13 façons d'améliorer votre blog de fabrication (pour les débutants)

Un excellent blog peut servir de base à votre stratégie de marketing de contenu industriel et à la génération de prospects. Pour la plupart des fabricants et des entreprises industrielles, l'objectif principal d'un blog est de générer un trafic de qualité sur le site Web à partir des moteurs de recherche . Assurez-vous donc de bien comprendre les objectifs de votre blog. Cela influencera la façon dont vous créez le contenu.

Les articles de blog peuvent également renforcer votre stratégie de référencement en mettant à jour votre site Web avec du contenu frais et nouveau que Google aime. La « fraîcheur » est l'un des facteurs les plus importants pris en compte lorsque les moteurs de recherche classent votre site Web.

Il existe d'autres objectifs qu'un blog solide peut vous aider à atteindre. Par exemple, cela peut aider à renforcer votre crédibilité en mettant en valeur votre expertise, en établissant la confiance avec les prospects et les clients existants. C'est également un excellent outil pour l'image de marque, car vous pouvez établir votre voix unique pour vous distinguer sur le marché. Plongeons-nous donc dans quelques façons pour les débutants d'améliorer votre blog de fabrication.

Comment améliorer le blog de votre entreprise de fabrication

1. Écrivez en pensant à vos personnalités d'acheteur

Les personas sont des cibles ou des entreprises les plus susceptibles de s'engager avec votre contenu et de passer d'un prospect à un client. Établir une personnalité d'acheteur bien pensée vous permettra d'atteindre votre public cible plus efficacement avec un contenu conçu spécialement pour lui, augmentant ainsi vos chances de transformer des prospects en clients .

Voici les trois personnalités B2B que nous voyons le plus souvent influencer les processus d'achat des fabricants, des distributeurs et des équipementiers.

1. 1. Ingénieurs de conception
   2. Responsables des achats
   3. Responsables MRO

Par exemple, les responsables des achats sont concernés par le coût, la qualité, le délai de livraison et la fiabilité. Créez du contenu qui aborde leurs points faibles, les aide à comprendre des alternatives rentables et fournit des recherches pour se familiariser avec un nouveau produit ou service de l'industrie. Lorsque les visiteurs qualifiés du site Web vous considèrent comme une ressource fiable, ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous.

️ Nous avons fait une petite recherche pour vous : consultez les résultats de l'enquête 2021 sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels et découvrez ce que les acheteurs attendent vraiment de vous

2. Créez un calendrier de contenu de blog

Démarrer un blog n'est pas difficile. S'engager dans un blog, cependant, est une autre histoire.

Vos prospects veulent régulièrement du contenu factuel et éducatif et c'est à vous de faire en sorte que cela se produise. Tout comme les machines de votre atelier, votre contenu doit fonctionner comme une machine bien huilée. La création d'un calendrier de contenu de blog peut vous aider à organiser vos idées de contenu, à rester responsable en restant cohérent et à mieux vous aider à développer une stratégie de contenu qui convertit.

Vous pouvez utiliser Google Sheets (il existe de nombreux modèles !), la version gratuite de Trello ou Airtable si vous avez envie.

Voir plus : Applications et outils marketing indispensables (y compris gratuits)

Engagez-vous à mettre à jour votre blog à un rythme qui vous convient, à votre budget et à vos ressources. Google favorise même les sites Web qui se mettent à jour au moins une fois par mois, alors commencez par publier un blog une fois par mois — c'est l'un de nos meilleurs conseils pour générer des prospects .

3. Assurez-vous que vos blogs ont un bon nombre de mots

Si vous pensez pouvoir rédiger quelques paragraphes rapides et les publier sous forme d'articles de blog, vous voudrez peut-être vous asseoir. Les publications de moins de 300 mots ne sont pas recommandées pour le référencement et peuvent soumettre votre site à des pénalités de classement pour «contenu léger». Lorsque vos efforts de référencement ne sont pas solides, les nouveaux clients ne peuvent pas vous trouver en ligne. Cela signifie donc que vos messages doivent contenir 301 mots, n'est-ce pas ?

Pas exactement.

Pour avoir suffisamment de « poids » pour se classer dans les moteurs de recherche, les articles de blog doivent contenir environ 700 mots. Cependant, il est fortement recommandé de rendre vos messages encore plus longs ; un contenu plus long est non seulement meilleur pour votre classement, mais il peut également être meilleur pour la génération de prospects.

Bien que la longueur de votre message compte certainement, la qualité de votre message compte encore plus. Le temps que les gens passent sur la page à lire l'article joue un rôle énorme dans votre classement, et si votre contenu est horrible - qu'il s'agisse de 2 500 mots d'horrible ou de 25 mots d'horrible - les gens ne le liront pas, et Google en prend note. . De nombreux fabricants s'associent à un expert en référencement qui connaît le monde industriel pour s'assurer qu'aucune opportunité ne soit négligée. (Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit pour voir exactement quels efforts vous pouvez améliorer en ligne !)

"Nous avons essayé d'autres personnes avec notre site Web, le référencement, le marketing, mais nous avons constaté que leur objectif n'était pas la fabrication, contrairement à Thomas. Nous obtenons beaucoup d'activité maintenant et des résultats stables chaque semaine - beaucoup de demandes grâce à Thomas et à nos efforts de marketing en ligne. ", Ron Delfini, président d'Engineering Specialties, Inc.

4. Lien vers des sources externes - et votre propre contenu !

Les liens servent à diverses fins ; ils aident à guider les lecteurs à travers une histoire, à crédibiliser les statistiques et les informations, à relier les publications pertinentes et à diriger les clients potentiels vers les pages de conversion.

Voici quelques lignes directrices pour l'utilisation de liens sur votre site :

• Liens internes : incluez des liens vers d'autres éléments de votre marketing de contenu (eBooks, livres blancs, vidéos, etc.) dans chaque article de blog. Vous devez inclure des liens vers les pages principales du site Web chaque fois que cela est approprié. Intégrez des mots-clés dans le texte à partir duquel vous créez un lien pour un impact SEO maximal.
• Autres liens : il est important de citer des sources et de créer des liens vers d'autres sites de qualité pour donner de la crédibilité à votre blog. Cependant, rappelez-vous que ces liens éloignent vos visiteurs de votre page. Donc, avec cela à l'esprit…
• Définir tous les liens pour qu'ils s'ouvrent dans une nouvelle fenêtre : l' ouverture de liens dans une nouvelle fenêtre de navigateur aide les lecteurs à accéder au contenu connexe sans détourner leur attention de votre page. Ajoutez une balise target="_blank" à tous les liens.  
• Utilisez des liens absolus : les systèmes de gestion de contenu tels que WordPress et HubSpot vous offrent la possibilité d'utiliser des liens "relatifs", ce qui signifie que vous n'avez pas à saisir votre nom de domaine. Donc " https://yoursite.com/blogpostyoushouldread " devient simplement " /blogpostyoushouldread".     Alors que les liens relatifs prennent moins de temps à créer et peuvent offrir d'autres avantages, les liens absolus sont préférés. Il y a beaucoup moins de chance qu'ils se cassent; ils sont plus faciles à mettre en signet et éliminent tout problème lorsque les moteurs de recherche explorent votre site.

Apprendre encore plus:

• SEO sur site vs hors site - Qu'est-ce que cela signifie et pourquoi c'est important
• Étude de cas : Air Innovations reçoit plus de 10 000 impressions quotidiennes (globes oculaires) et plus de 25 000 clics vers son site de fabrication

5. Utilisez des images et des éléments visuels

Vous connaissez le vieil adage selon lequel une image vaut mille mots ? Quand il s'agit de votre blog, c'est 100% faux. Vous ne pouvez pas avoir qu'un seul visuel sur votre page. Guidez vos lecteurs à travers la page avec plusieurs images pour améliorer l'histoire, décomposer le texte et les garder engagés.

Les images et les visuels jouent un rôle important dans l'amélioration du temps que les utilisateurs passent à lire votre blog et à interagir avec d'autres pages. Cela peut, à son tour, améliorer votre référencement et vous aider à maximiser le trafic.

Dans cet esprit, voici quelques conseils :

• Rendre le contenu écrémable : Si un lecteur atterrit sur votre blog et ne voit que de longs blocs de texte interminables, il est susceptible d'être intimidé. Rendez vos articles de blog plus accessibles en divisant les choses avec des sous-titres (qui devraient être vos H2), des puces, des tableaux, des citations et d'autres éléments de contenu. Utilisez également des paragraphes de longueurs variables pour améliorer la fluidité.
• Utilisez plusieurs images : chaque article de blog doit inclure au moins une image. Pour les articles plus longs, essayez d'utiliser un article pour 350 mots de contenu. Assurez-vous que toutes les images que vous utilisez incluent du texte alternatif, qui apparaît à la place des images lorsqu'elles ne peuvent pas se charger ou sont bloquées.

Aussi, saviez-vous que vous pouvez intégrer des vidéos dans votre blog ? Il garde les lecteurs sur votre page plus longtemps et améliore le référencement. De plus en plus de spécialistes du marketing industriel utilisent les vidéos dans leur stratégie de marketing de contenu, car elles sont faciles à partager et efficaces pour augmenter les ventes.

Les spécialistes du marketing qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu, par exemple, ont enregistré une croissance des revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

Thomas propose une production vidéo gratuite avec un programme publicitaire - cliquez ici pour savoir comment vous pouvez obtenir gratuitement un profil d'entreprise ou une vidéo de visite d'usine comme celle ci-dessous.

6. Familiarisez-vous avec les principes de base du référencement

Écoutez, nous allons être honnêtes : l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une discipline incroyablement technique avec des tonnes de nuances et des directives en constante évolution, mais comme vous l'avez remarqué, nous l'avons déjà mentionné tant de fois dans cet article parce que c'est vraiment est important.

Nous ne nous attendons pas à ce que vous suiviez tous les changements et deveniez un expert en référencement - après tout, vous avez beaucoup d'autres choses à faire. Cependant, certaines meilleures pratiques de base en matière de mots clés SEO ont résisté à l'épreuve du temps et peuvent générer un trafic qualifié vers votre site Web, ce qui les amènera probablement à vous contacter.

Article tendance : le référencement en vaut-il la peine pour les fabricants en 2021 ?

Bien sûr, il est indéniable que proposer de nouvelles idées de contenu peut être délicat. Les outils en ligne tels que Google Search Console et Google Trends sont deux excellents endroits pour trouver l'inspiration dont vous avez besoin.

Google Search Console est un outil qui rapporte et mesure les performances du trafic de votre site, indexe les pages et corrige les problèmes pour mieux optimiser votre site Web. Avec cet outil, vous pouvez voir les requêtes de recherche qui affichent votre site dans les résultats des moteurs de recherche, mais ne génèrent pas de trafic. En utilisant ces mots-clés, vous pouvez créer un contenu plus détaillé et spécifique sur votre site Web qui fonctionnera mieux dans Google et parce qu'il est plus spécifique, il engagera davantage les utilisateurs et générera du trafic vers votre site.

Google Trends , d'autre part, vous permet de rechercher et d'analyser les requêtes de recherche populaires. En explorant les termes spécifiques à votre entreprise, vos produits et vos services, vous pouvez voir quels sujets populaires peuvent manquer sur votre site Web.

Lorsque vos prospects s'assoient devant leur ordinateur et commencent à rechercher de nouveaux fournisseurs , quels termes utilisent-ils ? Ce sont les mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Chaque article de blog que vous écrivez doit se concentrer sur l'un de ces termes tout en utilisant jusqu'à trois autres mots clés associés.

Par exemple, supposons que vous soyez un atelier d'usinage CNC pour l'industrie aérospatiale et que vous souhaitiez attirer davantage de clients de cette cible. Un acheteur B2B recherchant ces services peut utiliser des termes liés aux services tels que "services d'usinage cnc de précision" ou des termes liés à l'industrie tels que "usinage de précision aérospatial". C'est une opportunité pour vous de créer du contenu spécifique à l'industrie en utilisant ces mots-clés.

Lors de la rédaction de vos articles, gardez à l'esprit que votre priorité est d'engager vos lecteurs. Par conséquent, écrivez le plus naturellement possible et incluez des mots-clés là où ils ont du sens. N'en faites pas trop.

7. Prenez le temps d'écrire des titres et des en-têtes de blog clairs

Votre titre est la première chose que les gens voient lorsqu'ils atterrissent sur votre article de blog et c'est aussi la première chose que les moteurs de recherche explorent pour avoir une idée de ce qu'il y a sur la page.

Ainsi, le titre de votre message est l'élément de texte le plus important à des fins de référencement. Essayez d'intégrer vos mots-clés dans votre titre (sans le laisser devenir trop long ou distrayant).

Selon votre plateforme de blogs, votre titre et votre première rubrique peuvent être les mêmes. Sur les plates-formes où ceux-ci diffèrent, veillez également à intégrer des mots-clés dans votre premier titre et à utiliser le balisage HTML approprié (<title> et <H1>).  

De même, les balises h2 et h3 (titre 2 et titre 3, respectivement) ont également une certaine valeur pour le référencement, ainsi que pour la conversion et la convivialité. Utilisez-les pour diviser les sujets de votre article de blog afin de le rendre plus lisible (au lieu d'utiliser du texte en gras) et, lorsque cela est possible, intégrez naturellement des mots clés dans ces en-têtes également.

En savoir plus : Comment créer un contenu de site Web engageant de qualité

8. N'oubliez pas d'ajouter des métadonnées

Vous avez peut-être entendu parler du terme « métadonnées ». En plus de ressembler au nom d'un conglomérat méchant dans un mauvais film de science-fiction, le terme signifie simplement des données qui décrivent d'autres données. Il aide les moteurs de recherche à donner un sens à vos pages Web afin qu'ils puissent, à leur tour, aider les visiteurs à les comprendre dans les résultats de recherche.

Voici les types de métadonnées que vos articles de blog devraient avoir :

• Texte du titre : votre texte de titre ne doit pas dépasser 70 caractères. Essayez de travailler dans un mot-clé naturellement, si possible.
• Méta description : il s'agit d'une description courte et ciblée qui doit comporter environ 156 caractères. Encore une fois, écrivez d'abord pour le lecteur, mais essayez de travailler avec des mots-clés si vous le pouvez.
• URL : ne vous contentez pas d'utiliser une URL générée automatiquement ( www.votreblog/post7232382938 ne sonne pas très bien). Au lieu de cela, écrivez une URL brève, riche en mots clés et pertinente.  

9. Établir un style cohérent

L'établissement d'un style cohérent facilite grandement le processus d'écriture et d'édition. Ceci est particulièrement important si vous faites appel à des blogueurs invités ou à des pigistes.

Voici quelques trucs à prendre en compte:

• Capitalisation : Votre titre et vos sous-titres doivent-ils être écrits en "casse du titre" (où chaque mot est mis en majuscule comme ceci) ou " Sentence case," ( Où seul le premier mot est en majuscule comme ceci) ? Il y a de bons et de mauvais arguments pour les deux parties, mais tout le monde s'accorde à dire qu'IL NE FAUT PAS METTRE CHAQUE LETTRE EN MAJUSCULE. Choisissez un style et allez-y.
• Polices : choisissez une police facile à lire. N'utilisez pas Comic Sans (nous vous avions prévenu).
• Couleurs et traitements : Utilisez différentes couleurs ou traitements (gras, italique, souligné, etc.) pour vos H1, H2 et liens. Idéalement, cela devrait faire partie de la feuille de style de votre blog (appelée CSS).
• Ton : Le ton de votre blog doit vous refléter, en tant qu'entreprise. Êtes-vous autoritaire? Décontractée? Sincères? Approchable?
• Grammaire : Rien n'irrite les gens de manière irrationnelle comme une faute de frappe. Assurez-vous de prouver votre travail. Si vous avez des questions de grammaire, le AP Stylebook est une excellente ressource. Nous avons également rassemblé 6 conseils pour l'auto-révision et l'édition.

10. Structurez clairement votre blog dans un format cohérent

Bien qu'il soit important d'avoir un style cohérent, vos messages n'ont pas à être identiques. Naturellement, un article axé sur une vidéo doit apparaître différent d'un article de blog décomposant les résultats d'une étude de recherche.

Cependant, il y a certains éléments de base que tous vos messages doivent avoir :

• Titre : assurez-vous qu'il peut plaire à votre public cible et incluez un mot clé pertinent si possible.
• Introduction : Définissez la table pour le reste de votre publication dès le départ et travaillez avec des mots clés pertinents si vous le pouvez.
• Images : la première image que vous utilisez doit apparaître près du haut de la publication, mais pas directement sous le titre, car cela peut nuire à votre référencement. Si votre plateforme de blog le prend en charge, assurez-vous de sélectionner une image en vedette, qui sera affichée lorsque votre message sera partagé sur les réseaux sociaux.
• Corps : C'est la viande et les pommes de terre de votre poste. Encore une fois, efforcez-vous de garder le contenu écrémable et facile à digérer. N'oubliez pas les objectifs et le but de votre blog - assurez-vous que votre contenu est précieux pour votre lecteur.

11. Créez une liste de contrôle de la qualité

Vous ne passeriez pas une commande sans vous assurer qu'elle était conforme à vos normes. Adoptez la même approche avant de cliquer sur "publier" sur votre blog.

La création d'une liste de contrôle de contrôle de la qualité vous aidera à vous assurer que rien n'est oublié. Voici une liste de contrôle de base que vous pouvez utiliser, mais n'hésitez pas à la personnaliser en fonction de vos besoins, de votre style et des directives de votre blog :

12. Concluez avec un appel à l'action

Un appel à l'action (CTA) est soit du texte, soit une image, soit un bouton qui renvoie directement à un atterrissagepage ou la page "Contactez-nous" afin vos prospects industriels peuvent trouver et télécharger une offre ou vous contacter pour plus d'informations. C'est un incontournable de la génération de leads qui transforme votre blog en un canal de croissance en ligne. Vous pouvez placer des CTA dans l'ensemble de votre article de blog, mais rappelez-vous - ne soyez pas trop promotionnel. Déposez un CTA sur un eBook connexe au milieu de votre article de blog ou ajoutez un CTA à la fin de votre article de blog.

13. Faites la promotion du contenu de votre blog

Aidez les prospects à trouver votre contenu utile en le promouvant à l'aide d'une approche multiplateforme. Si vous débutez dans le marketing numérique et que l'autorité de domaine de votre site Web est faible, vous ne pouvez pas vous fier uniquement aux résultats de recherche organiques.

Faites la promotion de votre contenu sur les plateformes que vous savez que vos acheteurs seront. Pensez aux espaces industriels comme Thomasnet.com ( une liste gratuite peut mettre votre entreprise devant 1,3 million d'acheteurs).

" Nous avons établi un record pour les devis au premier trimestre, les augmentant de 197 % par rapport à l'année précédente ", a déclaré Ken Carlton, vice-président des métaux ondulés. "La valeur moyenne des devis a augmenté. Nous avons reçu des commandes le même jour. L'équipe commerciale n'arrive pas à croire le nombre de bonnes opportunités qu'elle a maintenant. Être présente sur Thomas a changé la façon dont je commercialise mon entreprise."

« Parce que nous fabriquons et vendons des revêtements et des composites spécialisés, nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs lorsqu'ils ont besoin de nos produits. Nous avons commencé notre marketing Internet avec Thomasnet.com à la suggestion de notre plus gros client, Boeing . Ils m'ont assuré que Thomasnet.com était l'endroit où leurs ingénieurs allaient en premier pour trouver des informations sur les fournisseurs. Thomasnet.com est un moyen efficace et efficace pour nous de le faire. Nous avons ajouté des clients chaque année et augmenté nos ventes par client en même temps. . Thomasnet.com est parfait pour les entreprises qui n'ont pas de force de vente nationale. Thomasnet.com agit comme notre force de vente."   a déclaré un cadre de Tiodize.

Autres plateformes pour promouvoir le contenu de votre blog :

• Les sites de médias sociaux comme LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.
• Campagnes de marketing par e-mail
• Newsletter publicitaire ( Atteignez +300K acheteurs industriels en sponsorisant la newsletter Thomas Industry Update)
• Afficher les opportunités publicitaires
• communiqués de presse
• Annonces au paiement par clic

Que pouvez-vous faire d'autre pour améliorer votre blog ?

Suivre ces suggestions vous aidera à établir une base solide pour votre blog et vous aidera à améliorer le classement de votre site Web et à le trouver auprès des acheteurs industriels. Cependant, un blog n'est qu'un élément d'une excellente stratégie de contenu - et bien qu'un contenu de qualité soit au cœur de toute stratégie de marketing entrant, son exécution peut prendre beaucoup de temps, d'efforts et de ressources, surtout si vous êtes débutant. Vous ne savez pas par où commencer ? Demandez un bilan de santé numérique gratuit - nous évaluerons votre site Web gratuitement et vous ferons savoir exactement ce dont vous avez besoin pour améliorer votre site Web et interagir avec les acheteurs en ligne.

"Thomas a vu nos angles morts dont nous ignorions l'existence et les a remplis de données et de technologies pour nous aider à alimenter nos efforts de vente et de marketing", a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. "Les leads générés sont qualifiés et réels."

En attendant, visitez les ressources ci-dessous pour plus de conseils.

• Le guide ultime du marketing 2021 pour les fabricants
• 11 idées de marketing de contenu qui engagent les acheteurs
• Le guide étape par étape du fabricant pour générer du trafic sur le site Web
• 6 conseils pour la révision et l'auto-édition