เคล็ดลับ 12 ข้อในการขยายธุรกิจเครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณ

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่อาจเป็นความพยายามที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นและมีคู่แข่งรายใหญ่ที่มีฐานะมั่นคงอยู่แล้ว ในขณะที่อุตสาหกรรมการผลิตประสบกับความเปลี่ยนแปลงในการดำเนินการ ธุรกิจเครื่องจักรกลซีเอ็นซีจะรักษาสัญญาและเติบโตภายในอุตสาหกรรมได้อย่างไร แม้จะมีอุปสรรคที่ท้าทายในปัจจุบัน

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับและคำแนะนำสำหรับร้านเครื่อง CNC ขนาดเล็กเพื่อให้ธุรกิจเติบโตต่อไป

วิธีขยายร้านเครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณ

1. พัฒนาความร่วมมือ

สำหรับเจ้าของร้านขายเครื่องที่เริ่มต้นหลายราย ช่วงแรกๆ อาจเป็นช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน ซึ่งข้อกังวลมากมาย เช่น ความคาดหวังด้านปริมาณ รายชื่อลูกค้า หรือแม้แต่แผนผังชั้น ยังไม่ได้รับการแก้ไข ในสถานการณ์เหล่านี้ มิตรภาพที่มีอยู่และความสัมพันธ์ทางธุรกิจอาจเป็นทรัพย์สินที่มีค่า

ไม่ว่าจะมีเพื่อนคอยนำทางลูกค้าไปในทิศทางของคุณ เข้าร่วมเป็นหุ้นส่วน หรือเพียงแค่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ การพึ่งพาคนรู้จักในปัจจุบันของคุณก็สามารถช่วยให้คุณเข้าใจตรงกันได้ หลายคนยังสร้างเครือข่ายผ่านกิจกรรมในอุตสาหกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บ

2. กำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการมุ่งเน้นที่ผู้ซื้อเฉพาะประเภทที่จะซื้อสินค้าของคุณในอัตราปริมาณที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากร้านของคุณเชี่ยวชาญในการผลิตเพลาเกียร์ที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางไม่เกิน 5 นิ้ว ให้ลอง   สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทที่ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ในอัตราที่เหมาะสมกับวงจรการผลิตและการหมุนเวียนของคุณ

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มตลาดของคุณ จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด เช่น เฉพาะในชิ้นส่วนอะไหล่เท่านั้น บริษัท CNC บางแห่งมองว่านี่เป็นโมเดลที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับตลาดที่อาจดูเหมือนมีจำกัด เมื่อคุณทำให้บริษัทของคุณเติบโต คุณสามารถกระจายไปสู่ตลาดอื่นๆ วิธีการทางการตลาดอีกวิธีหนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น อินเทอร์เน็ต วิดีโอ และ โซเชียลเน็ตเวิร์ก ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการมองเห็นร้านค้าของคุณทางออนไลน์และเข้าถึงผู้ซื้อมากขึ้น แชร์วิดีโอที่สำรวจพื้นที่ร้านค้าของคุณ — คุณสามารถมีวิดีโอที่สร้างโดย Thomas ได้ฟรีด้วยโปรแกรมโฆษณาเพื่อช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ดูการดำเนินงานของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีขยายธุรกิจการผลิตของคุณไปสู่ตลาดอื่นๆ

3. กระจายตามความต้องการ

แม้ว่าบางครั้งอาจเป็นความคิดที่ไม่ดีที่จะรับงานที่อยู่นอกเหนือขีดความสามารถของร้านค้าของคุณเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น แต่โครงการใหม่ๆ ที่ดูเหมือนอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมและจะให้ผลลัพธ์ที่ประหยัดต้นทุน อาจเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการกระจายการดำเนินงานของคุณ ตัวอย่างเช่น หากร้านกลึงมีการฝึกอบรมและเงินทุนเพื่อดำเนินการกัดที่ทำกำไรได้หรือทำสัญญาแปรรูปพลาสติก ความหลากหลายที่ได้ก็จะช่วยให้เติบโตได้อย่างยั่งยืนแม้ในช่วงที่ภาคส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดอยู่ในช่วงขาลง

️ ปลดล็อคข้อมูล: ดูบริษัทที่สามารถเป็นลูกค้าใหม่รายต่อไปของคุณด้วยรายงานผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำหนดเองฟรี

4. อย่ารีบเร่ง

การจัดซื้อเครื่องจักรที่ยังไม่คุ้มค่าหรือขยายสิ่งอำนวยความสะดวกโดยที่พนักงานไม่จำเป็นต้องบำรุงรักษาสามารถชะลอการเติบโตของธุรกิจและขัดขวางการขยายตัวในระยะยาว ในหลายกรณี อาจเป็นการดีกว่าที่จะมุ่งไปที่การทำกำไรอย่างสม่ำเสมอมากกว่าที่จะก้าวไปข้างหน้าอย่างยิ่งใหญ่ เนื่องจากแม้แต่ร้านค้าเล็กๆ ที่มีเครื่องจักรหรือพนักงานน้อยกว่าโหลก็ยังสามารถตอบสนองหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ยของผลผลิตของประเทศได้ สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารแผนการเติบโตของคุณ — แม้แต่แผนเล็ก — กับทั้งทีมของคุณ

5. ยังคงเปิดรับเทคโนโลยีใหม่

แม้ว่านวัตกรรมทางเทคนิคใหม่ ๆ อาจมีราคาแพงในแง่ของการฝึกอบรมเพิ่มเติมและการตั้งค่าเริ่มต้น แต่อุปกรณ์ที่เพิ่งพัฒนาขึ้นอาจมีผลกระทบในระยะยาวในเชิงบวกโดยการลดความซับซ้อนของวิธีการผลิตหรือการจัดหาวิธีการทำงานให้สำเร็จซึ่งครั้งหนึ่งเคยถือว่าทำไม่ได้ เทคโนโลยีใหม่บางครั้งสามารถช่วยให้ธุรกิจสามารถแข่งขันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนวัตกรรมได้รับการแจ้งให้ทราบอย่างกว้างขวาง

ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง: ผู้นำในอุตสาหกรรมการผลิตมีความเสี่ยงอะไรบ้าง?

เจ้าของร้านอาจต้องการพิจารณาซื้ออุปกรณ์การผลิตเพิ่มเติมเพื่อเติมเต็มคำสั่งซื้อที่มีอยู่และในอนาคต การตัดสินใจนี้อาจทำได้ยาก เนื่องจากไม่รับประกันการเติบโตในอนาคต และการซื้ออุปกรณ์มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ในด้านบวก อุปกรณ์เครื่องจักรใหม่จะเพิ่มกำลังการผลิตและปรับปรุงรอบเวลา ซึ่งจะสร้างโอกาสให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น เจ้าของธุรกิจต้องชั่งน้ำหนักความเสี่ยงกับรางวัล และสื่อสารความพยายามของคุณกับทีมของคุณอีกครั้งตามนั้น

หากการลงทุนในเครื่องจักรใหม่ไม่ใช่ทางเลือก ให้ดูว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนและอัปเดตอุปกรณ์ปัจจุบันของคุณได้หรือไม่ แนวทางนี้ต้องใช้เงินลงทุนน้อยกว่าการซื้อสินค้าใหม่ แต่ก็ยังสามารถปรับปรุงกำลังการผลิตและความเร็วรอบได้

6. ตอบสนองต่อการแข่งขันของคุณ

การตระหนักถึงคู่แข่งหลักของคุณถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่มีคุณค่าภายใต้สถานการณ์ส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจผันผวน ตัวอย่างเช่น ความผันผวนของตลาดอาจทำให้การผลิตเชิงพาณิชย์ชะลอตัว ในขณะที่การผลิตทางการทหารค่อนข้างไม่เปลี่ยนแปลง (และในทางกลับกัน) ในกรณีนี้ คู่แข่งจากด้านใดด้านหนึ่งของคลื่นความถี่อาจนำมาตรฐานการดำเนินงานของตนไปสู่อีกด้านหนึ่ง บังคับให้บริษัทต่างๆ เร่งอัตราการผลิตหรือราคาที่ต่ำลงเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด

Thomas Tip: บริษัทเครื่องจักรกลซีเอ็นซีสามารถดูได้ว่าสถานะออนไลน์ของพวกเขาเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง โดยขอรับการ ตรวจสุขภาพทางดิจิทัล ฟรี กับ Thomas

“ลีดที่ผ่านการรับรองกำลังมาหาเราเมื่อเราลงทุนในความพยายามด้านดิจิทัลและมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับตลาด” Bill Boyer ซีอีโอของ Boyer Machine & Tool Co., Inc. กล่าว "ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถค้นหาความสามารถและคุณสมบัติของเราได้อย่างง่ายดาย และ ผู้ที่ติดต่อเรามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับเรามากกว่า”

7. ลงทุนในความพยายามทางการตลาดดิจิทัล

อีกวิธีหนึ่งในการเติบโตคือการใช้ประโยชน์จากความพยายามทางการตลาดดิจิทัล เช่น อีเมล วิดีโอ และ โซเชียลเน็ตเวิร์ก ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการมองเห็นร้านค้าของคุณทางออนไลน์และเข้าถึงผู้ซื้อมากขึ้น การรักษาฐานลูกค้าของคุณให้มีความสุขคือกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจของคุณ แต่การออนไลน์เป็นตั๋วทอง หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น

เริ่มต้นด้วยการสร้างสิ่งที่คุณมีในปัจจุบันและพูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่เกี่ยวกับสิ่งที่อาจจะดีกว่า ข้อเสนอแนะนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับความท้าทายของพวกเขาและวิธีที่คุณสามารถสร้างแหล่งข้อมูลเพื่อจัดการกับข้อกังวลของพวกเขา พวกเขาใช้เนื้อหาประเภทใด งานของพวกเขาที่ต้องทำคืออะไร? เผยแพร่ข้อมูลนี้บนเว็บไซต์คุณภาพสูงเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ จัดระเบียบเนื้อหาในส่วน "ตัวอย่างงาน" หรือ "ตลาดที่ให้บริการ" ในเว็บไซต์ของคุณ เช่น ตัวอย่างเว็บไซต์เครื่องจักร CNC ที่แสดงด้านล่าง

ดูเพิ่มเติม: ตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์อุตสาหกรรมสำหรับเครื่องจักรกลซีเอ็นซี

จากการศึกษาพบว่า 74% ของผู้ซื้อ B2B เลือกตัวแทนที่ให้คุณค่าและข้อมูลเชิงลึกก่อน และพวกเขากำลังทำวิจัยออนไลน์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเว็บไซต์ของคุณมีความชัดเจน ภาพถ่ายมีคุณภาพสูง และหน้าเว็บต่างๆ ง่ายต่อการนำทาง การลงทุนในความพยายามทางการตลาดดิจิทัลและ การโฆษณาออนไลน์ จะทำให้ผู้ซื้อ B2B ค้นหาคุณและประเมินคุณสมบัติของคุณได้ง่ายขึ้น

บริษัทเครื่องจักรกลซีเอ็นซีโฆษณาธุรกิจของพวกเขาบน Thomasnet.com เพื่อให้ผู้ซื้อ B2B ที่ผ่านการรับรอง วิศวกร และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อที่ผ่านการรับรองกว่า 1.3 ล้านคนเข้าดู

Richard Barnard ประธานบริษัท Eaglestone Technology กล่าวว่า "ในฐานะร้านขายเครื่องจักรเล็กๆ สิ่งสำคัญคือต้องใช้เงินเพื่อการตลาดทุกบาท , อิงค์

8. ยืดหยุ่นในกระบวนการหลายขั้นตอน

บริษัทที่ผสมผสานทั้งการแปรรูปภายในและการตัดเฉือนเข้าด้วยกัน มักจะสามารถประหยัดเวลาหรือค่าใช้จ่ายได้ด้วยการจัดหาอุปกรณ์ที่รวมงานรองเข้าไว้ในฟังก์ชันหลัก ตัวอย่างเช่น การใช้เลเซอร์ตัดมักจะช่วยลดความจำเป็นในการตกแต่งหลังการผลิต เช่น การปรับให้เรียบหรือขอบเย็น

9. บูรณาการการดำเนินงานของคุณ

แม้ว่าการผสานรวมในแนวตั้งหรือแนวนอนอยู่ไกลเกินเอื้อมของธุรกิจ CNC ขนาดเล็กจำนวนมาก แต่ก็ยังอาจช่วยนำกระบวนการผลิตภายในองค์กรให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ มาตรการที่คล่องตัว เช่น การจัดตารางการผลิตตามความสามารถภายในร้านเครื่องจักร หรือการจัดลำดับความสำคัญของงานตามศูนย์การผลิตของคุณเองมากกว่าความพร้อมของซัพพลายเออร์ภายนอก สามารถช่วยให้ขั้นตอนการทำงานราบรื่นและปรับปรุงผลผลิตในท้ายที่สุด

10. เริ่มต้นการเติบโตที่ปรับขนาดได้

ในหลายกรณี,   การเติบโตของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ   ไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาดของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต แต่ขึ้นอยู่กับความลึกของกระบวนการผลิต การประเมินบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณมอบให้กับลูกค้าอาจเป็นประโยชน์ และดูว่าคุณสามารถขยายการเข้าถึงบริการเหล่านั้นได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตท่อเหล็กสำหรับผู้ซื้อของคุณ ให้ดูว่าคุณสามารถจัดหาตัวยึดที่ใช้ในการเชื่อมส่วนประกอบเหล่านี้เข้าด้วยกันได้หรือไม่ การรักษาสัญญาที่กว้างขวางขึ้นจากความสัมพันธ์ที่มีอยู่อาจเป็นวิธีการเติบโตที่ปลอดภัยและปรับขนาดได้

ไม่ว่าแผนการเติบโตของคุณจะเป็นอย่างไร การข้ามแผนธุรกิจเป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่ธุรกิจอุตสาหกรรมทำ สร้างแผนที่จะบันทึกเหตุการณ์สำคัญที่คุณควรประสบและขั้นตอนในการบรรลุเป้าหมาย สิ่งนี้จะช่วยคุณเมื่อคุณสมัครสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก เงินช่วยเหลือ หรือแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งอื่นๆ ️ ดูเทมเพลตแผนธุรกิจฟรีของเราเพื่อเริ่มต้น

11. การเพิ่มมูลค่าทีละขั้นตอน

การตัดเฉือน CNC โดยพื้นฐานแล้วเป็นกระบวนการแบบหลายขั้นตอน ซึ่งมีความเป็นไปได้สำหรับงานที่มีมูลค่าเพิ่มในแต่ละขั้นตอน ดังนั้น ศักยภาพของร้านค้าในการขยายธุรกิจจึงขึ้นอยู่กับขั้นตอนที่สร้างมูลค่าเพิ่มเหล่านั้นเป็นส่วนใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขยายสามารถประเมินจุดแข็งด้านการผลิตและใช้ประโยชน์จากโอกาสใดๆ เพื่อแทรกตัวเองเข้าไปในขั้นตอนการผลิตที่มีมูลค่าเพิ่ม แนวทางนี้ ควบคู่ไปกับการรวมบริการและการเพิ่มประสิทธิภาพทีละน้อย อาจเป็นวิธีที่มีคุณค่าในการขยายธุรกิจ CNC ขนาดเล็กของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: 6 เคล็ดลับในการปรับปรุงการควบคุมคุณภาพในร้านค้าของคุณ

12. คลังสินค้า

อุปกรณ์ไม่ได้เป็นเพียงส่วนเดียวของหน้าร้านจริงที่ต้องเปลี่ยนหากคุณกำลังขยายธุรกิจ ควรพิจารณาสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บและคลังสินค้าเมื่อคุณเติบโตเพื่อรองรับการผลิตเพิ่มเติม ปีนี้ความต้องการคลังสินค้าเพิ่มขึ้น ดังนั้นควรวางแผนให้ดี หากการเพิ่มพื้นที่ร้านค้าปัจจุบันของคุณไม่ใช่ทางเลือก การจัดเก็บคลังสินค้านอกสถานที่อาจเป็นวิธีที่จะไป

เพิ่มยอดขายในร้านขายเครื่อง CNC ของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่เจ้าของร้านจะต้องทำทุกอย่างเพื่อจัดการและเพิ่มการเติบโตสูงสุด ข่าวดีก็คือ ไม่ว่าธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณจะเล็กเพียงใด ความพยายามด้านดิจิทัลได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้ ติดต่อเราเพื่อตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรีเพื่อดูว่าคุณจะปรับปรุงและเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร วิศวกรดีกรีสนับสนุนนักการตลาดอุตสาหกรรมของเรา ดังนั้นทีมของเราจึงเข้าใจรายละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ

Bob Ryan ประธานกลุ่ม CJ Winter กล่าวว่า "เมื่อ Thomas พยายามสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาด ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงหนึ่งปี" "โทมัสเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้มากที่สุด ผลักดันจำนวนลีดที่มีคุณสมบัติเป็นประวัติการณ์ และช่วยให้เราเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้เป็นดอลลาร์ขายได้โดยตรง"

ยังไม่พร้อมที่จะโทร? ตรวจสอบแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมด้านล่างเพื่อช่วยให้ได้รับสัญญาการตัดเฉือน CNC เพิ่มเติม:

1. ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเห็นร้านงานล้มเหลว — ดูคำแนะนำจริงจากเจ้าของร้านงานจริงเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยง

2. คิดที่จะขยายธุรกิจของคุณไปสู่ตลาดที่ทำกำไรได้หรือไม่? ตรวจสอบบล็อกของเรา วิธีการทำการตลาดออนไลน์ให้กับผู้ซื้อในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ

2. ผู้ผลิตธุรกิจขนาดเล็กที่โฆษณาธุรกิจของตนบน Thomasnet.com จะได้รับ RFQ ออนไลน์มากขึ้น ลงทะเบียนฟรี สร้างโปรไฟล์ Thomasnet.com ฟรีที่นี่

3. การวางแผนงบประมาณการตลาดของคุณ? อ่าน eBook นี้เพื่อเรียนรู้ 10 วิธีที่ผู้ผลิตใช้งบประมาณการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ และที่ที่คุณควรจัดสรรของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย

4. เรียนรู้ว่าผู้ผลิตรายย่อย USTEK ใช้โฆษณาออนไลน์เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างไร (37 RFQ ใหม่ในเวลาน้อยกว่า 18 เดือน) ในกรณีศึกษาที่นี่

คุณอาจสนใจ:

• 5 ตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์อุตสาหกรรมสำหรับบริษัทเครื่องจักรกลซีเอ็นซี
• ตัวอย่างวิดีโอทัวร์โรงงานที่เชื่อมต่อกับผู้ซื้อ
• วิธีส่งเสริมธุรกิจของคุณในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ
• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์เครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณด้วยเคล็ดลับ SEO เหล่านี้