13 Cara Untuk Meningkatkan Blog Manufaktur Anda (Untuk Pemula)

Blog yang bagus dapat berfungsi sebagai dasar dari strategi pemasaran konten industri Anda dan menghasilkan prospek yang bagus. Bagi sebagian besar produsen dan perusahaan industri, tujuan utama blog adalah mengarahkan lalu lintas situs web berkualitas dari mesin telusur — jadi pastikan Anda memahami tujuan blog Anda. Ini akan memengaruhi cara Anda menyusun konten.

Posting blog juga dapat memperkuat strategi SEO Anda dengan memperbarui situs web Anda dengan konten baru dan segar yang disukai Google. " Kesegaran " adalah salah satu faktor terpenting yang dipertimbangkan ketika mesin pencari memberi peringkat situs web Anda.

Ada tujuan lain yang bisa Anda capai dengan blog yang solid. Misalnya, ini dapat membantu memperkuat kredibilitas Anda dengan menunjukkan keahlian Anda, membangun kepercayaan dengan prospek dan pelanggan yang sudah ada. Ini juga merupakan alat yang hebat untuk branding, karena Anda dapat membangun suara unik Anda untuk membedakan diri Anda di pasar. Jadi mari selami beberapa cara pemula untuk meningkatkan blog manufaktur Anda.

Cara Meningkatkan Blog Perusahaan Manufaktur Anda

1. Tulis Dengan Mengingat Persona Pembeli Anda

Persona adalah target atau perusahaan yang paling mungkin terlibat dengan konten Anda dan berubah dari prospek menjadi pelanggan. Membangun persona pembeli yang dipikirkan dengan matang akan memungkinkan Anda menjangkau audiens target secara lebih efektif dengan konten yang dibuat khusus untuk mereka, meningkatkan peluang Anda untuk mengubah prospek menjadi pelanggan .

Berikut adalah tiga persona B2B yang paling sering kami lihat memengaruhi proses pembelian produsen, distributor, dan OEM.

1. 1. Insinyur Desain
   2. Manajer Pengadaan
   3. Manajer MRO

Misalnya, manajer pengadaan memperhatikan biaya, kualitas, waktu pengiriman, dan keandalan. Buat konten yang membahas masalah mereka, membantu mereka memahami alternatif hemat biaya dan menyediakan penelitian untuk membiasakan diri dengan produk atau layanan industri baru. Ketika pengunjung situs web yang memenuhi syarat melihat Anda sebagai sumber yang dapat diandalkan, mereka cenderung melakukan bisnis dengan Anda.

️ Kami Melakukan Sedikit Riset Untuk Anda: Lihat Hasil Survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri 2021 Dan Pelajari Apa yang Sebenarnya Diinginkan Pembeli Dari Anda

2. Buat Kalender Konten Blog

Memulai sebuah blog tidaklah sulit. Berkomitmen ke blog, bagaimanapun, adalah cerita yang berbeda.

Prospek Anda menginginkan konten faktual dan mendidik secara teratur dan terserah Anda untuk mewujudkannya. Sama seperti mesin di lantai toko Anda, konten Anda harus berjalan seperti mesin yang diminyaki dengan baik. Membuat kalender konten blog dapat membantu Anda mengatur ide konten, membuat Anda tetap akuntabel dengan tetap konsisten, dan membantu Anda mengembangkan strategi konten yang menghasilkan konversi dengan lebih baik.

Anda dapat menggunakan Google Sheets (ada banyak template!), Trello versi gratis, atau Airtable jika Anda suka.

Lihat Lebih Banyak: Aplikasi dan Alat Pemasaran yang Harus Dimiliki (Termasuk Yang Gratis)

Berkomitmen untuk memperbarui blog Anda dengan kecepatan yang sesuai untuk Anda, anggaran Anda, dan sumber daya Anda. Google bahkan menyukai situs web yang setidaknya diperbarui setiap bulan, jadi mulailah dengan mengeposkan blog sebulan sekali — ini adalah salah satu kiat terbaik untuk menghasilkan prospek .

3. Pastikan Blog Anda Memiliki Jumlah Kata yang Kuat

Jika Anda pikir Anda dapat membuat beberapa paragraf cepat dan menerbitkannya sebagai posting blog, Anda mungkin ingin duduk. Posting di bawah 300 kata tidak disarankan untuk SEO, dan dapat membuat situs Anda terkena hukuman peringkat untuk "konten tipis." Ketika upaya SEO Anda tidak kuat, pelanggan baru tidak dapat menemukan Anda secara online. Jadi itu berarti posting Anda harus terdiri dari 301 kata, bukan?

Tidak tepat.

Untuk memiliki "bobot" yang cukup untuk menentukan peringkat di mesin pencari, posting blog harus sekitar 700 kata. Namun, sangat disarankan untuk membuat postingan Anda lebih panjang; konten yang lebih panjang tidak hanya lebih baik untuk peringkat Anda, tetapi juga dapat lebih baik untuk menghasilkan prospek.

Meskipun panjang posting Anda memang penting, kualitas posting Anda bahkan lebih penting. Waktu yang dihabiskan orang di halaman membaca artikel memainkan peran besar dalam peringkat Anda, dan jika konten Anda buruk — apakah itu 2.500 kata buruk atau 25 kata buruk — orang tidak akan membacanya, dan Google mencatatnya . Banyak produsen bermitra dengan pakar SEO yang mengetahui dunia industri untuk memastikan tidak ada peluang yang terlewatkan. (Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat dengan tepat upaya apa yang dapat Anda tingkatkan secara online!)

"Kami mencoba orang lain dengan situs web kami, SEO, pemasaran tetapi menemukan bahwa fokus mereka bukan pada manufaktur, dan Thomas adalah. Kami mendapatkan banyak aktivitas sekarang dan hasil yang stabil setiap minggu — banyak pertanyaan berkat Thomas dan upaya pemasaran online kami ," Ron Delfini, Presiden di Engineering Specialties, Inc.

4. Tautkan Ke Sumber Eksternal — Dan Konten Anda Sendiri!

Tautan melayani berbagai tujuan; mereka membantu memandu pembaca melalui sebuah cerita, memberikan kredibilitas untuk statistik dan informasi, mengikat posting yang relevan, dan mengarahkan pelanggan potensial ke halaman konversi.

Berikut adalah beberapa panduan untuk menggunakan tautan di situs Anda:

• Tautan Internal: Sertakan tautan ke bagian lain dari pemasaran konten Anda — eBuku, whitepaper, video, dll. — di setiap posting blog. Anda harus menyertakan tautan ke halaman situs web inti kapan pun diperlukan. Kerjakan kata kunci ke dalam teks yang Anda tautkan untuk dampak SEO yang maksimal.
• Tautan Lain: Penting untuk mengutip sumber dan menautkan ke situs berkualitas tinggi lainnya untuk memberikan kredibilitas blog Anda. Namun, ingatlah bahwa tautan ini membawa pengunjung Anda menjauh dari halaman Anda. Jadi, dengan mengingat hal itu…
• Setel Semua Tautan Untuk Dibuka Di Jendela Baru: Membuka tautan di jendela browser baru membantu pembaca menavigasi ke konten terkait tanpa mengalihkan fokus mereka dari halaman Anda. Tambahkan tag target="_blank" ke semua tautan.  
• Gunakan Tautan Absolut: Sistem manajemen konten seperti WordPress dan HubSpot memberi Anda opsi untuk menggunakan tautan “relatif”, yang berarti Anda tidak perlu memasukkan nama domain Anda. Jadi " https://yoursite.com/blogpostyoushouldread " menjadi " /blogpostyoushouldread."     Sementara tautan relatif membutuhkan waktu lebih sedikit untuk dibuat dan mungkin menawarkan beberapa keuntungan lain, tautan absolut lebih disukai. Ada kemungkinan lebih kecil dari mereka melanggar; mereka lebih mudah untuk di-bookmark, dan menghilangkan masalah apa pun saat mesin pencari merayapi situs Anda.

Belajarlah lagi:

• SEO Onsite vs Offsite - Apa Artinya Dan Mengapa Itu Penting
• Studi Kasus: Air Innovations menerima lebih dari 10.000 tayangan harian (bola mata) dan lebih dari 25.000 klik ke lokasi produksinya

5. Gunakan Gambar & Elemen Visual

Anda tahu pepatah lama bahwa sebuah gambar bernilai seribu kata? Ketika datang ke blog Anda, itu 100% tidak benar. Anda tidak bisa hanya memiliki satu visual di halaman Anda. Pandu pembaca Anda melalui halaman dengan banyak gambar untuk menyempurnakan cerita, memecah teks, dan membuat mereka tetap terlibat.

Gambar dan visual memainkan peran penting dalam meningkatkan waktu yang dihabiskan pengguna untuk membaca blog Anda dan berinteraksi dengan halaman lain. Ini dapat, pada gilirannya, meningkatkan SEO Anda dan membantu Anda memaksimalkan lalu lintas.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah beberapa panduan:

• Jadikan Konten Dapat Dibaca: Jika pembaca tiba di blog Anda dan tidak melihat apa pun kecuali blok teks yang panjang dan tak berujung, mereka kemungkinan akan terintimidasi. Jadikan posting blog Anda tampak lebih mudah didekati dengan memecah hal-hal dengan subjudul (yang seharusnya menjadi H2 Anda), poin, tabel, kutipan, dan elemen konten lainnya. Juga, gunakan paragraf dengan panjang yang bervariasi untuk meningkatkan aliran.
• Gunakan Lebih Dari Satu Gambar: Setiap posting blog harus menyertakan setidaknya satu gambar. Untuk posting yang lebih panjang, coba gunakan satu posting untuk setiap 350 kata konten. Pastikan semua gambar yang Anda gunakan menyertakan teks alternatif, yang muncul sebagai pengganti gambar saat tidak dapat dimuat atau diblokir.

Juga, tahukah Anda bahwa Anda dapat menyematkan video ke blog Anda? Itu membuat pembaca di halaman Anda lebih lama dan meningkatkan SEO. Semakin banyak pemasar industri menggunakan video dalam strategi pemasaran konten mereka karena mudah dibagikan dan efektif dalam meningkatkan penjualan.

Pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka, misalnya, telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak.

Thomas menawarkan produksi video gratis dengan program periklanan — klik di sini untuk mempelajari bagaimana Anda bisa mendapatkan profil perusahaan atau video tur pabrik gratis seperti di bawah ini.

6. Kenali Prinsip Dasar SEO

Dengar, kami akan jujur: optimisasi mesin pencari (SEO) adalah disiplin yang sangat teknis dengan banyak nuansa dan pedoman yang terus berubah, tetapi seperti yang Anda perhatikan, kami telah menyebutkannya berkali-kali di posting ini karena itu benar-benar penting.

Kami tidak mengharapkan Anda untuk mengikuti semua perubahan dan menjadi ahli SEO — lagi pula, Anda memiliki banyak hal lain yang harus dilakukan. Namun, beberapa praktik terbaik kata kunci SEO inti telah teruji oleh waktu dan dapat mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs web Anda, kemungkinan mengakibatkan mereka menghubungi Anda.

Posting Tren: Apakah SEO Layak Untuk Produsen Pada Tahun 2021?

Tentu saja, tidak dapat disangkal bahwa memunculkan ide konten baru bisa jadi rumit. Alat online seperti Google Search Console dan Google Trends menjadi dua tempat yang bagus untuk menemukan inspirasi yang Anda butuhkan.

Google Search Console adalah alat yang melaporkan dan mengukur kinerja lalu lintas situs Anda, mengindeks halaman, dan memperbaiki masalah untuk mengoptimalkan situs web Anda dengan lebih baik. Dengan alat ini, Anda dapat melihat kueri penelusuran yang menampilkan situs Anda di hasil mesin telusur, tetapi tidak mengarahkan lalu lintas. Dengan menggunakan kata kunci ini, Anda dapat membuat konten yang lebih detail dan spesifik di situs web Anda yang akan berkinerja lebih baik di Google dan karena lebih spesifik, ini akan lebih melibatkan pengguna dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Google Trends di sisi lain memungkinkan Anda untuk meneliti dan menganalisis permintaan pencarian populer. Dengan menjelajahi istilah khusus untuk bisnis, produk, dan layanan Anda, Anda dapat melihat topik populer mana yang mungkin kurang di situs web Anda.

Ketika prospek Anda duduk di depan komputer mereka dan mulai mencari pemasok baru , istilah apa yang mereka gunakan? Itu adalah kata kunci yang ingin Anda rangking. Setiap posting blog yang Anda tulis harus fokus pada salah satu istilah ini sambil menggunakan hingga tiga kata kunci terkait lainnya.

Misalnya, katakanlah Anda adalah toko mesin CNC untuk industri kedirgantaraan, dan Anda ingin mendatangkan lebih banyak pelanggan dari target itu. Pembeli B2B yang mencari layanan tersebut dapat menggunakan istilah terkait layanan seperti "layanan permesinan cnc presisi," atau istilah terkait industri seperti "pemesinan presisi dirgantara." Itu adalah kesempatan bagi Anda untuk membuat konten khusus industri menggunakan kata kunci tersebut.

Saat menulis posting Anda, ingatlah bahwa prioritas Anda adalah melibatkan pembaca Anda. Oleh karena itu, tulislah sealami mungkin, dan sertakan kata kunci yang masuk akal. Jangan berlebihan.

7. Luangkan Waktu Untuk Menulis Judul dan Judul Blog yang Jelas

Judul Anda adalah hal pertama yang dilihat orang ketika mendarat di posting blog Anda dan juga hal pertama yang dirayapi mesin pencari untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang ada di halaman tersebut.

Dengan demikian, judul posting Anda adalah satu-satunya elemen teks terpenting untuk tujuan SEO. Cobalah untuk memasukkan kata kunci Anda ke dalam judul Anda (tanpa membiarkannya terlalu panjang atau mengganggu).

Tergantung pada platform blogging Anda, judul dan heading pertama Anda mungkin sama. Pada platform di mana ini berbeda, pastikan untuk memasukkan kata kunci ke judul pertama Anda juga, dan gunakan penandaan HTML yang tepat (<title> dan <H1>).  

Demikian pula, tag h2 dan h3 (masing-masing judul 2 dan judul 3) juga memiliki beberapa nilai untuk SEO, serta untuk konversi dan kegunaan. Gunakan ini untuk memecah topik dalam posting blog Anda agar lebih mudah dibaca (daripada menggunakan teks tebal), dan, jika memungkinkan, gunakan kata kunci secara alami ke dalam tajuk ini juga.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Membuat Konten Situs Web yang Menarik dan Berkualitas

8. Jangan Lupa Menambahkan Metadata

Anda mungkin pernah mendengar istilah "metadata". Selain terdengar seperti nama konglomerat jahat dalam film Sci-Fi yang buruk, istilah ini juga berarti data yang menggambarkan data lain. Ini membantu mesin pencari memahami halaman web Anda sehingga mereka, pada gilirannya, dapat membantu pengunjung memahaminya dalam hasil pencarian.

Berikut adalah jenis metadata yang harus dimiliki postingan blog Anda:

• Teks Judul: Teks judul Anda tidak boleh lebih dari 70 karakter. Cobalah untuk bekerja dalam kata kunci secara alami, jika memungkinkan.
• Meta Description: Ini adalah deskripsi singkat dan terfokus yang terdiri dari sekitar 156 karakter. Sekali lagi, tulislah untuk pembaca terlebih dahulu, tetapi cobalah untuk menggunakan kata kunci jika Anda bisa.
• URL: Jangan hanya menggunakan URL yang dibuat secara otomatis ( www.yourblog/post7232382938 tidak memiliki cincin yang bagus untuk itu). Sebaliknya, tulis URL yang singkat, kaya kata kunci, dan relevan.  

9. Tetapkan Gaya yang Konsisten

Menetapkan gaya yang konsisten membuat proses penulisan dan pengeditan menjadi lebih mudah. Ini sangat penting jika Anda menggunakan blogger tamu atau pekerja lepas.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Kapitalisasi: Haruskah judul dan subjudul Anda ditulis dalam "Kasus Judul," ( Di sini Setiap Kata Dikapitalisasi Seperti Ini) atau “ Kasus kalimat,” ( Di mana hanya kata pertama yang ditulis dengan huruf kapital seperti ini) ? Ada argumen baik dan buruk untuk kedua belah pihak, tetapi semua orang setuju bahwa ANDA TIDAK HARUS MEMBUAT SETIAP HURUF DENGAN KApital. Pilih satu gaya dan ikuti.
• Font: Pilih font yang mudah dibaca. Jangan gunakan Comic Sans (kami memperingatkan Anda).
• Warna & Perawatan: Gunakan warna atau perlakuan berbeda (tebal, miring, bergaris bawah, dll.) untuk H1, H2, dan tautan Anda. Idealnya, ini harus menjadi bagian dari style sheet untuk blog Anda (disebut CSS).
• Nada: Nada blog Anda harus mencerminkan Anda, sebagai sebuah perusahaan. Apakah Anda berwibawa? Kasual? Jujur? Bisa didekati?
• Tata Bahasa: Tidak ada yang membuat orang gusar secara irasional seperti salah ketik. Pastikan Anda membuktikan pekerjaan Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan tata bahasa, AP Stylebook adalah sumber yang bagus. Kami juga telah mengumpulkan 6 Tips Untuk Revisi dan Pengeditan Sendiri.

10. Struktur Blog Anda Dengan Jelas Dalam Format Yang Konsisten

Meskipun memiliki gaya yang konsisten itu penting, postingan Anda tidak harus terlihat sama. Secara alami, postingan yang berfokus pada video perlu tampil berbeda dari postingan blog yang merinci temuan studi penelitian.

Namun, ada beberapa elemen inti yang harus dimiliki semua postingan Anda:

• Judul: Pastikan itu dapat menarik bagi audiens target Anda, dan sertakan kata kunci yang relevan jika memungkinkan.
• Pendahuluan: Tetapkan tabel untuk sisa posting Anda di muka, dan gunakan kata kunci yang relevan jika Anda bisa.
• Gambar: Gambar pertama yang Anda gunakan harus muncul di dekat bagian atas posting, tetapi tidak langsung di bawah judul karena dapat membahayakan SEO Anda. Jika platform blog Anda mendukungnya, pastikan untuk memilih gambar unggulan, yang akan ditampilkan saat posting Anda dibagikan di media sosial.
• Tubuh: Ini adalah daging dan kentang dari posting Anda. Sekali lagi, berusahalah untuk menjaga agar konten tetap mudah dicerna dan mudah dicerna. Jangan lupa tentang maksud dan tujuan blog Anda — pastikan konten Anda berharga bagi pembaca Anda.

11. Buat Daftar Periksa Kontrol Kualitas

Anda tidak akan mendorong pesanan keluar pintu tanpa memastikan itu sesuai dengan standar Anda. Ambil pendekatan yang sama sebelum mengklik "terbitkan" di blog Anda.

Membuat daftar periksa kontrol kualitas akan membantu memastikan tidak ada yang terlewatkan. Berikut adalah daftar periksa dasar yang dapat Anda gunakan, tetapi jangan ragu untuk menyesuaikannya dengan kebutuhan, gaya, dan pedoman blog Anda:

12. Tutup Dengan Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak (CTA) adalah teks, gambar, atau tombol yang terhubung langsung ke pendaratanhalaman atau halaman "Hubungi Kami" jadi prospek industri Anda dapat menemukan dan mengunduh penawaran atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Ini adalah generasi pemimpin yang harus dimiliki yang mengubah blog Anda menjadi saluran pertumbuhan online. Anda dapat menempatkan CTA di seluruh posting blog Anda, tetapi ingat — jangan terlalu promosi. Letakkan CTA tentang eBuku terkait di tengah posting blog Anda atau tambahkan CTA di akhir posting blog Anda.

13. Promosikan Konten Blog Anda

Bantu prospek menemukan konten bermanfaat Anda dengan mempromosikannya menggunakan pendekatan multi-platform. Jika Anda baru mengenal pemasaran digital dan otoritas domain situs web Anda rendah, Anda tidak dapat hanya mengandalkan hasil pencarian organik.

Promosikan konten Anda di platform yang Anda tahu akan menjadi pembeli Anda. Pikirkan ruang industri seperti Thomasnet.com ( daftar gratis dapat menempatkan bisnis Anda di depan 1,3 juta pembeli).

" Kami mencatat rekor harga di Q1, meningkatkannya sebesar 197% dibandingkan tahun sebelumnya," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Nilai rata-rata penawaran telah meningkat. Kami telah menerima pesanan pada hari yang sama. Tim penjualan tidak dapat mempercayai berapa banyak peluang bagus yang mereka miliki sekarang. Hadir di Thomas telah mengubah cara saya memasarkan bisnis saya."

" Karena kami memproduksi dan menjual pelapis dan komposit khusus, kami selalu mencari cara untuk berada di depan pengambil keputusan saat mereka membutuhkan produk kami. Kami memulai pemasaran internet kami dengan Thomasnet.com atas saran dari pelanggan terbesar kami, Boeing . Mereka meyakinkan saya bahwa Thomasnet.com adalah tempat pertama kali para insinyur mereka mencari informasi tentang pemasok. Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif bagi kami untuk melakukan itu. Kami telah menambahkan pelanggan setiap tahun dan meningkatkan penjualan per pelanggan kami pada saat yang sama . Thomasnet.com sangat cocok untuk perusahaan yang tidak memiliki tenaga penjualan nasional. Thomasnet.com bertindak sebagai tenaga penjualan kami,"   kata seorang eksekutif di Tiodize.

Platform lain untuk mempromosikan konten blog Anda:

• Situs media sosial seperti LinkedIn, Facebook, Twitter, dll.
• Kampanye pemasaran email
• Iklan buletin ( Jangkau +300 ribu pembeli industri dengan mensponsori Buletin Pembaruan Industri Thomas)
• Tampilkan peluang iklan
• Siaran pers
• Iklan Bayar Per Klik

Apa Lagi Yang Dapat Anda Lakukan Untuk Meningkatkan Blog Anda?

Mengikuti saran ini akan membantu Anda membentuk dasar yang kuat untuk blog Anda dan membantu Anda meningkatkan peringkat situs web Anda dan ditemukan oleh pembeli industri. Namun blog hanyalah salah satu komponen dari strategi konten yang hebat — dan meskipun konten yang bagus adalah inti dari setiap strategi pemasaran masuk, dibutuhkan banyak waktu, tenaga, dan sumber daya untuk dijalankan terutama jika Anda seorang pemula. Tidak yakin harus mulai dari mana? Minta pemeriksaan kesehatan digital gratis — kami akan menilai situs web Anda secara gratis dan memberi tahu Anda apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan situs web dan berinteraksi dengan pembeli secara online.

“Thomas melihat titik buta kami yang tidak kami ketahui keberadaannya dan mengisinya dengan data dan teknologi untuk membantu kami mendorong upaya penjualan dan pemasaran kami,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. “Prospek yang dihasilkan berkualitas dan nyata.”

Sementara itu, kunjungi sumber daya di bawah ini untuk kiat lainnya.

• Panduan Ultimate 2021 Untuk Pemasaran Untuk Produsen
• 11 Ide Pemasaran Konten yang Melibatkan Pembeli
• Panduan Langkah Demi Langkah Pabrikan Untuk Mengemudi Lalu Lintas Situs Web
• 6 Tips Untuk Revisi Dan Self-Editing