Привлекательный маркетинг: что это такое и как его реализовать?

Каждому бизнесу нужна маркетинговая стратегия, которая была бы индивидуальной, эффективной и повышала бы узнаваемость бренда и доверие к нему. Один из способов сделать это — показать людям, как ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь проще и лучше. Вот где маркетинг привлекательности приходит!

Этот термин используется для обозначения метода привлечения клиентов и разъяснения им вашего продукта и его ценности с помощью законных средств.

Итак, давайте изучим следующее:

1. Что такое маркетинг привлечения?

2. Как это реализовать, чтобы увеличить число потенциальных клиентов, и какие еще преимущества это дает?

3. Каким советам и методам следует следовать, чтобы провести успешную маркетинговую кампанию по привлечению внимания?

Что такое маркетинг привлечения?

Проще говоря, маркетинг привлечения — это маркетинговая стратегия, которая помогает вам привлекать клиентов. Этот метод маркетинга вашего продукта или услуги предоставляет клиенту ценную информацию, прежде чем убедить его купить ваш продукт. Это важная маркетинговая стратегия для лидогенерации и лояльности к бренду.

Как внедрить привлекательный маркетинг?

1. Сделайте свой контент понятным и эмоциональным

Эмоциональная привлекательность бренда для своих клиентов является наиболее важным аспектом, когда дело доходит до выбора, у кого покупать. Используйте значимые ключевые слова и фразы , чтобы создать релевантный и интерактивный контент и развить эмоциональную связь с аудиторией. Это позволит вам установить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.

Возьмем пример!

Известный бренд – Apple, не продает продукцию. Он продает идею, представляющую собой тонкую смесь мечтаний и амбиций. Вот почему реклама Apple не показывает характеристики продукта, такие как объем памяти, скорость или вес устройства. Рекламные ролики предназначены для обеспечения сенсорной стимуляции. Заставьте своих клиентов чувствовать себя «заботливыми» с помощью вашей маркетинговой стратегии.

2. Определите характеристики продукта

Прежде чем продвигать свой продукт непосредственно на своем веб-сайте или в социальных сетях, сообщите клиентам ценность и особенности вашего продукта. Станьте экспертом-консультантом, а не продавцом.

Никто не хочет видеть скучные коммерческие предложения! Чтобы сделать его более интерактивным, создайте привлекательную кампанию, упомянув название продукта, поделившись соответствующими ссылками и соединив соответствующие функции продукта . Покупатели должны знать текущую и будущую ценность продукта, а также то, как он улучшит их жизнь, прежде чем принимать решение о покупке.

3. Ценностное предложение

Ценностное предложение должно фокусироваться на следующем: Что представляет собой продукт? Кто это для? И чем он полезен? Если на эти вопросы даны правильные ответы, то вы на правильном пути.

Итак, если вы хотите повысить коэффициент конверсии , предоставьте четкое и убедительное ценностное предложение с достаточным количеством информации .

Он должен устанавливать четкие ожидания, чтобы клиенты могли понять, что они получат от покупки и использования вашего продукта.

4. Создавайте и распространяйте ценный контент

Контент бывает разных форм, и очень важно понимать, какой тип контента должен продаваться на какой платформе. Маркетинг в социальных сетях (SMM) — важная концепция, которая здесь пригодится!

Каналы социальных сетей помогают вашему контенту достичь своей целевой аудитории, обеспечивая прямую связь с вашими клиентами. Это позволяет вам найти свое племя, укрепить отношения и построить сообщество, основанное на доверии. Вы можете завоевать это доверие, тщательно создавая ценный контент, который находит отклик у всей команды.

ПРИМЕЧАНИЕ-

Вы можете попробовать свои силы в создании интерактивного контента, такого как викторины, калькуляторы, опросы и т. д., в рамках своей маркетинговой стратегии привлечения внимания. Это не только поможет вам предоставить ценную информацию, но и повысит вовлеченность благодаря разговорному подходу, которому следует этот тип контента.

5. Будьте искренни

Сильный бренд строится на подлинности. Сосредоточьтесь на создании подлинных связей с вашей аудиторией через ваши общие ценности. Клиенты всегда доверяют и платят за аутентичные бренды, не моргнув глазом . Подумайте о таких брендах, как Amazon, Apple и Nike — им доверяют, будь то качество продукции или эффективность обслуживания. Таким образом, клиенты с большей вероятностью запомнят бренд, который неуклонно и неоднократно остается верным своим корням, и выстроят с ним личные отношения.

6. Предоставьте важную информацию

Клиенты ожидают, что маркетологи будут хорошо осведомлены об их продуктах. Расскажите своим клиентам о новых тенденциях на рынке и о том, как ваш продукт изменит правила игры и штурмом захватит отрасль. Не стесняйтесь делиться им со своей аудиторией, так как это поможет повысить их лояльность к вашему бренду.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ:

Используете ли вы интерактивный контент в своем маркетинге? Если нет, вы упускаете возможность создать настоящие, значимые связи с аудиторией вашего бренда. Посетите этот блог, чтобы узнать о лучших интерактивных маркетинговых инструментах!

Преимущества привлечения маркетинга

Целью маркетинга привлечения является привлечение потребителей и превращение их в платящих клиентов.

Кроме того, это привлекает клиентов, которые действительно заинтересованы в сотрудничестве с вами.

В отличие от методов напористых продаж, маркетинг привлечения направлен на обучение вашей аудитории, а затем на то, чтобы привлечь в воронку только самые релевантные лиды. Такой способ аутентичного лидогенерации повышает общий коэффициент конверсии.

Примеры брендов, использующих маркетинг привлечения

Эмма Хаммонд — королева автоматизации

Эмма, широко известная как Королева автоматизации, является наставником в области бизнес-лидерства и стратегом цифрового маркетинга. Обладая мощными навыками преподавания, она стала одним из ярких примеров использования маркетинга привлечения для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж для своего британского маркетингового агентства Messenger. Она учит владельцев бизнеса, как увеличить свой доход, создавая контент, который соответствует потребностям их идеального клиента.

Ее совет маркетологам:

«Продвигая себя в Интернете, многие люди забывают о силе создания эмоциональной связи со своей аудиторией. Люди чувствуют связь с другими и естественным образом тянутся к ним. Они чувствуют, что разделяют одни и те же ценности, и когда они видят, что вы делитесь историями и информацией, которая им нравится, они формируют сильную эмоциональную связь».

Она использует силу притяжения, чтобы вдохновлять других, рассказывая о своих трудностях, о том, как они заставили человека чувствовать себя, как они помогли ей достичь ее цели и какие шаги человек предпринял, чтобы пройти через уязвимую ситуацию.

Она поддерживает людей в освобождении от ограничений, которые накладывает на них общество, и побуждает их создавать бизнес, который действительно дает им свободу и зажигает их души.

Нил Патель

Нил Патель — яркий пример бренда, хорошо известного в мире цифрового маркетинга. Он создал успешный бренд, предоставляя ценный контент своей аудитории через блоги, подкасты и каналы социальных сетей, и использует поисковую оптимизацию в качестве основной части своих маркетинговых кампаний по привлечению внимания.

Он создал мощный SEO-инструмент — Ubersuggest и бесплатно делится им со всем миром. Он предоставляет людям ежемесячный объем поиска по ключевым словам, авторитетность домена, цену за клик и данные о конкуренции. Расширение Ubersuggest не только предоставит вам полезные данные, связанные с конкретным запросом ключевого слова в Google, но и на таких сайтах, как YouTube, Amazon и других.

Нил Патель стал считаться авторитетом в этой области и заработал репутацию вокруг своего бренда, обучая тем же методам SEO, которые он использовал для достижения успеха в своем собственном бизнесе.

HubSpot

С маркетинговой платформой HubSpot пользователи имеют доступ к широкому спектру информационного и образовательного контента о входящем маркетинге.

Он также предоставляет арсенал инструментов для маркетинга по электронной почте, CRM и продаж среди многих других.

Пользователи не могут сразу ничего покупать в HubSpot. Но со временем они познакомятся с его содержанием. В конечном счете, этот бесплатный контент поможет HubSpot стать первым выбором клиентов, когда им понадобится маркетинговый инструмент, потому что он уже доказал свою ценность для них.

В этом суть маркетинга привлечения. Клиенты по своей природе интересуются тем, как продукты работают или работают, прежде чем покупать их, а также какую ценность они могут принести за потраченные деньги.

Некоторые передовые методы привлечения внимания

1. Знай свою аудиторию

Изучение всего о вашей целевой аудитории — это первый шаг к началу работы с привлечением маркетинга. Маркетинг для вашего идеального клиента требует более глубокого понимания о нем, чем просто о том, где он живет или сколько ему лет.

Здесь в игру вступает концепция личности покупателя. Образ покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

2. Выберите правильные каналы распространения контента

Выбирайте из множества каналов социальных сетей, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Создав образ покупателя, вы получите представление о предпочтениях вашей аудитории в социальных сетях.

Некоторые компании могут эффективно продавать в Instagram, потому что там находятся их целевые клиенты, тогда как для других Facebook работает лучше всего. Точно так же Twitter не сработает, если вы пытаетесь рассказать историю. Поэтому выбор платформы, которая поддерживает длинный контент или видео, скорее всего, является выигрышной стратегией.

3. Упомяните важные факты о вашем продукте

Даже если вы рассказываете историю, вам нужно, чтобы информация соответствовала действительности. Если вы используете статистические данные, убедитесь, что они актуальны, а если вы объясняете особенности своего продукта, сохраняйте точность . Большинство людей более склонны доверять нарративам, которые включают факты и статистику для описания своих продуктов.

4. Персонализируйте свои сообщения и будьте отзывчивыми

Теперь, когда вы привлекли к своей истории правильную аудиторию, следующий шаг — удержать ее. Постоянно взаимодействуйте с людьми, отвечая на комментарии, участвуя в соответствующих группах LinkedIn или любым другим способом, который имеет смысл для вашей компании.

Взаимодействие с аудиторией и добавление ценности к их опыту будут держать бренд в центре их внимания. Чем больше вы их вовлекаете, тем быстрее они становятся постоянными клиентами. Чем искреннее и прозрачнее вы говорите о своем бренде, тем выше лояльность.

Вы даже можете отправлять персонализированные и интерактивные электронные письма своим потенциальным клиентам, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Вывод

Маркетинг с привлечением клиентов позволяет клиентам понять ваш продукт и оценить его ценность законными способами. Этот метод является полной противоположностью прямому питчингу, поиску новых потенциальных клиентов и отправке холодных электронных писем.

На самом деле существует так много способов привлечь потребителей с помощью интерактивного контента, чтобы они стали вашими потенциальными клиентами. Интерактивные конструкторы контента, такие как Outgrow, помогают улучшить взаимодействие и, как следствие, повысить конверсию продаж .

Хотите попробовать это на себе? Создайте свою первую интерактивную часть, такую ​​как викторина, опрос, чат-боты и т. д., с помощью бесплатной пробной версии Outgrow. Кодирование не требуется. Попробуйте здесь!

Мы надеемся, что эта статья дала вам все, что вам нужно было знать о маркетинге привлечения, его стратегиях и преимуществах.

Если вы считаете, что мы что-то упустили, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже!

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое маркетинговые стратегии в бизнесе?

Маркетинговая стратегия относится к долгосрочному плану бизнеса по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в платящих клиентов. Четыре элемента маркетинговой стратегии — это продукт (товары или услуги), цена (сколько платит потребитель), место (место, где продается продукт) и продвижение (как вы рекламируете свой продукт или услугу).

2. Каковы новые тенденции в маркетинге?

Отвечая на вопросы специалистов по глобальному маркетингу и отраслевых экспертов, было обнаружено, что маркетинг влияния находится в верхней части списка. Другие успешные маркетинговые тенденции включают разговорный, эмпирический, входящий маркетинг, маркетинг в социальных сетях, искусственный интеллект и маркетинг автоматизации . Они позволили компаниям слушать более внимательно, чем когда-либо прежде, при взаимодействии с клиентами.

3. Как вы используете рекламный маркетинг в Instagram?

Привлекательный маркетинг является ключевым элементом маркетинговой стратегии в социальных сетях, и когда дело доходит до маркетинга в Instagram, становится крайне важно понять вашу целевую аудиторию. Делая это, вы сможете подключаться и делиться с ними качественным и интерактивным контентом. Кроме того, маркетинг привлечения в Instagram заключается в том, чтобы показывать и рассказывать истории, которые приведут к большему взаимодействию за счет создания влиятельных кампаний и сосредоточения внимания на историях в Instagram. Хорошо проработанная и продуманная маркетинговая стратегия в Instagram поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.