La tua attività dovrebbe essere su Pinterest? Verifica se Pinterest è adatto alla tua strategia di marketing

Pinterest non è un social media, è un motore di ricerca visivo. Le industrie altamente visive realizzano il valore di Pinterest per il marketing, come la fotografia, i viaggi, il cibo, il fitness, l'arte e la moda.

Tuttavia, alcune aziende potrebbero non sapere se appartengono alla piattaforma o se è adatta. Pinterest è versatile e vanta oltre 400 milioni di utenti attivi ogni mese. Con alcune modifiche, puoi sfruttare la potenza di Pinterest per la tua attività.

Prima di iniziare, valuta in che modo il tuo marchio può trarre vantaggio dalle offerte uniche della piattaforma.

Cos'è Pinterest?

Sebbene sia spesso aggregato alle altre piattaforme di social media, Pinterest non è un vero social media. Pinterest è più un motore di ricerca visivo che si basa su immagini e video attraenti ottimizzati con parole chiave.

Uno degli aspetti di Pinterest che lo rende unico è che le persone possono "appuntare" ciò che gli piace su diverse bacheche per futuri acquisti, idee e ispirazione. Gli utenti possono fare riferimento a queste spille e bacheche ogni volta che lo desiderano, quindi è l'ideale per cose come l'ispirazione alla moda stagionale, l'organizzazione di matrimoni e progetti di riciclo o artigianato. Circa l'85% degli utenti afferma di fare riferimento a Pinterest per nuovi progetti.

Cosa significa questo per il tuo marchio? Se puoi offrire agli utenti ciò che stanno cercando e soluzioni a problemi o punti deboli comuni, potrebbero diventare tuoi clienti.

Pinterest differisce dalle altre piattaforme di social media in quanto il 97% delle ricerche è senza marchio. Agli utenti non interessa chi sei, cosa rappresenta il tuo marchio e quanti follower hai. È l'unica piattaforma rimasta che consente ai marchi di essere trovati organicamente senza un enorme budget pubblicitario.

Gli annunci Pinterest sono anche diversi dagli altri annunci su altre piattaforme. Ogni annuncio sembra semplicemente una puntina, quindi l'esperienza dell'utente non viene interrotta da pubblicità invasiva.

La tua attività dovrebbe essere su Pinterest?

Ora che sai cosa ha da offrire Pinterest, puoi decidere se è la soluzione giusta per la tua attività. Questo inizia con una domanda: hai un sito web o un blog?

Il marketing su Pinterest è utile solo se hai un sito Web o un blog. L'obiettivo è indirizzare il traffico verso il tuo sito web per generare contatti e vendite. Se hai solo un'attività fisica senza presenza online, Pinterest non ha alcun valore per te.

Per i marchi con un sito Web o un blog, Pinterest può essere adatto se:

Hai bisogno di nuovi contatti e clienti

Pinterest può indirizzare molto traffico al tuo sito Web e generare nuovi contatti e clienti. La conversione è l'obiettivo finale del blocco, sia per gli elenchi di abbonati e-mail, il traffico del sito Web o le vendite, e Pinterest può portare un pubblico completamente nuovo al tuo sito Web.

Gli utenti che cercano prodotti e servizi per risolvere un problema, come un corso online, un nuovo letto o un servizio di kit pasto, possono cercare su Pinterest e trovare il tuo marchio o i tuoi prodotti. Se soddisfa le loro esigenze, hai un nuovo cliente. Circa l'80% dei pinner scopre nuovi marchi e prodotti su Pinterest ogni settimana, dandoti l'opportunità di espandere la portata della tua attività.

I tuoi social media sono stantii

I social media non sono l'ideale per generare traffico sul tuo sito. Gli algoritmi sono cambiati e la crescita organica dei social media è diventata praticamente impossibile. La pubblicità a pagamento o un colpo di fortuna con contenuti virali sono gli unici modi per farsi scoprire.

La pubblicità a pagamento su Facebook e Instagram può essere costosa e hai molta concorrenza. Avrai bisogno di un budget di marketing sostanziale per raggiungere un volume elevato di utenti. Per molte aziende, la pubblicità a pagamento non è conveniente o vale i soldi, il tempo e gli sforzi.

Inoltre, l'aggiornamento di Apple iOS 15 è stato dannoso per la pubblicità su Facebook e Instagram. I costi per raggiungere gli obiettivi di marketing sono aumentati ed è stato più difficile misurare il successo con le campagne.

Hai obiettivi di conversione chiari

Sebbene ciò sia vero per qualsiasi tipo di campagna di marketing, il marketing di Pinterest richiede obiettivi di conversione chiari. Devi disporre di metriche specifiche per cercare e misurare i tuoi risultati, rivalutando e modificando costantemente le tue campagne.

Dovresti avvicinarti a Pinterest con questi obiettivi in ​​mente e creare e condividere pin che possano fornire agli utenti soluzioni chiare ai problemi che cercano. Se hai una canalizzazione di marketing chiaramente definita, puoi convertire i visitatori del tuo sito in clienti.

Il percorso del cliente dovrebbe essere senza soluzione di continuità dal pin alla conversione, guidando il cliente verso l'azione che vuoi che intraprenda. Questo potrebbe essere l'iscrizione alla tua lista e-mail, l'acquisto di un prodotto, la registrazione come nuovo cliente o la generazione di traffico sul sito web.

Ancora più importante, il viaggio dal pin alla conversione non dovrebbe avere ostacoli o passaggi inutili. Dovrebbe essere facile e veloce per un utente trovare un pin, fare clic e completare una registrazione o un acquisto.

Capisci il tuo pubblico

Pinterest è un ottimo posto per indirizzare il tuo pubblico ideale, ma devi sapere chi è. Il tuo pubblico è una parte importante della tua strategia e informa le tue campagne e i tuoi messaggi per aumentare il coinvolgimento, far crescere i tuoi follower e aumentare le conversioni.

Sebbene tu possa sapere chi è il tuo pubblico in senso lato, come proprietari di animali domestici, adolescenti, studenti universitari, ecc., potresti non sapere come usano Pinterest e cosa cercano. Ad esempio, possono utilizzare Pinterest in modo diverso da come utilizzano Facebook o Instagram.

Prima di creare la tua campagna di marketing, prenditi del tempo per analizzare le analisi, le tendenze e le parole chiave su Pinterest. Più puoi approfondire il tuo pubblico, più mirata ed efficace sarà la tua strategia.

Implementa Pinterest nella tua strategia di marketing

Il marketing di Pinterest può essere potente per la consapevolezza del marchio e la presenza online, ma solo se lo usi correttamente. Dopo aver definito il tuo pubblico di destinazione e impostato i tuoi obiettivi per creare la tua strategia di marketing, è il momento di metterla in atto.

Ecco due componenti chiave per una strategia di marketing di Pinterest di successo: coerenza e adattabilità.

La tua strategia di marketing su Pinterest deve essere coerente. Pubblica i tuoi post a intervalli regolari e usa le parole chiave giuste per il tuo pubblico. Nel tempo, Pinterest mostrerà i tuoi pin al pubblico di destinazione e i tuoi tassi di conversione aumenteranno.

Tieni presente che possono essere necessari alcuni mesi per raggiungere il tuo pubblico e aumentare il coinvolgimento, quindi mantieni la rotta. Dopo circa 90 giorni, puoi esaminare le tue analisi per vedere quali pin funzionano meglio, quali pin hanno prestazioni inferiori e quali parole chiave ottengono più trazione. Avrai anche approfondimenti per raggiungere il tuo pubblico ideale. Queste informazioni possono informare la tua prossima strategia.

Anche l'adattabilità è importante. Pinterest è in continua evoluzione, aggiungendo nuove funzionalità e funzionalità. Se la tua strategia non funziona dopo alcuni mesi, è tempo di rivalutare e adattarti. È importante controllare regolarmente le tue analisi per vedere cosa funziona e cosa no. Utilizza queste informazioni per apportare modifiche alla tua strategia di marketing.

Utilizzo degli annunci Pinterest

Proprio come altre piattaforme, Pinterest offre pubblicità a pagamento e copertura organica. Strategie di marketing efficaci e coerenti possono aumentare la copertura organica e il traffico, ma anche gli annunci a pagamento sono preziosi. Se combini i due, puoi raggiungere un vasto pubblico ed espandere la tua presenza su Pinterest.

Fortunatamente, la pubblicità su Pinterest è abbastanza efficace. Pinterest ha costi per conversione 2,3 volte più efficienti e gli annunci offrono un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) 2 volte superiore rispetto agli annunci sui social media.

Se hai il budget, aggiungere annunci a pagamento alla tua strategia di marketing su Pinterest può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.

Sfruttare i pin delle idee

Dopo che milioni di utenti Pinterest hanno chiesto di interagire con i video ed esplorare direttamente i contenuti, Pinterest ha lanciato Idea Pins. Questa nuova funzionalità utilizza formati video multipagina con cui gli utenti possono interagire. Per gli imprenditori, questo significa una nuova capacità di creare contenuti stimolanti e coinvolgere il pubblico direttamente su Pinterest.

I Pin idea ti consentono di pubblicare contenuti salvabili di alta qualità direttamente su Pinterest. Gli utenti possono vedere i Pin idea dagli account che seguono nella parte superiore del feed, assicurandosi di vedere nuovi contenuti ogni volta che vengono pubblicati. In media, i Pin Idea ottengono una percentuale media di commenti nove volte quella dei Pin standard.

Inizia con il marketing su Pinterest

Pinterest è un eccellente strumento di marketing per i marchi visivi che desiderano aumentare il coinvolgimento e il traffico online, ma non è l'ideale per tutte le aziende.

Se stai cercando un nuovo approccio per indirizzare il traffico verso il tuo sito web e capisci il tuo pubblico e i tuoi obiettivi, Pinterest potrebbe essere la scelta giusta per il tuo marchio. Tuttavia, per avere successo sulla piattaforma, devi disporre di una strategia di marketing Pinterest solida e in evoluzione.

Autore: Sandy Dedeian

Sandy è il fondatore di Rectified Inc., una società di marketing digitale con sede a Montreal. Dal 2004 ha lavorato con diverse PMI in Canada, Stati Uniti, Regno Unito e Medio Oriente per aiutarle a massimizzare l'impatto dei loro sforzi di marketing. Ha conseguito un MBA presso HEC Montreal.