 것은 리드 생성 필수품입니다. 전체 블로그 게시물에 CTA를 배치할 수 있지만 기억하십시오. 지나치게 홍보하지 마십시오. 블로그 게시물 중간에 관련 eBook에 대한 CTA를 추가하거나 블로그 게시물 끝에 CTA를 추가합니다.

13. 블로그 콘텐츠 홍보

다중 플랫폼 접근 방식을 사용하여 홍보하여 ​​잠재 고객이 유용한 콘텐츠를 찾도록 돕습니다. 디지털 마케팅을 처음 접하고 웹사이트의 도메인 권한이 낮으면 자연 검색 결과에만 의존할 수 없습니다.

구매자가 될 것으로 알고 있는 플랫폼에서 콘텐츠를 홍보하십시오. Thomasnet.com과 같은 산업 공간을 생각해 보십시오( 무료 목록 으로 130만 구매자에게 귀하의 비즈니스를 소개할 수 있음).

골판지 금속 부사장인 Ken Carlton은 "우리는 1분기에 견적에 대한 기록을 세웠으며 전년도에 비해 견적이 197% 증가했습니다. "견적의 평균 가치가 높아졌습니다. 우리는 같은 날 주문을 받았습니다. 영업 팀은 지금 그들이 얼마나 많은 좋은 기회를 가지고 있는지 믿을 수 없습니다. Thomas의 존재는 내 비즈니스를 마케팅하는 방식을 바꿨습니다."

" 우리는 특수 코팅 및 복합 재료를 제조 및 판매하기 때문에 의사 결정권자가 우리 제품을 필요로 할 때 항상 그 앞에서 방법을 찾고 있습니다. 우리는 최대 고객인 Boeing 의 제안으로 Thomasnet.com에서 인터넷 마케팅을 시작했습니다. 그들은 Thomasnet.com이 엔지니어들이 공급업체에 대한 정보를 가장 먼저 찾는 곳이라고 저에게 확신시켜주었습니다. Thomasnet.com은 우리가 그렇게 할 수 있는 효율적이고 효과적인 방법입니다. 우리는 매년 고객을 추가하고 동시에 고객당 판매를 늘렸습니다. . Thomasnet.com은 전국적인 영업 인력이 없는 회사에 적합합니다. Thomasnet.com은 우리의 영업 인력 역할을 합니다."   Tiodize의 임원이 말했습니다.

블로그 콘텐츠를 홍보할 수 있는 기타 플랫폼:

• LinkedIn, Facebook, Twitter 등과 같은 소셜 미디어 사이트
• 이메일 마케팅 캠페인
• 뉴스레터 광고(Thomas Industry Update 뉴스레터를 후원하여 +300K 산업 바이어에게 도달 )
• 디스플레이 광고 기회
• 보도 자료
• 클릭당 지불 광고

블로그를 개선하기 위해 무엇을 더 할 수 있습니까?

이러한 제안을 따르면 블로그를 위한 견고한 기반을 형성하고 웹사이트 순위를 높이고 산업 구매자가 찾는 데 도움이 됩니다. 그러나 블로그는 훌륭한 콘텐츠 전략의 한 구성 요소일 뿐입니다. 훌륭한 콘텐츠는 모든 인바운드 마케팅 전략의 핵심이지만 특히 초보자인 경우 실행하는 데 많은 시간, 노력 및 리소스가 필요할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 무료 디지털 상태 점검을 요청하세요. 웹사이트를 무료로 평가하고 웹사이트를 개선하고 온라인 구매자와 소통하는 데 필요한 사항을 정확히 알려드립니다.

E2Global의 CEO인 Brad Godwin은 "Thomas는 우리가 존재하는지 몰랐던 우리의 사각지대를 보았고 우리의 영업 및 마케팅 노력을 촉진하는 데 도움이 되는 데이터와 기술로 사각지대를 채웠습니다."라고 말했습니다. "생성된 리드는 자격이 있고 실제입니다."

그 동안 더 많은 도움말을 보려면 아래 리소스를 방문하세요.

• 제조업체를 위한 마케팅에 대한 2021년 궁극적인 가이드
• 구매자를 참여시키는 11가지 콘텐츠 마케팅 아이디어
• 웹사이트 트래픽을 유도하기 위한 제조업체의 단계별 가이드
• 수정 및 자체 편집을 위한 6가지 팁