Haruskah Bisnis Anda Ada di Pinterest? Lihat apakah Pinterest Tepat untuk Strategi Pemasaran Anda

Pinterest bukanlah media sosial – ini adalah mesin pencari visual. Industri yang sangat visual menyadari nilai Pinterest untuk pemasaran, seperti fotografi, perjalanan, makanan, kebugaran, seni, dan mode.

Namun, beberapa bisnis mungkin tidak tahu apakah mereka termasuk dalam platform atau apakah itu cocok. Pinterest serbaguna dan menawarkan lebih dari 400 juta pengguna aktif setiap bulan. Dengan beberapa penyesuaian, Anda dapat memanfaatkan kekuatan Pinterest untuk bisnis Anda.

Sebelum memulai, evaluasi bagaimana merek Anda dapat memperoleh manfaat dari penawaran unik platform.

Apa itu Pinterest?

Meskipun sering disamakan dengan platform media sosial lainnya, Pinterest bukanlah media sosial yang sesungguhnya. Pinterest lebih merupakan mesin pencari visual yang mengandalkan gambar dan video menarik yang dioptimalkan dengan kata kunci.

Salah satu aspek Pinterest yang membuatnya unik adalah orang dapat "menyematkan" apa yang mereka suka di papan yang berbeda untuk pembelian, ide, dan inspirasi di masa mendatang. Pengguna dapat mereferensikan pin dan papan ini kapan pun mereka mau, sehingga sangat ideal untuk hal-hal seperti inspirasi mode musiman, perencanaan pernikahan, dan proyek daur ulang atau kerajinan. Sekitar 85 persen pengguna mengatakan mereka merujuk ke Pinterest untuk proyek baru.

Apa artinya ini bagi merek Anda? Jika Anda dapat menawarkan kepada pengguna apa yang mereka cari dan solusi untuk masalah umum atau poin masalah, mereka mungkin menjadi pelanggan Anda.

Pinterest berbeda dari platform media sosial lainnya karena 97 persen pencarian tidak bermerek. Pengguna tidak peduli tentang siapa Anda, apa merek Anda berdiri, dan berapa banyak pengikut yang Anda miliki. Ini adalah satu-satunya platform tersisa yang memungkinkan merek ditemukan secara organik tanpa anggaran iklan yang besar.

Iklan Pinterest juga berbeda dengan iklan lain di platform lain. Setiap iklan hanya terlihat seperti pin, sehingga pengalaman pengguna tidak terganggu oleh iklan invasif.

Haruskah Bisnis Anda Ada di Pinterest?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang ditawarkan Pinterest, Anda dapat memutuskan apakah itu cocok untuk bisnis Anda. Ini dimulai dengan satu pertanyaan: Apakah Anda memiliki situs web atau blog?

Pemasaran Pinterest hanya berguna jika Anda memiliki situs web atau blog. Tujuannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Jika Anda hanya memiliki bisnis fisik tanpa kehadiran online, Pinterest tidak memiliki nilai apa pun untuk Anda.

Untuk merek dengan situs web atau blog, Pinterest mungkin cocok jika:

Anda Membutuhkan Prospek dan Pelanggan Baru

Pinterest dapat mengarahkan banyak lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan prospek dan pelanggan baru. Konversi adalah tujuan akhir penyematan, baik untuk daftar pelanggan email, lalu lintas situs web, atau penjualan, dan Pinterest dapat membawa pemirsa yang sama sekali baru ke situs web Anda.

Pengguna yang mencari produk dan layanan untuk memecahkan masalah, seperti kursus online, tempat tidur baru, atau layanan paket makanan, dapat mencari di Pinterest dan menemukan merek atau produk Anda. Jika memenuhi kebutuhan mereka, Anda memiliki pelanggan baru. Sekitar 80 persen pinner menemukan merek dan produk baru di Pinterest setiap minggu, memberi Anda peluang untuk memperluas jangkauan bisnis Anda.

Media Sosial Anda Basi

Media sosial tidak ideal untuk menghasilkan lalu lintas ke situs Anda. Algoritma telah berubah dan pertumbuhan media sosial organik menjadi hampir tidak mungkin. Iklan berbayar atau keberuntungan dengan konten viral adalah satu-satunya cara untuk ditemukan.

Iklan berbayar di Facebook dan Instagram bisa mahal dan Anda memiliki banyak persaingan. Anda akan memerlukan anggaran pemasaran yang besar untuk menjangkau jumlah pengguna yang tinggi. Bagi banyak bisnis, iklan berbayar tidak terjangkau atau tidak sepadan dengan uang, waktu, dan tenaga.

Selain itu, pembaruan Apple iOS 15 telah merugikan iklan Facebook dan Instagram. Biaya untuk mencapai sasaran pemasaran telah meningkat dan lebih sulit untuk mengukur keberhasilan dengan kampanye.

Anda Memiliki Sasaran Konversi yang Jelas

Meskipun ini berlaku untuk semua jenis kampanye pemasaran, pemasaran Pinterest memerlukan tujuan konversi yang jelas. Anda harus memiliki metrik khusus untuk mencari dan mengukur hasil Anda, terus-menerus mengevaluasi ulang dan menyesuaikan kampanye Anda.

Anda harus mendekati Pinterest dengan mempertimbangkan tujuan ini dan membuat serta membagikan pin yang dapat memberikan solusi yang jelas kepada pengguna untuk masalah yang mereka cari. Jika Anda memiliki saluran pemasaran yang jelas, Anda dapat mengubah pengunjung situs Anda menjadi pelanggan.

Perjalanan pelanggan harus mulus dari pin ke konversi, memandu pelanggan ke tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Ini bisa berupa berlangganan daftar email Anda, membeli produk, mendaftar sebagai klien baru, atau menghasilkan lalu lintas situs web.

Yang terpenting, perjalanan dari pin ke konversi tidak boleh memiliki hambatan atau langkah yang tidak perlu. Seharusnya cepat dan mudah bagi pengguna untuk menemukan pin, mengklik, dan menyelesaikan pendaftaran atau pembelian.

Anda Memahami Audiens Anda

Pinterest adalah tempat yang bagus untuk menargetkan audiens ideal Anda, tetapi Anda harus tahu siapa itu. Audiens Anda adalah bagian besar dari strategi Anda dan menginformasikan kampanye dan pesan Anda untuk meningkatkan keterlibatan, menumbuhkan pengikut Anda, dan meningkatkan konversi.

Meskipun Anda mungkin tahu siapa audiens Anda dalam arti luas, seperti pemilik hewan peliharaan, remaja, mahasiswa, dll., Anda mungkin tidak tahu bagaimana mereka menggunakan Pinterest dan apa yang mereka cari. Mereka mungkin menggunakan Pinterest secara berbeda dari yang mereka gunakan Facebook atau Instagram, misalnya.

Sebelum Anda menyusun kampanye pemasaran Anda, luangkan waktu untuk menyelidiki analitik, tren, dan kata kunci di Pinterest. Semakin Anda dapat menelusuri audiens Anda, semakin bertarget dan efektif strategi Anda.

Terapkan Pinterest ke dalam Strategi Pemasaran Anda

Pemasaran Pinterest bisa sangat berguna untuk kesadaran merek dan kehadiran online, tetapi hanya jika Anda menggunakannya dengan benar. Setelah Anda menentukan audiens target Anda dan menetapkan tujuan Anda untuk membuat strategi pemasaran Anda, saatnya untuk menerapkannya.

Berikut adalah dua komponen kunci untuk strategi pemasaran Pinterest yang sukses: Konsistensi dan kemampuan beradaptasi.

Strategi pemasaran Anda di Pinterest harus konsisten. Publikasikan posting Anda secara berkala dan gunakan kata kunci yang tepat untuk audiens Anda. Seiring waktu, Pinterest akan menunjukkan pin Anda kepada audiens target dan tingkat konversi Anda akan meningkat.

Perlu diingat bahwa perlu waktu beberapa bulan untuk menjangkau audiens Anda dan meningkatkan keterlibatan, jadi tetaplah pada jalurnya. Setelah sekitar 90 hari, Anda dapat memeriksa analitik Anda untuk melihat pin mana yang berkinerja terbaik, pin mana yang berkinerja buruk, dan kata kunci mana yang paling menarik. Anda juga akan memiliki wawasan mendalam untuk menargetkan audiens ideal Anda. Informasi ini dapat menginformasikan strategi Anda selanjutnya.

Adaptasi juga penting. Pinterest terus berubah, menambahkan fitur dan fungsionalitas baru. Jika strategi Anda tidak berhasil setelah beberapa bulan, inilah saatnya untuk mengevaluasi kembali dan beradaptasi. Sangat penting untuk memeriksa analitik Anda secara teratur untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Gunakan informasi ini untuk membuat penyesuaian pada strategi pemasaran Anda.

Menggunakan Iklan Pinterest

Sama seperti platform lainnya, Pinterest menawarkan iklan berbayar dan jangkauan organik. Strategi pemasaran yang efektif dan konsisten dapat meningkatkan jangkauan dan lalu lintas organik, tetapi iklan berbayar juga berharga. Jika Anda menggabungkan keduanya, Anda dapat menjangkau khalayak luas dan memperluas kehadiran Anda di Pinterest.

Untungnya, iklan Pinterest cukup efektif. Pinterest memiliki biaya per konversi 2,3 kali lebih efisien dan iklan menawarkan laba atas belanja iklan (ROAS) 2 kali lebih tinggi, dibandingkan dengan iklan media sosial.

Jika Anda memiliki anggaran, menambahkan iklan berbayar ke strategi pemasaran Pinterest Anda dapat membantu Anda mencapai tujuan lebih cepat.

Memanfaatkan Pin Ide

Setelah jutaan pengguna Pinterest meminta untuk terlibat dengan video dan menjelajahi konten secara langsung, Pinterest meluncurkan Pin Ide. Fitur baru ini menggunakan format video multi-halaman yang dapat berinteraksi dengan pengguna. Bagi pemilik bisnis, ini berarti kemampuan baru untuk membuat konten yang menginspirasi dan melibatkan audiens secara langsung di Pinterest.

Pin Ide memungkinkan Anda untuk mempublikasikan konten berkualitas tinggi yang dapat disimpan langsung ke Pinterest. Pengguna dapat melihat Pin Ide dari akun yang mereka ikuti di bagian atas feed, memastikan mereka melihat konten baru setiap kali diposting. Rata-rata, Pin Ide mendapatkan tingkat komentar rata-rata sembilan kali lipat dari Pin standar.

Memulai Pemasaran Pinterest

Pinterest adalah alat pemasaran yang sangat baik untuk merek visual yang ingin meningkatkan keterlibatan dan lalu lintas online, tetapi tidak ideal untuk setiap bisnis.

Jika Anda mencari pendekatan baru untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan Anda memahami audiens dan sasaran Anda, Pinterest mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk merek Anda. Namun, Anda harus memiliki strategi pemasaran Pinterest yang solid dan berkembang untuk sukses di platform.

Pengarang: Sandy Dedeian

Sandy adalah pendiri Rectified Inc. – sebuah perusahaan pemasaran digital yang berbasis di Montreal. Sejak tahun 2004, dia telah bekerja dengan beberapa UKM di Kanada, Amerika Serikat, Inggris dan Timur Tengah untuk membantu mereka memaksimalkan dampak dari upaya pemasaran mereka. Dia memegang gelar MBA dari HEC Montreal.