您的企业应该在 Pinterest 上吗？ 看看 Pinterest 是否适合您的营销策略

Pinterest 不是社交媒体——它是一个视觉搜索引擎。 高度视觉化的行业意识到 Pinterest 的营销价值，例如摄影、旅游、美食、健身、艺术和时尚。

但是，一些企业可能不知道他们是否属于该平台，或者它是否适合。 Pinterest 用途广泛，每月拥有超过 4 亿活跃用户。 通过一些调整，您可以利用 Pinterest 的力量为您的业务服务。

在开始之前，请评估您的品牌如何从平台的独特产品中受益。

什么是 Pinterest？

尽管它经常与其他社交媒体平台混为一谈，但 Pinterest 并不是真正的社交媒体。 Pinterest 更像是一个视觉搜索引擎，它依赖于用关键字优化的有吸引力的图像和视频。

Pinterest 的独特之处之一是人们可以将他们喜欢的东西“钉”在不同的板上，以供未来的购买、想法和灵感之用。 用户可以在选择时参考这些图钉和板，因此非常适合季节性时尚灵感、婚礼策划以及升级或工艺项目等。 大约 85% 的用户表示他们会参考 Pinterest 进行新项目。

这对您的品牌意味着什么？ 如果您可以为用户提供他们正在寻找的内容以及常见问题或痛点的解决方案，那么他们可能会成为您的客户。

Pinterest 与其他社交媒体平台的不同之处在于 97% 的搜索是无品牌的。 用户不关心你是谁，你的品牌代表什么，以及你有多少粉丝。 这是剩下的一个平台，可以让品牌在没有大量广告预算的情况下有机地被发现。

Pinterest 广告也不同于其他平台上的其他广告。 每个广告看起来都像一个大头针，因此用户体验不会受到侵入性广告的干扰。

您的企业应该在 Pinterest 上吗？

既然您知道 Pinterest 必须提供什么，您就可以决定它是否适合您的业务。 首先要问一个问题：您有网站或博客吗？

Pinterest 营销仅在您拥有网站或博客时才有用。 目标是为您的网站增加流量以产生潜在客户和销售。 如果您只有实体业务而没有在线业务，那么 Pinterest 对您没有任何价值。

对于拥有网站或博客的品牌，如果满足以下条件，Pinterest 可能是一个不错的选择：

您需要新的潜在客户和客户

Pinterest 可以为您的网站带来大量流量并产生新的潜在客户和客户。 转化是固定的最终目标，无论是电子邮件订阅者列表、网站流量还是销售，Pinterest 都可以为您的网站带来全新的受众。

正在搜索解决问题的产品和服务（例如在线课程、新床上用品或套餐服务）的用户可以在 Pinterest 上搜索并找到您的品牌或产品。 如果它满足他们的需求，你就有了一个新客户。 每周约有 80% 的置顶者在 Pinterest 上发现新品牌和新产品，让您有机会扩大业务范围。

您的社交媒体已过时

社交媒体并不适合为您的网站带来流量。 算法发生了变化，有机社交媒体的增长几乎变得不可能。 付费广告或病毒式内容的运气是被发现的唯一方法。

Facebook 和 Instagram 上的付费广告可能很昂贵，而且竞争激烈。 您需要大量的营销预算才能吸引大量用户。 对于许多企业来说，付费广告是不值得的，也不值得花钱、时间和精力。

此外，苹果 iOS 15 的更新对 Facebook 和 Instagram 的广告也不利。 实现营销目标的成本已经增加，并且更难以衡量营销活动的成功与否。

您有明确的转化目标

虽然这适用于任何类型的营销活动，但 Pinterest 营销需要有明确的转化目标。 你需要有特定的指标来寻找和衡量你的结果，不断地重新评估和调整你的活动。

您应该带着这些目标接近 Pinterest，并创建和分享可以为用户提供针对他们搜索的问题的明确解决方案的 pin。 如果您有明确定义的营销渠道，您可以将网站访问者转化为客户。

客户旅程应该从 pin 到转换是无缝的，引导客户采取您希望他们采取的行动。 这可能是订阅您的电子邮件列表、购买产品、注册为新客户或产生网站流量。

最重要的是，从 pin 到转换的过程不应该有任何障碍或不必要的步骤。 用户应该可以快速轻松地找到 pin、单击并完成注册或购买。

你了解你的听众

Pinterest 是定位理想受众的好地方，但你必须知道那是谁。 您的受众是您策略的重要组成部分，并会告知您的广告系列和消息传递，以增加参与度、增加您的关注者并增加转化率。

虽然您可能知道广义上的受众是谁，例如宠物主人、青少年、大学生等，但您可能不知道他们如何使用 Pinterest 以及他们搜索的内容。 例如，他们使用 Pinterest 的方式可能不同于使用 Facebook 或 Instagram。

在您制定营销活动之前，请花一些时间调查 Pinterest 上的分析、趋势和关键字。 您越能深入了解您的受众，您的策略就越有针对性和有效性。

在您的营销策略中实施 Pinterest

Pinterest 营销对于品牌知名度和在线形象非常有用，但前提是您正确使用它。 一旦您确定了目标受众并设定了目标以制定营销策略，就该付诸行动了。

以下是成功的 Pinterest 营销策略的两个关键组成部分：一致性和适应性。

您在 Pinterest 上的营销策略必须保持一致。 定期发布您的帖子，并为您的受众使用正确的关键字。 随着时间的推移，Pinterest 将向目标受众展示您的 Pin 图，您的转化率将会提高。

请记住，可能需要几个月的时间才能接触到您的受众并增加参与度，因此请坚持到底。 大约 90 天后，您可以检查您的分析，以查看哪些 pin 表现最好，哪些 pin 表现不佳，以及哪些关键字获得最大牵引力。 您还将获得针对理想受众的深入见解。 这些信息可以为您的下一个策略提供信息。

适应性也很重要。 Pinterest 不断变化，添加新的特性和功能。 如果您的策略在几个月后不起作用，那么是时候重新评估和适应了。 定期检查您的分析以了解哪些有效，哪些无效，这一点很重要。 使用此信息来调整您的营销策略。

使用 Pinterest 广告

就像其他平台一样，Pinterest 提供付费广告和自然覆盖。 有效、一致的营销策略可以提高自然覆盖率和流量，但付费广告也很有价值。 如果您将两者结合起来，您可以接触到广泛的受众并扩大您在 Pinterest 上的影响力。

幸运的是，Pinterest 广告非常有效。 与社交媒体广告相比，Pinterest 的每次转化成本效率高出 2.3 倍，广告的广告支出回报率 (ROAS) 高出 2 倍。

如果您有预算，在您的 Pinterest 营销策略中添加付费广告可以帮助您更快地实现目标。

利用创意引脚

在数百万 Pinterest 用户要求直接参与视频和探索内容之后，Pinterest 推出了 Idea Pins。 这项新功能使用用户可以与之交互的多页视频格式。 对于企业主来说，这意味着创建鼓舞人心的内容并直接在 Pinterest 上吸引观众的新能力。

Idea Pins 允许您将高质量、可保存的内容直接发布到 Pinterest。 用户可以在提要顶部看到他们关注的帐户的创意 Pin 图，确保他们在发布时看到新鲜的内容。 平均而言，Idea Pins 的平均评论率是标准 Pins 的九倍。

开始使用 Pinterest 营销

对于希望提高在线参与度和流量的视觉品牌而言，Pinterest 是一种出色的营销工具，但它并不适合所有企业。

如果您正在寻找一种新的方法来为您的网站增加流量并且您了解您的受众和目标，那么 Pinterest 可能是您品牌的正确选择。 但是，您必须拥有可靠、不断发展的 Pinterest 营销策略才能在平台上取得成功。

作者：桑迪·德德安

Sandy 是 Rectified Inc. 的创始人，该公司是一家位于蒙特利尔的数字营销公司。 自 2004 年以来，她与加拿大、美国、英国和中东的多家中小企业合作，帮助他们最大限度地发挥营销工作的影响。 她拥有蒙特利尔HEC商学院的MBA学位。