Ar trebui afacerea dvs. să fie pe Pinterest? Vezi dacă Pinterest este potrivit pentru strategia ta de marketing

Pinterest nu este rețele sociale – este un motor de căutare vizual. Industriile extrem de vizuale realizează valoarea Pinterest pentru marketing, cum ar fi fotografia, călătoriile, mâncarea, fitnessul, arta și moda.

Cu toate acestea, este posibil ca unele companii să nu știe dacă aparțin platformei sau dacă se potrivește bine. Pinterest este versatil și se mândrește cu peste 400 de milioane de utilizatori activi în fiecare lună. Cu câteva modificări, poți valorifica puterea Pinterest pentru afacerea ta.

Înainte de a începe, evaluați cum poate beneficia marca dvs. de pe urma ofertelor unice ale platformei.

Ce este Pinterest?

Deși este adesea combinat cu celelalte platforme de socializare, Pinterest nu este cu adevărat o rețea socială. Pinterest este mai degrabă un motor de căutare vizual care se bazează pe imagini și videoclipuri atractive care sunt optimizate cu cuvinte cheie.

Unul dintre aspectele Pinterest care îl face unic este că oamenii pot „fix” ceea ce le place pe diferite panouri pentru achiziții viitoare, idei și inspirație. Utilizatorii pot face referire la aceste ace și panouri ori de câte ori aleg, așa că este ideal pentru lucruri precum inspirația de modă sezonieră, planificarea nunților și proiectele de upcycle sau de artizanat. Aproximativ 85% dintre utilizatori spun că se referă la Pinterest pentru proiecte noi.

Ce înseamnă asta pentru marca ta? Dacă puteți oferi utilizatorilor ceea ce caută și soluții pentru problemele comune sau punctele dureroase, aceștia pot deveni clienții dvs.

Pinterest diferă de alte platforme de social media prin faptul că 97% dintre căutări sunt fără marcă. Utilizatorilor nu le pasă cine ești, ce reprezintă marca ta și câți adepți aveți. Este singura platformă rămasă care permite mărcilor să fie găsite organic, fără un buget masiv de publicitate.

Reclamele Pinterest sunt, de asemenea, diferite de alte reclame de pe alte platforme. Fiecare anunț arată ca un indicator, astfel încât experiența utilizatorului nu este perturbată de publicitatea invazivă.

Ar trebui afacerea dvs. să fie pe Pinterest?

Acum că știi ce are de oferit Pinterest, poți decide dacă este potrivit pentru afacerea ta. Aceasta începe cu o întrebare: aveți un site web sau un blog?

Marketingul Pinterest este util doar dacă aveți un site web sau un blog. Scopul este de a genera trafic către site-ul dvs. pentru a genera clienți potențiali și vânzări. Dacă aveți doar o afacere fizică fără prezență online, Pinterest nu are nicio valoare pentru dvs.

Pentru mărcile cu un site web sau blog, Pinterest poate fi potrivit dacă:

Aveți nevoie de clienți potențiali și noi

Pinterest poate genera mult trafic către site-ul dvs. și poate genera noi clienți potențiali și clienți. Conversia este scopul final al fixarii, fie pentru liste de abonați de e-mail, trafic de site-uri web sau vânzări, iar Pinterest poate aduce audiențe complet noi pe site-ul dvs.

Utilizatorii care caută produse și servicii pentru a rezolva o problemă, cum ar fi un curs online, lenjerie de pat nouă sau un serviciu de truse de masă, pot căuta pe Pinterest și pot găsi marca sau produsele dvs. Dacă le satisface nevoile, ai un nou client. Aproximativ 80% dintre utilizatori descoperă noi mărci și produse pe Pinterest în fiecare săptămână, oferindu-vă ocazia de a vă extinde acoperirea afacerii.

Rețelele dvs. de socializare sunt învechite

Rețelele sociale nu sunt ideale pentru a genera trafic pe site-ul dvs. Algoritmii s-au schimbat, iar creșterea organică a rețelelor sociale a devenit practic imposibilă. Publicitatea plătită sau o lovitură de noroc cu conținut viral sunt cam singurele modalități de a fi descoperit.

Publicitatea plătită pe Facebook și Instagram poate fi costisitoare și aveți multă concurență. Veți avea nevoie de un buget de marketing substanțial pentru a ajunge la un volum mare de utilizatori. Pentru multe companii, publicitatea plătită nu este accesibilă sau nu merită banii, timpul și efortul.

În plus, actualizarea Apple iOS 15 a fost dăunătoare pentru publicitatea pe Facebook și Instagram. Costul atingerii obiectivelor de marketing a crescut și a fost mai dificil de măsurat succesul cu campanii.

Aveți obiective clare de conversie

Deși acest lucru este valabil pentru orice tip de campanie de marketing, marketingul Pinterest necesită obiective clare de conversie. Trebuie să aveți valori specifice pentru a vă căuta și măsura rezultatele, reevaluând și ajustând în mod constant campaniile.

Ar trebui să abordați Pinterest având în vedere aceste obiective și să creați și să distribuiți pinuri care pot oferi utilizatorilor soluții clare la problemele pe care le caută. Dacă aveți o pâlnie de marketing clar definită, puteți converti vizitatorii site-ului dvs. în clienți.

Călătoria clientului ar trebui să fie fără întreruperi de la pin la conversie, ghidând clientul către acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Aceasta ar putea fi abonarea la lista de e-mail, cumpărarea unui produs, înscrierea ca client nou sau generarea de trafic pe site.

Cel mai important, călătoria de la pin la conversie nu ar trebui să aibă obstacole sau pași inutile. Ar trebui să fie rapid și ușor pentru un utilizator să găsească un pin, să facă clic și să finalizeze o înregistrare sau o achiziție.

Îți înțelegi publicul

Pinterest este un loc grozav pentru a-ți viza publicul ideal, dar trebuie să știi cine este acesta. Publicul dvs. este o parte importantă a strategiei dvs. și vă informează campaniile și mesajele pentru a crește implicarea, a vă crește numărul de urmăritori și a crește conversiile.

Deși este posibil să știți cine este publicul dvs. în sens larg, cum ar fi proprietarii de animale de companie, adolescenții, studenții etc., este posibil să nu știți cum folosesc aceștia Pinterest și ce caută. Ei pot folosi Pinterest altfel decât folosesc Facebook sau Instagram, de exemplu.

Înainte de a vă crea campania de marketing, acordați-vă timp pentru a investiga analizele, tendințele și cuvintele cheie de pe Pinterest. Cu cât poți analiza mai mult publicul tău, cu atât strategia ta va fi mai bine direcționată și mai eficientă.

Implementați Pinterest în strategia dvs. de marketing

Marketingul Pinterest poate fi puternic pentru conștientizarea mărcii și prezența online, dar numai dacă îl utilizați corect. Odată ce ți-ai definit publicul țintă și ți-ai stabilit obiectivele pentru a-ți crea strategia de marketing, este timpul să o pui în practică.

Iată două componente cheie pentru o strategie de marketing Pinterest de succes: consistență și adaptabilitate.

Strategia ta de marketing pe Pinterest trebuie să fie consecventă. Publică-ți postările la intervale regulate și folosește cuvintele cheie potrivite pentru publicul tău. De-a lungul timpului, Pinterest vă va afișa pinii publicului țintă, iar ratele de conversie vor crește.

Rețineți că poate dura câteva luni pentru a ajunge la publicul dvs. și a crește implicarea, așa că păstrați cursul. După aproximativ 90 de zile, puteți să vă examinați analizele pentru a vedea care pini au cele mai bune performanțe, care pini au performanțe slabe și ce cuvinte cheie au cea mai mare acțiune. Veți avea, de asemenea, informații aprofundate pentru a vă viza publicul ideal. Aceste informații vă pot informa următoarea strategie.

Adaptabilitatea este, de asemenea, importantă. Pinterest se schimbă constant, adăugând noi funcții și funcționalități. Dacă strategia ta nu funcționează după câteva luni, este timpul să te reevaluezi și să te adaptezi. Este important să vă verificați în mod regulat analizele pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Utilizați aceste informații pentru a face ajustări la strategia dvs. de marketing.

Utilizarea reclamelor Pinterest

La fel ca și alte platforme, Pinterest oferă publicitate plătită și acoperire organică. Strategiile de marketing eficiente și consecvente pot crește acoperirea organică și traficul, dar anunțurile plătite sunt, de asemenea, valoroase. Dacă le combinați pe cele două, puteți ajunge la un public larg și vă puteți extinde prezența pe Pinterest.

Din fericire, publicitatea pe Pinterest este destul de eficientă. Pinterest are costuri pe conversie de 2,3 ori mai eficiente, iar reclamele oferă randamente de 2 ori mai mari ale cheltuielilor publicitare (ROAS), comparativ cu reclamele pe rețelele sociale.

Dacă aveți buget, adăugarea de reclame plătite la strategia dvs. de marketing Pinterest vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele mai repede.

Folosirea pinurilor de idee

După ce milioane de utilizatori Pinterest au cerut să interacționeze cu videoclipuri și să exploreze conținutul direct, Pinterest a lansat Idea Pins. Această nouă funcție folosește formate video cu mai multe pagini cu care utilizatorii pot interacționa. Pentru proprietarii de afaceri, aceasta înseamnă o nouă capacitate de a crea conținut inspirat și de a implica publicul direct pe Pinterest.

Idea Pins vă permit să publicați conținut de înaltă calitate, care poate fi salvat direct pe Pinterest. Utilizatorii pot vedea Pinurile de idee din conturile pe care le urmăresc în partea de sus a feedului, asigurându-se că văd conținut proaspăt ori de câte ori este postat. În medie, Pinurile de idee au o rată medie de comentarii de nouă ori mai mare decât cea a Pinurilor standard.

Începeți cu Pinterest Marketing

Pinterest este un instrument de marketing excelent pentru mărcile vizuale care doresc să stimuleze implicarea și traficul online, dar nu este ideal pentru orice afacere.

Dacă sunteți în căutarea unei noi abordări pentru a genera trafic către site-ul dvs. și vă înțelegeți publicul și obiectivele, Pinterest poate fi alegerea potrivită pentru marca dvs. Cu toate acestea, trebuie să aveți o strategie de marketing Pinterest solidă, în evoluție, pentru a avea succes pe platformă.

Autor: Sandy Dedeian

Sandy este fondatorul Rectified Inc. – o firmă de marketing digital cu sediul în Montreal. Din 2004, ea a lucrat cu mai multe IMM-uri din Canada, SUA, Marea Britanie și Orientul Mijlociu pentru a le ajuta să își maximizeze impactul eforturilor de marketing. Ea deține un MBA de la HEC Montreal.