Должен ли ваш бизнес быть на Pinterest? Узнайте, подходит ли Pinterest для вашей маркетинговой стратегии

Pinterest — это не социальные сети, это визуальная поисковая система. Высоковизуальные отрасли осознают ценность Pinterest для маркетинга, такого как фотография, путешествия, еда, фитнес, искусство и мода.

Однако некоторые компании могут не знать, принадлежат ли они платформе и подходит ли она. Pinterest универсален и может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей каждый месяц. С помощью нескольких настроек вы можете использовать возможности Pinterest для своего бизнеса.

Прежде чем начать, оцените, какую пользу ваш бренд может извлечь из уникальных предложений платформы.

Что такое Пинтерест?

Хотя Pinterest часто смешивают с другими платформами социальных сетей, на самом деле это не социальные сети. Pinterest — это скорее визуальная поисковая система, которая опирается на привлекательные изображения и видео, оптимизированные с помощью ключевых слов.

Один из аспектов Pinterest, который делает его уникальным, заключается в том, что люди могут «прикреплять» то, что им нравится, на разных досках для будущих покупок, идей и вдохновения. Пользователи могут ссылаться на эти булавки и доски, когда захотят, поэтому они идеально подходят для таких вещей, как вдохновение в сезонной моде, планирование свадьбы, а также проекты вторичного использования или ремесла. Около 85% пользователей говорят, что обращаются к Pinterest за новыми проектами.

Что это значит для вашего бренда? Если вы можете предложить пользователям то, что они ищут, и решения распространенных проблем или болевых точек, они могут стать вашими клиентами.

Pinterest отличается от других платформ социальных сетей тем, что 97% поисковых запросов не связаны с брендом. Пользователям все равно, кто вы, что представляет собой ваш бренд и сколько у вас подписчиков. Это единственная оставшаяся платформа, которая позволяет органично находить бренды без огромного рекламного бюджета.

Реклама Pinterest также отличается от другой рекламы на других платформах. Каждое объявление выглядит как булавка, поэтому навязчивая реклама не мешает работе пользователя.

Должен ли ваш бизнес быть на Pinterest?

Теперь, когда вы знаете, что может предложить Pinterest, вы можете решить, подходит ли он для вашего бизнеса. Это начинается с одного вопроса: у вас есть веб-сайт или блог?

Маркетинг Pinterest полезен, только если у вас есть веб-сайт или блог. Цель состоит в том, чтобы привлечь трафик на ваш сайт для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Если у вас есть только физический бизнес без присутствия в Интернете, Pinterest не имеет для вас никакой ценности.

Для брендов, у которых есть веб-сайт или блог, Pinterest может подойти, если:

Вам нужны новые лиды и клиенты

Pinterest может привлечь много трафика на ваш сайт и привлечь новых потенциальных клиентов и клиентов. Конверсия — это конечная цель закрепления, будь то списки подписчиков по электронной почте, трафик веб-сайта или продажи, и Pinterest может привлечь на ваш сайт совершенно новую аудиторию.

Пользователи, которые ищут продукты и услуги для решения проблемы, такие как онлайн-курсы, новое постельное белье или наборы для еды, могут выполнить поиск в Pinterest и найти ваш бренд или продукты. Если это удовлетворяет их потребности, у вас есть новый клиент. Примерно 80% пиннеров каждую неделю узнают о новых брендах и продуктах на Pinterest, что дает вам возможность расширить охват вашего бизнеса.

Ваши социальные сети устарели

Социальные сети не идеальны для привлечения трафика на ваш сайт. Алгоритмы изменились, и органический рост в социальных сетях стал практически невозможным. Платная реклама или удача с вирусным контентом — вот единственные способы быть обнаруженными.

Платная реклама в Facebook и Instagram может быть дорогой, и у вас много конкурентов. Вам понадобится значительный маркетинговый бюджет, чтобы охватить большое количество пользователей. Для многих предприятий платная реклама недоступна или не стоит денег, времени и усилий.

Кроме того, обновление Apple iOS 15 нанесло ущерб рекламе в Facebook и Instagram. Затраты на достижение маркетинговых целей увеличились, и стало сложнее измерять успех кампаний.

У вас есть четкие цели конверсии

Хотя это верно для любого типа маркетинговой кампании, маркетинг Pinterest требует наличия четких целей конверсии. Вам нужны определенные показатели для поиска и измерения результатов, постоянной переоценки и настройки ваших кампаний.

Вы должны подходить к Pinterest с учетом этих целей и создавать и делиться булавками, которые могут предоставить пользователям четкие решения проблем, которые они ищут. Если у вас есть четко определенная маркетинговая воронка, вы можете конвертировать посетителей вашего сайта в клиентов.

Путь клиента должен быть плавным от пин-кода до конверсии, направляя клиента к действию, которое вы от него хотите. Это может быть подписка на ваш список адресов электронной почты, покупка продукта, регистрация в качестве нового клиента или создание трафика на веб-сайте.

Самое главное, чтобы на пути от пина до конверсии не было препятствий и лишних шагов. Пользователь должен быстро и легко найти булавку, щелкнуть и завершить регистрацию или покупку.

Вы понимаете свою аудиторию

Pinterest — отличное место для нацеливания на вашу идеальную аудиторию, но вы должны знать, кто это. Ваша аудитория является важной частью вашей стратегии и информирует ваши кампании и обмен сообщениями, чтобы повысить вовлеченность, увеличить число подписчиков и повысить конверсию.

Хотя вы можете знать, кто ваша аудитория в широком смысле, например, владельцы домашних животных, подростки, студенты и т. д., вы можете не знать, как они используют Pinterest и что ищут. Например, они могут использовать Pinterest не так, как Facebook или Instagram.

Прежде чем приступить к созданию маркетинговой кампании, найдите время, чтобы изучить аналитику, тенденции и ключевые слова в Pinterest. Чем больше вы сможете детализировать свою аудиторию, тем более целенаправленной и эффективной будет ваша стратегия.

Внедрите Pinterest в свою маркетинговую стратегию

Маркетинг Pinterest может быть мощным средством повышения узнаваемости бренда и присутствия в Интернете, но только при правильном его использовании. После того, как вы определили свою целевую аудиторию и поставили цели для создания маркетинговой стратегии, пришло время претворить ее в жизнь.

Вот два ключевых компонента успешной маркетинговой стратегии Pinterest: последовательность и адаптивность.

Ваша маркетинговая стратегия на Pinterest должна быть последовательной. Публикуйте свои сообщения через равные промежутки времени и используйте правильные ключевые слова для вашей аудитории. Со временем Pinterest покажет ваши пины целевой аудитории, и ваши показатели конверсии увеличатся.

Имейте в виду, что может потребоваться несколько месяцев, чтобы охватить вашу аудиторию и повысить вовлеченность, поэтому придерживайтесь курса. Примерно через 90 дней вы сможете изучить свою аналитику, чтобы увидеть, какие пины работают лучше всего, какие неэффективны и какие ключевые слова пользуются наибольшей популярностью. У вас также будет подробная информация о вашей идеальной аудитории. Эта информация может стать основой для вашей следующей стратегии.

Адаптивность тоже важна. Pinterest постоянно меняется, добавляются новые функции и возможности. Если ваша стратегия не работает через несколько месяцев, пришло время переоценить и адаптировать ее. Важно регулярно проверять свою аналитику, чтобы видеть, что работает, а что нет. Используйте эту информацию, чтобы внести коррективы в свою маркетинговую стратегию.

Использование рекламы Pinterest

Как и другие платформы, Pinterest предлагает платную рекламу и органический охват. Эффективные, последовательные маркетинговые стратегии могут увеличить органический охват и трафик, но платная реклама также ценна. Если вы объедините их, вы сможете охватить широкую аудиторию и расширить свое присутствие на Pinterest.

К счастью, реклама Pinterest довольно эффективна. Pinterest имеет в 2,3 раза более эффективные затраты на конверсию, а реклама обеспечивает в 2 раза более высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) по сравнению с рекламой в социальных сетях.

Если у вас есть бюджет, добавление платной рекламы в вашу маркетинговую стратегию Pinterest может помочь вам быстрее достичь своих целей.

Использование пинов идей

После того, как миллионы пользователей Pinterest попросили взаимодействовать с видео и изучать контент напрямую, Pinterest запустил булавки с идеями. Эта новая функция использует многостраничные форматы видео, с которыми могут взаимодействовать пользователи. Для владельцев бизнеса это означает новую возможность создавать вдохновляющий контент и привлекать аудиторию непосредственно в Pinterest.

Пины идей позволяют публиковать высококачественный сохраняемый контент непосредственно в Pinterest. Пользователи могут видеть пины с идеями из учетных записей, на которые они подписаны, в верхней части ленты, гарантируя, что они видят свежий контент всякий раз, когда он публикуется. В среднем пины с идеями получают в девять раз больше комментариев, чем стандартные пины.

Начать маркетинг в Pinterest

Pinterest — отличный маркетинговый инструмент для визуальных брендов, которые хотят повысить вовлеченность и трафик в Интернете, но он не идеален для каждого бизнеса.

Если вы ищете новый подход к привлечению трафика на свой веб-сайт и понимаете свою аудиторию и цели, Pinterest может стать правильным выбором для вашего бренда. Однако для успеха на платформе у вас должна быть надежная, постоянно развивающаяся маркетинговая стратегия Pinterest.

Автор: Сэнди Дедейан

Сэнди является основателем Rectified Inc. — фирмы цифрового маркетинга, базирующейся в Монреале. С 2004 года она работала с несколькими малыми и средними предприятиями в Канаде, США, Великобритании и на Ближнем Востоке, помогая им максимизировать отдачу от их маркетинговых усилий. Она имеет степень MBA HEC Montreal.