SEO para músicos: começa com a jornada dos fãs

A otimização de mecanismos de pesquisa é um tópico que surge com frequência quando falamos com músicos sobre marketing musical. O SEO é conhecido como um importante canal de marketing, além de ser gratuito e funciona. Mas também pode ser complexo, demorado, lento para ver os resultados e nem sempre é particularmente fácil de fazer bem.

Ao longo dos seis posts desta série de blogs “SEO para Músicos”, ajudaremos você a concentrar seus esforços em aproveitar ao máximo a otimização de mecanismos de pesquisa para comercializar sua música.

Abordaremos não apenas o básico - como otimizar tags de título, obter backlinks e outros - mas também os aspectos de SEO que o tornam um pouco diferente para músicos do que para todos os outros. Para começar, vamos nos aprofundar no quadro geral:

“Como o SEO pode me ajudar como músico?”

Se você quiser um atalho, leia nossa lista de verificação completa de SEO para músicos. Mas achamos que você deveria tirar alguns minutos para ler este post e considerar qual é a sua estratégia antes de começar a investir seu tempo em SEO.

A jornada do fã

Para a maioria dos artistas, o principal objetivo do SEO é tornar seu conteúdo detectável nos mecanismos de pesquisa e criar uma experiência positiva e envolvente para os fãs.

Pode parecer óbvio, mas os motores de busca só são úteis como ferramenta de marketing quando as pessoas estão procurando por algo. Em última análise, SEO é garantir que, quando as pessoas estiverem procurando informações específicas, possam encontrar conteúdo relevante que resolva suas necessidades o mais rápido possível.

Então, no contexto de você como músico, onde isso pode entrar em jogo? Que tipo de informação sobre você as pessoas podem estar procurando e como você pode dar a eles a melhor experiência possível enquanto eles estão tentando encontrá-la?

Sua presença online provavelmente está espalhada por muitas plataformas diferentes - seu site de música, mídia social, vídeo, streaming, datas de turnê e comércio eletrônico. Com cada uma dessas propriedades servindo a um propósito diferente para os fãs em diferentes pontos, os mecanismos de pesquisa ajudam os fãs a chegar a esses lugares com menos esforço.

Ao longo de todas essas diferentes interações em todas essas plataformas diferentes, às vezes os mecanismos de pesquisa serão realmente importantes. Mas em outros pontos eles não são muito importantes. Idealmente, você concentraria seus esforços de SEO nos pontos em que os mecanismos de pesquisa são mais importantes.

Crie um site de música compatível com SEO. O Bandzoogle oferece ferramentas integradas para otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa. Inscreva-se no Bandzoogle agora.

Para ajudar a entender e visualizar onde os mecanismos de pesquisa são importantes, reinventamos a estrutura clássica de marketing da “jornada do cliente”. Chamamos isso de Fan Journey e é algo assim.

Vamos usar essa estrutura para dar uma olhada em cada uma das etapas.

Descoberta

A fase de descoberta é exatamente o que parece - o ponto em que as pessoas começam a ouvir sobre você e sua música.

Para a maioria das empresas, é nesse estágio inicial da jornada do cliente que os mecanismos de pesquisa provavelmente desempenham o maior papel e onde o trabalho de SEO é mais eficaz. Os clientes geralmente descobrem novos produtos e serviços pela primeira vez pesquisando no Google o que precisam - o que pode ser muito lucrativo para empresas que oferecem essas coisas.

Mas não é o mesmo para os músicos. Isso porque - é justo dizer - praticamente ninguém descobre novas músicas pesquisando no Google.

O que significa que colocar todo o seu esforço em uma área de SEO que importa para a maioria das outras empresas seria, para você, um pouco como jogar para uma sala vazia.

É assim que uma sala vazia se parece em SEO.

Fonte: Ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google

Você pode classificar no topo dos resultados de pesquisa para esse termo e ninguém vai notar porque, de acordo com a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google, ninguém pesquisa por ele.

Deixe-me apontar uma grande ressalva, no entanto. Se você está comercializando especificamente um serviço comercial mais tradicional que as pessoas realmente procuram, como aulas de música local ou entretenimento de casamento, essa é uma área em que os mecanismos de pesquisa podem ajudar os clientes a encontrá-lo.

Mas se é música que você está comercializando e fãs que você está procurando, então vamos seguir em frente. Embora Discovery - colocar sua música na frente de pessoas que querem ouvir - é sem dúvida uma etapa extremamente importante da Fan Journey para o marketing, não é onde os motores de busca vão realmente ajudá-lo muito.

Noivado

Engajamento é o que acontece quando um fã descobre você, gosta do que ouve e quer ouvir mais.

É aqui que os mecanismos de busca começam a realmente importar para a maioria das bandas. Pense nisso: quando uma pessoa ouve sua música pela primeira vez e gosta dela - mas ela ainda não conhece sua banda - o que ela provavelmente fará em seguida?

Há uma boa chance de que eles queiram saber mais sobre você - como você se parece, de onde você vem, como suas outras músicas soam, onde você tocará em seguida, etc.

Uma das primeiras coisas que eles podem fazer é pesquisar no Google o nome da sua banda... Ou se eles não souberem o nome da sua banda, talvez eles procurem o nome da música que ouviram... Ou talvez eles não saibam o nome da sua banda. nome da música, então eles pesquisam a letra do refrão que ficou preso na cabeça deles….

Vamos dar uma olhada em um exemplo real disso. Digamos que alguém acabou de assistir Kaia Kater tocar no Tiny Desk e está interessado em saber mais sobre a artista. Essa pessoa vai ao Google, faz uma pesquisa e…

Tanta coisa legal por lá! Agora essa pessoa tem uma boa variedade de conteúdo envolvente na ponta dos dedos para conferir.

Então, para você como banda, é aqui que o SEO realmente entra em ação em grande estilo. É a sua oportunidade de mostrar ao seu novo fã tudo o que você tem e envolvê-lo. Se você puder fazer isso, então eles provavelmente terão muito mais chances de realmente “tornar-se um fã” e continuar a Jornada de Fã. Esse é o cenário ideal para você neste momento.

Assim, você pode ajudar a envolver os fãs neste momento, garantindo que eles encontrem facilmente coisas como:

• Seu site, para que eles possam aprender sobre você

• Seus perfis sociais, para que eles possam se conectar e ver que tipo de coisas você diz

  

• Música para transmitir, para que eles possam experimentar seu som e decidir se gostam

• Vídeos e imagens, para que eles possam ter uma ideia de como você é

• Entrevistas e revisões, para que eles possam ter uma noção de quem você é e o que os outros dizem sobre você.

Se você tem um conteúdo como esse, claramente você fez um esforço enorme para criá-lo. E os mecanismos de pesquisa podem ajudá-lo a colocar esse conteúdo na frente de mais (potenciais) fãs quando eles estiverem procurando por ele. É simples assim, do ponto de vista da estratégia.

Portanto, a fase de Engajamento da Fan Journey é onde os mecanismos de busca podem realmente ajudá-lo, e é onde você provavelmente vai querer gastar a maior parte de seus esforços de SEO.

Comprar

A fase de Compra da Fan Journey é, obviamente, a mais importante para a maioria dos artistas. Como qualquer negócio ou empreendedor, você precisa ganhar dinheiro para continuar.

Os motores de busca podem ajudá-lo aqui.

Uma regra prática simples é que quanto mais rápido e fácil você puder fazer para que os fãs gastem seu dinheiro com você quando quiserem, maior a probabilidade de você ganhar mais vendas. Isso pode se aplicar a qualquer forma de receita, como a venda de downloads de música, produtos ou ingressos, ou até financiamento coletivo ou streaming - seja qual for o seu objetivo.

Os motores de busca podem ser muito úteis para isso. Vamos dar uma olhada na banda The Way Down Wanderers para um exemplo da vida real.

Digamos que, para simplificar, um fã procure por “o caminho que os andarilhos compram”. É justo dizer que, com base no que eles estão pesquisando, esse fã provavelmente pretende fazer uma compra da banda.

Se a banda quer ganhar essa compra, primeiro é claro que eles precisam estar oferecendo coisas à venda em algum lugar. E então eles gostariam de tornar a experiência dos fãs o mais simples possível. Faça com que seja fácil e simples para eles, com a menor quantidade de cliques, desde a pesquisa no Google até a transação.

Usando a otimização do mecanismo de pesquisa, a banda pode ajudar a garantir que o conteúdo mais relevante para essas pesquisas apareça na frente e no centro, para que os fãs possam encontrar o lugar certo para ir imediatamente, sem muito esforço.

Então vamos ver o que The Way Down Wanderers fez.

Agradável.

A banda fez o trabalho braçal e forneceu aos fãs uma variedade de maneiras diferentes de gastar seu dinheiro com eles, da maneira que for mais conveniente ou interessante para o fã. É tudo muito fácil de encontrar fazendo apenas uma pesquisa no Google.

Por isso, queremos garantir que seus fãs possam encontrar facilmente:

• Datas da turnê e ingressos para shows

• Em algum lugar para comprar sua música para download

• Uma loja para comprar formatos físicos de música e produtos

• Seu perfil nos principais serviços de streaming para sincronizar facilmente suas músicas

• Qualquer outro lugar onde você ganhe dinheiro com sua música online

Para a fase de Compra da Jornada do Fã, você pode usar os mecanismos de busca para proporcionar uma melhor experiência de compra para seus fãs e, com isso, ganhar mais vendas.

Retenção

Com uma quantidade tão grande de novas músicas sendo lançadas de forma consistente, e em uma era em que os fãs são inconstantes e todos nós temos curtos períodos de atenção, não há garantia de que você manterá a atenção de seus fãs duramente conquistados, mesmo depois de inicialmente mereceu. É isso que torna a Retenção tão importante para o seu marketing.

Os mecanismos de pesquisa, no entanto, podem não ter um grande papel a desempenhar aqui para você. Neste ponto, seu fã foi ao seu show, talvez baixou seu álbum ou comprou algum produto. Para reter seus fãs depois disso, o ideal é que eles sigam você em suas redes sociais e se inscrevam em sua lista de e-mails. A maior parte do seu marketing de retenção provavelmente acontecerá por meio de canais onde você pode alcançá-los de maneira mais direta.

Por exemplo, você pode promover, no site da sua banda, todos os lugares onde os fãs podem segui-lo.

No que diz respeito ao SEO, contanto que seus fãs ainda possam encontrá-lo quando procurarem por você, isso é tudo que os mecanismos de pesquisa precisam fazer para a Retenção. Se você já fez seu trabalho de SEO para os estágios anteriores da Fan Journey, provavelmente não precisará fazer nenhuma otimização adicional aqui.

Advocacia

O estágio Advocacy da Fan Journey é onde você já conquistou seu fã a ponto de talvez considerá-lo um superfã. Eles seguem você, e você criou algum tipo de relacionamento com eles. Eles se sentem investidos em seu sucesso. Eles querem compartilhar sua música com outras pessoas, para ajudar a construir o movimento. Eles são os fãs ideais e dedicados.

Claro que Advocacy é uma etapa muito importante da Fan Journey para sua banda. Mas, novamente, os mecanismos de pesquisa provavelmente não serão especialmente úteis para você aqui, porque neste momento seus superfãs não precisam do Google para encontrá-lo - eles já sabem onde você está.

A lição: conheça sua jornada de fã

Neste ponto você pode estar pensando "OK, eu entendi, mas como eu realmente começo a fazer SEO?"

Nas postagens a seguir, aprofundaremos os conselhos técnicos e táticos que você pode usar para criar uma experiência positiva nos mecanismos de pesquisa para seus fãs.

Enquanto isso, conheça sua própria Fan Journey. Você pode considerar realmente mapear o que parece para você.

Reserve um tempo para pensar em como os mecanismos de pesquisa podem ajudá-lo especialmente nas etapas de Engajamento e Compra da Jornada do Fã. Mas veja também os outros passos. Talvez haja algo específico para sua banda onde os mecanismos de busca possam ajudar com os esforços que você está fazendo em Descoberta, Retenção ou Defesa.

Espero que agora você tenha uma compreensão de onde você precisa começar com seu SEO. Da próxima vez, exploraremos as táticas sobre as quais você pode agir.

• Parte 1 - SEO para músicos: começa com a jornada do fã
• Parte 2 - Pesquisa de palavras-chave de SEO para músicos
• Parte 3 - SEO para música: conheça seus SERPs
• Parte 4 - Otimizando o site da sua banda para SEO
• Parte 5 - Como obter um painel de conhecimento da banda
• Parte 6 - Como otimizar seu esquema de banda para SEO