هل يجب أن يكون عملك على Pinterest؟ تحقق مما إذا كان Pinterest مناسبًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك

Pinterest ليست وسائط اجتماعية - إنها محرك بحث مرئي. تدرك الصناعات المرئية للغاية قيمة Pinterest للتسويق ، مثل التصوير الفوتوغرافي والسفر والطعام واللياقة البدنية والفن والأزياء.

ومع ذلك ، قد لا تعرف بعض الشركات ما إذا كانت تنتمي إلى النظام الأساسي أم أنها مناسبة. Pinterest متعدد الاستخدامات ويضم أكثر من 400 مليون مستخدم نشط كل شهر. مع بعض التعديلات ، يمكنك تسخير قوة Pinterest لعملك.

قبل أن تبدأ ، قم بتقييم كيف يمكن أن تستفيد علامتك التجارية من العروض الفريدة للمنصة.

ما هو موقع Pinterest؟

على الرغم من أنه غالبًا ما يتم تجميعه مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، إلا أن Pinterest ليست وسائط اجتماعية حقًا. Pinterest هو محرك بحث مرئي يعتمد على الصور ومقاطع الفيديو الجذابة التي تم تحسينها باستخدام الكلمات الرئيسية.

أحد جوانب Pinterest التي تجعله فريدًا هو أنه يمكن للأشخاص "تثبيت" ما يحلو لهم على لوحات مختلفة لعمليات الشراء والأفكار والإلهام المستقبلية. يمكن للمستخدمين الرجوع إلى هذه المسامير واللوحات متى شاءوا ، لذا فهي مثالية لأشياء مثل إلهام الموضة الموسمية ، والتخطيط لحفل الزفاف ، وإعادة التدوير أو المشاريع الحرفية. يقول حوالي 85 بالمائة من المستخدمين إنهم يشيرون إلى Pinterest لمشاريع جديدة.

ماذا يعني هذا لعلامتك التجارية؟ إذا كان بإمكانك أن تقدم للمستخدمين ما يبحثون عنه وحلولًا للمشاكل الشائعة أو نقاط الألم ، فقد يصبحون عملاء لك.

يختلف موقع Pinterest عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى في أن 97 بالمائة من عمليات البحث لا تحمل علامة تجارية. لا يهتم المستخدمون بمن أنت وما تمثله علامتك التجارية وعدد المتابعين لديك. إنها المنصة الوحيدة المتبقية التي تتيح العثور على العلامات التجارية بشكل عضوي دون ميزانية إعلانية ضخمة.

تختلف إعلانات Pinterest أيضًا عن الإعلانات الأخرى الموجودة على الأنظمة الأساسية الأخرى. يبدو كل إعلان وكأنه دبوس فقط ، لذلك لا تتأثر تجربة المستخدم بالإعلانات الغازية.

هل يجب أن يكون عملك على Pinterest؟

الآن بعد أن عرفت ما يجب أن تقدمه Pinterest ، يمكنك تحديد ما إذا كان ذلك مناسبًا لعملك. يبدأ هذا بسؤال واحد: هل لديك موقع أو مدونة؟

لا يكون التسويق عبر Pinterest مفيدًا إلا إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة. الهدف هو توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات. إذا كان لديك نشاط تجاري فعلي دون وجود عبر الإنترنت ، فإن Pinterest لا تحمل أي قيمة بالنسبة لك.

بالنسبة للعلامات التجارية التي لها موقع ويب أو مدونة ، قد يكون Pinterest مناسبًا إذا:

أنت بحاجة إلى عملاء متوقعين جدد وعملاء

يمكن أن يجلب Pinterest الكثير من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء عملاء محتملين وعملاء جدد. التحويل هو الهدف النهائي للتثبيت ، سواء بالنسبة لقوائم المشتركين في البريد الإلكتروني أو حركة مرور موقع الويب أو المبيعات ، ويمكن لـ Pinterest جلب جماهير جديدة تمامًا إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن للمستخدمين الذين يبحثون عن منتجات وخدمات لحل مشكلة ما ، مثل دورة تدريبية عبر الإنترنت أو أسرة جديدة أو خدمة مجموعة وجبات ، البحث على Pinterest والعثور على علامتك التجارية أو منتجاتك. إذا كان يلبي احتياجاتهم ، فلديك عميل جديد. يكتشف ما يقرب من 80 بالمائة من أدوات التثبيت علامات تجارية ومنتجات جديدة على Pinterest كل أسبوع ، مما يمنحك فرصة لتوسيع نطاق أعمالك.

وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لا معنى لها

وسائل التواصل الاجتماعي ليست مثالية لتوليد حركة المرور إلى موقعك. لقد تغيرت الخوارزميات وأصبح نمو الوسائط الاجتماعية العضوي مستحيلًا فعليًا. الدعاية المدفوعة أو ضربة حظ مع المحتوى الفيروسي هي الطرق الوحيدة لاكتشافك.

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram باهظة الثمن ولديك الكثير من المنافسة. ستحتاج إلى ميزانية تسويق كبيرة للوصول إلى عدد كبير من المستخدمين. بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن الإعلانات المدفوعة ليست ميسورة التكلفة ولا تستحق المال والوقت والجهد.

بالإضافة إلى ذلك ، كان تحديث Apple iOS 15 ضارًا بإعلانات Facebook و Instagram. زادت تكلفة تحقيق أهداف التسويق وأصبح قياس النجاح بالحملات أكثر صعوبة.

لديك أهداف تحويل واضحة

في حين أن هذا ينطبق على أي نوع من الحملات التسويقية ، يتطلب تسويق Pinterest وجود أهداف تحويل واضحة. تحتاج إلى مقاييس محددة للبحث عن نتائجك وقياسها ، وإعادة تقييم حملاتك وتعديلها باستمرار.

يجب عليك التعامل مع Pinterest مع وضع هذه الأهداف في الاعتبار وإنشاء ومشاركة الدبابيس التي يمكن أن توفر للمستخدمين حلولاً واضحة للمشكلات التي يبحثون عنها. إذا كان لديك مسار تسويق محدد بوضوح ، يمكنك تحويل زوار موقعك إلى عملاء.

يجب أن تكون رحلة العميل سلسة من الدبوس إلى التحويل ، لتوجيه العميل إلى الإجراء الذي تريده أن يقوم به. قد يكون هذا الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو شراء منتج ، أو التسجيل كعميل جديد ، أو توليد حركة مرور على موقع الويب.

الأهم من ذلك ، يجب ألا تحتوي الرحلة من الدبوس إلى التحويل على أي عقبات أو خطوات غير ضرورية. يجب أن يكون العثور على رقم التعريف الشخصي والنقر عليه وإكمال التسجيل أو الشراء أمرًا سريعًا وسهلاً.

أنت تفهم جمهورك

Pinterest مكان رائع لاستهداف جمهورك المثالي ، ولكن عليك أن تعرف من هو. يمثل جمهورك جزءًا كبيرًا من استراتيجيتك ويوجه حملاتك ورسائلك لزيادة التفاعل وزيادة متابعيك وزيادة التحويلات.

على الرغم من أنك قد تعرف من هو جمهورك بالمعنى الواسع ، مثل أصحاب الحيوانات الأليفة والمراهقين وطلاب الجامعات وما إلى ذلك ، فقد لا تعرف كيف يستخدمون Pinterest وما الذي يبحثون عنه. قد يستخدمون Pinterest بشكل مختلف عن استخدامهم Facebook أو Instagram ، على سبيل المثال.

قبل صياغة حملتك التسويقية ، خذ بعض الوقت لاستكشاف التحليلات والاتجاهات والكلمات الرئيسية على Pinterest. كلما تمكنت من التعمق في جمهورك ، كلما كانت استراتيجيتك أكثر استهدافًا وفعالية.

تطبيق Pinterest في استراتيجية التسويق الخاصة بك

يمكن أن يكون تسويق Pinterest قويًا للوعي بالعلامة التجارية والتواجد عبر الإنترنت ، ولكن فقط إذا كنت تستخدمه بشكل صحيح. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف وتحديد أهدافك لإنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك ، فقد حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ.

فيما يلي مكونان رئيسيان لاستراتيجية تسويق Pinterest الناجحة: الاتساق والقدرة على التكيف.

يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية على Pinterest متسقة. انشر مشاركاتك على فترات منتظمة واستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة لجمهورك. بمرور الوقت ، ستعرض Pinterest دبابيسك للجمهور المستهدف وستزيد معدلات التحويل.

ضع في اعتبارك أن الأمر قد يستغرق بضعة أشهر للوصول إلى جمهورك وزيادة المشاركة ، لذلك استمر في الدورة. بعد حوالي 90 يومًا ، يمكنك فحص تحليلاتك لمعرفة أي الدبابيس تحقق أفضل أداء ، وأيها أقل أداءً ، والكلمات الرئيسية التي تحصل على أكبر قدر من الجذب. سيكون لديك أيضًا رؤى متعمقة لاستهداف جمهورك المثالي. هذه المعلومات يمكن أن تفيد استراتيجيتك القادمة.

القدرة على التكيف مهمة أيضا. تتغير Pinterest باستمرار ، بإضافة ميزات ووظائف جديدة. إذا لم تنجح استراتيجيتك بعد بضعة أشهر ، فقد حان الوقت لإعادة التقييم والتكيف. من المهم التحقق من تحليلاتك بانتظام لمعرفة ما الذي يعمل وما لا ينجح. استخدم هذه المعلومات لإجراء تعديلات على استراتيجية التسويق الخاصة بك.

استخدام إعلانات Pinterest

تمامًا مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، تقدم Pinterest إعلانات مدفوعة ومدى وصول عضوي. يمكن لاستراتيجيات التسويق الفعالة والمتسقة أن تعزز الوصول العضوي وحركة المرور ، ولكن الإعلانات المدفوعة قيمة أيضًا. إذا جمعت بين الاثنين ، يمكنك الوصول إلى جمهور عريض وتوسيع وجودك على Pinterest.

لحسن الحظ ، فإن إعلانات Pinterest فعالة للغاية. تتميز Pinterest بتكاليف أكثر فاعلية بمقدار 2.3 مرة لكل تحويل وتوفر الإعلانات عوائد أعلى مرتين على الإنفاق الإعلاني ، مقارنة بإعلانات الوسائط الاجتماعية.

إذا كانت لديك الميزانية ، فإن إضافة الإعلانات المدفوعة إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest يمكن أن يساعدك في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع.

الاستفادة من دبابيس الأفكار

بعد أن طلب الملايين من مستخدمي Pinterest التفاعل مع الفيديو واستكشاف المحتوى مباشرة ، أطلقت Pinterest برنامج Idea Pins. تستخدم هذه الميزة الجديدة تنسيقات فيديو متعددة الصفحات يمكن للمستخدمين التفاعل معها. بالنسبة لأصحاب الأعمال ، يعني هذا قدرة جديدة على إنشاء محتوى ملهم وإشراك الجمهور مباشرة على Pinterest.

تسمح لك Idea Pins بنشر محتوى عالي الجودة وقابل للحفظ مباشرة إلى Pinterest. يمكن للمستخدمين رؤية Idea Pins من الحسابات التي يتابعونها في الجزء العلوي من الخلاصة ، مما يضمن أنهم يرون محتوى جديدًا عند نشره. في المتوسط ​​، تحصل Idea Pins على معدل تعليق متوسط ​​تسعة أضعاف معدل Pins القياسي.

ابدأ مع Pinterest Marketing

Pinterest هي أداة تسويقية ممتازة للعلامات التجارية المرئية التي ترغب في تعزيز المشاركة وحركة المرور عبر الإنترنت ، ولكنها ليست مثالية لكل الأعمال التجارية.

إذا كنت تبحث عن نهج جديد لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وكنت تفهم جمهورك وأهدافك ، فقد يكون Pinterest هو الخيار الصحيح لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق قوية ومتطورة لـ Pinterest لتحقيق النجاح على المنصة.

المؤلف: ساندي ديديان

ساندي هي مؤسس شركة Rectified Inc. - وهي شركة تسويق رقمي مقرها في مونتريال. منذ عام 2004 ، عملت مع العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة في كندا والولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة والشرق الأوسط لمساعدتهم على زيادة تأثير جهودهم التسويقية. وهي حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال من HEC Montreal.