Учебник: Как оптимизировать успешную push-кампанию

Оптимизация push-кампаний — что это значит?

Оптимизация кампании пуш-рекламы — это процесс изменения настроек кампании для получения максимальной прибыли.

Во время оптимизации вы можете:

• анализировать данные, полученные в процессе запуска кампании;
• вовремя заменять креативы;
• узкие параметры таргетинга;
• изменить значимые параметры (цена за клик, лимит кликов и т. д.);
• отключите параметры, не приносящие конверсии.

Гибкость платформы RichAds позволяет менять практически все настройки, кроме страны. Разнообразие вариантов оптимизации для push-рекламы может быть огромным.

Когда пора оптимизировать push-кампании?

Если кампания не получает конверсий хотя бы 2-3 дня, то здесь нечего оптимизировать. Иногда проблема может заключаться в рекламной сети, которая не конвертирует это предложение, или в креативах или целевых страницах, которые не привлекают пользователя.

Когда у вас есть хотя бы 3-5 конверсий , пора начинать процесс оптимизации push-кампании . Это может произойти в первый день бега, но не обязательно. Иногда требуется время, чтобы протестировать достаточное количество источников трафика в огромных рекламных сетях и найти правильный источник, который будет хорошо конвертировать.

Если вы получили 1 конверсию, это хорошее начало, но недостаточно данных для принятия решений! Это просто означает, что предложение имеет потенциал. Подождите немного, чтобы увидеть следующие конверсии.

Основные шаги по оптимизации вашей push-кампании

Вы можете оптимизировать push-кампанию, сосредоточив внимание на креативах и целевых страницах, параметрах таргетинга (устройство, ОС, время и т. д.) или источниках трафика.

Одним из основных шагов при оптимизации является отключение не конвертирующих источников. Почему вы должны это делать? Если сайт не приносит конверсий, скорее всего, он не содержит вашей целевой аудитории. Поскольку вы платите за клики, использование таких источников может привести к огромным расходам бюджета: вы будете платить за клики из источников, которые не дают конверсий.

Кроме того, вы можете анализировать профили клиентов, совершающих конверсии. Вы заметите, что большинство клиентов используют определенную ОС, устройство или браузер. Мы также рекомендуем отключать параметры, которые не дают результатов.

Оптимизация кампании с push-уведомлениями выполняется так же, как и с любыми другими баннерами. Вы хотите убедиться, что вы изначально тратите как минимум в 5-10 раз больше вашей выплаты по предложению, и не блокируете какой-либо сайт, если он не потратил 1-кратную вашу выплату или больше.

Учтите, что чем больше креативов вы тестируете, включая целевые страницы и предложения, тем больше вам придется потратить на тесты, но это того стоит, потому что вы будете получать данные быстрее.

Сначала сайты, затем группы сайтов, если сеть это предлагает. После этого фокусируемся на лендингах, креативах и офферах. Наконец, мы проверяем версии браузеров, ОС и другие факторы, такие как возраст подписки, активность и т. д.

Сервандо Силва, эксперт по партнерскому маркетингу

Как оптимизировать push рекламную кампанию?

1. Проверьте уровень рейтинга объявления

Одним из первых шагов к оптимизации вашей push-кампании в RichAds является проверка рейтинга объявления.

Рейтинг объявления определяет, будет ли ваша реклама показана пользователям или нет. Его можно измерить уже через час после запуска вашей кампании.

Есть 3 индикатора рейтинга объявления:

• высокий рейтинг объявления
• средний рейтинг объявления
• низкий рейтинг объявления

Чем ниже значение, тем меньше трафика получает ваша кампания. Средний рейтинг объявления говорит о том, что вашей кампании не хватает трафика. Когда ваш рейтинг объявления низкий, система исключает кампанию из торгов.

Все можно исправить, если вовремя заметить низкие ставки.

Измените объявление, цену за клик или и то, и другое. Не забывайте поддерживать высокий рейтинг объявления.

Команда RichAds

2. Проверьте винрейт

Винрейт — второй значимый показатель, который можно анализировать сразу после старта кампании. Он указывает на место вашей кампании в торгах.

Показы означают выигрышные ставки. Если у вас низкий процент побед, мы рекомендуем увеличить цену за клик. Узнайте у своего менеджера по работе с клиентами цену за клик, подходящую для вашей кампании.

Команда RichAds

3. Проанализируйте эффективность своих креативов после запуска кампании .

A/B-тестирование креативов — важная часть оптимизации.

Во время тестирования анализируйте результаты своих креативов, чтобы выбрать лучшие конверсионные варианты.

С помощью RichAds вы можете измерить эффективность как push-уведомлений , так и целевой страницы .

Чтобы оценить push-уведомление, обратите внимание на CTR . Чем выше индекс, тем лучше для кампании.

См. значения CTR ниже:

Коэффициент конверсии покажет эффективность вашей целевой страницы. Понять это довольно просто: чем выше индекс, тем лучше результаты.

На этом этапе важно определить, какие push-уведомления/целевые страницы лучше конвертируются. Они помогут провести эксперименты. Кстати, в RichAds вы можете использовать ссылки на разные целевые страницы в одной кампании.

Иногда достаточно всего 1 дня A/B-тестирования, чтобы принять решение на основе данных. Но мы предлагаем не ограничивать себя во времени. Иногда достаточно нескольких часов A/B-тестирования, но в некоторых случаях это может растянуться на несколько дней. Сосредоточьтесь на данных, имеющих отношение к вашему анализу. Мы рекомендуем проверять одну комбинацию лендинг-оффер, используя бюджет из 3 цен конверсии, если одна конверсия стоит больше 10 долларов.

Найдите параметр коэффициента конверсии в своем трекере конверсий. Если вы настроите конверсии на нашей стороне, они будут отображаться в отчетах RichAds. Наш специалист может проконсультировать вас по этим данным.

Команда RichAds

Что такое RichAds?
Пуш- и поп-реклама,
цена за клик начинается с $ 0,003 ,
Цена за тысячу показов от 0,3 доллара США на уровне 3, 0,5 доллара США на уровне 2, 1 доллара США на уровне 1,
большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

3.1. Удалить неконверсионные пакеты

Цель A/B-тестирования — не выбрать один креатив, который лучше конвертируется, и удалить все остальные. Даже удачный креатив сгорит за пару дней, а ваши результаты ухудшятся .  

Важно найти такие подходы к пользователям, которые заставят их кликать по уведомлениям.

Поэтому мы рекомендуем запускать кампанию с разными вариантами креативов.

Если в вашей кампании только один креатив, это может помешать оптимизации. Вам нужно иметь результаты для сравнения.

Вы можете использовать ранее неудачные креативы для дальнейшего тестирования, комбинируя их с элементами успешных. Все может работать.

Команда RichAds

3.2. Подготовьте новые креативы на основе удачных вариантов

Определите креативы с высоким CTR и попытайтесь понять, какой элемент работает (текст, изображение или значок). Делайте новые креативы на основе успешных и следите за тем, какой вариант лучше конвертируется.

Здесь работает простое правило: измените только один элемент успешного push-уведомления. Если есть несколько переменных, вы можете не понять, что получилось.

Во время одного из тестов используйте комбинацию «рабочий креатив — удачный лендинг». Это достаточно эффективный подход.

Команда RichAds

3.3. Время от времени обновляйте свои креативы и продолжайте следить за результатами

Конечно, хочется один раз сделать работу, разобраться, какой из креативов работает лучше и больше к этому вопросу не возвращаться. Но работа над анализом и оптимизацией кампании никогда не прекращается. Push-уведомления имеют тенденцию выгорать. Одни и те же изображения надоедают зрителям, глаза плавают, и все заканчивается тем, что мы называем «баннерной слепотой».

Все, что вы можете сделать, это вовремя обновлять креативы.

Если вам надоело придумывать «горячие» креативы, обратитесь к своему аккаунт-менеджеру, и они бесплатно подготовят новые креативы.

Команда RichAds

4. Оптимизируйте таргетинг с помощью параметров таргетинга

На этапе запуска вашей кампании мы рекомендовали использовать все доступные параметры . Через некоторое время вы заметите, какие из них работают хуже — рекомендуем исключить их из настроек таргетинга.

4.1. Проверить таргетинг по устройствам

Во-первых, проверьте, работают ли настольные и мобильные устройства одинаково. Десктопный трафик составляет всего 1,21% от общего числа кликов. На этом этапе вы можете решить деактивировать устройства.

Результаты могут показать, что целевая страница не адаптирована для мобильных устройств, если настольные компьютеры конвертируются лучше, или наоборот . Проверьте адаптивность на разных устройствах.

4.2. Проверить таргетинг по ОС

Проверьте конвертацию устаревшей ОС ( например, Windows 7). Они могут быть менее эффективными.

4.3. Проверить таргетинг по браузерам

Исключите все браузеры, кроме Google Chrome. По нашим данным, этот браузер является основным на разных устройствах. В Internet Explorer или Mozilla могут быть отдельные клики, но обычно они не влияют на статистику вне зависимости от страны или вертикали.

5. Оценить потребность в свежей аудитории (опционально)

Новая функция «Только для подписчиков» позволяет нам контролировать эффективность кампании и таргетировать только тех пользователей, которые подписались на push-уведомления не более 7 дней назад. Это люди, которые видели всего несколько push-уведомлений и активно реагировали на новые сообщения. Так вероятность успешных конверсий будет выше.

Стоимость ставки для этой аудитории остается такой же, как и для обычных push-уведомлений в этом ГЕО.

Чтобы оценить прибыльность этой функции, не используйте ее в текущих кампаниях.

5.1. Создайте новую кампанию для параметра «Только новые подписчики».

Продублируйте кампанию, включите показы только для новых пользователей и вы сможете оценивать результаты без включения конверсий в использованную аудиторию .

6. Отключите нерелевантные источники трафика

Рекомендуем следить за работой отдельных источников трафика и отключать неконверсионные или слишком дорогие.

Вы можете оптимизировать трафик на трех уровнях:

• списки подписчиков,
• идентификаторы издателей,
• Разные сайты.

Стоимость конверсий может стать вдвое ниже, если вовремя отключить источники.

6.1. Отключите не конвертирующие списки подписчиков

Система позволяет отключать источники на уровне подсписков в настройках идентификатора списка подписчиков .

Кроме того, при настройке рекламной кампании вы можете выбрать определенные группы списков подписчиков в качестве источников для своих объявлений. Мы рекомендуем начать с Premium и масштабировать с помощью Standard и New .

Сразу после старта включите все возможные подсписки из группы, как можно скорее попробуйте их все и выясните, какие результаты они дадут. Лучше проконсультируйтесь с вашим менеджером, чтобы оценить потенциал каждого источника для вашего предложения.

Система позволяет отключать источники на уровне подсписков в настройках идентификатора списка подписчиков . Кроме того, при настройке рекламной кампании вы можете выбрать определенные группы списков подписчиков в качестве источников для своих объявлений. Мы рекомендуем начать с Premium и масштабировать Standard и New .

Команда RichAds

6.2. Используйте черные или белые списки для издателей и сайтов

Черные списки позволяют удалять источники, которые не конвертируются.

Белые списки показывают ваши предложения только выбранным вами издателям и сайтам.

Вы можете создавать черный и белый списки для push-рекламы. Добавьте Source ID (32-значный код) в формате 1 строка – 1 источник, без дополнительных символов и пробелов.

Рекомендуем внести в черный список. Если вы хотите создать белый список, вам нужно собрать много данных, чтобы быть уверенным, что он не будет перегоревшим, и вы все равно получите от него результаты.

Использование белых списков означает, что вы получаете пользователей только от определенного издателя или определенного веб-сайта. Наша база подписчиков обновляется на 10-14% каждую неделю и на 50% каждый месяц. Это ограничение означает, что вы пропустите много новых пользователей. При этом у черных списков вообще нет минусов в использовании.

Наш менеджер может помочь вам составить черный и белый списки для скорейшего достижения целей. Для этого нужно настроить отслеживание конверсий.

Команда RichAds

7. Установите предельные значения кликов

Ограничение кликов позволяет контролировать производительность. Экспериментируйте, чтобы успешно настроить этот параметр: устанавливайте значение и следите за конверсиями.

Наша основная рекомендация — установить 1 клик в день. Если вам нужно больше трафика для коротких по времени кампаний, попробуйте 2 клика в день.

8. Настройте таргетинг в дополнительных настройках (опционально)

Расширенные настройки позволяют настроить таргетинг по 5 категориям: мобильный оператор (настраивается в начале кампании для оффера и конкретной мобильной сети), тип подключения, IP и язык браузера .

Таргетинг по языку браузера может быть особенно актуален для многонациональных стран или стран с несколькими государственными языками.

Во время работы кампании вы можете заметить, что некоторые языки работают лучше, и настроить таргетинг на язык браузера .

Если вы сужаете таргетинг по языку браузера, не забудьте проверить язык ваших объявлений и целевых страниц. Они должны совпадать.

Команда RichAds

9. Настройте автоматические правила

Эта функция значительно упрощает ведение кампании. Автоматизированные правила позволяют создавать автоматические настройки черных и белых списков по 7 параметрам:

• идентификаторы издателя,
• идентификаторы сайтов,
• ОПЕРАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ,
• креативы,
• браузеры,
• устройства,
• кампании.

Он доступен для пользователей, настроивших отслеживание конверсий на нашей стороне.

Не начинайте прямо с правил оптимизации. Чтобы получить качественные автоматические правила оптимизации, вам нужно оптимизировать кампанию с ними так же, как вы бы сделали это вручную.

Чтобы узнать больше, перейдите по этой ссылке или обратитесь к своему менеджеру по работе с клиентами.

Команда RichAds

10. Оптимизируйте push-кампанию с помощью Micro Bidding

Микробидинг позволяет нам устанавливать разные ставки для разных параметров в рамках одной кампании.

Вам не придется проводить бесконечные сплит-тесты и создавать черные и белые списки. Сейчас доступно 13 параметров, и вы можете их комбинировать.

Самый эффективный способ — настроить параметры Micro Bidding для источников, ОС и креативов.

Чтобы узнать больше о настройках Micro bidding, перейдите по этой ссылке или обратитесь к своему персональному менеджеру.

Команда RichAds

Теперь вы знаете, как оптимизировать push-кампанию.

Помните, что тестирование и оптимизация не заканчиваются после первых изменений. Это постоянная работа с данными, замена креативов во избежание их выгорания и анализ снова и снова.

Мы надеемся, что наши рекомендации помогут вам запустить push-рекламу и получить большую прибыль с RichAds.