SEO для музыкантов: все начинается с фан-путешествия

Поисковая оптимизация — это тема, которая часто поднимается, когда мы говорим с музыкантами о музыкальном маркетинге. SEO хорошо известен как важный маркетинговый канал, к тому же он бесплатный и работает. Но это также может быть сложным, трудоемким, медленным, чтобы увидеть результаты, и это не всегда особенно легко сделать хорошо.

В шести постах из этой серии блогов «SEO для музыкантов» мы поможем вам сосредоточить свои усилия на максимальном использовании поисковой оптимизации для маркетинга вашей музыки.

Мы рассмотрим не только основы — такие как оптимизация тегов заголовков, получение обратных ссылок и т. д. — но и аспекты SEO, которые делают его немного другим для музыкантов, чем для всех остальных. Для начала мы углубимся в общую картину:

«Как SEO может помочь мне как музыканту?»

Если вам нужен ярлык, вы можете прочитать наш полный контрольный список SEO для музыкантов. Но мы думаем, что вы должны уделить несколько минут, чтобы прочитать этот пост и подумать, какова ваша стратегия, прежде чем вы начнете инвестировать свое время в SEO.

Путешествие фанатов

Для большинства художников ключевая цель SEO — сделать ваш контент доступным для поиска в поисковых системах и создать положительный и привлекательный опыт для фанатов.

Это может показаться очевидным, но поисковые системы полезны только как маркетинговый инструмент, когда люди что-то ищут. В конечном счете SEO заключается в том, чтобы убедиться, что когда люди ищут конкретную информацию, они могут найти релевантный контент, который удовлетворяет их потребности как можно быстрее.

Итак, в контексте вас как музыканта, где это может сыграть роль? Какую информацию о вас могут искать люди, и как вы можете дать им наилучший опыт, когда они пытаются ее найти?

Ваше присутствие в Интернете, вероятно, распространяется на множество различных платформ — ваш музыкальный веб-сайт, социальные сети, видео, потоковое вещание, даты туров и электронную коммерцию. Поскольку каждое из этих свойств служит разным целям для фанатов в разных точках, поисковые системы помогают фанатам добраться до этих мест с меньшими усилиями.

Во всех этих различных взаимодействиях на всех этих разных платформах иногда поисковые системы будут действительно важны. Но в других моментах они вообще не очень важны. В идеале вы должны сосредоточить свои усилия по SEO на точках, где поисковые системы наиболее важны.

Создайте музыкальный веб-сайт, оптимизированный для SEO. Bandzoogle предлагает встроенные инструменты для оптимизации вашего сайта для поисковых систем. Зарегистрируйтесь в Bandzoogle прямо сейчас.

Чтобы помочь понять и визуализировать, где важны поисковые системы, мы переосмыслили классическую маркетинговую структуру «путешествия клиента». Мы называем это фан-путешествием, и выглядит оно примерно так.

Давайте воспользуемся этой структурой, чтобы взглянуть на каждый из шагов.

Открытие

Фаза открытия — это именно то, на что она похожа — момент, когда люди впервые начинают слышать о вас и вашей музыке.

Для большинства компаний это ранний этап пути клиента, когда поисковые системы играют, вероятно, самую большую роль, и где работа SEO наиболее эффективна. Клиенты часто впервые узнают о новых продуктах и ​​услугах, набирая в Google то, что им нужно, что может быть очень прибыльным для компаний, которые предлагают эти вещи.

Но это не то же самое для музыкантов. Это потому, что, честно говоря, почти никто не находит новую музыку с помощью поиска в Google.

Это означает, что вложить все свои усилия в область SEO, которая важна для большинства других компаний, для вас будет все равно, что играть в пустой комнате.

Так выглядит пустая комната в SEO.

Источник: Планировщик ключевых слов Google.

Вы можете занять первое место в результатах поиска по этому запросу, и никто этого не заметит, потому что, согласно инструменту Планировщика ключевых слов Google, никто не ищет его.

Однако позвольте мне указать на одно большое вопиющее предостережение. Если вы специально рекламируете более традиционную бизнес-услугу, которую люди действительно ищут, например уроки музыки или свадебные развлечения, то это та область, где поисковые системы могут помочь клиентам найти вас.

Но если вы продаете музыку и ищете поклонников, то давайте двигаться дальше. В то время как Discovery — показ вашей музыки перед людьми, которые хотят ее слушать — несомненно, является чрезвычайно важным этапом Fan Journey для маркетинга, это не то место, где поисковые системы действительно вам помогут.

Обручение

Вовлеченность — это то, что происходит, когда поклонник обнаруживает вас, ему нравится то, что он слышит, и он хочет услышать больше.

Именно здесь поисковые системы начинают иметь большое значение для большинства групп. Подумайте об этом: когда человек впервые слышит вашу музыку и она ему нравится, но он еще не знаком с вашей группой, что он, скорее всего, собирается делать дальше?

Есть большая вероятность, что они захотят узнать о вас больше — как вы выглядите, откуда родом, как звучит другая ваша музыка, где вы играете в следующий раз и т. д.

Первое, что они могут сделать, это поискать в Google название вашей группы... Или, если они не знают названия вашей группы, возможно, они будут искать название песни, которую слышали... Или, может быть, они не знают названия вашей группы. название песни, поэтому вместо этого они ищут текст с крючка, который застрял у них в голове….

Давайте посмотрим на реальный пример этого. Допустим, кто-то только что посмотрел, как Кайя Катер играет на Tiny Desk, и ему интересно узнать больше об исполнителе. Этот человек заходит в Google, выполняет поиск и…

Там столько классного! Теперь у этого человека есть множество интересных материалов, которые он может проверить.

Так что для вас, как для группы, именно здесь SEO действительно играет большую роль. Это ваша возможность показать своему новому поклоннику все, что у вас есть, и заинтересовать его. Если вы сможете это сделать, то они, вероятно, с гораздо большей вероятностью действительно «станут фанатами» и продолжат путешествие фанатов. Это идеальный сценарий для вас на данный момент.

Таким образом, вы можете помочь привлечь поклонников на этом этапе, убедившись, что они могут легко найти такие вещи, как:

• Ваш веб-сайт, чтобы они могли узнать о вас

• Ваши профили в социальных сетях, чтобы они могли подключаться и видеть, что вы говорите

• Музыка для потоковой передачи, чтобы они могли попробовать ваш звук и решить, нравится ли он им

  

• Видео и изображения, чтобы они могли понять, как вы выглядите

• Интервью и обзоры, чтобы они могли понять, кто вы и что другие говорят о вас.

Если у вас есть подобный контент, то очевидно, что вы приложили огромные усилия для его создания. И поисковые системы могут помочь вам представить этот контент большему количеству (потенциальных) поклонников, когда они его ищут. Это так просто, с точки зрения стратегии.

Таким образом, на этапе взаимодействия с фанатом поисковые системы действительно могут вам помочь, и именно на нем вы, вероятно, захотите потратить большую часть своих усилий по SEO.

Покупка

Этап покупки в фан-путешествии, конечно же, является главным для большинства артистов. Как и в любом бизнесе или предпринимателе, вам нужно зарабатывать деньги, чтобы продолжать работать.

Здесь вам могут помочь поисковые системы.

Простое практическое правило заключается в том, что чем быстрее и проще вы сделаете так, чтобы фанаты могли тратить на вас свои деньги, когда они этого хотят, тем больше вероятность того, что вы заработаете больше продаж. Это может относиться к любому способу получения дохода, например к продаже музыкальных загрузок, товаров или билетов, или даже к краудфандингу или потоковой передаче — независимо от вашей цели.

Поисковые системы могут быть очень полезны для этого. Давайте посмотрим на группу The Way Down Wanderers в качестве примера из реальной жизни.

Скажем, для простоты фанат ищет «путь вниз, который покупают странники». Справедливо сказать, что, основываясь на том, что они ищут, этот фанат, вероятно, намеревается совершить покупку у группы.

Если группа хочет заработать на этой покупке, в первую очередь, конечно, они должны где-то предлагать вещи для продажи. И тогда они хотели бы сделать опыт фанатов как можно более бесконфликтным. Сделайте для них все гладко и просто, с наименьшим количеством кликов, на всем пути от поиска в Google до транзакции.

Используя поисковую оптимизацию, группа может помочь убедиться, что наиболее релевантный контент для этих поисков отображается в центре внимания, чтобы фанаты могли сразу найти нужное место без особых усилий.

Итак, давайте посмотрим, что сделали The Way Down Wanderers.

Хороший.

Группа проделала всю работу и предоставила своим поклонникам множество различных способов потратить на них свои деньги, любым способом, который наиболее удобен или интересен для поклонника. Все это очень легко найти, выполнив всего один поиск в Google.

Поэтому мы хотим, чтобы ваши поклонники могли легко найти:

• Даты гастролей и билеты на концерты

• Где-то купить музыку для скачивания

• Магазин для покупки физических музыкальных форматов и товаров

• Ваш профиль на основных потоковых сервисах, чтобы легко синхронизировать музыку

• Любое другое место, где вы зарабатываете деньги на своей музыке в Интернете

На этапе «Покупка» вы можете использовать поисковые системы, чтобы предоставить вашим поклонникам лучший опыт покупок и, таким образом, заработать больше продаж.

Удержание

С таким огромным количеством новой музыки, выпускаемой постоянно, и в эпоху, когда фанаты непостоянны, а у всех у нас короткие промежутки внимания, нет никакой гарантии, что вы удержите внимание своих с трудом завоеванных поклонников даже после того, как вы изначально заработал. Вот почему удержание так важно для вашего маркетинга.

Однако поисковые системы могут не сыграть здесь для вас большой роли. В этот момент ваш поклонник пошел на ваш концерт, возможно, скачал ваш альбом или купил какой-то мерч. Чтобы удержать ваших поклонников после этого, в идеале они будут следовать за вами в социальных сетях и подписываться на ваш список рассылки. Большая часть вашего Retention-маркетинга, скорее всего, будет осуществляться через каналы, по которым вы сможете связаться с ними более прямым способом.

Так, например, вы можете рекламировать на веб-сайте своей группы все места, где поклонники могут подписаться на вас.

Что касается SEO, пока ваши поклонники все еще могут найти вас, когда они ищут вас, это все, что поисковые системы должны делать для удержания. Если вы уже проделали SEO-оптимизацию на ранних этапах фан-путешествия, то вам, скорее всего, не нужно делать здесь дополнительную оптимизацию.

Адвокация

Этап адвокации в путешествии фаната — это когда вы уже завоевали своего поклонника до такой степени, что, возможно, можете считать его суперфанатом. Они следуют за вами, и вы создали с ними какие-то отношения. Они чувствуют, что заинтересованы в вашем успехе. Они хотят поделиться вашей музыкой с другими людьми, чтобы помочь построить движение. Они идеальные, преданные поклонники.

Конечно, Advocacy — очень важный этап фан-путешествия для вашей группы. Но опять же, поисковые системы, вероятно, не будут вам особенно полезны здесь, потому что в этот момент вашим суперфанатам не нужен Google, чтобы найти вас — они уже знают, где вы находитесь.

Вывод: познакомьтесь со своим фан-путешествием

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понял, но как мне на самом деле начать заниматься SEO?»

В следующих постах мы углубимся в технические и тактические советы, которые вы можете использовать, чтобы создать положительное впечатление от поисковой системы для ваших фанатов.

А пока познакомьтесь с собственным фан-путешествием. Вы можете подумать о том, чтобы составить карту того, как это выглядит для вас.

Потратьте некоторое время, чтобы подумать о том, как поисковые системы могут помочь вам, особенно на этапах «Взаимодействие» и «Покупка» фан-путешествия. Но посмотрите и на другие шаги. Может быть, есть что-то особенное для вашей группы, где поисковые системы могут помочь вам в ваших усилиях по обнаружению, удержанию или адвокации.

Надеюсь, теперь у вас есть понимание того, с чего вам нужно начать с SEO. В следующий раз мы рассмотрим тактику, с помощью которой вы сможете действовать.

• Часть 1. SEO для музыкантов: все начинается с фан-путешествия
• Часть 2. SEO-исследование ключевых слов для музыкантов
• Часть 3. Поисковая оптимизация музыки: знайте свою поисковую выдачу
• Часть 4. Оптимизация веб-сайта вашей группы для SEO
• Часть 5 - Как получить панель знаний о группе
• Часть 6 - Как оптимизировать схему вашей группы для SEO