13 maneiras de melhorar seu blog de fabricação (para iniciantes)

Um ótimo blog pode servir como base para sua estratégia de marketing de conteúdo industrial e gerar leads. Para a maioria dos fabricantes e empresas industriais, o objetivo principal de um blog é gerar tráfego de qualidade para o site dos mecanismos de pesquisa – portanto, certifique-se de entender os objetivos do seu blog. Isso influenciará a maneira como você cria o conteúdo.

As postagens do blog também podem fortalecer sua estratégia de SEO, atualizando seu site com conteúdo novo e fresco que o Google gosta. A “ frescura ” é um dos fatores mais importantes levados em consideração quando os motores de busca classificam seu site.

Existem outros objetivos que um blog sólido pode ajudá-lo a alcançar. Por exemplo, pode ajudar a solidificar sua credibilidade, mostrando sua experiência, construindo confiança com clientes potenciais e existentes. Também é uma ótima ferramenta para branding, pois você pode estabelecer sua voz única para se destacar no mercado. Então, vamos mergulhar em algumas maneiras iniciantes de melhorar seu blog de fabricação.

Como melhorar o blog da sua empresa de manufatura

1. Escreva com suas personas de comprador em mente

Personas são alvos ou empresas com maior probabilidade de se envolver com seu conteúdo e se transformar de lead em cliente. Estabelecer uma buyer persona bem pensada permitirá que você alcance seu público-alvo de forma mais eficaz com conteúdo feito apenas para ele, aumentando suas chances de transformar leads em clientes .

Aqui estão as três personas B2B que mais vemos influenciar os processos de compra de fabricantes, distribuidores e OEMs.

1. 1. Engenheiros de projeto
   2. Gerentes de Compras
   3. Gerentes de MRO

Por exemplo, os gerentes de compras estão preocupados com custo, qualidade, tempo de entrega e confiabilidade. Crie conteúdo que aborde seus pontos problemáticos, ajude-os a entender alternativas econômicas e forneça pesquisas para se familiarizar com um novo produto ou serviço do setor. Quando os visitantes qualificados do site o veem como um recurso confiável, é mais provável que façam negócios com você.

️ Fizemos uma pequena pesquisa para você: veja os resultados da pesquisa de hábitos de pesquisa do comprador industrial de 2021 e saiba o que os compradores realmente querem de você

2. Crie um calendário de conteúdo de blog

Começar um blog não é difícil. Comprometer -se com um blog, no entanto, é uma história diferente.

Seus clientes em potencial querem conteúdo educacional e factual regularmente e cabe a você fazer isso acontecer. Assim como o maquinário em sua loja, seu conteúdo deve funcionar como uma máquina bem lubrificada. Criar um calendário de conteúdo de blog pode ajudá-lo a organizar suas ideias de conteúdo, mantê-lo responsável mantendo-se consistente e melhor ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de conteúdo que converte.

Você pode usar o Planilhas Google (há muitos modelos!), a versão gratuita do Trello ou o Airtable, se quiser.

Veja mais: Aplicativos e ferramentas de marketing obrigatórios (incluindo os gratuitos)

Comprometa-se a atualizar seu blog em um ritmo que funcione para você, seu orçamento e seus recursos. O Google até favorece sites que pelo menos são atualizados mensalmente, então comece postando um blog uma vez por mês — é uma das nossas principais dicas de geração de leads .

3. Garanta que seus blogs tenham uma contagem de palavras forte

Se você acha que pode criar alguns parágrafos rápidos e publicá-los como postagens no blog, talvez queira se sentar. Postagens com menos de 300 palavras não são recomendadas para SEO e podem sujeitar seu site a penalidades de classificação por “conteúdo fino”. Quando seus esforços de SEO não são fortes, novos clientes não podem encontrá-lo online. Então isso significa que seus posts devem ter 301 palavras, certo?

Não exatamente.

Para ter “peso” suficiente para ranquear nos mecanismos de busca, as postagens do blog devem ter cerca de 700 palavras. No entanto, tornar suas postagens ainda mais longas é altamente recomendável; conteúdo mais longo não é apenas melhor para seus rankings, mas também pode ser melhor para a geração de leads.

Embora a duração do seu post certamente importe, a qualidade do seu post importa ainda mais. O tempo que as pessoas passam na página lendo o artigo desempenha um papel enorme em seus rankings, e se o seu conteúdo for horrível - sejam 2.500 palavras horríveis ou 25 palavras horríveis - as pessoas não o lerão, e o Google toma nota disso . Muitos fabricantes fazem parceria com um especialista em SEO que conhece o mundo industrial para garantir que nenhuma oportunidade seja negligenciada. (Thomas oferece uma verificação de saúde digital gratuita para ver exatamente quais esforços você pode melhorar online!)

"Tentamos outras pessoas com nosso site, SEO, marketing, mas descobrimos que seu foco não estava na fabricação, e Thomas está. Temos muita atividade agora e resultados constantes semanalmente - muitas consultas graças a Thomas e nossos esforços de marketing on-line ," Ron Delfini, presidente da Engineering Specialties, Inc.

4. Link para fontes externas — e seu próprio conteúdo!

Os links servem a vários propósitos; eles ajudam a orientar os leitores através de uma história, fornecem credibilidade para estatísticas e informações, unem postagens relevantes e direcionam clientes em potencial para páginas de conversão.

Aqui estão algumas diretrizes para usar links em seu site:

• Links internos: inclua links para outras partes do seu marketing de conteúdo — e-books, whitepapers, vídeos, etc. — em cada postagem do blog. Você deve incluir links para as páginas principais do site sempre que for apropriado. Trabalhe palavras-chave no texto do qual você está vinculando para obter o máximo impacto de SEO.
• Outros links: é importante citar fontes e links para outros sites de alta qualidade para dar credibilidade ao seu blog. No entanto, lembre-se de que esses links afastam seus visitantes da sua página. Então, pensando nisso…
• Definir todos os links para abrir em uma nova janela: abrir links em uma nova janela do navegador ajuda os leitores a navegar pelo conteúdo relacionado sem tirar o foco da página. Adicione uma tag target="_blank" a todos os links.  
• Use links absolutos: sistemas de gerenciamento de conteúdo, como WordPress e HubSpot, oferecem a opção de usar links “relativos”, o que significa que você não precisa inserir seu nome de domínio. Então " https://yoursite.com/blogpostyoushouldread " torna-se apenas " /blogpostyoushouldread."     Embora os links relativos levem menos tempo para serem criados e possam oferecer algumas outras vantagens, os links absolutos são os preferidos. Há muito menos chance de eles quebrarem; eles são mais fáceis de marcar e eliminam quaisquer problemas quando os mecanismos de pesquisa rastreiam seu site.

Saber mais:

• SEO Onsite vs Offsite - O que isso significa e por que é importante
• Estudo de caso: A Air Innovations recebe mais de 10.000 impressões diárias (olhos) e mais de 25.000 cliques em seu local de fabricação

5. Use imagens e elementos visuais

Sabe aquele velho ditado que diz que uma imagem vale mais que mil palavras? Quando se trata de seu blog, isso é 100% falso. Você não pode ter apenas um visual em sua página. Guie seus leitores pela página com várias imagens para aprimorar a história, dividir o texto e mantê-los engajados.

Imagens e recursos visuais desempenham um papel importante na melhoria do tempo que os usuários passam lendo seu blog e interagindo com outras páginas. Isso pode, por sua vez, melhorar seu SEO e ajudá-lo a maximizar o tráfego.

Pensando nisso, seguem algumas orientações:

• Torne o conteúdo skimmable: Se um leitor chegar ao seu blog e não vir nada além de longos e intermináveis ​​blocos de texto, é provável que fique intimidado. Faça suas postagens de blog parecerem mais acessíveis dividindo as coisas com subtítulos (que devem ser seus H2s), marcadores, tabelas, citações e outros elementos de conteúdo. Além disso, use parágrafos de tamanhos variados para melhorar o fluxo.
• Use mais de uma imagem: cada postagem do blog deve incluir pelo menos uma imagem. Para postagens mais longas, tente usar uma postagem para cada 350 palavras de conteúdo. Certifique-se de que todas as imagens que você usa incluem texto alternativo, que aparece no lugar das imagens quando elas não podem ser carregadas ou estão bloqueadas.

Além disso, você sabia que pode incorporar vídeos em seu blog? Mantém os leitores na sua página por mais tempo e melhora o SEO. Mais profissionais de marketing industrial estão usando vídeos em sua estratégia de marketing de conteúdo porque são fáceis de compartilhar e eficazes para aumentar as vendas.

Os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo, por exemplo, tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram.

Thomas oferece produção de vídeo gratuita com um programa de publicidade - clique aqui para saber como você pode obter gratuitamente um perfil da empresa ou um vídeo de visita à fábrica, como o abaixo.

6. Familiarize-se com os princípios básicos de SEO

Olha, vamos ser honestos: a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma disciplina incrivelmente técnica com toneladas de nuances e diretrizes em constante mudança, mas como você notou, já mencionamos isso muitas vezes neste post porque realmente é importante.

Não esperamos que você acompanhe todas as mudanças e se torne um especialista em SEO – afinal, você tem muitas outras coisas para fazer. No entanto, algumas das principais práticas recomendadas de palavras-chave de SEO resistiram ao teste do tempo e podem direcionar tráfego qualificado para o seu site, provavelmente fazendo com que eles entrem em contato com você.

Trending Post: SEO vale a pena para os fabricantes em 2021?

Claro, não há como negar que criar novas ideias de conteúdo pode ser complicado. Ferramentas online como o Google Search Console e o Google Trends são dois ótimos lugares para encontrar a inspiração que você precisa.

O Google Search Console é uma ferramenta que relata e mede o desempenho do tráfego do seu site, indexa páginas e corrige problemas para otimizar melhor seu site. Com esta ferramenta, você pode ver as consultas de pesquisa que mostram seu site nos resultados do mecanismo de pesquisa, mas não direcionam tráfego. Usando essas palavras-chave, você pode criar conteúdo mais detalhado e específico em seu site que terá melhor desempenho no Google e, por ser mais específico, envolverá mais os usuários e direcionará o tráfego para seu site.

O Google Trends , por outro lado, permite pesquisar e analisar consultas de pesquisa populares. Ao explorar termos específicos para sua empresa, produtos e serviços, você pode ver quais tópicos populares podem estar faltando em seu site.

Quando seus clientes potenciais se sentam em seus computadores e começam a procurar novos fornecedores , que termos eles usam? Essas são as palavras-chave para as quais você deseja classificar. Cada postagem de blog que você escreve deve se concentrar em um desses termos enquanto usa até três outras palavras-chave relacionadas.

Por exemplo, digamos que você seja uma oficina de máquinas CNC para a indústria aeroespacial e queira atrair mais clientes desse alvo. Um comprador B2B procurando por esses serviços pode usar termos relacionados a serviços, como “serviços de usinagem cnc de precisão”, ou termos relacionados ao setor, como “usinagem de precisão aeroespacial”. Essa é uma oportunidade para você criar conteúdo específico do setor usando essas palavras-chave.

Ao escrever seus posts, tenha em mente que sua prioridade é engajar seus leitores. Portanto, escreva o mais naturalmente possível e inclua palavras-chave onde elas fizerem sentido. Não exagere.

7. Reserve um tempo para escrever títulos e títulos de blog claros

Seu título é a primeira coisa que as pessoas veem quando chegam ao seu post e também é a primeira coisa que os mecanismos de busca rastreiam para ter uma ideia do que está na página.

Assim, o título do seu post é o elemento de texto mais importante para fins de SEO. Tente trabalhar suas palavras-chave em seu título (sem deixá-lo ficar desajeitadamente longo ou perturbador).

Dependendo da sua plataforma de blog, seu título e seu primeiro título podem ser os mesmos. Em plataformas em que eles diferem, certifique-se de inserir palavras-chave em seu primeiro título também e utilize a marcação HTML adequada (<title> e <H1>).  

Da mesma forma, as tags h2 e h3 (título 2 e título 3, respectivamente) também têm algum valor para SEO, bem como para conversão e usabilidade. Use-os para dividir os tópicos em seu post de blog para torná-lo mais legível (em vez de usar texto em negrito) e, quando possível, coloque palavras-chave naturalmente nesses cabeçalhos também.

Saiba mais: Como criar conteúdo de site envolvente de qualidade

8. Não se esqueça de adicionar metadados

Você já deve ter ouvido falar do termo “metadados”. Além de soar como o nome de um conglomerado vilão em um filme de ficção científica ruim, o termo significa simplesmente dados que descrevem outros dados. Ele ajuda os mecanismos de pesquisa a entender suas páginas da Web para que, por sua vez, possam ajudar os visitantes a entendê-las nos resultados de pesquisa.

Aqui estão os tipos de metadados que suas postagens de blog devem ter:

• Texto do título: O texto do título não deve ter mais de 70 caracteres. Tente trabalhar em uma palavra-chave naturalmente, se possível.
• Meta Description: Esta é uma descrição curta e focada que deve ter cerca de 156 caracteres. Novamente, escreva para o leitor primeiro, mas tente trabalhar em palavras-chave, se puder.
• URL: Não use apenas um URL gerado automaticamente ( www.seublog/post7232382938 não tem um ótimo toque). Em vez disso, escreva um URL breve, rico em palavras-chave e relevante.  

9. Estabeleça um estilo consistente

Estabelecer um estilo consistente torna o processo de escrita e edição muito mais fácil. Isso é especialmente importante se você fizer uso de blogueiros convidados ou freelancers.

Aqui estão algumas coisas a considerar:

• Maiúsculas: Caso seu título e subtítulos sejam escritos em “Caixa de título” (onde cada palavra é maiúscula assim) ou “ Caso de sentença” ( onde apenas a primeira palavra é maiúscula assim) ? Existem argumentos bons e ruins para ambos os lados, mas todos concordam que VOCÊ NÃO DEVE COLOCAR CADA LETRA EM MAIÚSCULA. Escolha um estilo e vá com ele.
• Fontes: Escolha uma fonte que seja fácil de ler. Não use Comic Sans (nós avisamos).
• Cores e Tratamentos: Use cores ou tratamentos diferentes (negrito, itálico, sublinhado etc.) para seus H1s, H2s e links. Idealmente, isso deve fazer parte da folha de estilo do seu blog (chamada CSS).
• Tom: O tom do seu blog deve refletir você, como empresa. Você é autoritário? Casual? Sincero? Acessível?
• Gramática: Nada deixa as pessoas irracionalmente irritadas como um erro de digitação. Certifique-se de provar seu trabalho. Se você tiver dúvidas gramaticais, o AP Stylebook é um ótimo recurso. Também reunimos 6 dicas para auto-revisão e edição.

10. Estruture seu blog claramente em um formato consistente

Embora seja importante ter um estilo consistente, suas postagens não precisam ser idênticas. Naturalmente, uma postagem com foco em um vídeo precisa parecer diferente de uma postagem de blog que detalha as descobertas de um estudo de pesquisa.

No entanto, existem alguns elementos principais que todas as suas postagens precisam ter:

• Título: Certifique-se de que pode atrair seu público-alvo e inclua uma palavra-chave relevante, se possível.
• Introdução: Defina a tabela para o resto do seu post com antecedência e trabalhe com palavras-chave relevantes, se puder.
• Imagens: A primeira imagem que você usar deve aparecer perto do topo do post, mas não diretamente abaixo do título, pois isso pode prejudicar seu SEO. Se a plataforma do seu blog for compatível, certifique-se de selecionar uma imagem em destaque, que será exibida quando sua postagem for compartilhada nas redes sociais.
• Corpo: Esta é a carne e as batatas do seu post. Novamente, esforce-se para manter o conteúdo desnatado e fácil de digerir. Não se esqueça dos objetivos e propósitos do seu blog – certifique-se de que seu conteúdo seja valioso para o seu leitor.

11. Crie uma lista de verificação de controle de qualidade

Você não empurraria um pedido para fora da porta sem ter certeza de que estava de acordo com seus padrões. Adote a mesma abordagem antes de clicar em “publicar” em seu blog.

Criar uma lista de verificação de controle de qualidade ajudará a garantir que nada seja esquecido. Aqui está uma lista de verificação básica que você pode usar, mas sinta-se à vontade para personalizá-la de acordo com suas necessidades, estilo e diretrizes do blog:

12. Feche com um apelo à ação

Uma call-to-action (CTA) é um texto, uma imagem ou um botão que vincula diretamente a um destinopágina ou página "Fale Conosco" para seus leads industriais podem encontrar e baixar uma oferta ou entrar em contato com você para obter mais informações. É um must-have de geração de leads que transforma seu blog em um canal de crescimento online. Você pode colocar CTAs em todo o post do seu blog, mas lembre-se – não seja excessivamente promocional. Coloque um CTA sobre um e-book relacionado no meio da postagem do seu blog ou adicione um CTA ao final da postagem do seu blog.

13. Promova o conteúdo do seu blog

Ajude os clientes em potencial a encontrar seu conteúdo útil promovendo-o usando uma abordagem multiplataforma. Se você é novo no marketing digital e a autoridade de domínio do seu site é baixa, não pode confiar apenas nos resultados de pesquisa orgânica.

Promova seu conteúdo em plataformas que você sabe que seus compradores estarão. Pense em espaços industriais como Thomasnet.com ( uma listagem gratuita pode colocar sua empresa na frente de 1,3 milhão de compradores).

" Nós estabelecemos um recorde de cotações no primeiro trimestre, aumentando-as em 197% em relação ao ano anterior", disse Ken Carlton, vice-presidente de metais corrugados. "O valor médio das cotações cresceu. Recebemos pedidos no mesmo dia. A equipe de vendas não consegue acreditar em quantas boas oportunidades eles têm agora. Estar presente na Thomas mudou a forma como comercializo meu negócio."

" Como fabricamos e vendemos revestimentos e compósitos especiais, estamos sempre procurando maneiras de estar na frente dos tomadores de decisão quando eles precisam de nossos produtos. Iniciamos nosso marketing na Internet com a Thomasnet.com por sugestão de nosso maior cliente, a Boeing . Eles me garantiram que Thomasnet.com foi onde seus engenheiros foram pela primeira vez para encontrar informações sobre fornecedores. Thomasnet.com é uma maneira eficiente e eficaz de fazermos isso. Adicionamos clientes todos os anos e aumentamos nossas vendas por cliente ao mesmo tempo . Thomasnet.com é perfeito para empresas que não possuem forças de vendas nacionais. Thomasnet.com atua como nossa força de vendas",   disse um executivo da Tiodize.

Outras plataformas para promover o conteúdo do seu blog:

• Redes sociais como LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.
• Campanhas de e-mail marketing
• Publicidade em boletim informativo ( Alcance +300 mil compradores industriais patrocinando o boletim informativo Thomas Industry Update)
• Exibir oportunidades de publicidade
• Comunicados de imprensa
• Anúncios de pagamento por clique

O que mais você pode fazer para melhorar seu blog?

Seguir essas sugestões ajudará você a formar uma base sólida para o seu blog e a aumentar a classificação do seu site e ser encontrado por compradores industriais. No entanto, um blog é apenas um componente de uma ótima estratégia de conteúdo – e embora um ótimo conteúdo seja o coração de toda estratégia de inbound marketing, pode levar muito tempo, esforço e recursos para executar, especialmente se você for iniciante. Não sabe por onde começar? Solicite uma verificação de integridade digital gratuita — avaliaremos seu site gratuitamente e informaremos exatamente o que você precisa para melhorar seu site e interagir com os compradores on-line.

“Thomas viu nossos pontos cegos que não sabíamos que existiam e os preencheu com dados e tecnologia para nos ajudar a impulsionar nossos esforços de vendas e marketing”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Os leads gerados são qualificados e reais.”

Enquanto isso, visite os recursos abaixo para obter mais dicas.

• O guia definitivo de marketing para fabricantes de 2021
• 11 ideias de marketing de conteúdo que envolvem os compradores
• O guia passo a passo do fabricante para direcionar o tráfego do site
• 6 dicas para revisão e autoedição