Как проводить A/B-тестирование креативов для push-уведомлений

Что такое A/B-тестирование креативов?

A/B-тест (или сплит-тест) — эксперимент, в ходе которого пользователю показываются разные варианты рекламных материалов (например, push-уведомления), а затем по их реакциям оцениваются условия, при которых успех выше. .

A/B-тесты направлены на то, чтобы определить наиболее подходящий вариант для конверсии, затем масштабировать его и получить прибыль. Его можно применять для поиска выгодной комбинации лендинг-оффер на старте и для ее оптимизации в ходе кампании. Необходимо избегать выгорания успешных креативов.

Итак, вы придумали креатив: выбрали иконку и главное изображение, написали заголовок и описание. Вот вариант А из термина А/В. Если вы измените в этом креативе только один элемент, например, основное изображение, вы получите вариант Б.

Примечание! Во время тестирования измените только один элемент:

• значок,
• изображение,
• текст push-уведомления,
• прелендинговая страница,
• целевая страница.

Если у вас есть несколько переменных, вы поймете, что именно сработало. Да, чтобы проверить эффективность разных элементов, вам придется провести не один тест, а несколько.

Важное требование: тестировать их нужно одновременно, с одинаковым ГЕО, таргетингом и в одной рекламной сети.

Какие инструменты вам понадобятся для сплит-теста креативов?

В RichAds вы можете запустить сплит-тест креативов в рамках обычного запуска кампании. Никаких дополнительных инструментов вам не понадобится. Добавьте в свою кампанию креативы и комбинации лендингов и офферов, которые хотите сравнить. Вы можете тестировать одновременно до 10 креативов.

Все креативы отображаются на странице кампании: вы можете увидеть полную версию их изображения, значка и текста в одном месте. Здесь же будет показан самый важный показатель успешности push-уведомлений — CTR или рейтинг кликов . Обратите внимание на креативы с самым высоким CTR. Они станут вашими любимыми.

Кроме креативов, в кампаниях RichAds можно тестировать разные лендинги и прелендинги. Вы можете изменить их идентификаторы и следить за эффективностью каждого креатива.

Коэффициент конверсии (CR) покажет, насколько успешно целевая страница справляется со своей задачей.

Эти значения вы можете найти в CPA-трекере. Они также будут доступны в отчетах, если вы настроите отслеживание конверсий на нашей стороне.

Резюме: следите за двумя основными параметрами: CTR для креативов и CR для лендингов. Чем выше ставки, тем лучше.

Узнайте больше о 30 рекламных стратегиях для повышения CTR здесь

На что обратить внимание при сплит-тестировании креативов?

Наш мозг обрабатывает информацию довольно интересным образом. Например, когда вы видите человека впервые, оно оценивает его внешний вид и в течение первых пяти секунд делает вывод, нравится нам этот человек или нет. Мы еще не слушали человека, но первое впечатление уже сложилось.

Визуальное сообщение воздействует на человека сильнее, чем вербальные сигналы или тексты.

То же правило работает и с креативами: сначала люди замечают и оценивают изображения и значки, а затем идет текст. Мы начнем с него, проведя A/B-тест.

Как тестировать креативы для push-уведомлений : подготовительный этап

Во-первых, необходимо создать один летающий креатив. Это будет наш эталонный вариант «А» для первого A/B-теста. Мы будем вносить в него изменения по очереди и тестировать, какие из них улучшают конверсию.

Для внесения изменений подготовьте 3-5 альтернативных вариантов основных элементов push-уведомления (основное изображение, иконка, заголовок, описание).

Если есть время и желание, ничто не мешает сделать до 10 разных вариантов и протестировать их все. Такой тест будет более обширным, и вы, скорее всего, выявите победителей. Будем ссылаться на 3-5 вариантов каждого элемента — это оптимальная цифра, чтобы выбрать 2-3 удачных креатива для масштабирования.

Готов, устойчив, тест!

Шаг 1. Как сделать A/B тест иконки

Почему иконка, а не основное изображение? Ответ прост: основное изображение привлекает больше внимания, но не все пользователи его увидят.

Мировой тренд таков: мобильный трафик превалирует над десктопным. Наша платформа не исключение — 89% трафика приходится на мобильный. Это означает, что большинство пользователей увидят только значок и текст.

Значимость значка нельзя недооценивать – он помогает понять тему предложения всего за одну секунду. Постарайтесь сделать его большим и четким, избегайте мелких и отвлекающих элементов. Вы можете попробовать разные цвета, это также может повлиять на поведение пользователей.

Итак, возьмите референс креатива и сделайте копии с разными вариантами иконок. Остаются без изменений все остальные элементы. Помните об одном правиле: 1 проверка — 1 изменение. Теперь можно запускать тестирование!

По результатам теста определите 2-3 удачных варианта иконок с самым высоким CTR и продолжите работу с ними.

Скачайте пакет из 300 лучших иконок для push-уведомлений бесплатно.

Шаг 2. Как сделать A/B тест основного изображения или «баннера»

Хотя доля десктопного трафика на платформе меньше, чем мобильного, не стоит забывать об этом источнике. Настольные компьютеры конвертируются так же, как и мобильные, а иногда даже лучше!

Изображение — самая важная часть push-уведомления на рабочем столе. Пользователь увидит его первым. Продолжим тестирование: далее идут основные изображения.

Ну, у вас есть несколько конвертирующих иконок. Используйте их как основу для новых вариантов креативов с разными основными изображениями. Если вариантов будет слишком много, можно разбить тест на 2 этапа.

В любом случае, вы снова получите 2-3 опережающих варианта. Но в этом случае вы уже знаете, что и иконка, и изображение прекрасно работают.

Шаг 3-4. Как провести A/B-тестирование заголовков и описаний

Заключительная часть – тесты заголовков и текстов. Изображения обрабатываются в первую очередь нашим мозгом, но это не значит, что вы должны игнорировать тексты и описания. Это ключи к решению проблем ваших клиентов. Если вы сможете определить «боль» вашего клиента, он с большей вероятностью нажмет на push-уведомление.

Этот этап теста выполняется так же, как и предыдущие. Главное: не запускайте тесты заголовка и текста одновременно. В этом случае результаты будет сложно интерпретировать: какой элемент конвертирует: заголовок, описание или и то, и другое.

В конечном итоге, после всех этапов тестирования, мы получим 2-3 прибыльных варианта, которые вы сможете использовать с полным бюджетом.

Сколько данных достаточно, чтобы извлечь уроки?

Можно ли сделать ограничение по времени для теста? Было бы так полезно: знать, что через несколько часов вы получите соответствующие результаты. Иногда достаточно нескольких часов, а иногда нужно несколько дней.

Каждое испытание лучше измерять не временем, а полученными данными.

Чтобы измерить успех, проверьте одну комбинацию лендинг-оффер, используя бюджет, равный цене 3 конверсий, если одна конверсия стоит больше 10 долларов. Сумма денег, которую вы тратите на тест каждого варианта креатива, должна быть не меньше стоимости 1 конверсии.

Еще один вариант — рассчитывать на суммы, которые вы готовы потратить. Для теста подготовьте 10-20% бюджета, который вы собираетесь потратить на свою кампанию, разбейте его на несколько частей для каждого шага и приступайте к тестированию.

Сплит-тестирование — довольно трудоемкое занятие, которое может длиться не один день. Вам придется проявить творческий подход и терпение, а также быть готовым потратить бюджет, но оно того стоит.

Только так можно протестировать креативы для push-уведомлений.

Не отказывайтесь от сплит-тестов и получайте выгодные комбинации лендинг-оффер с RichAds.

Что такое RichAds?
Пуш- и поп-реклама,
цена за клик начинается с $ 0,003 ,
Цена за тысячу показов от 0,3 доллара США на уровне 3, 0,5 доллара США на уровне 2, 1 доллара США на уровне 1,
большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

Узнайте больше о пяти этапах тестирования push-кампаний здесь