SEO per musicisti: si parte dal viaggio dei fan

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è un argomento che emerge spesso quando parliamo di marketing musicale con i musicisti. La SEO è nota come un importante canale di marketing, inoltre è gratuita e funziona. Ma può anche essere complesso, dispendioso in termini di tempo, lento nel vedere i risultati e non è sempre particolarmente facile farlo bene.

Nei sei post di questa serie di blog "SEO for Musicians", ti aiuteremo a concentrare i tuoi sforzi per ottenere il massimo dall'ottimizzazione dei motori di ricerca per il marketing della tua musica.

Tratteremo non solo le nozioni di base, come l'ottimizzazione dei tag del titolo, l'ottenimento di backlink e simili, ma anche gli aspetti della SEO che lo rendono un po' diverso per i musicisti rispetto a tutti gli altri. Per iniziare, analizzeremo il quadro più ampio:

"Come può la SEO aiutarmi come musicista?"

Se vuoi una scorciatoia, puoi leggere la nostra checklist SEO completa per musicisti. Ma pensiamo che dovresti dedicare qualche minuto a leggere questo post e considerare qual è la tua strategia prima di iniziare a investire il tuo tempo nella SEO.

Il viaggio dei fan

Per la maggior parte degli artisti, lo scopo principale della SEO è rendere i tuoi contenuti rilevabili nei motori di ricerca e creare un'esperienza positiva e coinvolgente per i fan.

Potrebbe sembrare ovvio, ma i motori di ricerca sono utili solo come strumento di marketing quando le persone cercano qualcosa. In definitiva, la SEO consiste nell'assicurarsi che quando le persone cercano informazioni specifiche, siano in grado di trovare contenuti pertinenti che risolvano le loro esigenze il più rapidamente possibile.

Quindi, nel tuo contesto come musicista, dove potrebbe entrare in gioco? Che tipo di informazioni su di te potrebbero essere le persone alla ricerca e come puoi offrire loro la migliore esperienza possibile mentre stanno cercando di trovarle?

La tua presenza online è probabilmente diffusa su molte piattaforme diverse: il tuo sito Web di musica, social media, video, streaming, date dei tour ed eCommerce. Con ciascuna di queste proprietà che ha uno scopo diverso per i fan in punti diversi, i motori di ricerca aiutano i fan a raggiungere quei luoghi con meno sforzo.

In tutte queste diverse interazioni su tutte quelle diverse piattaforme, a volte i motori di ricerca saranno davvero importanti. Ma in altri punti non sono affatto importanti. Idealmente, concentreresti i tuoi sforzi SEO sui punti in cui i motori di ricerca sono più importanti.

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Per aiutare a capire e visualizzare dove sono importanti i motori di ricerca, abbiamo reinventato il classico framework di marketing del "percorso del cliente". Lo chiamiamo Fan Journey e assomiglia a questo.

Usiamo questo framework per dare un'occhiata a ciascuno dei passaggi.

Scoperta

La fase di Scoperta è proprio quello che sembra: il punto in cui le persone iniziano a sentire parlare di te e della tua musica.

Per la maggior parte delle aziende è in questa fase iniziale del percorso del cliente in cui i motori di ricerca svolgono probabilmente il ruolo più importante e in cui il lavoro SEO è più efficace. I clienti spesso scoprono nuovi prodotti e servizi per la prima volta cercando su Google ciò di cui hanno bisogno, il che può essere molto redditizio per le aziende che offrono tali cose.

Ma non è lo stesso per i musicisti. Questo perché - è giusto dire - praticamente nessuno scopre nuova musica effettuando ricerche su Google.

Il che significa che mettere tutti i tuoi sforzi in un'area della SEO che conta per la maggior parte delle altre aziende sarebbe, per te, un po' come giocare in una stanza vuota.

Ecco come appare una stanza vuota in SEO.

Fonte: strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Potresti posizionarti in cima ai risultati di ricerca per quel termine e nessuno se ne accorgerà perché, secondo lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, nessuno lo cerca.

Vorrei sottolineare un grande avvertimento lampante però. Se stai commercializzando specificamente un servizio aziendale più tradizionale che le persone stanno effettivamente cercando, come lezioni di musica locale o intrattenimento per matrimoni, allora questa è un'area in cui i motori di ricerca potrebbero aiutare i clienti a trovarti.

Ma se è la musica che stai commercializzando e i fan che stai cercando, allora andiamo avanti. Mentre Discovery - portare la tua musica davanti alle persone che vogliono ascoltarla - è senza dubbio una fase estremamente importante del Fan Journey per il marketing, non è qui che i motori di ricerca ti aiuteranno davvero molto.

Fidanzamento

Il coinvolgimento è ciò che accade quando un fan ti scopre, gli piace quello che sente e vuole sentire di più.

È qui che i motori di ricerca iniziano a essere davvero importanti per la maggior parte delle band. Pensa a questo: quando una persona ascolta la tua musica per la prima volta e gli piace - ma non conosce ancora la tua band - cosa farà molto probabilmente dopo?

Ci sono buone probabilità che vogliano saperne di più su di te: che aspetto hai, da dove vieni, come suona la tua altra musica, dove suoni dopo, ecc.

Una delle prime cose che potrebbero fare è cercare su Google il nome della tua band... O se non conoscono il nome della tua band, forse cercheranno il nome della canzone che hanno ascoltato... O forse non conoscono il nome della canzone così invece cercano il testo dal gancio che si è bloccato nella loro testa….

Diamo un'occhiata a un esempio reale di questo. Supponiamo che qualcuno abbia appena visto Kaia Kater suonare su Tiny Desk e sia interessato a saperne di più sull'artista. Quella persona va su Google, fa una ricerca e...

Tanta roba fantastica lì! Ora questa persona ha una buona varietà di contenuti accattivanti a portata di mano da controllare.

Quindi per te come band, è qui che la SEO entra davvero in gioco in grande stile. È la tua opportunità per mostrare al tuo nuovo fan tutto ciò che hai e coinvolgerlo. Se riesci a farlo, è molto più probabile che "diventino davvero fan" e proseguano il Fan Journey. Questo è lo scenario ideale per te a questo punto.

Quindi puoi aiutare a coinvolgere i fan a questo punto assicurandoti che possano trovare facilmente cose come:

• Il tuo sito web, in modo che possano conoscere te

• I tuoi profili social, in modo che possano connettersi e vedere che tipo di cose dici

  

• Musica da riprodurre in streaming, in modo che possano campionare il tuo suono e decidere se gli piace

• Video e immagini, così possono farsi un'idea del tuo aspetto

• Interviste e recensioni, in modo che possano avere un'idea di chi sei e di ciò che gli altri dicono di te.

Se hai contenuti come questo, allora chiaramente hai fatto enormi sforzi per crearli. E i motori di ricerca possono aiutarti a portare quel contenuto davanti a più (potenziali) fan quando lo stanno cercando. È così semplice, dal punto di vista strategico.

Quindi la fase di coinvolgimento del Fan Journey è quella in cui i motori di ricerca possono davvero aiutarti, ed è lì che probabilmente vorrai spendere la maggior parte dei tuoi sforzi SEO.

Acquistare

La fase di acquisto del Fan Journey è, ovviamente, al primo posto per la maggior parte degli artisti. Come ogni azienda o imprenditore, devi guadagnare soldi per andare avanti.

I motori di ricerca possono aiutarti qui.

Una semplice regola empirica è che più veloce e facile puoi fare in modo che i fan spendano i loro soldi per te quando vogliono, più è probabile che tu guadagni più vendite. Ciò può applicarsi a qualsiasi modo in cui guadagni entrate, come la vendita di download di musica, merchandising o biglietti, o persino il crowdfunding o lo streaming, qualunque sia il tuo obiettivo.

I motori di ricerca possono essere davvero utili per questo. Diamo un'occhiata alla band The Way Down Wanderers per un esempio di vita reale.

Diciamo che, per semplicità, un fan cerca "the way down wanderers buy". È giusto dire che, in base a ciò che stanno cercando, quel fan probabilmente intende fare un acquisto dalla band.

Se la band vuole guadagnare quell'acquisto, prima ovviamente deve offrire cose in vendita da qualche parte. E poi vorrebbero rendere l'esperienza dei fan il più agevole possibile. Rendilo facile e semplice per loro, con il minor numero di clic, dalla ricerca su Google fino alla transazione.

Utilizzando l'ottimizzazione dei motori di ricerca, la band potrebbe aiutare a garantire che i contenuti più rilevanti per tali ricerche appaia in primo piano, in modo che i fan possano trovare subito il posto giusto dove andare, senza troppi sforzi.

Quindi vediamo cosa ha fatto The Way Down Wanderers.

Bello.

La band ha fatto il lavoro di squadra e fornito ai suoi fan una vasta gamma di modi diversi per spendere i loro soldi per loro, in qualunque modo fosse più conveniente o interessante per i fan. È tutto molto facile da trovare facendo una sola ricerca su Google.

Quindi vogliamo assicurarci che i tuoi fan possano trovare facilmente:

• Date del tour e biglietti per i concerti

• Un posto dove acquistare la tua musica per il download

• Un negozio per acquistare formati musicali fisici e merchandising

• Il tuo profilo sui principali servizi di streaming per sincronizzare facilmente la tua musica

• Qualsiasi altro posto in cui guadagni dalla tua musica online

Per la fase di acquisto del Fan Journey, puoi utilizzare i motori di ricerca per offrire una migliore esperienza di acquisto ai tuoi fan e, così facendo, guadagnare più vendite.

Ritenzione

Con una tale quantità enorme di nuova musica pubblicata costantemente e in un'era in cui i fan sono volubili e tutti abbiamo tempi di attenzione brevi, non c'è alcuna garanzia che manterrai l'attenzione dei tuoi fan conquistati a fatica anche dopo aver inizialmente guadagnato. Questo è ciò che rende la conservazione così importante per il tuo marketing.

I motori di ricerca, tuttavia, potrebbero non avere un ruolo importante da svolgere qui per te. A questo punto il tuo fan è andato al tuo concerto, magari ha scaricato il tuo album o ha comprato del merchandising. Per mantenere i tuoi fan dopo questo, idealmente ti seguiranno sui tuoi social e si iscriveranno alla tua mailing list. La maggior parte del tuo marketing di fidelizzazione avverrà probabilmente attraverso canali in cui sarai in grado di raggiungerli in un modo più diretto.

Quindi, ad esempio, potresti promuovere, sul sito web della tua band, tutti i luoghi in cui i fan possono seguirti.

Per quanto riguarda la SEO, fintanto che i tuoi fan possono ancora trovarti quando ti cercano, questo è tutto ciò che i motori di ricerca devono fare per la Retention. Se hai già svolto il tuo lavoro SEO per le prime fasi del Fan Journey, probabilmente non è necessario eseguire ulteriori ottimizzazioni qui.

Avvocato

La fase di Advocacy del Fan Journey è quella in cui hai già conquistato il tuo fan al punto che potresti forse considerarlo un super fan. Ti seguono e tu hai creato una sorta di relazione con loro. Si sentono coinvolti nel tuo successo. Vogliono condividere la tua musica con altre persone, per aiutare a costruire il movimento. Sono il fan ideale e devoto.

Ovviamente Advocacy è un palcoscenico molto importante per il Fan Journey per la tua band. Ma ancora una volta i motori di ricerca probabilmente non ti saranno particolarmente utili qui, perché a questo punto i tuoi super fan non hanno bisogno di Google per trovarti: sanno già dove sei.

The Takeaway: conosci il tuo viaggio dei fan

A questo punto potresti pensare "OK, ho capito, ma come faccio effettivamente a iniziare a fare SEO?"

Nei seguenti post approfondiremo i consigli tecnici e tattici che puoi utilizzare per creare un'esperienza positiva sui motori di ricerca per i tuoi fan.

Nel frattempo, conosci il tuo Fan Journey. Potresti considerare di mappare effettivamente come ti appare.

Prenditi del tempo per pensare a come i motori di ricerca potrebbero aiutarti soprattutto con le fasi di coinvolgimento e acquisto del Fan Journey. Ma guarda anche gli altri passaggi. Forse c'è qualcosa di specifico per la tua band in cui i motori di ricerca potrebbero aiutarti con gli sforzi che stai facendo in Discovery, Retention o Advocacy.

Spero che ora tu abbia una comprensione di dove devi iniziare con il tuo SEO. La prossima volta esploreremo tattiche su cui puoi agire.

• Parte 1 - SEO per musicisti: inizia con il viaggio dei fan
• Parte 2 - Ricerca per parole chiave SEO per musicisti
• Parte 3 - SEO musicale: conosci le tue SERP
• Parte 4 - Ottimizzazione del sito web della tua band per la SEO
• Parte 5 - Come ottenere un pannello di conoscenza della banda
• Parte 6 - Come ottimizzare il tuo schema di banda per la SEO