13 maneras de mejorar su blog de fabricación (para principiantes)

Un gran blog puede servir como base de su estrategia de marketing de contenido industrial y generar oportunidades de combustible. Para la mayoría de las empresas industriales y fabricantes, el objetivo principal de un blog es generar tráfico de calidad en el sitio web desde los motores de búsqueda , así que asegúrese de comprender los objetivos de su blog. Influirá en la forma en que elaboras el contenido.

Las publicaciones de blog también pueden fortalecer su estrategia de SEO al actualizar su sitio web con contenido nuevo y fresco que le gusta a Google. La “ frescura ” es uno de los factores más importantes que se tienen en cuenta cuando los motores de búsqueda clasifican su sitio web.

Hay otros objetivos que un blog sólido puede ayudarte a lograr. Por ejemplo, puede ayudar a solidificar su credibilidad al mostrar su experiencia, generando confianza con clientes potenciales y existentes por igual. También es una gran herramienta para la marca, ya que puede establecer su voz única para distinguirse en el mercado. Entonces, profundicemos en algunas formas para principiantes en las que puede mejorar su blog de fabricación.

Cómo mejorar el blog de su empresa de fabricación

1. Escribe pensando en tus Buyer Personas

Las personas son objetivos o empresas que tienen más probabilidades de interactuar con su contenido y pasar de ser un cliente potencial a un cliente. Establecer una personalidad de comprador bien pensada le permitirá llegar a su público objetivo de manera más efectiva con contenido creado solo para ellos, lo que aumentará sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes .

Estas son las tres personas B2B que más vemos que suelen influir en los procesos de compra de los fabricantes, distribuidores y OEM.

1. 1. Ingenieros de diseño
   2. Gerentes de Compras
   3. Gerentes MRO

Por ejemplo, los gerentes de adquisiciones se preocupan por el costo, la calidad, el tiempo de entrega y la confiabilidad. Cree contenido que aborde sus puntos débiles, los ayude a comprender alternativas rentables y proporcione investigaciones para familiarizarse con un nuevo producto o servicio de la industria. Cuando los visitantes calificados del sitio web lo ven como un recurso confiable, es más probable que hagan negocios con usted.

️ Investigamos un poco para usted: vea los resultados de la encuesta de hábitos de búsqueda del comprador industrial de 2021 y aprenda lo que los compradores realmente quieren de usted

2. Cree un calendario de contenido de blog

Comenzar un blog no es difícil. Sin embargo, comprometerse con un blog es una historia diferente.

Sus prospectos quieren contenido educativo y factual regularmente y depende de usted hacer que eso suceda. Al igual que la maquinaria de su taller, su contenido debe funcionar como una máquina bien engrasada. Crear un calendario de contenido de blog puede ayudarlo a organizar sus ideas de contenido, mantenerlo responsable al mantenerse constante y ayudarlo mejor a desarrollar una estrategia de contenido que convierta.

Puedes usar Hojas de cálculo de Google (¡hay un montón de plantillas!), la versión gratuita de Trello o Airtable si te apetece.

Ver más: Aplicaciones y herramientas de marketing imprescindibles (incluidas las gratuitas)

Comprométete a actualizar tu blog a un ritmo que funcione para ti, tu presupuesto y tus recursos. Google incluso favorece los sitios web que se actualizan al menos una vez al mes, así que comience publicando un blog una vez al mes; es uno de nuestros mejores consejos para generar clientes potenciales .

3. Asegúrese de que sus blogs tengan un buen conteo de palabras

Si cree que puede generar un par de párrafos rápidos y publicarlos como publicaciones de blog, es posible que desee sentarse. Las publicaciones de menos de 300 palabras no se recomiendan para SEO y pueden someter a su sitio a sanciones de clasificación por "contenido delgado". Cuando sus esfuerzos de SEO no son sólidos, los nuevos clientes no pueden encontrarlo en línea. Eso significa que tus publicaciones deben tener 301 palabras, ¿verdad?

No exactamente.

Para tener suficiente "peso" para clasificar en los motores de búsqueda, las publicaciones de blog deben tener alrededor de 700 palabras. Sin embargo, se recomienda encarecidamente hacer que sus publicaciones sean aún más largas; el contenido más largo no solo es mejor para su clasificación, sino que también puede ser mejor para la generación de prospectos.

Si bien la longitud de su publicación ciertamente importa, la calidad de su publicación es aún más importante. El tiempo que las personas pasan en la página leyendo el artículo juega un papel muy importante en su clasificación, y si su contenido es horrible, ya sea que tenga 2500 palabras horribles o 25 palabras horribles, las personas no lo leerán, y Google toma nota de eso. . Muchos fabricantes se asocian con un experto en SEO que conoce el mundo industrial para garantizar que no se pase por alto ninguna oportunidad. (¡Thomas ofrece un control de salud digital gratuito para ver exactamente qué esfuerzos puede mejorar en línea!)

"Probamos con otras personas con nuestro sitio web, SEO, marketing, pero descubrimos que su enfoque no estaba en la fabricación, y Thomas sí lo está. Tenemos mucha actividad ahora y resultados constantes semanalmente: muchas consultas gracias a Thomas y nuestros esfuerzos de marketing en línea". ”, Ron Delfini, presidente de Engineering Specialties, Inc.

4. Enlace a fuentes externas, ¡y su propio contenido!

Los enlaces sirven para varios propósitos; ayudan a guiar a los lectores a través de una historia, brindan credibilidad a las estadísticas y la información, unen publicaciones relevantes y llevan a los clientes potenciales a las páginas de conversión.

Aquí hay algunas pautas para usar enlaces en su sitio:

• Enlaces internos: incluya enlaces a otras piezas de su marketing de contenido (libros electrónicos, documentos técnicos, videos, etc.) en cada publicación de blog. Debe incluir enlaces a las páginas principales del sitio web siempre que sea apropiado. Trabaje palabras clave en el texto desde el que está enlazando para obtener el máximo impacto de SEO.
• Otros enlaces: es importante citar fuentes y enlaces a otros sitios de alta calidad para darle credibilidad a su blog. Sin embargo, recuerde que estos enlaces alejan a los visitantes de su página. Así que con eso en mente …
• Configure todos los enlaces para que se abran en una nueva ventana: abrir enlaces en una nueva ventana del navegador ayuda a los lectores a navegar a contenido relacionado sin dejar de enfocarse en su página. Agregue una etiqueta target="_blank" a todos los enlaces.  
• Usa enlaces absolutos: los sistemas de administración de contenido como WordPress y HubSpot te dan la opción de usar enlaces "relativos", lo que significa que no tienes que ingresar tu nombre de dominio. Entonces " https://yoursite.com/blogpostyoushouldread " se convierte simplemente en " /blogpostyoushouldread".     Si bien los enlaces relativos toman menos tiempo para crearse y pueden ofrecer algunas otras ventajas, se prefieren los enlaces absolutos. Hay muchas menos posibilidades de que se rompan; son más fáciles de marcar y eliminan cualquier problema cuando los motores de búsqueda rastrean su sitio.

Aprende más:

• SEO en el sitio vs fuera del sitio: qué significa eso y por qué es importante
• Estudio de caso: Air Innovations recibe más de 10 000 impresiones diarias (globos oculares) y más de 25 000 clics en su sitio de fabricación

5. Usa imágenes y elementos visuales

¿Conoces el viejo dicho de que una imagen vale más que mil palabras? Cuando se trata de tu blog, eso es 100% falso. No puedes tener solo una imagen en tu página. Guíe a sus lectores a través de la página con múltiples imágenes para mejorar la historia, dividir el texto y mantenerlos interesados.

Las imágenes y los elementos visuales juegan un papel importante en la mejora del tiempo que los usuarios pasan leyendo su blog e interactuando con otras páginas. Esto, a su vez, puede mejorar su SEO y ayudarlo a maximizar el tráfico.

Con eso en mente, aquí hay una guía:

• Haga que el contenido sea fácil de leer: si un lector llega a su blog y no ve nada más que bloques de texto largos e interminables, es probable que se sienta intimidado. Haga que las publicaciones de su blog parezcan más accesibles dividiendo las cosas con subtítulos (que deberían ser sus H2), viñetas, tablas, citas y otros elementos de contenido. Además, use párrafos de diferentes longitudes para mejorar el flujo.
• Use más de una imagen: cada publicación de blog debe incluir al menos una imagen. Para publicaciones más largas, intente usar una publicación por cada 350 palabras de contenido. Asegúrese de que todas las imágenes que use incluyan texto alternativo, que aparece en lugar de las imágenes cuando no se pueden cargar o están bloqueadas.

Además, ¿sabías que puedes incrustar videos en tu blog? Mantiene a los lectores en su página por más tiempo y mejora el SEO. Más especialistas en marketing industrial están utilizando videos en su estrategia de marketing de contenido porque son fáciles de compartir y efectivos para aumentar las ventas.

Los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido, por ejemplo, han visto un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.

Thomas ofrece producción de video gratis con un programa de publicidad: haga clic aquí para saber cómo puede obtener un perfil de empresa gratis o un video de recorrido por la fábrica como el que se muestra a continuación.

6. Familiarícese con los principios básicos de SEO

Mira, seremos honestos: la optimización de motores de búsqueda (SEO) es una disciplina increíblemente técnica con toneladas de matices y pautas que cambian constantemente, pero como habrás notado, ya la hemos mencionado muchas veces en esta publicación porque realmente es importante.

No esperamos que se mantenga al día con todos los cambios y se convierta en un experto en SEO; después de todo, tiene muchas otras cosas que hacer. Sin embargo, algunas de las mejores prácticas básicas de palabras clave de SEO han resistido la prueba del tiempo y pueden generar tráfico calificado a su sitio web, lo que probablemente haga que se comuniquen con usted.

Publicación de tendencias: ¿Vale la pena el SEO para los fabricantes en 2021?

Por supuesto, no se puede negar que generar nuevas ideas de contenido puede ser complicado. Las herramientas en línea como Google Search Console y Google Trends son dos excelentes lugares para encontrar la inspiración que necesita.

Google Search Console es una herramienta que informa y mide el rendimiento del tráfico de su sitio, indexa páginas y soluciona problemas para optimizar mejor su sitio web. Con esta herramienta, puede ver las consultas de búsqueda que muestran su sitio en los resultados del motor de búsqueda, pero que no generan tráfico. Con estas palabras clave, puede crear contenido más detallado y específico en su sitio web que funcionará mejor en Google y, dado que es más específico, atraerá más a los usuarios y atraerá tráfico a su sitio.

Google Trends , por otro lado, le permite investigar y analizar consultas de búsqueda populares. Al explorar los términos específicos de su negocio, productos y servicios, puede ver qué temas populares pueden faltar en su sitio web.

Cuando sus clientes potenciales se sientan frente a sus computadoras y comienzan a buscar nuevos proveedores , ¿qué términos utilizan? Esas son las palabras clave para las que desea clasificar. Cada publicación de blog que escriba debe centrarse en uno de estos términos mientras usa hasta otras tres palabras clave relacionadas.

Por ejemplo, supongamos que es un taller de máquinas CNC para la industria aeroespacial y le gustaría atraer más clientes de ese objetivo. Un comprador B2B que busca esos servicios puede usar términos relacionados con el servicio como "servicios de mecanizado cnc de precisión" o términos relacionados con la industria como "mecanizado de precisión aeroespacial". Esa es una oportunidad para que cree contenido específico de la industria utilizando esas palabras clave.

Al escribir sus publicaciones, tenga en cuenta que su prioridad es atraer a sus lectores. Por lo tanto, escribe con la mayor naturalidad posible e incluye palabras clave donde tengan sentido. No te excedas.

7. Tómese el tiempo para escribir títulos y encabezados de blog claros

Su título es lo primero que ven las personas cuando llegan a su publicación de blog y también es lo primero que rastrean los motores de búsqueda para tener una idea de lo que hay en la página.

Por lo tanto, el título de su publicación es el elemento de texto más importante para fines de SEO. Trate de incorporar sus palabras clave en su título (sin dejar que se vuelva incómodamente largo o que distraiga).

Dependiendo de su plataforma de blogs, su título y su primer encabezado pueden ser iguales. En las plataformas en las que difieren, asegúrese de incorporar también las palabras clave en su primer encabezado y utilice el etiquetado HTML adecuado (<título> y <H1>).  

Del mismo modo, las etiquetas h2 y h3 (título 2 y encabezado 3, respectivamente) también tienen algún valor para el SEO, así como para la conversión y la usabilidad. Úselos para dividir los temas en la publicación de su blog para que sea más legible (en lugar de usar texto en negrita) y, cuando sea posible, también incluya palabras clave de forma natural en estos encabezados.

Más información: Cómo crear contenido de sitio web atractivo y de calidad

8. No se olvide de agregar metadatos

Es posible que haya oído hablar del término "metadatos". Además de sonar como el nombre de un conglomerado de villanos en una mala película de ciencia ficción, el término simplemente significa datos que describen otros datos. Ayuda a los motores de búsqueda a comprender sus páginas web para que, a su vez, puedan ayudar a los visitantes a comprenderlas en los resultados de búsqueda.

Estos son los tipos de metadatos que deben tener las publicaciones de su blog:

• Texto del título: el texto del título no debe tener más de 70 caracteres. Trate de trabajar en una palabra clave de forma natural, si es posible.
• Meta descripción: esta es una descripción breve y enfocada que debe tener aproximadamente 156 caracteres. Una vez más, escribe primero para el lector, pero trata de trabajar con palabras clave si puedes.
• URL: no utilice simplemente una URL generada automáticamente ( www.yourblog/post7232382938 no suena muy bien). En su lugar, escriba una URL breve, rica en palabras clave y relevante.  

9. Establezca un estilo consistente

Establecer un estilo consistente hace que el proceso de escritura y edición sea mucho más fácil. Esto es especialmente importante si utilizas blogueros invitados o freelancers.

Aquí hay algunas cosas a considerar:

• Mayúsculas: en caso de que su título y subtítulos estén escritos en "Caso de título" ( donde cada palabra está en mayúsculas así) o " Caso de oración" ( donde solo la primera palabra está en mayúsculas de esta manera) ? Hay argumentos buenos y malos para ambos lados, pero todos están de acuerdo en que NO DEBE HACER TODAS LAS LETRA EN MAYÚSCULAS. Elige un estilo y ve con él.
• Fuentes: Elija una fuente que sea fácil de leer. No uses Comic Sans (te lo advertimos).
• Colores y tratamientos: use diferentes colores o tratamientos (negrita, cursiva, subrayado, etc.) para sus H1, H2 y enlaces. Idealmente, esto debería ser parte de la hoja de estilo de su blog (llamada CSS).
• Tono: El tono de tu blog debe reflejarte a ti, como empresa. ¿Eres autoritario? ¿Casual? ¿Sincero? ¿Accesible?
• Gramática: nada irrita tanto a la gente como un error tipográfico. Asegúrese de probar su trabajo. Si tiene preguntas sobre gramática, el Libro de estilo AP es un gran recurso. También hemos redondeado 6 consejos para la auto revisión y edición.

10. Estructura tu blog claramente en un formato consistente

Si bien tener un estilo consistente es importante, tus publicaciones no tienen que verse idénticas. Naturalmente, una publicación que se centre en un video debe verse diferente de una publicación de blog que desglosa los hallazgos de un estudio de investigación.

Sin embargo, hay algunos elementos centrales que todas sus publicaciones deben tener:

• Título: asegúrese de que pueda atraer a su público objetivo e incluya una palabra clave relevante si es posible.
• Introducción: Establezca la mesa para el resto de su publicación por adelantado y trabaje en palabras clave relevantes si puede.
• Imágenes: la primera imagen que uses debe aparecer cerca de la parte superior de la publicación, pero no directamente debajo del título, ya que esto puede dañar tu SEO. Si la plataforma de su blog lo admite, asegúrese de seleccionar una imagen destacada, que se mostrará cuando su publicación se comparta en las redes sociales.
• Cuerpo: Esta es la carne y las papas de tu publicación. Nuevamente, esfuércese por mantener el contenido fácil de leer y fácil de digerir. No se olvide de los objetivos y el propósito de su blog: asegúrese de que su contenido sea valioso para su lector.

11. Cree una lista de verificación de control de calidad

No empujaría un pedido por la puerta sin asegurarse de que estuviera a la altura de sus estándares. Tome el mismo enfoque antes de hacer clic en "publicar" en su blog.

La creación de una lista de verificación de control de calidad ayudará a asegurarse de que nada se pase por alto. Aquí hay una lista de verificación básica que puede usar, pero siéntase libre de personalizarla según sus necesidades, estilo y pautas de blog:

12. Cierra con una llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA) es un texto, una imagen o un botón que se vincula directamente a un destino.página o página "Contáctenos" para que sus clientes potenciales industriales pueden encontrar y descargar una oferta o ponerse en contacto con usted para obtener más información. Es una herramienta imprescindible para la generación de prospectos que convierte tu blog en un canal de crecimiento en línea. Puede colocar CTA en toda su publicación de blog, pero recuerde: no sea demasiado promocional. Coloque una CTA sobre un libro electrónico relacionado en el medio de su publicación de blog o agregue una CTA al final de su publicación de blog.

13. Promociona el contenido de tu blog

Ayude a los prospectos a encontrar su contenido útil promocionándolo utilizando un enfoque multiplataforma. Si es nuevo en el marketing digital y la autoridad de dominio de su sitio web es baja, no puede confiar únicamente en los resultados de búsqueda orgánicos.

Promocione su contenido en plataformas que sabe que serán sus compradores. Piense en espacios industriales como Thomasnet.com ( una lista gratuita puede poner su empresa frente a 1,3 millones de compradores).

" Establecimos un récord de cotizaciones en el primer trimestre, aumentándolas en un 197 % con respecto al año anterior", dijo Ken Carlton, vicepresidente de metales corrugados. "El valor promedio de las cotizaciones ha aumentado. Recibimos pedidos el mismo día. El equipo de ventas no puede creer cuántas buenas oportunidades tienen ahora. Estar presente en Thomas ha cambiado la forma en que comercializo mi negocio".

" Debido a que fabricamos y vendemos compuestos y recubrimientos especiales, siempre estamos buscando formas de estar al frente de los tomadores de decisiones cuando necesitan nuestros productos. Comenzamos nuestro marketing en Internet con Thomasnet.com por sugerencia de nuestro mayor cliente, Boeing . Me aseguraron que Thomasnet.com era a donde sus ingenieros acudían primero para encontrar información sobre los proveedores. Thomasnet.com es una forma eficiente y efectiva de hacerlo. Hemos agregado clientes cada año y hemos aumentado nuestras ventas por cliente al mismo tiempo. . Thomasnet.com es perfecto para empresas que no tienen fuerza de ventas nacional. Thomasnet.com actúa como nuestra fuerza de ventas",   dijo un ejecutivo de Tiodize.

Otras plataformas para promocionar el contenido de tu blog:

• Sitios de redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.
• Campañas de marketing por correo electrónico
• Publicidad en boletines informativos ( Llegue a más de 300 000 compradores industriales patrocinando el boletín informativo Thomas Industry Update)
• Mostrar oportunidades de publicidad
• Comunicados de prensa
• Anuncios de pago por clic

¿Qué más puedes hacer para mejorar tu blog?

Seguir estas sugerencias lo ayudará a formar una base sólida para su blog y lo ayudará a aumentar la clasificación de su sitio web y ser encontrado por compradores industriales. Sin embargo, un blog es solo un componente de una gran estrategia de contenido, y aunque el gran contenido es el corazón de toda estrategia de marketing entrante, ejecutarlo puede requerir mucho tiempo, esfuerzo y recursos, especialmente si es un principiante. ¿No estás seguro por dónde empezar? Solicite un control de salud digital gratuito: evaluaremos su sitio web de forma gratuita y le informaremos exactamente lo que necesita para mejorar su sitio web e interactuar con los compradores en línea.

“Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing”, dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. “Los leads generados son cualificados y reales.”

Mientras tanto, visite los siguientes recursos para obtener más consejos.

• La guía definitiva de marketing para fabricantes de 2021
• 11 ideas de marketing de contenidos que atraen a los compradores
• La guía paso a paso del fabricante para impulsar el tráfico del sitio web
• 6 consejos para la revisión y la autoedición