13 modi per migliorare il tuo blog di produzione (per principianti)

Un ottimo blog può fungere da base per la tua strategia di marketing dei contenuti industriali e alimentare la lead generation. Per la maggior parte dei produttori e delle aziende industriali, l'obiettivo principale di un blog è aumentare il traffico del sito Web di qualità dai motori di ricerca, quindi assicurati di comprendere gli obiettivi del tuo blog. Influirà sul modo in cui crei il contenuto.

I post del blog possono anche rafforzare la tua strategia SEO aggiornando il tuo sito web con nuovi contenuti che piacciono a Google. La " freschezza " è uno dei fattori più importanti presi in considerazione quando i motori di ricerca classificano il tuo sito web.

Ci sono altri obiettivi che un blog solido può aiutarti a raggiungere. Ad esempio, può aiutare a consolidare la tua credibilità mettendo in mostra la tua esperienza, creando fiducia con potenziali clienti e clienti esistenti allo stesso modo. È anche un ottimo strumento per il branding, poiché puoi stabilire la tua voce unica per distinguerti sul mercato. Quindi tuffiamoci in alcuni modi per principianti in cui puoi migliorare il tuo blog di produzione.

Come migliorare il blog della tua azienda manifatturiera

1. Scrivi pensando alle tue Buyer Personas

Le persone sono obiettivi o aziende che molto probabilmente interagiranno con i tuoi contenuti e si trasformeranno da lead in clienti. Stabilire un personaggio acquirente ben congegnato ti consentirà di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace con contenuti creati apposta per loro, aumentando le tue possibilità di trasformare i lead in clienti .

Ecco i tre personaggi B2B che la maggior parte delle persone vede più tipicamente influenzano i processi di acquisto di produttori, distributori e OEM.

1. 1. Ingegneri di progettazione
   2. Responsabili degli appalti
   3. Manager MRO

Ad esempio, i responsabili degli acquisti si occupano di costi, qualità, tempi di consegna e affidabilità. Crea contenuti che affrontino i loro punti deboli, li aiuti a comprendere alternative convenienti e fornisca ricerche per familiarizzare con un nuovo prodotto o servizio del settore. Quando i visitatori qualificati del sito web ti vedono come una risorsa affidabile, è più probabile che facciano affari con te.

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2. Crea un calendario dei contenuti del blog

Aprire un blog non è difficile. Impegnarsi in un blog, tuttavia, è un'altra storia.

I tuoi potenziali clienti vogliono regolarmente contenuti informativi e didattici e spetta a te farlo accadere. Proprio come i macchinari della tua officina, i tuoi contenuti dovrebbero funzionare come una macchina ben oliata. La creazione di un calendario dei contenuti del blog può aiutarti a organizzare le tue idee sui contenuti, mantenerti responsabile rimanendo coerente e aiutarti a sviluppare una strategia di contenuti che converte.

Puoi utilizzare Fogli Google (ci sono un sacco di modelli!), La versione gratuita di Trello o Airtable se ti senti di fantasia.

Vedi altro: App e strumenti di marketing indispensabili (compresi quelli gratuiti)

Impegnati ad aggiornare il tuo blog a un ritmo che funzioni per te, il tuo budget e le tue risorse. Google preferisce persino i siti Web che si aggiornano almeno mensilmente, quindi inizia pubblicando un blog una volta al mese: è uno dei nostri migliori suggerimenti per la generazione di lead .

3. Assicurati che i tuoi blog abbiano un buon numero di parole

Se pensi di poter sfornare un paio di paragrafi veloci e pubblicarli come post sul blog, potresti sederti. I post con meno di 300 parole non sono consigliati per la SEO e potrebbero sottoporre il tuo sito a sanzioni di ranking per "contenuti sottili". Quando i tuoi sforzi SEO non sono forti, i nuovi clienti non possono trovarti online. Ciò significa che i tuoi post dovrebbero essere lunghi 301 parole, giusto?

Non esattamente.

Per avere abbastanza "peso" per classificarsi nei motori di ricerca, i post del blog dovrebbero essere lunghi circa 700 parole. Tuttavia, è altamente raccomandato allungare ulteriormente i tuoi post; i contenuti più lunghi non sono solo migliori per le tue classifiche, ma possono anche essere migliori per la generazione di lead.

Mentre la lunghezza del tuo post conta sicuramente, la qualità del tuo post conta ancora di più. Il tempo che le persone trascorrono sulla pagina a leggere l'articolo gioca un ruolo enorme nella tua classifica e se i tuoi contenuti sono orribili, che si tratti di 2.500 parole di orribile o di 25 parole di orribile, le persone non lo leggeranno e Google ne prende atto . Molti produttori collaborano con un esperto SEO che conosce il mondo industriale per garantire che nessuna opportunità venga trascurata. (Thomas offre un controllo sanitario digitale gratuito per vedere esattamente quali sforzi puoi migliorare online!)

"Abbiamo provato altre persone con il nostro sito Web, SEO, marketing, ma abbiamo scoperto che il loro obiettivo non era la produzione, e Thomas lo è. Riceviamo molte attività ora e risultati costanti settimanalmente: molte richieste grazie a Thomas e ai nostri sforzi di marketing online ," Ron Delfini, Presidente di Engineering Specialties, Inc.

4. Collegati a fonti esterne e ai tuoi contenuti!

I collegamenti servono a vari scopi; aiutano a guidare i lettori attraverso una storia, forniscono credibilità per statistiche e informazioni, collegano post pertinenti e indirizzano i potenziali clienti alle pagine di conversione.

Ecco alcune linee guida per l'utilizzo dei link sul tuo sito:

• Collegamenti interni: includi collegamenti ad altri elementi del tuo marketing di contenuti (eBook, whitepaper, video, ecc.) in ogni post del blog. Dovresti includere collegamenti alle pagine principali del sito Web ogni volta che è appropriato. Inserisci le parole chiave nel testo da cui stai collegando per il massimo impatto SEO.
• Altri collegamenti: è importante citare le fonti e collegarsi ad altri siti di alta qualità per dare credibilità al tuo blog. Tuttavia, ricorda che questi link allontanano i tuoi visitatori dalla tua pagina. Quindi, con questo in mente...
• Imposta tutti i collegamenti in modo che si aprano in una nuova finestra: l'apertura dei collegamenti in una nuova finestra del browser aiuta i lettori a navigare verso i contenuti correlati senza distogliere l'attenzione dalla pagina. Aggiungi un tag target="_blank" a tutti i link.  
• Usa collegamenti assoluti: i sistemi di gestione dei contenuti come WordPress e HubSpot ti danno la possibilità di utilizzare collegamenti "relativi", il che significa che non devi inserire il tuo nome di dominio. Quindi " https://yoursite.com/blogpostyoushouldread " diventa semplicemente " /blogpostyoushouldread".     Sebbene i collegamenti relativi richiedano meno tempo per la creazione e possano offrire altri vantaggi, i collegamenti assoluti sono preferiti. Ci sono molte meno possibilità che si rompano; sono più facili da aggiungere ai segnalibri ed eliminano eventuali problemi quando i motori di ricerca eseguono la scansione del tuo sito.

Per saperne di più:

• SEO onsite vs offsite: cosa significa e perché è importante
• Caso di studio: Air Innovations riceve più di 10.000 impressioni giornaliere (bulbi oculari) e più di 25.000 clic sul proprio sito di produzione

5. Usa immagini ed elementi visivi

Hai presente il vecchio detto che un'immagine vale più di mille parole? Quando si tratta del tuo blog, non è vero al 100%. Non puoi avere solo un oggetto visivo sulla tua pagina. Guida i tuoi lettori attraverso la pagina con più immagini per migliorare la storia, spezzare il testo e tenerli coinvolti.

Le immagini e gli elementi visivi svolgono un ruolo importante nel migliorare il tempo che gli utenti trascorrono leggendo il tuo blog e interagendo con altre pagine. Questo può, a sua volta, migliorare la tua SEO e aiutarti a massimizzare il traffico.

Con questo in mente, ecco alcune indicazioni:

• Rendi il contenuto scremato: se un lettore atterra sul tuo blog e vede nient'altro che blocchi di testo lunghi e infiniti, è probabile che venga intimidito. Rendi i post del tuo blog più accessibili suddividendo le cose con sottotitoli (che dovrebbero essere i tuoi H2), elenchi puntati, tabelle, citazioni e altri elementi di contenuto. Inoltre, usa paragrafi di lunghezza variabile per migliorare il flusso.
• Usa più di un'immagine: ogni post del blog dovrebbe includere almeno un'immagine. Per i post più lunghi, prova a utilizzare un post ogni 350 parole di contenuto. Assicurati che tutte le immagini che utilizzi includano testo alternativo, che appare al posto delle immagini quando non possono essere caricate o sono bloccate.

Inoltre, sapevi che puoi incorporare video nel tuo blog? Mantiene i lettori sulla tua pagina più a lungo e migliora la SEO. Più esperti di marketing industriale utilizzano i video nella loro strategia di marketing dei contenuti perché sono facili da condividere ed efficaci nell'aumentare le vendite.

I marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto, ad esempio, hanno visto una crescita dei ricavi del 49% più rapida rispetto a quelli che non lo fanno.

Thomas offre la produzione video gratuita con un programma pubblicitario: fai clic qui per scoprire come ottenere un profilo aziendale gratuito o un video del tour della fabbrica come quello qui sotto.

6. Acquisisci familiarità con i principi SEO di base

Senti, saremo onesti: l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è una disciplina incredibilmente tecnica con tonnellate di sfumature e linee guida in continua evoluzione, ma come hai notato, ne abbiamo già parlato così tante volte in questo post perché è davvero è importante.

Non ci aspettiamo che tu stia al passo con tutti i cambiamenti e diventi un esperto SEO, dopotutto hai molte altre cose da fare. Tuttavia, alcune delle migliori pratiche per le parole chiave SEO di base hanno superato la prova del tempo e possono indirizzare traffico qualificato verso il tuo sito Web, con il risultato che probabilmente ti contattano.

Trending Post: la SEO vale la pena per i produttori nel 2021?

Naturalmente, non si può negare che trovare nuove idee per i contenuti possa essere complicato. Strumenti online come Google Search Console e Google Trends sono due ottimi posti per trovare l'ispirazione di cui hai bisogno.

Google Search Console è uno strumento che segnala e misura le prestazioni del traffico del tuo sito, indicizza le pagine e risolve i problemi per ottimizzare al meglio il tuo sito web. Con questo strumento puoi vedere le query di ricerca che mostrano il tuo sito nei risultati dei motori di ricerca, ma non indirizzano il traffico. Utilizzando queste parole chiave, puoi creare contenuti più dettagliati e specifici sul tuo sito Web che funzioneranno meglio su Google e poiché è più specifico, coinvolgerà maggiormente gli utenti e indirizzerà il traffico verso il tuo sito.

Google Trends d'altra parte ti consente di ricercare e analizzare le query di ricerca popolari. Esplorando termini specifici per la tua attività, prodotti e servizi puoi vedere quali argomenti popolari potrebbero mancare sul tuo sito web.

Quando i tuoi potenziali clienti si siedono ai loro computer e iniziano a cercare nuovi fornitori , quali termini usano? Queste sono le parole chiave per le quali vuoi classificarti. Ogni post sul blog che scrivi dovrebbe concentrarsi su uno di questi termini utilizzando fino a tre altre parole chiave correlate.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'officina di macchine CNC per l'industria aerospaziale e desideri attirare più clienti da quell'obiettivo. Un acquirente B2B alla ricerca di tali servizi può utilizzare termini correlati al servizio come "servizi di lavorazione cnc di precisione" o termini correlati al settore come "lavorazione di precisione aerospaziale". Questa è un'opportunità per te di creare contenuti specifici del settore utilizzando queste parole chiave.

Quando scrivi i tuoi post, tieni presente che la tua priorità è coinvolgere i tuoi lettori. Pertanto, scrivi nel modo più naturale possibile e includi le parole chiave dove hanno senso. Non esagerare.

7. Prenditi il ​​tempo per scrivere titoli e intestazioni di blog chiari

Il tuo titolo è la prima cosa che le persone vedono quando atterra sul tuo post del blog ed è anche la prima cosa che i motori di ricerca scansionano per avere un'idea di cosa c'è nella pagina.

Pertanto, il titolo del tuo post è l'elemento di testo più importante ai fini della SEO. Cerca di inserire le tue parole chiave nel titolo (senza lasciare che diventi imbarazzante o distratto).

A seconda della tua piattaforma di blogging, il tuo titolo e la tua prima intestazione potrebbero essere gli stessi. Su piattaforme in cui queste differiscono, assicurati di inserire le parole chiave anche nella tua prima intestazione e utilizza la corretta codifica HTML (<titolo> e <H1>).  

Allo stesso modo, anche i tag h2 e h3 (intestazione 2 e intestazione 3, rispettivamente) hanno un certo valore per la SEO, nonché per la conversione e l'usabilità. Usali per suddividere gli argomenti nel tuo post sul blog per renderlo più leggibile (invece di usare testo in grassetto) e, quando possibile, inserire naturalmente anche le parole chiave in queste intestazioni.

Ulteriori informazioni: come creare contenuti di siti Web accattivanti di qualità

8. Non dimenticare di aggiungere metadati

Potresti aver sentito parlare del termine "metadati". Oltre a suonare come il nome di un conglomerato malvagio in un brutto film di fantascienza, il termine significa semplicemente dati che descrivono altri dati. Aiuta i motori di ricerca a dare un senso alle tue pagine web in modo che, a loro volta, possano aiutare i visitatori a dar loro un senso nei risultati di ricerca.

Ecco i tipi di metadati che i post del tuo blog dovrebbero avere:

• Testo del titolo: il testo del titolo non deve superare i 70 caratteri. Cerca di lavorare con una parola chiave in modo naturale, se possibile.
• Meta descrizione: questa è una descrizione breve e mirata che dovrebbe essere di circa 156 caratteri. Ancora una volta, scrivi prima per il lettore, ma prova a lavorare con le parole chiave se puoi.
• URL: non utilizzare solo un URL generato automaticamente ( www.yourblog/post7232382938 non ha un grande squillo). Invece, scrivi un URL breve, ricco di parole chiave e pertinente.  

9. Stabilire uno stile coerente

Stabilire uno stile coerente rende il processo di scrittura e modifica molto più semplice. Ciò è particolarmente importante se ti avvali di guest blogger o liberi professionisti.

Ecco alcune cose da considerare:

• Maiuscole: se il titolo e i sottotitoli devono essere scritti in "Caso del titolo" (in cui ogni parola è in maiuscolo in questo modo) o " Frase maiuscola "( Dove solo la prima parola è maiuscola in questo modo) ? Ci sono argomenti buoni e cattivi per entrambe le parti, ma tutti concordano sul fatto che NON DOVREBBE FAR OGNI LETTERA IN MAIUSCOLA. Scegli uno stile e seguilo.
• Font: scegli un font di facile lettura. Non usare Comic Sans (ti avevamo avvisato).
• Colori e trattamenti: usa colori o trattamenti diversi (grassetto, corsivo, sottolineato, ecc.) per i tuoi H1, H2 e link. Idealmente, questo dovrebbe far parte del foglio di stile del tuo blog (chiamato CSS).
• Tono: il tono del tuo blog dovrebbe riflettere te, come azienda. Sei autorevole? Casuale? Sincero? Accessibile?
• Grammatica: Niente fa arrabbiare irrazionalmente le persone come un errore di battitura. Assicurati di provare il tuo lavoro. Se hai domande sulla grammatica, AP Stylebook è un'ottima risorsa. Abbiamo anche raccolto 6 suggerimenti per l'auto-revisione e la modifica.

10. Struttura il tuo blog in modo chiaro in un formato coerente

Sebbene avere uno stile coerente sia importante, i tuoi post non devono necessariamente sembrare identici. Naturalmente, un post incentrato su un video deve apparire diverso da un post di un blog che analizza i risultati di uno studio di ricerca.

Tuttavia, ci sono alcuni elementi fondamentali che tutti i tuoi post devono avere:

• Titolo: assicurati che possa attrarre il tuo pubblico di destinazione e includi una parola chiave pertinente, se possibile.
• Introduzione: prepara la tabella per il resto del tuo post in anticipo e lavora con parole chiave pertinenti se puoi.
• Immagini: la prima immagine che usi dovrebbe apparire nella parte superiore del post, ma non direttamente sotto il titolo in quanto ciò può danneggiare il tuo SEO. Se la piattaforma del tuo blog lo supporta, assicurati di selezionare un'immagine in primo piano, che verrà visualizzata quando il tuo post verrà condiviso sui social media.
• Body: questa è la carne e le patate del tuo post. Ancora una volta, cerca di mantenere il contenuto scremato e facile da digerire. Non dimenticare gli obiettivi e lo scopo del tuo blog: assicurati che i tuoi contenuti siano preziosi per il tuo lettore.

11. Creare un elenco di controllo di qualità

Non spingeresti un ordine fuori dalla porta senza assicurarti che sia all'altezza dei tuoi standard. Adotta lo stesso approccio prima di fare clic su "pubblica" sul tuo blog.

La creazione di una lista di controllo di qualità aiuterà a garantire che nulla venga trascurato. Ecco un elenco di controllo di base che puoi utilizzare, ma sentiti libero di personalizzarlo in base alle tue esigenze, allo stile e alle linee guida del blog:

12. Chiudi con un invito all'azione

Un invito all'azione (CTA) è testo, immagine o un pulsante che si collega direttamente a un pianerottolopagina o pagina "Contattaci" così i tuoi contatti industriali possono trovare e scaricare un'offerta o contattarti per maggiori informazioni. È un must per la generazione di lead che trasforma il tuo blog in un canale di crescita online. Puoi inserire CTA nell'intero post del blog, ma ricorda: non essere eccessivamente promozionale. Rilascia un CTA su un eBook correlato nel mezzo del tuo post sul blog o aggiungi un CTA alla fine del tuo post sul blog.

13. Promuovi il contenuto del tuo blog

Aiuta i potenziali clienti a trovare i tuoi contenuti utili promuovendoli utilizzando un approccio multipiattaforma. Se non conosci il marketing digitale e l'autorità di dominio del tuo sito web è bassa, non puoi fare affidamento esclusivamente sui risultati di ricerca organici.

Promuovi i tuoi contenuti su piattaforme che sai che saranno i tuoi acquirenti. Pensa a spazi industriali come Thomasnet.com ( un elenco gratuito può mettere la tua attività di fronte a 1,3 milioni di acquirenti).

" Abbiamo stabilito un record per le quotazioni nel primo trimestre, aumentandole del 197% rispetto all'anno precedente", ha affermato Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Il valore medio dei preventivi è cresciuto. Abbiamo ricevuto ordini nello stesso giorno. Il team di vendita non riesce a credere a quante buone opportunità hanno ora. Essere presenti su Thomas ha cambiato il modo in cui vengo sul mercato della mia attività".

" Poiché produciamo e vendiamo rivestimenti speciali e compositi, siamo sempre alla ricerca di modi per essere di fronte ai decisori quando hanno bisogno dei nostri prodotti. Abbiamo iniziato il nostro marketing su Internet con Thomasnet.com su suggerimento del nostro più grande cliente, Boeing . Mi hanno assicurato che Thomasnet.com è stato il luogo in cui i loro ingegneri sono andati per primi a trovare informazioni sui fornitori. Thomasnet.com è un modo efficiente ed efficace per noi di farlo. Abbiamo aggiunto clienti ogni anno e allo stesso tempo aumentato le nostre vendite per cliente . Thomasnet.com è perfetto per le aziende che non dispongono di forze di vendita nazionali. Thomasnet.com funge da nostra forza di vendita",   ha detto un dirigente di Tiodize.

Altre piattaforme per promuovere i contenuti del tuo blog:

• Siti di social media come LinkedIn, Facebook, Twitter, ecc.
• Campagne di email marketing
• Pubblicità sulla newsletter ( Raggiungi +300.000 acquirenti industriali sponsorizzando la newsletter Thomas Industry Update)
• Mostra opportunità pubblicitarie
• comunicati stampa
• Annunci pay-per-click

Cos'altro puoi fare per migliorare il tuo blog?

Seguire questi suggerimenti ti aiuterà a formare una solida base per il tuo blog e ti consentirà di aumentare il posizionamento del tuo sito Web e di essere trovato dagli acquirenti industriali. Tuttavia, un blog è solo una componente di un'ottima strategia di contenuto e, sebbene un ottimo contenuto sia il cuore di ogni strategia di marketing inbound, l'esecuzione può richiedere molto tempo, sforzi e risorse, soprattutto se sei un principiante. Non sai da dove iniziare? Richiedi un controllo dello stato di salute digitale gratuito: valuteremo gratuitamente il tuo sito Web e ti faremo sapere esattamente di cosa hai bisogno per migliorare il tuo sito Web e interagire con gli acquirenti online.

"Thomas ha visto i nostri punti ciechi che non sapevamo esistessero e li ha riempiti di dati e tecnologia per aiutarci ad alimentare i nostri sforzi di vendita e marketing", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. "I lead generati sono qualificati e reali."

Nel frattempo, visita le risorse seguenti per ulteriori suggerimenti.

• La guida definitiva 2021 al marketing per i produttori
• 11 idee di marketing dei contenuti che coinvolgono gli acquirenti
• La guida passo passo del produttore per aumentare il traffico del sito web
• 6 suggerimenti per la revisione e l'auto-editing