Sua empresa deve estar no Pinterest? Veja se o Pinterest é adequado para sua estratégia de marketing

O Pinterest não é uma mídia social – é um mecanismo de busca visual. As indústrias altamente visuais percebem o valor do Pinterest para marketing, como fotografia, viagens, alimentação, fitness, arte e moda.

No entanto, algumas empresas podem não saber se pertencem à plataforma ou se é uma boa opção. O Pinterest é versátil e possui mais de 400 milhões de usuários ativos por mês. Com alguns ajustes, você pode aproveitar o poder do Pinterest para o seu negócio.

Antes de começar, avalie como sua marca pode se beneficiar das ofertas exclusivas da plataforma.

O que é o Pinterest?

Embora seja muitas vezes agrupado com as outras plataformas de mídia social, o Pinterest não é uma mídia verdadeiramente social. O Pinterest é mais um mecanismo de pesquisa visual que se baseia em imagens e vídeos atraentes otimizados com palavras-chave.

Um dos aspectos do Pinterest que o torna único é que as pessoas podem “fixar” o que gostam em diferentes quadros para futuras compras, ideias e inspiração. Os usuários podem fazer referência a esses pins e quadros sempre que quiserem, por isso é ideal para coisas como inspiração de moda sazonal, planejamento de casamento e projetos de reciclagem ou artesanato. Cerca de 85% dos usuários dizem que se referem ao Pinterest para novos projetos.

O que isso significa para sua marca? Se você puder oferecer aos usuários o que eles procuram e soluções para problemas comuns ou pontos problemáticos, eles podem se tornar seus clientes.

O Pinterest difere de outras plataformas de mídia social, pois 97% das pesquisas não têm marca. Os usuários não se importam com quem você é, o que sua marca representa e quantos seguidores você tem. É a única plataforma restante que permite que as marcas sejam encontradas organicamente sem um enorme orçamento de publicidade.

Os anúncios do Pinterest também são diferentes de outros anúncios em outras plataformas. Cada anúncio parece apenas um alfinete, para que a experiência do usuário não seja interrompida por publicidade invasiva.

Sua empresa deve estar no Pinterest?

Agora que você sabe o que o Pinterest tem a oferecer, pode decidir se é a opção certa para o seu negócio. Isso começa com uma pergunta: você tem um site ou blog?

O marketing do Pinterest só é útil se você tiver um site ou blog. O objetivo é direcionar o tráfego para o seu site para gerar leads e vendas. Se você tem apenas um negócio físico sem presença online, o Pinterest não tem nenhum valor para você.

Para marcas com um site ou blog, o Pinterest pode ser uma boa opção se:

Você precisa de novos leads e clientes

O Pinterest pode direcionar muito tráfego para seu site e gerar novos leads e clientes. A conversão é o objetivo final da fixação, seja para listas de assinantes de e-mail, tráfego do site ou vendas, e o Pinterest pode trazer públicos completamente novos ao seu site.

Os usuários que estão procurando produtos e serviços para resolver um problema, como um curso online, novas roupas de cama ou um serviço de kit refeição, podem pesquisar no Pinterest e encontrar sua marca ou produtos. Se satisfizer suas necessidades, você tem um novo cliente. Aproximadamente 80% dos pinners descobrem novas marcas e produtos no Pinterest a cada semana, dando a você a oportunidade de expandir o alcance de sua empresa.

Suas redes sociais estão obsoletas

A mídia social não é ideal para gerar tráfego para seu site. Os algoritmos mudaram e o crescimento orgânico das mídias sociais tornou-se praticamente impossível. Publicidade paga ou um golpe de sorte com conteúdo viral são as únicas maneiras de ser descoberto.

A publicidade paga no Facebook e no Instagram pode ser cara e você tem muita concorrência. Você precisará de um orçamento de marketing substancial para alcançar um grande volume de usuários. Para muitas empresas, a publicidade paga não é acessível nem vale o dinheiro, o tempo e o esforço.

Além disso, a atualização do Apple iOS 15 foi prejudicial para a publicidade no Facebook e no Instagram. O custo para atingir as metas de marketing aumentou e tem sido mais difícil medir o sucesso das campanhas.

Você tem metas de conversão claras

Embora isso seja verdade para qualquer tipo de campanha de marketing, o marketing do Pinterest requer metas de conversão claras. Você precisa ter métricas específicas para buscar e mensurar seus resultados, reavaliando e aprimorando constantemente suas campanhas.

Você deve abordar o Pinterest com esses objetivos em mente e criar e compartilhar pins que possam fornecer aos usuários soluções claras para os problemas que eles pesquisam. Se você tiver um funil de marketing claramente definido, poderá converter os visitantes do seu site em clientes.

A jornada do cliente deve ser perfeita do pin à conversão, orientando o cliente para a ação que você deseja que ele execute. Isso pode ser assinar sua lista de e-mail, comprar um produto, se inscrever como um novo cliente ou gerar tráfego no site.

Mais importante ainda, a jornada do pino à conversão não deve ter obstáculos ou etapas desnecessárias. Deve ser rápido e fácil para um usuário encontrar um pin, clicar e concluir uma inscrição ou compra.

Você entende seu público

O Pinterest é um ótimo lugar para segmentar seu público ideal, mas você precisa saber quem é esse. Seu público é uma grande parte da sua estratégia e informa suas campanhas e mensagens para aumentar o engajamento, aumentar seus seguidores e aumentar as conversões.

Embora você possa saber quem é seu público no sentido amplo, como donos de animais de estimação, adolescentes, estudantes universitários etc., você pode não saber como eles usam o Pinterest e o que pesquisam. Eles podem usar o Pinterest de maneira diferente do Facebook ou Instagram, por exemplo.

Antes de criar sua campanha de marketing, reserve um tempo para investigar as análises, tendências e palavras-chave no Pinterest. Quanto mais você puder detalhar seu público, mais direcionada e eficaz será sua estratégia.

Implemente o Pinterest em sua estratégia de marketing

O marketing do Pinterest pode ser poderoso para o reconhecimento da marca e a presença online, mas somente se você o usar corretamente. Depois de definir seu público-alvo e definir suas metas para criar sua estratégia de marketing, é hora de colocá-la em ação.

Aqui estão dois componentes-chave para uma estratégia de marketing bem-sucedida do Pinterest: Consistência e adaptabilidade.

Sua estratégia de marketing no Pinterest deve ser consistente. Publique suas postagens em intervalos regulares e use as palavras-chave certas para seu público. Com o tempo, o Pinterest mostrará seus pins para o público-alvo e suas taxas de conversão aumentarão.

Lembre-se de que pode levar alguns meses para alcançar seu público e aumentar o engajamento, portanto, mantenha o curso. Após cerca de 90 dias, você pode examinar suas análises para ver quais pinos têm melhor desempenho, quais pinos têm desempenho inferior e quais palavras-chave obtêm mais tração. Você também terá insights aprofundados para atingir seu público-alvo ideal. Essas informações podem informar sua próxima estratégia.

A adaptabilidade também é importante. O Pinterest está mudando constantemente, adicionando novos recursos e funcionalidades. Se sua estratégia não estiver funcionando depois de alguns meses, é hora de reavaliar e se adaptar. É importante verificar suas análises regularmente para ver o que está funcionando e o que não está. Use essas informações para fazer ajustes em sua estratégia de marketing.

Usando anúncios do Pinterest

Assim como outras plataformas, o Pinterest oferece publicidade paga e alcance orgânico. Estratégias de marketing eficazes e consistentes podem aumentar o alcance e o tráfego orgânicos, mas os anúncios pagos também são valiosos. Se você combinar os dois, poderá alcançar um público amplo e expandir sua presença no Pinterest.

Felizmente, a publicidade no Pinterest é bastante eficaz. O Pinterest tem custos por conversão 2,3 vezes mais eficientes e os anúncios oferecem retornos sobre gastos com anúncios (ROAS) 2 vezes maiores, em comparação com anúncios de mídia social.

Se você tiver o orçamento, adicionar anúncios pagos à sua estratégia de marketing do Pinterest pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos mais rapidamente.

Aproveitando os Pins de Ideia

Depois que milhões de usuários do Pinterest pediram para interagir com o vídeo e explorar o conteúdo diretamente, o Pinterest lançou o Idea Pins. Esse novo recurso usa formatos de vídeo de várias páginas com os quais os usuários podem interagir. Para os empresários, isso significa uma nova capacidade de criar conteúdo inspirador e envolver o público diretamente no Pinterest.

Os Idea Pins permitem que você publique conteúdo de alta qualidade e salvável diretamente no Pinterest. Os usuários podem ver os Idea Pins das contas que seguem na parte superior do feed, garantindo que vejam novos conteúdos sempre que forem postados. Em média, os Idea Pins obtêm uma taxa média de comentários nove vezes maior que os Pins padrão.

Comece a usar o marketing do Pinterest

O Pinterest é uma excelente ferramenta de marketing para marcas visuais que desejam aumentar o engajamento e o tráfego online, mas não é ideal para todos os negócios.

Se você está procurando uma nova abordagem para direcionar tráfego para seu site e entende seu público e objetivos, o Pinterest pode ser a escolha certa para sua marca. No entanto, você deve ter uma estratégia de marketing do Pinterest sólida e em evolução para ter sucesso na plataforma.

Autor: Sandy Dedeian

Sandy é o fundador da Rectified Inc. – uma empresa de marketing digital com sede em Montreal. Desde 2004, ela trabalhou com várias PMEs no Canadá, EUA, Reino Unido e Oriente Médio para ajudá-las a maximizar o impacto de seus esforços de marketing. Ela tem um MBA da HEC Montreal.