¿Tu negocio debería estar en Pinterest? Vea si Pinterest es adecuado para su estrategia de marketing

Pinterest no es una red social, es un motor de búsqueda visual. Las industrias altamente visuales se dan cuenta del valor de Pinterest para el marketing, como la fotografía, los viajes, la comida, el fitness, el arte y la moda.

Sin embargo, es posible que algunas empresas no sepan si pertenecen a la plataforma o si encaja bien. Pinterest es versátil y cuenta con más de 400 millones de usuarios activos cada mes. Con algunos ajustes, puedes aprovechar el poder de Pinterest para tu negocio.

Antes de comenzar, evalúe cómo su marca puede beneficiarse de las ofertas únicas de la plataforma.

¿Qué es Pinterest?

Aunque a menudo se agrupa con otras plataformas de redes sociales, Pinterest no es realmente una red social. Pinterest es más un motor de búsqueda visual que se basa en imágenes y videos atractivos que se optimizan con palabras clave.

Uno de los aspectos de Pinterest que lo hace único es que las personas pueden "fijar" lo que les gusta en diferentes tableros para futuras compras, ideas e inspiración. Los usuarios pueden hacer referencia a estos pines y tableros cuando lo deseen, por lo que es ideal para cosas como la inspiración de moda de temporada, la planificación de bodas y proyectos de reciclaje o manualidades. Alrededor del 85 por ciento de los usuarios dicen que se refieren a Pinterest para nuevos proyectos.

¿Qué significa esto para tu marca? Si puede ofrecer a los usuarios lo que están buscando y soluciones a problemas comunes o puntos débiles, pueden convertirse en sus clientes.

Pinterest se diferencia de otras plataformas de redes sociales en que el 97 por ciento de las búsquedas no tienen marca. A los usuarios no les importa quién eres, qué representa tu marca y cuántos seguidores tienes. Es la única plataforma restante que permite que las marcas se encuentren orgánicamente sin un presupuesto publicitario masivo.

Los anuncios de Pinterest también son diferentes de otros anuncios en otras plataformas. Cada anuncio parece un alfiler, por lo que la experiencia del usuario no se ve afectada por la publicidad invasiva.

¿Tu negocio debería estar en Pinterest?

Ahora que sabe lo que Pinterest tiene para ofrecer, puede decidir si es adecuado para su negocio. Esto comienza con una pregunta: ¿Tienes un sitio web o blog?

El marketing de Pinterest solo es útil si tienes un sitio web o un blog. El objetivo es dirigir el tráfico a su sitio web para generar clientes potenciales y ventas. Si solo tiene un negocio físico sin presencia en línea, Pinterest no tiene ningún valor para usted.

Para las marcas con un sitio web o blog, Pinterest puede ser una buena opción si:

Necesita nuevos clientes potenciales y clientes

Pinterest puede atraer mucho tráfico a su sitio web y generar nuevos clientes potenciales y clientes. La conversión es el objetivo final de la fijación, ya sea para las listas de suscriptores de correo electrónico, el tráfico del sitio web o las ventas, y Pinterest puede atraer audiencias completamente nuevas a su sitio web.

Los usuarios que buscan productos y servicios para resolver un problema, como un curso en línea, ropa de cama nueva o un servicio de kit de comidas, pueden buscar en Pinterest y encontrar su marca o productos. Si satisface sus necesidades, tienes un nuevo cliente. Aproximadamente el 80 por ciento de los pinners descubren nuevas marcas y productos en Pinterest cada semana, lo que le brinda la oportunidad de expandir el alcance de su negocio.

Tus redes sociales están obsoletas

Las redes sociales no son ideales para generar tráfico a su sitio. Los algoritmos han cambiado y el crecimiento orgánico de las redes sociales se ha vuelto prácticamente imposible. La publicidad paga o un golpe de suerte con contenido viral son las únicas formas de ser descubierto.

La publicidad paga en Facebook e Instagram puede ser costosa y tiene mucha competencia. Necesitará un presupuesto de marketing considerable para llegar a un gran volumen de usuarios. Para muchas empresas, la publicidad paga no es asequible ni vale la pena el dinero, el tiempo y el esfuerzo.

Además, la actualización de Apple iOS 15 ha sido perjudicial para la publicidad de Facebook e Instagram. El costo de lograr los objetivos de marketing ha aumentado y ha sido más difícil medir el éxito con las campañas.

Tiene objetivos de conversión claros

Si bien esto es cierto para cualquier tipo de campaña de marketing, el marketing de Pinterest requiere tener objetivos de conversión claros. Necesita tener métricas específicas para buscar y medir sus resultados, reevaluando y ajustando constantemente sus campañas.

Debe acercarse a Pinterest con estos objetivos en mente y crear y compartir pines que puedan brindar a los usuarios soluciones claras a los problemas que buscan. Si tiene un embudo de marketing claramente definido, puede convertir a los visitantes de su sitio en clientes.

El viaje del cliente debe ser fluido desde el pin hasta la conversión, guiando al cliente a la acción que desea que realice. Esto podría ser suscribirse a su lista de correo electrónico, comprar un producto, registrarse como nuevo cliente o generar tráfico en el sitio web.

Lo más importante es que el viaje desde el pin hasta la conversión no debería tener obstáculos ni pasos innecesarios. Debería ser rápido y fácil para un usuario encontrar un pin, hacer clic y completar un registro o una compra.

Entiendes a tu audiencia

Pinterest es un gran lugar para dirigirse a su audiencia ideal, pero debe saber quién es. Su audiencia es una gran parte de su estrategia e informa sus campañas y mensajes para aumentar el compromiso, aumentar sus seguidores y aumentar las conversiones.

Si bien es posible que sepa quién es su audiencia en un sentido amplio, como dueños de mascotas, adolescentes, estudiantes universitarios, etc., es posible que no sepa cómo usan Pinterest y qué buscan. Pueden usar Pinterest de manera diferente a como usan Facebook o Instagram, por ejemplo.

Antes de diseñar su campaña de marketing, tómese un tiempo para investigar los análisis, las tendencias y las palabras clave en Pinterest. Cuanto más pueda profundizar en su audiencia, más específica y efectiva será su estrategia.

Implementa Pinterest en tu estrategia de marketing

El marketing de Pinterest puede ser poderoso para el conocimiento de la marca y la presencia en línea, pero solo si lo usa correctamente. Una vez que haya definido su público objetivo y establecido sus objetivos para crear su estrategia de marketing, es hora de ponerla en práctica.

Aquí hay dos componentes clave para una estrategia de marketing exitosa de Pinterest: consistencia y adaptabilidad.

Tu estrategia de marketing en Pinterest debe ser coherente. Publique sus publicaciones a intervalos regulares y use las palabras clave adecuadas para su audiencia. Con el tiempo, Pinterest mostrará tus pines al público objetivo y tus tasas de conversión aumentarán.

Tenga en cuenta que puede llevar algunos meses llegar a su audiencia y aumentar el compromiso, así que mantenga el rumbo. Después de aproximadamente 90 días, puede examinar sus análisis para ver qué pines funcionan mejor, qué pines tienen un rendimiento inferior y qué palabras clave obtienen la mayor tracción. También tendrá información detallada para dirigirse a su audiencia ideal. Esta información puede informar su próxima estrategia.

La adaptabilidad también es importante. Pinterest está cambiando constantemente, agregando nuevas características y funcionalidades. Si su estrategia no funciona después de unos meses, es hora de reevaluar y adaptarse. Es importante revisar sus análisis regularmente para ver qué funciona y qué no. Utilice esta información para realizar ajustes en su estrategia de marketing.

Uso de anuncios de Pinterest

Al igual que otras plataformas, Pinterest ofrece publicidad paga y alcance orgánico. Las estrategias de marketing efectivas y consistentes pueden impulsar el alcance y el tráfico orgánicos, pero los anuncios pagados también son valiosos. Si combina los dos, puede llegar a una amplia audiencia y expandir su presencia en Pinterest.

Afortunadamente, la publicidad de Pinterest es bastante efectiva. Pinterest tiene costos por conversión 2,3 veces más eficientes y los anuncios ofrecen retornos de la inversión publicitaria (ROAS) 2 veces más altos, en comparación con los anuncios de redes sociales.

Si tiene el presupuesto, agregar anuncios pagados a su estrategia de marketing de Pinterest puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos más rápido.

Aprovechar los pines de ideas

Después de que millones de usuarios de Pinterest pidieran interactuar con videos y explorar contenido directamente, Pinterest lanzó Idea Pins. Esta nueva función utiliza formatos de video de varias páginas con los que los usuarios pueden interactuar. Para los dueños de negocios, esto significa una nueva capacidad para crear contenido inspirador e involucrar a la audiencia directamente en Pinterest.

Los pines de ideas te permiten publicar contenido de alta calidad que se puede guardar directamente en Pinterest. Los usuarios pueden ver los pines de ideas de las cuentas que siguen en la parte superior del feed, lo que garantiza que vean contenido nuevo cada vez que se publique. En promedio, los pines de ideas obtienen una tasa de comentarios promedio nueve veces mayor que la de los pines estándar.

Comience con el marketing de Pinterest

Pinterest es una excelente herramienta de marketing para marcas visuales que desean aumentar la participación y el tráfico en línea, pero no es ideal para todas las empresas.

Si está buscando un nuevo enfoque para atraer tráfico a su sitio web y comprende su audiencia y objetivos, Pinterest puede ser la opción correcta para su marca. Sin embargo, debe tener una estrategia de marketing de Pinterest sólida y en evolución para tener éxito en la plataforma.

Autor: Sandy Dedeian

Sandy es el fundador de Rectified Inc., una empresa de marketing digital con sede en Montreal. Desde 2004, ha trabajado con varias pymes en Canadá, EE. UU., Reino Unido y Oriente Medio para ayudarlas a maximizar el impacto de sus esfuerzos de marketing. Tiene un MBA de HEC Montreal.