4 места для рекламы вашего производственного бизнеса в Интернете

В сегодняшнем мире, который становится все более взаимосвязанным, создание сильного цифрового присутствия имеет решающее значение для эффективного представления бренда и привлечения потенциальных клиентов. Поскольку все больше и больше людей получают доступ к бизнес-информации и информации о продуктах в Интернете, уже недостаточно полагаться исключительно на рекламу в эфире, рекламу в газетах или холодные звонки для эффективного маркетинга B2B.

Поскольку технологии и методы промышленного маркетинга продолжают развиваться, внедрение комплексного, многогранного подхода имеет решающее значение для того, чтобы оставаться на шаг впереди и гарантировать, что потенциальные клиенты узнают о вашей компании. Ниже мы описали несколько способов рекламы вашего бизнеса в Интернете и повышения узнаваемости бренда.

Реклама производителя, которая получает клики

1. Рассылки по электронной почте

Электронная почта — один из лучших способов рекламы вашего производственного бизнеса. Это важнейший компонент кампании по привлечению потенциальных клиентов, и он остается одним из наиболее эффективных способов, позволяющих компаниям оставаться на связи с клиентами и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Лиды от конверсий веб-сайтов, торговых выставок и других рекламных кампаний должны быть связаны с релевантным полезным контентом, а электронные письма обеспечивают эффективный с точки зрения затрат и времени способ сделать это. Это так же важно для потенциальных потенциальных клиентов, как и для существующих клиентов; отправляя им периодические электронные письма с отраслевым, непосредственно полезным контентом, вы будете держать вашу компанию в центре внимания. И цифры говорят сами за себя: средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 38 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

Сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы ориентироваться на конкретных пользователей, которые поделились с вами своей контактной информацией; например, инженеры-проектировщики могут получать электронные письма с большим количеством технических данных, чем электронные письма, которые заинтересуют менеджеров по закупкам. Это позволяет вам эффективно ориентироваться на разных людей на разных этапах процесса покупки с помощью персонализированного контента, увеличивая ваши шансы на получение качественного заинтересованного лида.

Погрузитесь глубже: 9 типов маркетинговых писем, которые вы должны отправлять

У производителей также есть возможность продвигать свой контент или привлекать внимание к своему бизнесу с помощью рекламных онлайн-кампаний в Thomas Industry Update, ведущем в отрасли ежедневном информационном бюллетене по электронной почте — см. примеры рекламы здесь.

« Мы хотели, чтобы больше покупателей и лиц, принимающих решения, знали о том, что мы можем предложить. Команда Thomas объяснила преимущества рекламы в электронном письме с отраслевыми новостями Thomas, и в итоге это стало отличным способом помочь нам повысить эту осведомленность, и мы получили новые контакты для нашего отдела продаж. Мы рекомендуем рекламу TIU другим производителям и промышленным компаниям, которые заинтересованы в развитии своего бизнеса», — сказал Марк Т. из Toagosei America.

2. Бизнес-справочники в Интернете

Большинство сегодняшних покупателей B2B ищут новых поставщиков в Интернете: 20% покупателей-миллениалов начинают с веб-сайтов поставщиков, а 17% обращаются к экспертным оценкам. Вы можете расширить свой охват с помощью различных бесплатных бизнес-каталогов, в которые можно добавить информацию о вашей компании.

Убедитесь, что информация о вашей компании является точной и согласованной во всех каталогах. Укажите название вашей компании, адрес, телефон и ссылку на веб-сайт. Добавление URL-адреса вашего веб-сайта в авторитетные бизнес-каталоги, такие как Thomasnet.com, способствует повышению ценности обратных ссылок и повышает ваш веб-сайт в результатах поиска. Мы рекомендуем создавать профили компаний для следующих каталогов:

• Google Мой бизнес
• Карты Apple
• Фейсбук
• Каталоги компаний LinkedIn
• Бинг
• Визг
• MapQuest
• Супер страницы
• Желтая книга
• Thomasnet.com

Размещение вашего бизнеса на сайте Thomasnet.com — один из лучших способов рекламы вашего производственного бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. Thomasnet.com помогает связать покупателей и продавцов B2B, упрощая поиск продуктов и поиск поставщиков. На самом деле, на Thomasnet.com совершается больше промышленных и B2B-закупок, чем на любой другой платформе — покупатели каждую секунду оценивают поставщиков на Thomasnet.com.

«Примерно половина нашей новой заказной работы исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать — и выиграть — весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com».

Thomasnet.com предоставляет производителям мощный способ развития своего бизнеса, демонстрируя промышленные продукты и услуги активным и квалифицированным покупателям, а не только анонимному трафику.

USTEK является поставщиком нестандартных электрических и механических технических компонентов и имеет в своем штате небольшую команду. Реклама на Thomasnet.com также дает команде USTEK доступ к экспертам по промышленному маркетингу, чтобы их бизнес всегда был максимально представлен покупателям B2B. Профиль рекламной компании USTEK, приведенный ниже, помогает повысить узнаваемость их бренда, развивать их бизнес и получать больше качественных потенциальных клиентов — и все это на платформе, где их покупатели ищут свою продукцию.

«За последние 18 месяцев мы процитировали 37 новых запросов предложений для совершенно новых клиентов, и это просто фантастика», — сказала Эми Холбрук, операционный менеджер USTEK Inc. «Каждый из них поступил от Thomasnet. Это было то, что у нас никогда не было бы возможности сделать, если бы не наша программа».

3. Поисковые системы, использующие рекламу с оплатой за клик (PPC)

Еще один жизнеспособный вариант платной цифровой рекламы — PPC. Плата за клик — это, по сути, способ получить более целевые посещения веб-сайта и может быть очень эффективным для создания трафика и лидов в поисковых системах. Исследования показали, что пользователи нажимают на платные поисковые объявления чаще, чем на другие формы цифровой рекламы; люди не возражают против того, чтобы видеть рекламу, если она представляет непосредственную ценность для того, что они уже ищут.

Хотя запуск кампании PPC часто требует проб и ошибок, Google AdWords позволяет легко начать работу. Разработайте более целенаправленную кампанию, основываясь на том, когда и где вы хотите размещать рекламу, а также на конкретных ключевых словах и минус-словах, на которые вы хотите настроить таргетинг. Поначалу поиск правильных ключевых слов может быть немного сложным, но хорошая новость заключается в том, что кампании с оплатой за клик легко настраиваются для разных бюджетов, что позволяет проводить очень недорогие инициативы и тестирование — мы перечисляем 11 советов, чтобы убедиться, что вы получаете большинство из ваших кампаний PPC здесь.

См. пример поискового объявления в Google по ключевому слову «металлическая штамповка в Нью-Йорке». Стратегия PPC выводит ваш бизнес-сайт на вершину результатов поиска.

4. Социальные сети и видеореклама

Предоставление компаниям возможности устанавливать личные связи с коллегами-профессионалами отрасли, социальные сети и видеореклама помогают увеличить посещаемость веб-сайта и конвертировать больше лидов. Обмен подходящим, тщательно отобранным контентом в LinkedIn и Twitter помог производителям стать признанными лидерами отрасли и предоставить инсайдерскую информацию о культуре компании. Социальные сети также служат дополнительной платформой, на которой предприятия и пользователи могут взаимодействовать напрямую, помогая позиционировать предприятия как источник полезной информации и советов. А поскольку более 70% сегодняшних B2B-покупателей относятся к возрастному диапазону миллениалов, социальные сети как никогда важны для связи с менеджерами по закупкам.

Платная социальная реклама также очень эффективна для повышения узнаваемости бренда, поскольку ваши объявления будут нацелены на конкретных пользователей на основе их истории просмотров. Реклама на Facebook, например, не требует от вас каких-либо предварительных связей с людьми, на которых будет нацелена ваша реклама. Если их профиль пользователя соответствует заданному вами таргетингу, ваша реклама будет отображаться рядом с их новостной лентой или в качестве спонсируемого контента, включенного в их новостную ленту.

Узнайте больше: Медийная реклама, поиск, социальная реклама и платная реклама в платной рекламе

Все больше производителей используют тактику видеорекламы в своем профиле компании на сайте Thomasnet.com, чтобы продемонстрировать свои заводы и новые продукты — см. здесь несколько примеров видео, которые доказали свою эффективность при заключении сделок.

«Реклама с Томасом позволяет нам развивать учетные записи, которые увеличивают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент Corrugated Metals. «Одна зацепка Томаса, пришедшая в нашу компанию, породила совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Узнайте больше об онлайн-рекламе для производителей

Это всего лишь несколько примеров различных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Не знаете, с чего начать рекламную кампанию, или не знаете, какие методы подходят для вашей компании? Томас предлагает бесплатную цифровую проверку здоровья, чтобы вы точно знали, где и как вы можете улучшить свое здоровье в Интернете.

«Томас увидел наши слепые зоны, о существовании которых мы не знали, и заполнил их данными и технологиями, чтобы помочь нам увеличить продажи и маркетинговые усилия, — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global.

Поскольку посещаемость промышленных выставок уже не такая, как раньше, все больше производителей переключают свой маркетинговый бюджет на онлайн-тактику для достижения своих бизнес-целей. Промышленная группа компании Thomas может разработать и внедрить маркетинговую программу, ориентированную на результат, которая поможет вам поддерживать связь с покупателями круглый год и подскажет, как увеличить объем продаж вашего производства . Узнайте больше о создании сильного онлайн-присутствия для вашего производственного бизнеса по ссылкам ниже (и свяжитесь с нами, если вам понадобится помощь на этом пути!):

• Руководство руководителя производства по построению сильного цифрового присутствия
• Полное руководство по маркетингу для производителей на 2021 год
• 7 простых способов увеличить продажи в производстве