귀하의 비즈니스가 Pinterest에 있어야 합니까? Pinterest가 마케팅 전략에 적합한지 확인하세요

Pinterest는 소셜 미디어가 아니라 시각적 검색 엔진입니다. 고도로 시각적인 산업은 사진, 여행, 음식, 피트니스, 예술, 패션과 같은 마케팅을 위한 Pinterest의 가치를 깨닫습니다.

그러나 일부 비즈니스는 플랫폼에 속하는지 또는 적합한지 여부를 모를 수 있습니다. Pinterest는 다재다능하며 매월 4억 명 이상의 활성 사용자를 자랑합니다. 몇 가지 조정만 하면 Pinterest의 강력한 기능을 비즈니스에 활용할 수 있습니다.

시작하기 전에 브랜드가 플랫폼의 고유한 제품으로부터 어떤 이점을 얻을 수 있는지 평가하십시오.

핀터레스트란?

Pinterest는 종종 다른 소셜 미디어 플랫폼과 합쳐지지만 진정한 소셜 미디어는 아닙니다. Pinterest는 키워드로 최적화된 매력적인 이미지와 동영상에 의존하는 시각적 검색 엔진입니다.

Pinterest를 독특하게 만드는 측면 중 하나는 사람들이 나중에 구매, 아이디어 및 영감을 얻기 위해 다양한 보드에 자신이 좋아하는 것을 "고정"할 수 있다는 것입니다. 사용자는 이러한 핀과 보드를 선택할 때마다 참조할 수 있으므로 계절별 패션 영감, 결혼 계획, 업사이클 또는 공예 프로젝트와 같은 작업에 이상적입니다. 사용자의 약 85%는 새로운 프로젝트에 Pinterest를 참조한다고 말합니다.

이것이 브랜드에 의미하는 바는 무엇입니까? 사용자가 찾고 있는 것과 일반적인 문제 또는 문제점에 대한 솔루션을 제공할 수 있다면 사용자가 고객이 될 수 있습니다.

Pinterest는 검색의 97%가 브랜드가 없다는 점에서 다른 소셜 미디어 플랫폼과 다릅니다. 사용자는 귀하가 누구인지, 귀하의 브랜드가 무엇을 나타내는지, 얼마나 많은 팔로워가 있는지에 대해 관심이 없습니다. 막대한 광고 예산 없이 브랜드를 유기적으로 찾을 수 있는 유일한 플랫폼입니다.

Pinterest 광고는 다른 플랫폼의 다른 광고와도 다릅니다. 각 광고는 핀처럼 보이기 때문에 침입 광고로 인해 사용자 경험이 중단되지 않습니다.

귀하의 비즈니스가 Pinterest에 있어야 합니까?

이제 Pinterest가 무엇을 제공하는지 알았으므로 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정할 수 있습니다. 이것은 한 가지 질문으로 시작됩니다. 웹사이트나 블로그가 있습니까?

Pinterest 마케팅은 웹사이트나 블로그가 있는 경우에만 유용합니다. 목표는 웹사이트로 트래픽을 유도하여 리드와 판매를 유도하는 것입니다. 온라인에 존재하지 않고 오프라인 비즈니스만 있다면 Pinterest는 아무런 가치가 없습니다.

웹사이트나 블로그가 있는 브랜드의 경우 다음과 같은 경우 Pinterest가 적합할 수 있습니다.

새로운 리드와 고객이 필요합니다.

Pinterest는 웹사이트로 많은 트래픽을 유도하고 새로운 리드와 고객을 생성할 수 있습니다. 전환은 이메일 구독자 목록, 웹사이트 트래픽 또는 판매에 관계없이 고정의 궁극적인 목표이며 Pinterest는 웹사이트에 완전히 새로운 잠재고객을 유치할 수 있습니다.

온라인 과정, 새 침구, 식사 키트 서비스와 같이 문제를 해결하기 위해 제품 및 서비스를 검색하는 사용자는 Pinterest에서 검색하여 귀하의 브랜드 또는 제품을 찾을 수 있습니다. 그것이 그들의 요구를 충족시킨다면, 당신은 새로운 고객이 있는 것입니다. 약 80%의 피너가 매주 Pinterest에서 새로운 브랜드와 제품을 발견하여 비즈니스 범위를 확장할 수 있는 기회를 제공합니다.

소셜 미디어가 오래되었습니다.

소셜 미디어는 사이트로 트래픽을 생성하는 데 적합하지 않습니다. 알고리즘이 바뀌었고 유기적인 소셜 미디어 성장이 사실상 불가능해졌습니다. 유료 광고 또는 바이럴 콘텐츠를 통한 행운이 검색될 수 있는 유일한 방법입니다.

Facebook 및 Instagram의 유료 광고는 비용이 많이 들고 경쟁이 치열합니다. 많은 수의 사용자에게 도달하려면 상당한 마케팅 예산이 필요합니다. 많은 기업에서 유료 광고는 비용, 시간, 노력에 비해 저렴하거나 가치가 없습니다.

또한 Apple iOS 15 업데이트는 Facebook 및 Instagram 광고에 해를 끼쳤습니다. 마케팅 목표 달성 비용이 증가했으며 캠페인의 성공 여부를 측정하기가 더 어려워졌습니다.

명확한 전환 목표가 있습니다.

이는 모든 유형의 마케팅 캠페인에 해당되지만 Pinterest 마케팅에는 명확한 전환 목표가 필요합니다. 캠페인을 지속적으로 재평가하고 조정하면서 결과를 찾고 측정하려면 특정 측정항목이 필요합니다.

이러한 목표를 염두에 두고 Pinterest에 접근하고 사용자가 검색하는 문제에 대한 명확한 솔루션을 제공할 수 있는 핀을 만들고 공유해야 합니다. 명확하게 정의된 마케팅 깔때기가 있다면 사이트 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다.

고객 여정은 고정에서 전환까지 매끄럽게 이어져 고객이 취하기를 원하는 행동으로 안내해야 합니다. 이것은 이메일 목록을 구독하거나, 제품을 구매하거나, 새 고객으로 등록하거나, 웹사이트 트래픽을 생성하는 것일 수 있습니다.

가장 중요한 것은 핀에서 전환까지의 여정에 장애물이나 불필요한 단계가 없어야 한다는 것입니다. 사용자가 핀을 찾고 클릭하고 가입 또는 구매를 완료하는 것이 빠르고 쉬워야 합니다.

당신은 당신의 청중을 이해합니다

Pinterest는 이상적인 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 좋은 장소이지만 그것이 누구인지 알아야 합니다. 잠재고객은 전략의 큰 부분을 차지하며 참여를 늘리고 팔로워를 늘리며 전환을 늘리기 위해 캠페인과 메시지에 정보를 제공합니다.

애완 동물 소유자, 십대, 대학생 등과 같이 넓은 의미에서 청중이 누구인지는 알 수 있지만 그들이 Pinterest를 어떻게 사용하고 무엇을 검색하는지 모를 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 Facebook이나 Instagram을 사용하는 것과 다른 방식으로 Pinterest를 사용할 수 있습니다.

마케팅 캠페인을 만들기 전에 시간을 내어 Pinterest의 분석, 트렌드 및 키워드를 조사하세요. 청중을 더 많이 드릴다운할 수 있을수록 전략이 더 표적화되고 효과적일 것입니다.

마케팅 전략에 Pinterest 구현

Pinterest 마케팅은 브랜드 인지도와 온라인 인지도에 있어 강력할 수 있지만 제대로 사용하는 경우에만 가능합니다. 타겟 고객을 정의하고 마케팅 전략을 수립하기 위한 목표를 설정했다면 이제 실행에 옮겨야 합니다.

다음은 성공적인 Pinterest 마케팅 전략의 두 가지 핵심 구성요소인 일관성과 적응성입니다.

Pinterest의 마케팅 전략은 일관성이 있어야 합니다. 정기적으로 게시물을 게시하고 청중에게 적합한 키워드를 사용하십시오. 시간이 지남에 따라 Pinterest는 대상 고객에게 핀을 표시하고 전환율은 증가합니다.

청중에게 도달하고 참여도를 높이는 데 몇 달이 걸릴 수 있으므로 계속 진행하십시오. 약 90일 후에 분석을 검토하여 어떤 핀이 가장 실적이 좋은지, 어떤 핀이 실적이 저조하며, 어떤 키워드가 가장 주목을 받는지 확인할 수 있습니다. 또한 이상적인 청중을 대상으로 하는 심층 인사이트도 얻을 수 있습니다. 이 정보는 다음 전략에 도움이 될 수 있습니다.

적응력도 중요하다. Pinterest는 지속적으로 변화하며 새로운 기능을 추가합니다. 몇 개월 후에도 전략이 효과가 없다면 재평가하고 적응해야 합니다. 분석을 정기적으로 확인하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하는 것이 중요합니다. 이 정보를 사용하여 마케팅 전략을 조정하십시오.

Pinterest 광고 사용

다른 플랫폼과 마찬가지로 Pinterest는 유료 광고 및 유기적 도달 범위를 제공합니다. 효과적이고 일관된 마케팅 전략은 유기적 도달범위와 트래픽을 높일 수 있지만 유료 광고도 가치가 있습니다. 이 두 가지를 결합하면 광범위한 청중에게 도달하고 Pinterest에서 존재감을 확장할 수 있습니다.

다행히 Pinterest 광고는 매우 효과적입니다. Pinterest는 전환당 비용이 2.3배 더 효율적이며 광고는 소셜 미디어 광고에 비해 2배 더 높은 ROAS를 제공합니다.

예산이 있는 경우 Pinterest 마케팅 전략에 유료 광고를 추가하면 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.

아이디어 핀 활용

수백만 명의 Pinterest 사용자가 동영상에 참여하고 콘텐츠를 직접 탐색해 달라고 요청한 후 Pinterest는 Idea Pins를 출시했습니다. 이 새로운 기능은 사용자가 상호 작용할 수 있는 다중 페이지 비디오 형식을 사용합니다. 비즈니스 소유자에게 이는 영감을 주는 콘텐츠를 만들고 Pinterest에서 직접 청중을 참여시킬 수 있는 새로운 기능을 의미합니다.

아이디어 핀을 사용하면 저장 가능한 고품질 콘텐츠를 Pinterest에 직접 게시할 수 있습니다. 사용자는 피드 상단에서 팔로우하는 계정의 아이디어 핀을 볼 수 있으므로 게시될 때마다 새로운 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 평균적으로 아이디어 핀은 표준 핀의 평균 댓글 비율의 9배를 받습니다.

Pinterest 마케팅 시작하기

Pinterest는 온라인 참여와 트래픽을 높이고자 하는 시각적 브랜드를 위한 훌륭한 마케팅 도구이지만 모든 비즈니스에 이상적인 것은 아닙니다.

웹사이트로 트래픽을 유도하는 새로운 접근 방식을 찾고 있고 잠재고객과 목표를 이해하고 있다면 Pinterest가 브랜드에 적합한 선택이 될 수 있습니다. 그러나 플랫폼에서 성공하려면 견고하고 진화하는 Pinterest 마케팅 전략이 있어야 합니다.

저자: 샌디 데디안

Sandy는 몬트리올에 기반을 둔 디지털 마케팅 회사인 Rectified Inc.의 설립자입니다. 2004년부터 그녀는 캐나다, 미국, 영국 및 중동의 여러 중소기업과 협력하여 마케팅 활동의 효과를 극대화하도록 도왔습니다. 그녀는 HEC Montreal에서 MBA를 취득했습니다.