Sollte Ihr Unternehmen auf Pinterest sein? Prüfen Sie, ob Pinterest für Ihre Marketingstrategie geeignet ist

Pinterest ist kein Social Media – es ist eine visuelle Suchmaschine. Hochgradig visuelle Branchen erkennen den Wert von Pinterest für das Marketing, wie z. B. Fotografie, Reisen, Essen, Fitness, Kunst und Mode.

Einige Unternehmen wissen jedoch möglicherweise nicht, ob sie auf die Plattform gehören oder ob sie gut passt. Pinterest ist vielseitig und hat jeden Monat über 400 Millionen aktive Nutzer. Mit ein paar Anpassungen können Sie die Leistungsfähigkeit von Pinterest für Ihr Unternehmen nutzen.

Bevor Sie beginnen, prüfen Sie, wie Ihre Marke von den einzigartigen Angeboten der Plattform profitieren kann.

Was ist Pinterest?

Obwohl es oft mit den anderen Social-Media-Plattformen in einen Topf geworfen wird, ist Pinterest nicht wirklich ein soziales Medium. Pinterest ist eher eine visuelle Suchmaschine, die auf ansprechende Bilder und Videos setzt, die mit Keywords optimiert sind.

Einer der Aspekte von Pinterest, der es einzigartig macht, ist, dass Menschen das, was ihnen gefällt, auf verschiedenen Boards „pinnen“ können, um zukünftige Einkäufe, Ideen und Inspirationen zu erhalten. Benutzer können auf diese Pins und Pinnwände jederzeit verweisen, sodass sie ideal für Dinge wie saisonale Modeinspiration, Hochzeitsplanung und Upcycling- oder Bastelprojekte sind. Etwa 85 Prozent der Nutzer geben an, dass sie sich bei neuen Projekten auf Pinterest beziehen.

Was bedeutet das für Ihre Marke? Wenn Sie Benutzern das bieten können, wonach sie suchen, und Lösungen für häufig auftretende Probleme oder Schmerzpunkte, können sie zu Ihren Kunden werden.

Pinterest unterscheidet sich von anderen Social-Media-Plattformen dadurch, dass 97 Prozent der Suchanfragen markenlos sind. Den Nutzern ist es egal, wer Sie sind, wofür Ihre Marke steht und wie viele Follower Sie haben. Es ist die einzige verbleibende Plattform, die es ermöglicht, Marken ohne massives Werbebudget organisch zu finden.

Pinterest-Anzeigen unterscheiden sich auch von anderen Anzeigen auf anderen Plattformen. Jede Anzeige sieht einfach wie eine Stecknadel aus, sodass die Benutzererfahrung nicht durch aufdringliche Werbung gestört wird.

Sollte Ihr Unternehmen auf Pinterest sein?

Jetzt, da Sie wissen, was Pinterest zu bieten hat, können Sie entscheiden, ob es das Richtige für Ihr Unternehmen ist. Das beginnt mit einer Frage: Haben Sie eine Website oder einen Blog?

Pinterest-Marketing ist nur sinnvoll, wenn Sie eine Website oder einen Blog haben. Ziel ist es, den Traffic auf Ihre Website zu lenken, um Leads und Verkäufe zu generieren. Wenn Sie nur ein stationäres Geschäft ohne Online-Präsenz haben, hat Pinterest keinen Wert für Sie.

Für Marken mit einer Website oder einem Blog kann Pinterest gut geeignet sein, wenn:

Sie brauchen neue Leads und Kunden

Pinterest kann viel Verkehr auf Ihre Website lenken und neue Leads und Kunden generieren. Conversion ist das ultimative Ziel des Pinnings, sei es für E-Mail-Abonnentenlisten, Website-Traffic oder Verkäufe, und Pinterest kann völlig neue Zielgruppen auf Ihre Website bringen.

Benutzer, die nach Produkten und Dienstleistungen suchen, um ein Problem zu lösen, z. B. einen Online-Kurs, neue Bettwäsche oder einen Essensset-Service, können auf Pinterest suchen und Ihre Marke oder Produkte finden. Wenn es ihren Bedürfnissen entspricht, haben Sie einen neuen Kunden. Ungefähr 80 Prozent der Nutzer entdecken jede Woche neue Marken und Produkte auf Pinterest, was Ihnen die Möglichkeit gibt, die Reichweite Ihres Unternehmens zu erweitern.

Ihre sozialen Medien sind veraltet

Soziale Medien sind nicht ideal, um Zugriffe auf Ihre Website zu generieren. Algorithmen haben sich geändert und ein organisches Social-Media-Wachstum ist praktisch unmöglich geworden. Bezahlte Werbung oder ein Glücksfall mit viralen Inhalten sind so ziemlich die einzigen Wege, entdeckt zu werden.

Bezahlte Werbung auf Facebook und Instagram kann teuer sein und Sie haben viel Konkurrenz. Sie benötigen ein beträchtliches Marketingbudget, um eine große Anzahl von Benutzern zu erreichen. Für viele Unternehmen ist bezahlte Werbung nicht erschwinglich oder das Geld, die Zeit und den Aufwand nicht wert.

Darüber hinaus hat sich das Apple iOS 15-Update nachteilig auf die Werbung auf Facebook und Instagram ausgewirkt. Die Kosten für das Erreichen von Marketingzielen sind gestiegen und es ist schwieriger geworden, den Erfolg von Kampagnen zu messen.

Sie haben klare Konversionsziele

Während dies für jede Art von Marketingkampagne gilt, erfordert das Pinterest-Marketing klare Konversionsziele. Sie benötigen spezifische Metriken, um nach Ihren Ergebnissen zu suchen und diese zu messen, und müssen Ihre Kampagnen ständig neu bewerten und optimieren.

Sie sollten Pinterest mit diesen Zielen im Hinterkopf angehen und Pins erstellen und teilen, die den Benutzern klare Lösungen für die gesuchten Probleme bieten können. Wenn Sie einen klar definierten Marketing-Trichter haben, können Sie Ihre Website-Besucher in Kunden umwandeln.

Die Customer Journey sollte vom Pin bis zur Conversion nahtlos verlaufen und den Kunden zu der von Ihnen gewünschten Aktion führen. Dies kann das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste, der Kauf eines Produkts, die Registrierung als neuer Kunde oder die Generierung von Website-Traffic sein.

Am wichtigsten ist, dass der Weg vom Pin bis zur Konvertierung keine Hindernisse oder unnötigen Schritte aufweisen sollte. Es sollte für einen Benutzer schnell und einfach sein, einen Pin zu finden, darauf zu klicken und eine Anmeldung oder einen Kauf abzuschließen.

Sie verstehen Ihr Publikum

Pinterest ist ein großartiger Ort, um Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen, aber Sie müssen wissen, wer das ist. Ihr Publikum ist ein großer Teil Ihrer Strategie und informiert Ihre Kampagnen und Botschaften, um das Engagement zu steigern, Ihre Follower zu vergrößern und die Conversions zu steigern.

Obwohl Sie vielleicht wissen, wer Ihre Zielgruppe im weiteren Sinne ist, wie Haustierbesitzer, Teenager, Studenten usw., wissen Sie vielleicht nicht, wie sie Pinterest verwenden und wonach sie suchen. Sie verwenden Pinterest möglicherweise anders als beispielsweise Facebook oder Instagram.

Bevor Sie Ihre Marketingkampagne erstellen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Analysen, Trends und Schlüsselwörter auf Pinterest zu untersuchen. Je genauer Sie Ihr Publikum aufschlüsseln können, desto zielgerichteter und effektiver wird Ihre Strategie sein.

Implementieren Sie Pinterest in Ihre Marketingstrategie

Pinterest-Marketing kann für die Markenbekanntheit und Online-Präsenz stark sein, aber nur, wenn Sie es richtig einsetzen. Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert und Ihre Ziele festgelegt haben, um Ihre Marketingstrategie zu erstellen, ist es an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen.

Hier sind zwei Schlüsselkomponenten einer erfolgreichen Pinterest-Marketingstrategie: Konsistenz und Anpassungsfähigkeit.

Ihre Marketingstrategie auf Pinterest muss konsistent sein. Veröffentliche deine Posts in regelmäßigen Abständen und verwende die richtigen Keywords für deine Zielgruppe. Im Laufe der Zeit wird Pinterest Ihre Pins der Zielgruppe zeigen und Ihre Konversionsraten werden steigen.

Denken Sie daran, dass es einige Monate dauern kann, bis Sie Ihr Publikum erreichen und das Engagement steigern. Bleiben Sie also auf Kurs. Nach etwa 90 Tagen können Sie Ihre Analysen untersuchen, um zu sehen, welche Pins am besten abschneiden, welche Pins hinterherhinken und welche Keywords am besten ankommen. Sie erhalten außerdem detaillierte Einblicke, um Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen. Diese Informationen können Ihre nächste Strategie informieren.

Anpassungsfähigkeit ist ebenfalls wichtig. Pinterest ändert sich ständig und fügt neue Features und Funktionen hinzu. Wenn Ihre Strategie nach ein paar Monaten nicht funktioniert, ist es an der Zeit, sie neu zu bewerten und anzupassen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Analysen regelmäßig überprüfen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie diese Informationen, um Anpassungen an Ihrer Marketingstrategie vorzunehmen.

Verwendung von Pinterest-Anzeigen

Genau wie andere Plattformen bietet Pinterest bezahlte Werbung und organische Reichweite. Effektive, konsistente Marketingstrategien können die organische Reichweite und den Traffic steigern, aber auch bezahlte Anzeigen sind wertvoll. Wenn Sie beides kombinieren, können Sie ein breites Publikum erreichen und Ihre Präsenz auf Pinterest ausbauen.

Glücklicherweise ist Pinterest-Werbung ziemlich effektiv. Pinterest hat 2,3-mal effizientere Kosten pro Conversion und die Anzeigen bieten im Vergleich zu Social-Media-Anzeigen einen 2-mal höheren Return on Ad Spend (ROAS).

Wenn Sie über das Budget verfügen, können Sie Ihre Ziele schneller erreichen, indem Sie Ihrer Pinterest-Marketingstrategie bezahlte Anzeigen hinzufügen.

Nutzung von Ideen-Pins

Nachdem Millionen von Pinterest-Nutzern darum gebeten hatten, sich mit Videos zu beschäftigen und Inhalte direkt zu erkunden, hat Pinterest Ideen-Pins eingeführt. Diese neue Funktion verwendet mehrseitige Videoformate, mit denen Benutzer interagieren können. Für Geschäftsinhaber bedeutet dies eine neue Möglichkeit, inspirierende Inhalte zu erstellen und das Publikum direkt auf Pinterest anzusprechen.

Mit Ideen-Pins können Sie hochwertige, speicherbare Inhalte direkt auf Pinterest veröffentlichen. Benutzer können Ideen-Pins von Konten, denen sie folgen, oben im Feed sehen, um sicherzustellen, dass sie bei jeder Veröffentlichung aktuelle Inhalte sehen. Ideen-Pins erzielen im Durchschnitt eine neunmal höhere Kommentarrate als Standard-Pins.

Beginnen Sie mit Pinterest-Marketing

Pinterest ist ein hervorragendes Marketingtool für visuelle Marken, die das Online-Engagement und den Traffic steigern möchten, aber es ist nicht für jedes Unternehmen ideal.

Wenn Sie nach einem neuen Ansatz suchen, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken, und Ihr Publikum und Ihre Ziele verstehen, ist Pinterest möglicherweise die richtige Wahl für Ihre Marke. Sie müssen jedoch eine solide, sich entwickelnde Pinterest-Marketingstrategie haben, um auf der Plattform erfolgreich zu sein.

Autor: Sandy Dedeian

Sandy ist die Gründerin von Rectified Inc. – einer Firma für digitales Marketing mit Sitz in Montreal. Seit 2004 hat sie mit mehreren KMU in Kanada, den USA, Großbritannien und dem Nahen Osten zusammengearbeitet, um ihnen dabei zu helfen, die Wirkung ihrer Marketingbemühungen zu maximieren. Sie hat einen MBA der HEC Montreal.