4 шага к расширению вашей промышленной сети в LinkedIn

Скорее всего, вы уже используете LinkedIn, чтобы поддерживать актуальный список контактов, проверять, чем занимаются связи, искать потенциальных сотрудников и отправлять сообщения.

Однако этот мощный инструмент служит не только социальной сетью или рекрутинговым агентством — он может сыграть важную роль в привлечении потенциальных клиентов и продажах для вашей промышленной компании.

Есть несколько шагов, которые помогут вам использовать LinkedIn для общения с людьми из их отрасли, поэтому мы хотели дать несколько советов о том, как начать работу.

(Мы хотим отметить, что, хотя существует платная версия LinkedIn, известная как LinkedIn Sales Navigator, мы знаем, что вы так же экономны в бюджете, как и в бизнесе, поэтому мы сосредоточимся исключительно на использовании возможностей бесплатной LinkedIn. в этом посте)

Шаг первый: обновите свой профиль

Ваш профиль в LinkedIn — это гораздо больше, чем просто копия вашего резюме — он должен служить более личным, подробным обзором того, что вы делаете, и того, как вы можете помочь людям, рассматривающим возможность работы с вами.

LinkedIn упрощает заполнение полей, что делает вас более доступными для поиска. Вы будете получать напоминания о необходимости добавить дополнительную информацию и даже сможете увидеть уровень «силы» своего профиля, который будет увеличиваться по мере того, как вы добавляете больше информации и общаетесь с большим количеством людей.

Когда вы начнете составлять свои старые должностные инструкции и список ассоциаций, в которых вы участвуете, не забывайте несколько важных основ.

Привлеките внимание своим заголовком

Не ограничивайте себя только названием вашей должности. Используйте это как возможность представить активное, содержательное описание того, что вы можете предложить своим потенциальным клиентам. Да, вы официально «Президент X», но вы также являетесь инженером, лидером фармацевтической отрасли и экспертом по экологическому производству, так что не стесняйтесь указывать это. (Опять же, это делает вас гораздо более доступным для поиска!)

Томас Президент и главный исполнительный директор, Тони Апхофф больше, чем През и главный исполнительный директор.

Включите профессиональную фотографию LinkedIn

Это может показаться глупым, но люди с фотографиями получают на 40% больше ответов на сообщения, чем люди без них. Мы знаем, что вы любите свою собаку, спортивную команду и семью, но оставьте здесь профессиональный портрет и сохраните другие фотографии для Facebook.

Предоставьте лучший способ связаться с вами

Указав здесь свой адрес электронной почты, номер телефона и другие ссылки на социальные сети, люди легко смогут связаться с вами с помощью выбранных ими средств. Не всем удобно обмениваться спецификациями через обмен сообщениями LinkedIn, поэтому убедитесь, что у вас есть другие способы связаться с вами.

Обновите URL своего профиля LinkedIn

Это не меняет правила игры, но хорошо иметь личный чистый URL-адрес для вашего личного бренда. Кроме того, когда вы копируете и вставляете ссылку, вы не получите всех этих странных символов — только ваше имя и все, что вы укажете.

(Бонус: это также упрощает жизнь, когда вы обновляете свои визитные карточки.)

Продемонстрируйте свой опыт в резюме

Не переусердствуйте — четкое, прямое и увлекательное описание вашего опыта и опыта поможет людям понять ваши навыки и цели, а также почему они должны работать с вами. Используйте ключевые слова , чтобы отточить свою конкретную отрасль, и укажите конкретные результаты и достижения. Завершите призывом к действию (CTA), который подскажет людям, как связаться с вами.

Повышайте вовлеченность с помощью рабочих образцов

Публикация нескольких фрагментов контента (тематических исследований, галерей проектов и т. д.) привлечет зрителей вашего профиля к вашей работе и перейдет на веб-сайт вашей компании.

Привлекайте клиентов своей мечты, демонстрируя опыт

Помните о клиенте своей мечты. Что они хотели бы знать о вашем опыте? Несколько пунктов для каждой позиции должны описывать, как вы решаете проблемы ваших клиентов, а также иллюстрировать надежные результаты.

Покажите свое образование

Помимо списка официальных степеней, продемонстрируйте любые полученные вами сертификаты или онлайн-курсы, которые вы прошли.

Шаг второй: используйте группы и связи в своих интересах

LinkedIn — это центр общения; Вы можете найти группу практически для любой отрасли или интереса.

Есть тысячи промышленных вариантов на выбор, но вы можете присоединиться только к 50, поэтому потратьте некоторое время на поиск того, что принесет наибольшую пользу вашему бизнесу.

После того, как вы присоединились, просмотрите список участников и используйте поисковые фильтры, такие как должность, местоположение и название компании, чтобы сузить круг потенциальных клиентов. Это также отличное место, чтобы начать разговор с людьми, и здесь есть много других возможностей.

Используйте свои 2-е и 3-е связи — людей, с которыми вы делитесь 1-й или 2-й связью, но не связаны напрямую с вами. Использование ваших первых связей в качестве средства знакомства придаст вам авторитет.

Затем отправьте персонализированные приглашения, чтобы связаться с этими потенциальными клиентами; люди не будут заинтересованы в общем сообщении от кого-то, кого они не знают.

Начните с краткого введения, расскажите, почему вы хотите связаться с ними, как вы их нашли и чем вы можете быть им полезны. Еще лучше упомяните общий интерес (ищите идеи в разделе хобби, образования и волонтерства) или пост, который они прокомментировали в группе.

Шаг третий: делитесь полезным и привлекательным контентом

Вместо того, чтобы публиковать в своих группах рекламный контент, связанный с продажами, поделитесь с ними ценной информацией, чтобы они действительно обратили внимание на ваш опыт.

Любой контент, которым вы делитесь, должен быть ориентирован на конкретную отраслевую направленность — обмен соответствующими статьями и примерами из практики будет стимулировать обсуждение и позиционировать вас как эксперта, а не просто человека, стремящегося развивать свой собственный бизнес.

И когда вы делитесь контентом, не забудьте написать привлекательный, прямой заголовок, который заставит людей хотеть читать дальше.

Бонус: используйте правило 50/30/20 в социальных сетях. Вот правильное сочетание контента социальных сетей для производственного маркетинга .

Шаг четвертый: создайте свою собственную группу

После того, как вы установили присутствие в существующих группах, создание собственной не только еще больше укрепит вас как лидера и человека знаний, но также позволит вам связаться с участниками напрямую по электронной почте. Важно отметить, что эта группа должна быть не «фан-страницей» вашей компании, а местом, где ваши потенциальные клиенты, коллеги и представители отрасли могут делиться идеями или информацией.

Сузьте список тех, кого вы хотите пригласить, отточив отрасли, на которые вы хотите ориентироваться, решив, на какой размер компании вы ориентируетесь, и, если применимо, ваш географический охват. При поиске по названию должности ориентируйтесь на активных пользователей, которые, скорее всего, увидят ваш контент и ответят на него.

Ваш список должен быть достаточно широким, чтобы охватить целый ряд профессионалов, но достаточно узким, чтобы генерировать действительно многообещающие лиды (например, около 2000–3000 человек). Да, этот процесс требует времени, но он бесценен для связи с членами вашего сообщества.

Хотя сама группа не должна быть полностью саморекламной, вы можете начать кампанию по обмену сообщениями для своей компании, как только группа наберет обороты . Эти сообщения должны быть персонализированными, актуальными и ни в коем случае не рекламными — точно так же, как при публикации в вашей группе или других. Отправляйте людей на групповые обсуждения, которые могут быть им интересны, — это отличное начало или обмен интересными отраслевыми статьями. Оттуда отношения могут расти естественным образом.

Последние мысли

LinkedIn играет все более важную роль в привлечении лидов в промышленности . Освоив эти несколько простых приемов, вы сможете быстро находить потенциальных клиентов и способствовать увеличению продаж своей компании. Хотите узнать больше? Узнайте, как эффективно взаимодействовать с вашей сетью на других платформах социальных сетей, с помощью нашего руководства «Маркетинг в социальных сетях для производителей».