Czy Twoja firma powinna być na Pintereście? Sprawdź, czy Pinterest jest odpowiedni dla Twojej strategii marketingowej

Pinterest to nie media społecznościowe – to wizualna wyszukiwarka. Branże wysoce wizualne zdają sobie sprawę z wartości Pinteresta dla marketingu, takiego jak fotografia, podróże, jedzenie, fitness, sztuka i moda.

Jednak niektóre firmy mogą nie wiedzieć, czy należą do platformy lub czy jest to dobre dopasowanie. Pinterest jest wszechstronny i każdego miesiąca może pochwalić się ponad 400 milionami aktywnych użytkowników. Dzięki kilku poprawkom możesz wykorzystać moc Pinteresta dla swojej firmy.

Zanim zaczniesz, oceń, w jaki sposób Twoja marka może skorzystać z unikalnych ofert platformy.

Czym jest Pinterest?

Chociaż często jest wrzucany do innych platform mediów społecznościowych, Pinterest nie jest naprawdę mediami społecznościowymi. Pinterest to bardziej wizualna wyszukiwarka, która opiera się na atrakcyjnych obrazach i filmach zoptymalizowanych za pomocą słów kluczowych.

Jednym z aspektów Pinteresta, który czyni go wyjątkowym, jest to, że ludzie mogą „przypinać” to, co lubią na różnych tablicach, w celu przyszłych zakupów, pomysłów i inspiracji. Użytkownicy mogą odwoływać się do tych przypinek i tablic, kiedy tylko zechcą, więc jest to idealne rozwiązanie do takich rzeczy, jak sezonowe inspiracje modowe, planowanie ślubów oraz projekty upcyklingowe lub rzemieślnicze. Około 85 procent użytkowników twierdzi, że odwołuje się do Pinteresta w przypadku nowych projektów.

Co to oznacza dla Twojej marki? Jeśli możesz zaoferować użytkownikom to, czego szukają i rozwiązania typowych problemów lub bolączek, mogą stać się Twoimi klientami.

Pinterest różni się od innych platform mediów społecznościowych tym, że 97 procent wyszukiwań jest niemarkowych. Użytkownicy nie dbają o to, kim jesteś, co reprezentuje Twoja marka i ilu masz obserwujących. Jest to jedyna pozostała platforma, która umożliwia organiczne znajdowanie marek bez ogromnego budżetu reklamowego.

Reklamy na Pinterest różnią się również od innych reklam na innych platformach. Każda reklama wygląda jak pinezka, więc wrażenia użytkownika nie są zakłócane przez inwazyjne reklamy.

Czy Twoja firma powinna być na Pintereście?

Teraz, gdy już wiesz, co ma do zaoferowania Pinterest, możesz zdecydować, czy jest on odpowiedni dla Twojej firmy. Zaczyna się od jednego pytania: Czy masz stronę internetową lub bloga?

Marketing na Pintereście jest przydatny tylko wtedy, gdy masz witrynę internetową lub blog. Celem jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, aby generować leady i sprzedaż. Jeśli prowadzisz tylko tradycyjną działalność bez obecności w Internecie, Pinterest nie ma dla Ciebie żadnej wartości.

W przypadku marek posiadających witrynę internetową lub bloga Pinterest może być dobrym rozwiązaniem, jeśli:

Potrzebujesz nowych leadów i klientów

Pinterest może generować duży ruch w Twojej witrynie i generować nowych potencjalnych klientów i klientów. Konwersja jest ostatecznym celem przypinania, niezależnie od tego, czy chodzi o listy subskrybentów e-mail, ruch w witrynie czy sprzedaż, a Pinterest może przyciągnąć zupełnie nowych odbiorców do Twojej witryny.

Użytkownicy, którzy szukają produktów i usług, które rozwiążą problem, takich jak kurs online, nowa pościel lub zestaw posiłków, mogą przeszukiwać Pinterest i znaleźć Twoją markę lub produkty. Jeśli to zaspokoi ich potrzeby, masz nowego klienta. Około 80 procent pinnerów co tydzień odkrywa na Pintereście nowe marki i produkty, co daje Ci możliwość poszerzenia zasięgu Twojej firmy.

Twoje media społecznościowe są nieaktualne

Media społecznościowe nie są idealne do generowania ruchu w Twojej witrynie. Zmieniły się algorytmy, a organiczny rozwój mediów społecznościowych stał się praktycznie niemożliwy. Płatna reklama lub łut szczęścia z treściami wirusowymi to jedyne sposoby na odkrycie.

Płatna reklama na Facebooku i Instagramie może być droga i masz dużą konkurencję. Aby dotrzeć do dużej liczby użytkowników, potrzebujesz znacznego budżetu marketingowego. Dla wielu firm płatne reklamy nie są dostępne ani warte pieniędzy, czasu i wysiłku.

Ponadto aktualizacja Apple iOS 15 była szkodliwa dla reklam na Facebooku i Instagramie. Koszt osiągnięcia celów marketingowych wzrósł i trudniej jest zmierzyć sukces za pomocą kampanii.

Masz jasne cele konwersji

Chociaż dotyczy to każdego rodzaju kampanii marketingowej, marketing na Pintereście wymaga jasnych celów konwersji. Aby szukać i mierzyć wyniki, musisz mieć określone dane, stale oceniając i ulepszając swoje kampanie.

Powinieneś podejść do Pinteresta, mając na uwadze te cele, oraz tworzyć i udostępniać piny, które mogą zapewnić użytkownikom jasne rozwiązania wyszukiwanych przez nich problemów. Jeśli masz jasno zdefiniowany lejek marketingowy, możesz przekształcić odwiedzających witrynę w klientów.

Ścieżka klienta powinna przebiegać płynnie od przypięcia do konwersji, prowadząc klienta do działania, które chcesz, aby wykonał. Może to być subskrypcja listy e-mailowej, zakup produktu, rejestracja jako nowy klient lub generowanie ruchu w witrynie.

Co najważniejsze, droga od przypięcia do konwersji nie powinna mieć żadnych przeszkód ani zbędnych kroków. Użytkownik powinien szybko i łatwo znaleźć pinezkę, kliknąć i dokończyć rejestrację lub zakup.

Rozumiesz swoją publiczność

Pinterest to świetne miejsce, aby dotrzeć do idealnej grupy odbiorców, ale musisz wiedzieć, kto to jest. Twoi odbiorcy to duża część Twojej strategii i informują Twoje kampanie i komunikaty, aby zwiększyć zaangażowanie, zwiększyć liczbę obserwujących i zwiększyć konwersje.

Chociaż możesz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy w szerokim znaczeniu, na przykład właściciele zwierząt domowych, nastolatki, studenci itp., możesz nie wiedzieć, w jaki sposób korzystają z Pinteresta i czego szukają. Mogą korzystać z Pinteresta inaczej niż na przykład z Facebooka czy Instagrama.

Zanim przygotujesz kampanię marketingową, poświęć trochę czasu na zbadanie analiz, trendów i słów kluczowych na Pintereście. Im więcej możesz zagłębić się w swoich odbiorców, tym bardziej ukierunkowana i skuteczna będzie Twoja strategia.

Wdróż Pinterest w swoją strategię marketingową

Marketing na Pintereście może mieć duży wpływ na świadomość marki i obecność w Internecie, ale tylko wtedy, gdy używasz go właściwie. Po zdefiniowaniu grupy docelowej i ustaleniu celów tworzenia strategii marketingowej nadszedł czas, aby wprowadzić ją w życie.

Oto dwa kluczowe elementy skutecznej strategii marketingowej na Pinterest: Spójność i zdolność adaptacji.

Twoja strategia marketingowa na Pintereście musi być spójna. Publikuj swoje posty w regularnych odstępach czasu i używaj odpowiednich słów kluczowych dla swoich odbiorców. Z biegiem czasu Pinterest pokaże Twoje przypinki odbiorcom docelowym, a Twoje współczynniki konwersji wzrosną.

Pamiętaj, że dotarcie do odbiorców i zwiększenie zaangażowania może zająć kilka miesięcy, więc trzymaj się kursu. Po około 90 dniach możesz przeanalizować swoje statystyki, aby zobaczyć, które piny działają najlepiej, które piny są gorsze i które słowa kluczowe cieszą się największą popularnością. Będziesz także mieć dogłębne informacje, aby dotrzeć do idealnej grupy odbiorców. Te informacje mogą stanowić podstawę Twojej następnej strategii.

Ważna jest również zdolność adaptacji. Pinterest stale się zmienia, dodając nowe funkcje i funkcjonalności. Jeśli Twoja strategia nie działa po kilku miesiącach, czas na ponowną ocenę i dostosowanie. Ważne jest, aby regularnie sprawdzać swoje statystyki, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Wykorzystaj te informacje, aby wprowadzić zmiany w swojej strategii marketingowej.

Korzystanie z reklam na Pintereście

Podobnie jak inne platformy, Pinterest oferuje płatną reklamę i zasięg organiczny. Skuteczne, spójne strategie marketingowe mogą zwiększyć zasięg organiczny i ruch, ale płatne reklamy są również cenne. Jeśli połączysz te dwa elementy, możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i rozszerzyć swoją obecność na Pintereście.

Na szczęście reklama na Pintereście jest dość skuteczna. Pinterest ma 2,3 razy bardziej efektywne koszty konwersji, a reklamy oferują 2 razy wyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) w porównaniu z reklamami w mediach społecznościowych.

Jeśli masz budżet, dodanie płatnych reklam do strategii marketingowej na Pintereście może pomóc Ci szybciej osiągnąć swoje cele.

Wykorzystanie szpilek pomysłów

Po tym, jak miliony użytkowników Pinteresta poprosiły o zaangażowanie się w wideo i bezpośrednie przeglądanie treści, Pinterest uruchomił Piny Idea. Ta nowa funkcja wykorzystuje wielostronicowe formaty wideo, z którymi użytkownicy mogą wchodzić w interakcje. Dla właścicieli firm oznacza to nową możliwość tworzenia inspirujących treści i angażowania odbiorców bezpośrednio na Pintereście.

Piny pomysłów umożliwiają publikowanie wysokiej jakości treści, które można zapisać bezpośrednio na Pinterest. Użytkownicy widzą Piny pomysłów z kont, które obserwują, u góry kanału, dzięki czemu widzą nowe treści za każdym razem, gdy są one publikowane. Piny Idea Pins uzyskują średnio dziewięciokrotnie wyższą liczbę komentarzy niż standardowe Piny.

Zacznij korzystać z marketingu na Pinterest

Pinterest to doskonałe narzędzie marketingowe dla marek wizualnych, które chcą zwiększyć zaangażowanie i ruch w Internecie, ale nie jest to idealne rozwiązanie dla każdej firmy.

Jeśli szukasz nowego podejścia do przyciągania ruchu do swojej witryny i rozumiesz swoich odbiorców oraz cele, Pinterest może być właściwym wyborem dla Twojej marki. Musisz jednak mieć solidną, ewoluującą strategię marketingową na Pinterest, aby odnieść sukces na platformie.

Autor: Sandy Dedeian

Sandy jest założycielem Rectified Inc. – firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym z siedzibą w Montrealu. Od 2004 roku pracowała z wieloma MŚP w Kanadzie, USA, Wielkiej Brytanii i na Bliskim Wschodzie, aby pomóc im zmaksymalizować wpływ ich działań marketingowych. Posiada tytuł MBA z HEC Montreal.