您的企業應該在 Pinterest 上嗎？ 看看 Pinterest 是否適合您的營銷策略

Pinterest 不是社交媒體——它是一個視覺搜索引擎。 高度視覺化的行業意識到 Pinterest 的營銷價值，例如攝影、旅遊、美食、健身、藝術和時尚。

但是，一些企業可能不知道他們是否屬於該平台，或者它是否適合。 Pinterest 用途廣泛，每月擁有超過 4 億活躍用戶。 通過一些調整，您可以利用 Pinterest 的力量為您的業務服務。

在開始之前，請評估您的品牌如何從平台的獨特產品中受益。

什麼是 Pinterest？

儘管它經常與其他社交媒體平台混為一談，但 Pinterest 並不是真正的社交媒體。 Pinterest 更像是一個視覺搜索引擎，它依賴於用關鍵字優化的有吸引力的圖像和視頻。

Pinterest 的獨特之處之一是人們可以將他們喜歡的東西“釘”在不同的板上，以供未來的購買、想法和靈感之用。 用戶可以在選擇時參考這些圖釘和板，因此非常適合季節性時尚靈感、婚禮策劃以及升級或工藝項目等。 大約 85% 的用戶表示他們會參考 Pinterest 進行新項目。

這對您的品牌意味著什麼？ 如果您可以為用戶提供他們正在尋找的內容以及常見問題或痛點的解決方案，那麼他們可能會成為您的客戶。

Pinterest 與其他社交媒體平台的不同之處在於 97% 的搜索是無品牌的。 用戶不關心你是誰，你的品牌代表什麼，以及你有多少粉絲。 這是剩下的一個平台，可以讓品牌在沒有大量廣告預算的情況下有機地被發現。

Pinterest 廣告也不同於其他平台上的其他廣告。 每個廣告看起來都像一個大頭針，因此用戶體驗不會受到侵入性廣告的干擾。

您的企業應該在 Pinterest 上嗎？

既然您知道 Pinterest 必須提供什麼，您就可以決定它是否適合您的業務。 首先要問一個問題：您有網站或博客嗎？

Pinterest 營銷僅在您擁有網站或博客時才有用。 目標是為您的網站增加流量以產生潛在客戶和銷售。 如果您只有實體業務而沒有在線業務，那麼 Pinterest 對您沒有任何價值。

對於擁有網站或博客的品牌，如果滿足以下條件，Pinterest 可能是一個不錯的選擇：

您需要新的潛在客戶和客戶

Pinterest 可以為您的網站帶來大量流量並產生新的潛在客戶和客戶。 轉化是固定的最終目標，無論是電子郵件訂閱者列表、網站流量還是銷售，Pinterest 都可以為您的網站帶來全新的受眾。

正在搜索解決問題的產品和服務（例如在線課程、新床上用品或套餐服務）的用戶可以在 Pinterest 上搜索並找到您的品牌或產品。 如果它滿足他們的需求，你就有了一個新客戶。 每週約有 80% 的置頂者在 Pinterest 上發現新品牌和新產品，讓您有機會擴大業務範圍。

您的社交媒體已過時

社交媒體並不適合為您的網站帶來流量。 算法發生了變化，有機社交媒體的增長幾乎變得不可能。 付費廣告或病毒式內容的運氣是被發現的唯一方法。

Facebook 和 Instagram 上的付費廣告可能很昂貴，而且競爭激烈。 您需要大量的營銷預算才能吸引大量用戶。 對於許多企業來說，付費廣告是不值得的，也不值得花錢、時間和精力。

此外，蘋果 iOS 15 的更新對 Facebook 和 Instagram 的廣告也不利。 實現營銷目標的成本已經增加，並且更難以衡量營銷活動的成功與否。

您有明確的轉化目標

雖然這適用於任何類型的營銷活動，但 Pinterest 營銷需要有明確的轉化目標。 你需要有特定的指標來尋找和衡量你的結果，不斷地重新評估和調整你的活動。

您應該帶著這些目標接近 Pinterest，並創建和分享可以為用戶提供針對他們搜索的問題的明確解決方案的 pin。 如果您有明確定義的營銷渠道，您可以將網站訪問者轉化為客戶。

客戶旅程應該從 pin 到轉換是無縫的，引導客戶採取您希望他們採取的行動。 這可能是訂閱您的電子郵件列表、購買產品、註冊為新客戶或產生網站流量。

最重要的是，從 pin 到轉換的過程不應該有任何障礙或不必要的步驟。 用戶應該可以快速輕鬆地找到 pin、單擊並完成註冊或購買。

你了解你的聽眾

Pinterest 是定位理想受眾的好地方，但你必須知道那是誰。 您的受眾是您策略的重要組成部分，並會告知您的廣告系列和消息傳遞，以增加參與度、增加您的關注者並增加轉化率。

雖然您可能知道廣義上的受眾是誰，例如寵物主人、青少年、大學生等，但您可能不知道他們如何使用 Pinterest 以及他們搜索的內容。 例如，他們使用 Pinterest 的方式可能不同於使用 Facebook 或 Instagram。

在您制定營銷活動之前，請花一些時間調查 Pinterest 上的分析、趨勢和關鍵字。 您越能深入了解您的受眾，您的策略就越有針對性和有效性。

在您的營銷策略中實施 Pinterest

Pinterest 營銷對於品牌知名度和在線形象非常有用，但前提是您正確使用它。 一旦您確定了目標受眾並設定了目標以製定營銷策略，就該付諸行動了。

以下是成功的 Pinterest 營銷策略的兩個關鍵組成部分：一致性和適應性。

您在 Pinterest 上的營銷策略必須保持一致。 定期發布您的帖子，並為您的受眾使用正確的關鍵字。 隨著時間的推移，Pinterest 將向目標受眾展示您的 Pin 圖，您的轉化率將會提高。

請記住，可能需要幾個月的時間才能接觸到您的受眾並增加參與度，因此請堅持到底。 大約 90 天后，您可以檢查您的分析，以查看哪些 pin 表現最好，哪些 pin 表現不佳，以及哪些關鍵字獲得最大牽引力。 您還將獲得針對理想受眾的深入見解。 這些信息可以為您的下一個策略提供信息。

適應性也很重要。 Pinterest 不斷變化，添加新的特性和功能。 如果您的策略在幾個月後不起作用，那麼是時候重新評估和適應了。 定期檢查您的分析以了解哪些有效，哪些無效，這一點很重要。 使用此信息來調整您的營銷策略。

使用 Pinterest 廣告

就像其他平台一樣，Pinterest 提供付費廣告和自然覆蓋。 有效、一致的營銷策略可以提高自然覆蓋率和流量，但付費廣告也很有價值。 如果您將兩者結合起來，您可以接觸到廣泛的受眾並擴大您在 Pinterest 上的影響力。

幸運的是，Pinterest 廣告非常有效。 與社交媒體廣告相比，Pinterest 的每次轉化成本效率高出 2.3 倍，廣告的廣告支出回報率 (ROAS) 高出 2 倍。

如果您有預算，在您的 Pinterest 營銷策略中添加付費廣告可以幫助您更快地實現目標。

利用創意引腳

在數百萬 Pinterest 用戶要求直接參與視頻和探索內容之後，Pinterest 推出了 Idea Pins。 這項新功能使用用戶可以與之交互的多頁視頻格式。 對於企業主來說，這意味著創建鼓舞人心的內容並直接在 Pinterest 上吸引觀眾的新能力。

Idea Pins 允許您將高質量、可保存的內容直接發佈到 Pinterest。 用戶可以在提要頂部看到他們關注的帳戶的創意 Pin 圖，確保他們在發佈時看到新鮮的內容。 平均而言，Idea Pins 的平均評論率是標準 Pins 的九倍。

開始使用 Pinterest 營銷

對於希望提高在線參與度和流量的視覺品牌而言，Pinterest 是一種出色的營銷工具，但它並不適合所有企業。

如果您正在尋找一種新的方法來為您的網站增加流量並且您了解您的受眾和目標，那麼 Pinterest 可能是您品牌的正確選擇。 但是，您必須擁有可靠、不斷發展的 Pinterest 營銷策略才能在平台上取得成功。

作者：桑迪·德德安

Sandy 是 Rectified Inc. 的創始人，該公司是一家位於蒙特利爾的數字營銷公司。 自 2004 年以來，她與加拿大、美國、英國和中東的多家中小企業合作，幫助他們最大限度地發揮營銷工作的影響。 她擁有蒙特利爾HEC商學院的MBA學位。