ธุรกิจของคุณควรอยู่บน Pinterest หรือไม่ ดูว่า Pinterest เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดของคุณหรือไม่

Pinterest ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย แต่เป็นเครื่องมือค้นหาด้วยภาพ อุตสาหกรรมที่มีภาพสูงตระหนักถึงคุณค่าของ Pinterest สำหรับการตลาด เช่น การถ่ายภาพ การเดินทาง อาหาร ฟิตเนส ศิลปะ และแฟชั่น

อย่างไรก็ตาม บางธุรกิจอาจไม่ทราบว่าพวกเขาอยู่ในแพลตฟอร์มหรือเหมาะสมหรือไม่ Pinterest ใช้งานได้หลากหลายและมีผู้ใช้งานมากกว่า 400 ล้านคนในแต่ละเดือน ด้วยการปรับแต่งเล็กน้อย คุณสามารถควบคุมพลังของ Pinterest สำหรับธุรกิจของคุณได้

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้ประเมินว่าแบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ของแพลตฟอร์มอย่างไร

Pinterest คืออะไร?

แม้ว่ามักจะรวมเข้ากับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ แต่ Pinterest ไม่ใช่โซเชียลมีเดียอย่างแท้จริง Pinterest เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่อาศัยรูปภาพและวิดีโอที่น่าดึงดูดซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมกับคำหลัก

แง่มุมหนึ่งของ Pinterest ที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวก็คือ ผู้คนสามารถ "ปักหมุด" สิ่งที่พวกเขาชอบบนกระดานต่างๆ เพื่อซื้อ ไอเดีย และแรงบันดาลใจในอนาคต ผู้ใช้สามารถอ้างอิงหมุดและบอร์ดเหล่านี้ได้ทุกเมื่อ ดังนั้นจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น แรงบันดาลใจด้านแฟชั่นตามฤดูกาล การวางแผนงานแต่งงาน และอัพไซเคิลหรืองานฝีมือ ผู้ใช้ประมาณ 85 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาอ้างถึง Pinterest สำหรับโครงการใหม่

สิ่งนี้มีความหมายต่อแบรนด์ของคุณอย่างไร? หากคุณสามารถนำเสนอสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหาและวิธีแก้ไขปัญหาทั่วไปหรือจุดบอด พวกเขาอาจกลายเป็นลูกค้าของคุณ

Pinterest แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ โดย 97 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาไม่มีแบรนด์ ผู้ใช้ไม่สนใจว่าคุณเป็นใคร ย่อมาจากแบรนด์อะไร และคุณมีผู้ติดตามกี่คน เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่เหลือที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ถูกค้นพบโดยธรรมชาติโดยไม่ต้องใช้งบประมาณโฆษณาจำนวนมาก

โฆษณา Pinterest ยังแตกต่างจากโฆษณาอื่นๆ บนแพลตฟอร์มอื่นๆ โฆษณาแต่ละรายการดูเหมือนหมุด ดังนั้นประสบการณ์ของผู้ใช้จะไม่ถูกรบกวนด้วยการโฆษณาที่รุกราน

ธุรกิจของคุณควรอยู่บน Pinterest หรือไม่

เมื่อคุณทราบแล้วว่า Pinterest นำเสนออะไร คุณก็ตัดสินใจได้ว่าบริการนี้เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่ เริ่มต้นด้วยคำถามหนึ่งข้อ: คุณมีเว็บไซต์หรือบล็อกหรือไม่

การตลาดของ Pinterest จะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณมีเว็บไซต์หรือบล็อก เป้าหมายคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขาย หากคุณมีเพียงธุรกิจที่มีหน้าร้านจริงที่ไม่มีตัวตนในโลกออนไลน์ Pinterest ก็ไม่ถือว่ามีคุณค่าสำหรับคุณ

สำหรับแบรนด์ที่มีเว็บไซต์หรือบล็อก Pinterest อาจเหมาะสมในกรณีต่อไปนี้

คุณต้องการลูกค้าเป้าหมายใหม่และลูกค้า

Pinterest สามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้มาก และสร้างโอกาสในการขายและลูกค้าใหม่ การแปลงเป็นเป้าหมายสูงสุดของการปักหมุด ไม่ว่าจะเป็นสำหรับรายชื่อสมาชิกอีเมล การเข้าชมเว็บไซต์ หรือการขาย และ Pinterest สามารถนำผู้ชมใหม่ๆ มายังเว็บไซต์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์

ผู้ใช้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อแก้ปัญหา เช่น หลักสูตรออนไลน์ ชุดเครื่องนอนใหม่ หรือบริการชุดอาหาร สามารถค้นหาใน Pinterest และค้นหาแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ หากตรงกับความต้องการ แสดงว่าคุณมีลูกค้าใหม่ ประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ปักหมุดค้นพบแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่บน Pinterest ในแต่ละสัปดาห์ ทำให้คุณมีโอกาสขยายการเข้าถึงธุรกิจของคุณ

โซเชียลมีเดียของคุณนั้นล้าสมัย

โซเชียลมีเดียไม่เหมาะสำหรับการสร้างการเข้าชมไซต์ของคุณ อัลกอริธึมเปลี่ยนไปและการเติบโตของโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย การโฆษณาแบบเสียเงินหรือโชคลางกับเนื้อหาไวรัสเป็นวิธีเดียวที่จะถูกค้นพบ

การโฆษณาแบบเสียเงินบน Facebook และ Instagram อาจมีราคาแพง และคุณมีการแข่งขันสูง คุณจะต้องใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมากเพื่อเข้าถึงผู้ใช้จำนวนมาก สำหรับธุรกิจจำนวนมาก การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นไม่แพงเลยหรือคุ้มกับเงิน เวลา และความพยายาม

นอกจากนี้ การอัปเดต Apple iOS 15 ยังส่งผลเสียต่อการโฆษณาบน Facebook และ Instagram ค่าใช้จ่ายในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดเพิ่มขึ้น และยากต่อการวัดความสำเร็จด้วยแคมเปญ

คุณมีเป้าหมายการแปลงที่ชัดเจน

แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นจริงสำหรับแคมเปญการตลาดทุกประเภท แต่การตลาดของ Pinterest จำเป็นต้องมีเป้าหมายการแปลงที่ชัดเจน คุณต้องมีเมตริกเฉพาะเพื่อค้นหาและวัดผลลัพธ์ของคุณ ประเมินและปรับแต่งแคมเปญของคุณใหม่อย่างต่อเนื่อง

คุณควรเข้าหา Pinterest โดยคำนึงถึงเป้าหมายเหล่านี้ และสร้างและแบ่งปันหมุดที่สามารถให้แนวทางแก้ไขปัญหาที่ผู้ใช้ค้นหาได้อย่างชัดเจน หากคุณมีช่องทางการตลาดที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน คุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณให้เป็นลูกค้าได้

เส้นทางของลูกค้าควรราบรื่นตั้งแต่การปักหมุดไปจนถึงการแปลง นำลูกค้าไปสู่การดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ นี่อาจเป็นการสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ การซื้อผลิตภัณฑ์ การสมัครเป็นลูกค้าใหม่ หรือการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์

ที่สำคัญที่สุด การเดินทางจากพินไปสู่การแปลงไม่ควรมีอุปสรรคหรือขั้นตอนที่ไม่จำเป็น ผู้ใช้ควรค้นหาพิน คลิก และลงชื่อสมัครใช้หรือซื้อให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

คุณเข้าใจผู้ชมของคุณ

Pinterest เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณ แต่คุณต้องรู้ว่าใครเป็นใคร ผู้ชมของคุณเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ และแจ้งแคมเปญและการส่งข้อความของคุณเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม เพิ่มจำนวนผู้ติดตาม และเพิ่มคอนเวอร์ชั่น

แม้ว่าคุณอาจรู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใครในความหมายกว้างๆ เช่น เจ้าของสัตว์เลี้ยง วัยรุ่น นักศึกษา ฯลฯ แต่คุณอาจไม่รู้ว่าพวกเขาใช้ Pinterest อย่างไรและค้นหาอะไร พวกเขาอาจใช้ Pinterest ต่างจากที่ใช้ Facebook หรือ Instagram เป็นต้น

ก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญการตลาดของคุณ โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อตรวจสอบการวิเคราะห์ แนวโน้ม และคำหลักบน Pinterest ยิ่งคุณเจาะลึกกลุ่มเป้าหมายได้มากเท่าไหร่ กลยุทธ์ของคุณก็จะยิ่งตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

นำ Pinterest ไปใช้ในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

การตลาดของ Pinterest อาจมีประสิทธิภาพสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์และสถานะออนไลน์ แต่ถ้าคุณใช้อย่างถูกต้องเท่านั้น เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายและตั้งเป้าหมายเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดแล้ว ก็ถึงเวลาลงมือทำ

ต่อไปนี้คือองค์ประกอบหลักสองประการสู่กลยุทธ์การตลาด Pinterest ที่ประสบความสำเร็จ: ความสม่ำเสมอและการปรับตัว

กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณบน Pinterest จะต้องสอดคล้องกัน เผยแพร่โพสต์ของคุณเป็นระยะและใช้คำหลักที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป Pinterest จะแสดงหมุดของคุณต่อผู้ชมเป้าหมาย และอัตราการแปลงของคุณจะเพิ่มขึ้น

โปรดทราบว่าอาจต้องใช้เวลาสองสามเดือนในการเข้าถึงผู้ชมของคุณและเพิ่มการมีส่วนร่วม ดังนั้นให้อยู่ในหลักสูตร หลังจากผ่านไปประมาณ 90 วัน คุณสามารถตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าพินใดทำงานได้ดีที่สุด พินใดมีประสิทธิภาพต่ำกว่า และคีย์เวิร์ดใดดึงได้มากที่สุด คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณ ข้อมูลนี้สามารถแจ้งกลยุทธ์ต่อไปของคุณได้

การปรับตัวก็มีความสำคัญเช่นกัน Pinterest มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา โดยเพิ่มคุณสมบัติและฟังก์ชันใหม่ๆ หากกลยุทธ์ของคุณใช้ไม่ได้ผลหลังจากผ่านไปสองสามเดือน ก็ถึงเวลาประเมินและปรับตัวอีกครั้ง สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณเป็นประจำเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผลและไม่ได้ผล ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

การใช้โฆษณา Pinterest

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ Pinterest เสนอโฆษณาแบบชำระเงินและการเข้าถึงแบบออร์แกนิก กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและสม่ำเสมอสามารถเพิ่มการเข้าถึงและการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้ แต่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายก็มีคุณค่าเช่นกัน หากคุณรวมทั้งสองเข้าด้วยกัน คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างและขยายการแสดงตนของคุณบน Pinterest

โชคดีที่โฆษณา Pinterest ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ Pinterest มีราคาต่อคอนเวอร์ชั่นที่มีประสิทธิภาพมากกว่า 2.3 เท่า และโฆษณาให้ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) สูงกว่าโฆษณาบนโซเชียลมีเดียถึง 2 เท่า

หากคุณมีงบประมาณ การเพิ่มโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายลงในกลยุทธ์ทางการตลาดของ Pinterest สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น

ใช้ประโยชน์จากพินไอเดีย

หลังจากที่ผู้ใช้ Pinterest หลายล้านคนขอให้มีส่วนร่วมกับวิดีโอและสำรวจเนื้อหาโดยตรง Pinterest ได้เปิดตัว Idea Pins คุณลักษณะใหม่นี้ใช้รูปแบบวิดีโอหลายหน้าที่ผู้ใช้สามารถโต้ตอบได้ สำหรับเจ้าของธุรกิจ นี่หมายถึงความสามารถใหม่ในการสร้างเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจและดึงดูดผู้ชมโดยตรงบน Pinterest

Idea Pins ช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงที่สามารถบันทึกได้โดยตรงไปยัง Pinterest ผู้ใช้สามารถเห็นพินไอเดียจากบัญชีที่ติดตามที่ด้านบนสุดของฟีด เพื่อให้แน่ใจว่าจะเห็นเนื้อหาที่สดใหม่ทุกครั้งที่โพสต์ โดยเฉลี่ยแล้ว Idea Pins จะได้รับอัตราความคิดเห็นโดยเฉลี่ย 9 เท่าของพินมาตรฐาน

เริ่มต้นกับการตลาด Pinterest

Pinterest เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ภาพที่ต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมและการเข้าชมออนไลน์ แต่ไม่เหมาะสำหรับทุกธุรกิจ

หากคุณกำลังมองหาแนวทางใหม่ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมาย Pinterest อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาด Pinterest ที่มั่นคงและพัฒนาขึ้นเพื่อความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม

ผู้เขียน: แซนดี้ เดเดียน

แซนดี้เป็นผู้ก่อตั้ง Rectified Inc. ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลที่ตั้งอยู่ในเมืองมอนทรีออล ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2547 เธอได้ร่วมงานกับ SMEs หลายแห่งในแคนาดา สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และตะวันออกกลาง เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับผลจากความพยายามทางการตลาดสูงสุด เธอจบ MBA จาก HEC Montreal