음악가를 위한 SEO: 팬 여정에서 시작됩니다.

검색 엔진 최적화는 음악 마케팅에 대해 뮤지션과 이야기할 때 자주 나오는 주제입니다. SEO는 중요한 마케팅 채널로 잘 알려져 있으며 무료이며 작동합니다. 그러나 복잡하고 시간이 많이 걸리고 결과를 보는 속도가 느릴 수 있으며 잘 하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

이 "SEO for Musicians" 블로그 시리즈의 6개 게시물을 통해 음악 마케팅을 위한 검색 엔진 최적화를 최대한 활용하는 데 집중할 수 있도록 도와드리겠습니다.

제목 태그 최적화, 백링크 가져오기 등과 같은 기본 사항뿐만 아니라 음악가를 다른 사람들과 조금 다르게 만드는 SEO 측면도 다룰 것입니다. 시작하기 위해 더 큰 그림을 살펴보겠습니다.

"SEO는 음악가로서 나를 어떻게 도울 수 있습니까?"

바로 가기를 원하면 뮤지션을 위한 전체 SEO 체크리스트를 읽을 수 있습니다. 그러나 우리는 당신이 SEO에 시간을 투자하기 시작하기 전에 이 게시물을 읽고 당신의 전략이 무엇인지 고려하는 데 몇 분 정도 시간을 내야 한다고 생각합니다.

팬 여정

대부분의 아티스트에게 SEO의 주요 목적은 검색 엔진에서 콘텐츠를 검색할 수 있도록 하고 팬에게 긍정적이고 매력적인 경험을 제공하는 것입니다.

당연한 것 같지만 검색 엔진은 사람들이 무언가를 검색할 때만 마케팅 도구로 유용합니다. 궁극적으로 SEO는 사람들이 특정 정보를 찾을 때 최대한 빨리 자신의 필요를 해결하는 관련 콘텐츠를 찾을 수 있도록 하는 것입니다.

그렇다면 음악가라는 맥락에서 그것이 어디에서 작용할 수 있습니까? 사람들이 당신에 대한 어떤 종류의 정보를 찾을 수 있으며, 그들이 그것을 찾으려고 할 때 어떻게 그들에게 가능한 최고의 경험을 줄 수 있습니까?

귀하의 온라인 존재는 음악 웹사이트, 소셜 미디어, 비디오, 스트리밍, 투어 날짜 및 전자 상거래와 같은 다양한 플랫폼에 퍼져 있을 것입니다. 이러한 속성 각각은 서로 다른 지점에서 팬에게 서로 다른 목적을 제공하므로 검색 엔진은 팬들이 적은 노력으로 해당 장소에 도달할 수 있도록 도와줍니다.

서로 다른 모든 플랫폼에서 서로 다른 모든 상호 작용을 통해 때로는 검색 엔진이 정말 중요합니다. 그러나 다른 점에서는 별로 중요하지 않습니다. 이상적으로는 검색 엔진이 가장 중요한 지점에 SEO 노력을 집중할 것입니다.

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검색 엔진이 중요한 위치를 이해하고 시각화하는 데 도움이 되도록 우리는 고전적인 "고객 여정" 마케팅 프레임워크를 재창조했습니다. 우리는 그것을 팬 여정이라고 부르며 다음과 같이 보입니다.

이 프레임워크를 사용하여 각 단계를 살펴보겠습니다.

발견

발견 단계는 사람들이 처음으로 귀하와 귀하의 음악에 대해 듣기 시작하는 시점입니다.

대부분의 비즈니스에서 검색 엔진이 가장 큰 역할을 하고 SEO 작업이 가장 효과적인 고객 여정의 초기 단계입니다. 고객은 종종 자신이 필요로 하는 것을 인터넷 검색하여 처음으로 새로운 제품과 서비스를 발견합니다.

하지만 뮤지션의 경우는 그렇지 않다. 그것은 - 공평하게 - 거의 아무도 Google에서 검색하여 새로운 음악을 발견하지 않기 때문입니다.

이는 대부분의 다른 비즈니스에 중요한 SEO 영역에 모든 노력을 기울이는 것이 빈 방에 노는 것과 약간 비슷할 수 있음을 의미합니다.

이것은 SEO에서 빈 방의 모습입니다.

출처: Google 키워드 플래너 도구

Google의 키워드 플래너 도구에 따르면 아무도 해당 용어를 검색하지 않기 때문에 해당 용어에 대한 검색 결과의 상단에 순위를 매길 수 있으며 아무도 알아차리지 못할 것입니다.

그러나 한 가지 큰 눈부신 경고를 지적하겠습니다. 지역 음악 레슨이나 결혼식 엔터테인먼트와 같이 사람들이 실제로 찾고 있는 보다 전통적인 비즈니스 서비스를 구체적으로 마케팅하는 경우 검색 엔진이 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있는 영역입니다.

그러나 마케팅하는 것이 음악이고 찾고 있는 팬이라면 계속 진행하겠습니다. 디스커버리(듣고 싶어하는 사람들 앞에서 음악을 전달하는 것)는 의심할 여지 없이 마케팅을 위한 팬 여정의 매우 중요한 단계이지만 검색 엔진이 실제로 많은 도움이 되는 곳은 아닙니다.

약혼

참여는 팬이 귀하를 발견하고, 그들이 듣고 있는 것을 좋아하고, 더 듣고 싶어할 때 일어나는 것입니다.

이것은 검색 엔진이 대부분의 밴드에서 정말 중요하기 시작하는 곳입니다. 다음을 생각해 보십시오. 어떤 사람이 귀하의 음악을 처음 듣고 좋아하지만 아직 귀하의 밴드를 모르는 경우 다음에는 무엇을 할 가능성이 가장 큽니까?

당신이 어떻게 생겼는지, 어디에서 왔는지, 다른 음악이 어떻게 들리는지, 다음에 어디에서 연주하는지 등 당신에 대해 더 알고 싶어할 가능성이 큽니다.

그들이 할 수 있는 첫 번째 일 중 하나는 귀하의 밴드 이름을 Google에 검색하는 것입니다... 또는 그들이 귀하의 밴드 이름을 모르는 경우, 아마도 그들이 들은 노래의 이름을 검색할 것입니다… 노래 이름 대신 머리에 꽂힌 후크에서 가사를 검색합니다.

그 실제 예를 살펴보겠습니다. Tiny Desk에서 Kaia Kater가 연주하는 것을 방금 본 사람이 있고 아티스트에 대해 더 알고 싶어 하는 사람이 있다고 가정해 보겠습니다. 그 사람은 구글에 가서 검색을 하고…

너무 많은 훌륭한 물건이 있습니다! 이제 이 사람은 손끝에서 확인할 수 있는 다양한 매력적인 콘텐츠를 보유하고 있습니다.

따라서 밴드로서의 당신에게 이것은 SEO가 실제로 큰 역할을 하는 곳입니다. 새로운 팬에게 귀하가 가진 모든 것을 보여주고 참여를 유도할 수 있는 기회입니다. 그렇게 할 수 있다면 그들은 정말로 "팬이 되어" 팬 여정을 계속할 가능성이 훨씬 더 높을 것입니다. 현재로서는 이상적인 시나리오입니다.

따라서 이 시점에서 팬이 다음과 같은 항목을 쉽게 찾을 수 있도록 하여 팬의 참여를 유도할 수 있습니다.

• 귀하에 대해 알아볼 수 있도록 귀하의 웹사이트

• 소셜 프로필을 통해 연결하고 귀하가 말하는 내용을 볼 수 있습니다.

  

• 스트리밍할 음악을 통해 사용자의 사운드를 샘플링하고 마음에 드는지 여부를 결정할 수 있습니다.

• 동영상 및 이미지를 통해 귀하가 어떻게 생겼는지 느낄 수 있습니다.

• 인터뷰 및 리뷰를 통해 귀하가 누구인지, 다른 사람들이 귀하에 대해 어떻게 평가하는지 이해할 수 있습니다.

이와 같은 콘텐츠가 있다면 콘텐츠를 만드는 데 엄청난 노력을 기울인 것이 분명합니다. 그리고 검색 엔진을 사용하면 더 많은 (잠재적인) 팬이 찾고 있을 때 해당 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 전략적인 관점에서 보면 간단합니다.

따라서 팬 여정의 참여 단계는 검색 엔진이 실제로 도움이 될 수 있는 단계이며 아마도 SEO 노력의 대부분을 보내고 싶을 것입니다.

구입

팬 여정의 구매 단계는 물론 대부분의 아티스트에게 가장 중요한 단계입니다. 여느 기업이나 기업가와 마찬가지로 계속 돈을 벌어야 합니다.

여기에서 검색 엔진이 도움이 될 수 있습니다.

간단한 경험에 따르면 팬이 원할 때 팬이 귀하에게 돈을 지출하도록 하면 더 빠르고 쉽게 판매를 늘릴 수 있습니다. 이는 음악 다운로드, 상품 또는 티켓 판매, 크라우드 펀딩 또는 스트리밍과 같은 수익을 얻는 모든 방법에 적용될 수 있습니다.

검색 엔진은 이를 위해 정말 유용할 수 있습니다. 실제 사례로 Way Down Wanderers 밴드를 살펴보겠습니다.

간단하게 하기 위해 팬이 "방랑자들이 구매하는 방법"을 검색한다고 가정해 보겠습니다. 검색한 내용에 따르면 해당 팬은 밴드에서 구매할 의사가 있을 가능성이 큽니다.

밴드가 그 구매를 하고 싶다면 먼저 어딘가에서 판매할 물건을 제공해야 합니다. 그런 다음 그들은 팬들의 경험을 가능한 한 마찰이 없도록 만들고 싶어할 것입니다. 최소한의 클릭으로 Google 검색에서 거래에 이르기까지 모든 과정을 부드럽고 간단하게 만드십시오.

밴드는 검색 엔진 최적화를 사용하여 해당 검색에 가장 관련성이 높은 콘텐츠가 전면 중앙에 나타나도록 하여 팬들이 큰 노력 없이 바로 갈 수 있는 올바른 장소를 찾을 수 있도록 도울 수 있습니다.

그럼 Way Down Wanderers가 한 일을 봅시다.

멋진.

밴드는 노력을 기울였으며 팬에게 가장 편리하거나 흥미로운 방식으로 돈을 쓸 수 있는 다양한 방법을 팬에게 제공했습니다. 구글 검색 한 번만 하면 모두 쉽게 찾을 수 있습니다.

따라서 팬이 다음을 쉽게 찾을 수 있도록 하고 싶습니다.

• 투어 날짜 및 콘서트 티켓

• 다운로드할 음악을 구입할 수 있는 곳

• 실제 음악 형식 및 상품을 구매할 수 있는 상점

• 음악을 쉽게 동기화할 수 있는 주요 스트리밍 서비스의 프로필

• 온라인에서 음악으로 돈을 버는 다른 모든 장소

팬 여정의 구매 단계에서는 검색 엔진을 사용하여 팬에게 더 나은 구매 경험을 제공하고 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

보유

이렇게 엄청난 양의 신곡이 지속적으로 발표되고 있고, 팬이 변덕스럽고 우리 모두가 집중할 수 있는 시간이 짧은 시대에 처음 시작하더라도 힘들게 얻은 팬의 관심을 계속 끌 수 있다는 보장은 없습니다. 얻었습니다. 이것이 마케팅에서 리텐션을 매우 중요하게 만드는 이유입니다.

그러나 검색 엔진은 여기에서 큰 역할을 하지 않을 수 있습니다. 이 시점에서 팬이 콘서트에 갔거나 앨범을 다운로드했거나 상품을 구입했을 수 있습니다. 이후에 팬을 유지하려면 이상적으로는 팬이 소셜에서 귀하를 팔로우하고 메일링 리스트를 구독하는 것입니다. 대부분의 리텐션 마케팅은 보다 직접적인 방법으로 도달할 수 있는 채널을 통해 이루어질 것입니다.

예를 들어 밴드 웹사이트에서 팬이 팔로우할 수 있는 모든 장소를 홍보할 수 있습니다.

SEO에 관한 한, 팬이 당신을 찾을 때 여전히 당신을 찾을 수 있는 한 검색 엔진이 유지를 위해 해야 하는 모든 것입니다. 팬 여정의 초기 단계에서 SEO 작업을 이미 완료했다면 여기에서 추가 최적화를 수행할 필요가 없을 것입니다.

옹호

팬 여정의 옹호 단계는 이미 팬을 슈퍼 팬이라고 생각할 수 있을 정도로 팬을 확보한 단계입니다. 그들은 당신을 따르고 당신은 그들과 일종의 관계를 만들었습니다. 그들은 당신의 성공에 투자했다고 느낍니다. 그들은 당신의 음악을 다른 사람들과 공유하여 운동을 구축하는 데 도움을 주기를 원합니다. 그들은 이상적이고 헌신적인 팬입니다.

물론 Advocacy는 밴드에게 매우 중요한 팬 여정 단계입니다. 하지만 여기에서는 검색 엔진이 특별히 유용하지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 이 시점에서 열성 팬은 Google이 귀하를 찾을 필요가 없기 때문입니다. 그들은 이미 귀하가 어디에 있는지 알고 있습니다.

요점: 팬 여정 알아보기

이 시점에서 "알겠습니다. 하지만 실제로 SEO를 시작하려면 어떻게 해야 하나요?"라고 생각할 수 있습니다.

다음 게시물에서는 팬에게 긍정적인 검색 엔진 경험을 제공하기 위해 사용할 수 있는 기술 및 전술적 조언에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

그동안 자신만의 팬 여정을 알아가세요. 실제로 어떻게 보이는지 매핑하는 것을 고려할 수 있습니다.

특히 팬 여정의 참여 및 구매 단계에서 검색 엔진이 어떻게 도움이 되는지 시간을 내서 생각해 보십시오. 그러나 다른 단계도 살펴보십시오. 검색 엔진이 발견, 유지 또는 옹호에서 하고 있는 노력에 도움이 될 수 있는 특정 밴드가 있을 수 있습니다.

이제 SEO를 어디서 시작해야 하는지 이해하셨기를 바랍니다. 다음 시간에는 조치를 취할 수 있는 전술을 살펴보겠습니다.

• 1부 - 뮤지션을 위한 SEO: 팬 여정에서 시작됩니다.
• 파트 2 - 뮤지션을 위한 SEO 키워드 연구
• 파트 3 - 음악 SEO: SERP 파악
• 4부 - SEO를 위한 밴드 웹사이트 최적화
• 파트 5 - 밴드 지식 패널을 얻는 방법
• 6부 - SEO를 위해 밴드 스키마를 최적화하는 방법