Votre entreprise devrait-elle être sur Pinterest ? Voyez si Pinterest convient à votre stratégie marketing

Pinterest n'est pas un média social, c'est un moteur de recherche visuel. Les industries hautement visuelles réalisent la valeur de Pinterest pour le marketing, comme la photographie, les voyages, l'alimentation, le fitness, l'art et la mode.

Cependant, certaines entreprises peuvent ne pas savoir si elles appartiennent à la plateforme ou si cela leur convient. Pinterest est polyvalent et compte plus de 400 millions d'utilisateurs actifs chaque mois. Avec quelques ajustements, vous pouvez exploiter la puissance de Pinterest pour votre entreprise.

Avant de commencer, évaluez comment votre marque peut bénéficier des offres uniques de la plateforme.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Bien qu'il soit souvent regroupé avec les autres plateformes de médias sociaux, Pinterest n'est pas vraiment un média social. Pinterest est plus un moteur de recherche visuel qui s'appuie sur des images et des vidéos attrayantes optimisées avec des mots-clés.

L'un des aspects de Pinterest qui le rend unique est que les gens peuvent "épingler" ce qu'ils aiment sur différents tableaux pour de futurs achats, idées et inspiration. Les utilisateurs peuvent référencer ces épingles et tableaux quand ils le souhaitent, c'est donc idéal pour des choses comme l'inspiration saisonnière de la mode, la planification de mariage et les projets de recyclage ou d'artisanat. Environ 85 % des utilisateurs déclarent se référer à Pinterest pour de nouveaux projets.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre marque ? Si vous pouvez offrir aux utilisateurs ce qu'ils recherchent et des solutions aux problèmes courants ou aux points faibles, ils peuvent devenir vos clients.

Pinterest diffère des autres plateformes de médias sociaux en ce que 97 % des recherches sont sans marque. Les utilisateurs ne se soucient pas de qui vous êtes, de ce que représente votre marque et du nombre d'abonnés que vous avez. C'est la seule plate-forme restante qui permet aux marques d'être trouvées de manière organique sans budget publicitaire massif.

Les publicités Pinterest sont également différentes des autres publicités sur d'autres plateformes. Chaque annonce ressemble à une épingle, de sorte que l'expérience utilisateur n'est pas perturbée par la publicité invasive.

Votre entreprise devrait-elle être sur Pinterest ?

Maintenant que vous savez ce que Pinterest a à offrir, vous pouvez décider s'il convient à votre entreprise. Cela commence par une question : avez-vous un site Web ou un blog ?

Le marketing Pinterest n'est utile que si vous avez un site Web ou un blog. L'objectif est de générer du trafic vers votre site Web pour générer des prospects et des ventes. Si vous n'avez qu'une entreprise physique sans présence en ligne, Pinterest n'a aucune valeur pour vous.

Pour les marques disposant d'un site Web ou d'un blog, Pinterest peut convenir si :

Vous avez besoin de nouveaux prospects et clients

Pinterest peut générer beaucoup de trafic vers votre site Web et générer de nouveaux prospects et clients. La conversion est l'objectif ultime de l'épinglage, que ce soit pour les listes d'abonnés aux e-mails, le trafic sur le site Web ou les ventes, et Pinterest peut apporter de toutes nouvelles audiences à votre site Web.

Les utilisateurs qui recherchent des produits et des services pour résoudre un problème, comme un cours en ligne, une nouvelle literie ou un service de kit repas, peuvent effectuer une recherche sur Pinterest et trouver votre marque ou vos produits. Si cela répond à leurs besoins, vous avez un nouveau client. Environ 80 % des épingleurs découvrent de nouvelles marques et de nouveaux produits sur Pinterest chaque semaine, ce qui vous donne l'opportunité d'étendre la portée de votre entreprise.

Vos médias sociaux sont obsolètes

Les médias sociaux ne sont pas idéaux pour générer du trafic vers votre site. Les algorithmes ont changé et la croissance organique des médias sociaux est devenue pratiquement impossible. La publicité payante ou un coup de chance avec un contenu viral sont à peu près les seuls moyens de se faire découvrir.

La publicité payante sur Facebook et Instagram peut être coûteuse et vous avez beaucoup de concurrence. Vous aurez besoin d'un budget marketing substantiel pour atteindre un volume élevé d'utilisateurs. Pour de nombreuses entreprises, la publicité payante n'est pas abordable ou ne vaut pas l'argent, le temps et les efforts nécessaires.

De plus, la mise à jour Apple iOS 15 a été préjudiciable à la publicité sur Facebook et Instagram. Le coût de la réalisation des objectifs marketing a augmenté et il est devenu plus difficile de mesurer le succès des campagnes.

Vous avez des objectifs de conversion clairs

Bien que cela soit vrai pour tout type de campagne marketing, le marketing Pinterest nécessite d'avoir des objectifs de conversion clairs. Vous devez disposer de mesures spécifiques pour rechercher et mesurer vos résultats, en réévaluant et en ajustant constamment vos campagnes.

Vous devez approcher Pinterest avec ces objectifs à l'esprit et créer et partager des épingles qui peuvent fournir aux utilisateurs des solutions claires aux problèmes qu'ils recherchent. Si vous avez un entonnoir marketing clairement défini, vous pouvez convertir les visiteurs de votre site en clients.

Le parcours client doit être transparent, de l'épingle à la conversion, en guidant le client vers l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne. Il peut s'agir de vous abonner à votre liste de diffusion, d'acheter un produit, de vous inscrire en tant que nouveau client ou de générer du trafic sur votre site Web.

Plus important encore, le parcours de l'épingle à la conversion ne devrait pas avoir d'obstacles ni d'étapes inutiles. Il devrait être rapide et facile pour un utilisateur de trouver une épingle, de cliquer et de terminer une inscription ou un achat.

Vous comprenez votre public

Pinterest est un excellent endroit pour cibler votre public idéal, mais vous devez savoir de qui il s'agit. Votre public est une grande partie de votre stratégie et informe vos campagnes et vos messages pour augmenter l'engagement, développer vos abonnés et augmenter les conversions.

Bien que vous sachiez qui est votre public au sens large, comme les propriétaires d'animaux, les adolescents, les étudiants, etc., vous ne savez peut-être pas comment ils utilisent Pinterest et ce qu'ils recherchent. Ils peuvent utiliser Pinterest différemment de Facebook ou Instagram, par exemple.

Avant de concevoir votre campagne marketing, prenez le temps d'étudier les analyses, les tendances et les mots-clés sur Pinterest. Plus vous pourrez approfondir votre audience, plus votre stratégie sera ciblée et efficace.

Implémentez Pinterest dans votre stratégie marketing

Le marketing Pinterest peut être puissant pour la notoriété de la marque et la présence en ligne, mais seulement si vous l'utilisez correctement. Une fois que vous avez défini votre public cible et défini vos objectifs pour créer votre stratégie marketing, il est temps de la mettre en action.

Voici deux éléments clés d'une stratégie marketing Pinterest réussie : la cohérence et l'adaptabilité.

Votre stratégie marketing sur Pinterest doit être cohérente. Publiez vos publications à intervalles réguliers et utilisez les bons mots-clés pour votre public. Au fil du temps, Pinterest montrera vos épingles au public cible et vos taux de conversion augmenteront.

Gardez à l'esprit que cela peut prendre quelques mois pour atteindre votre public et augmenter l'engagement, alors gardez le cap. Après environ 90 jours, vous pouvez examiner vos analyses pour voir quelles épingles fonctionnent le mieux, quelles épingles sont moins performantes et quels mots clés obtiennent le plus de traction. Vous aurez également des informations détaillées pour cibler votre public idéal. Ces informations peuvent éclairer votre prochaine stratégie.

L'adaptabilité est également importante. Pinterest évolue constamment, ajoutant de nouvelles fonctionnalités et fonctionnalités. Si votre stratégie ne fonctionne pas après quelques mois, il est temps de la réévaluer et de s'adapter. Il est important de vérifier régulièrement vos analyses pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilisez ces informations pour apporter des ajustements à votre stratégie marketing.

Utilisation des publicités Pinterest

Tout comme les autres plateformes, Pinterest propose des publicités payantes et une portée organique. Des stratégies marketing efficaces et cohérentes peuvent augmenter la portée et le trafic organiques, mais les publicités payantes sont également précieuses. Si vous combinez les deux, vous pouvez atteindre un large public et étendre votre présence sur Pinterest.

Heureusement, la publicité Pinterest est assez efficace. Pinterest a des coûts par conversion 2,3 fois plus efficaces et les publicités offrent des retours sur les dépenses publicitaires (ROAS) 2 fois plus élevés que les publicités sur les réseaux sociaux.

Si vous avez le budget, ajouter des publicités payantes à votre stratégie marketing Pinterest peut vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement.

Tirer parti des épingles à idées

Après que des millions d'utilisateurs de Pinterest aient été invités à interagir avec la vidéo et à explorer directement le contenu, Pinterest a lancé Idea Pins. Cette nouvelle fonctionnalité utilise des formats vidéo multipages avec lesquels les utilisateurs peuvent interagir. Pour les propriétaires d'entreprise, cela signifie une nouvelle capacité à créer du contenu inspirant et à engager le public directement sur Pinterest.

Les épingles à idées vous permettent de publier du contenu de haute qualité et enregistrable directement sur Pinterest. Les utilisateurs peuvent voir les épingles d'idées des comptes qu'ils suivent en haut du flux, ce qui leur permet de voir du nouveau contenu chaque fois qu'il est publié. En moyenne, les épingles à idées obtiennent un taux de commentaires neuf fois supérieur à celui des épingles standard.

Premiers pas avec le marketing Pinterest

Pinterest est un excellent outil de marketing pour les marques visuelles qui souhaitent augmenter l'engagement et le trafic en ligne, mais il n'est pas idéal pour toutes les entreprises.

Si vous recherchez une nouvelle approche pour générer du trafic vers votre site Web et que vous comprenez votre public et vos objectifs, Pinterest peut être le bon choix pour votre marque. Cependant, vous devez avoir une stratégie marketing Pinterest solide et évolutive pour réussir sur la plateforme.

Auteur : Sandy Dedeian

Sandy est la fondatrice de Rectified Inc. – une firme de marketing numérique basée à Montréal. Depuis 2004, elle a travaillé avec plusieurs PME au Canada, aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Moyen-Orient pour les aider à maximiser l'impact de leurs efforts de marketing. Elle détient un MBA de HEC Montréal.