Масштабирование вашей организации B2B с помощью платформы White Label

Если вы попали на эту страницу, есть большая вероятность, что вы являетесь поставщиком маркетинговых решений B2B — маркетинговым агентством, медиа-компанией, платформой SaaS и т. д. — и нуждаетесь в платформе white label.

Итак, вы хотите, чтобы платформа оптимизировала ваши продажи и маркетинг, автоматизировала воронку и масштабировала вашу компанию, и все это без необходимости изобретать велосипед? Мне нравится, где твоя голова. Продолжайте читать, и мы покажем вам, что платформа white label может сделать для вашего бизнеса.

Примечание: это не пост BS. Мы предоставим вам достоверные факты о платформах White Label и вооружим вас базовыми знаниями, чтобы вы могли сделать осознанное вложение.

Давайте прыгнем в это.

Оглавление

Что такое платформа White-Label?

Автоматизация маркетинга White Label

6 основных функций платформы White Label
1. Программное обеспечение White Label оптом
2. Белая этикетка CRM
3. Управление проектами White Label
4. Клиентский портал White-Label и панель отчетности
5. Лидогенерация White Label
6. Услуги White Label

Комплексная платформа White Label

Что такое платформа White-Label?

Платформа white-label или панель управления маркетингом и продажами white-label — это часть программного обеспечения, предназначенная для автоматизации воронки продаж и маркетинга для поставщиков маркетинговых услуг, стремящихся масштабироваться. Платформа создана и спроектирована одной компанией и перепродана другой компании для проведения ребрендинга и использования для оптимизации продаж и маркетинга. Платформа с белой этикеткой полностью настраивается в соответствии с брендингом поставщика маркетинговых услуг, который ее использует.

Платформы White Label бывают разных форм, размеров и даже названий. Некоторые называют это маркетинговой платформой с белой этикеткой или платформой для продаж с белой этикеткой. Другие называют это маркетинговой панелью с белой этикеткой или SaaS с белой этикеткой. Другие могут сгруппировать его в маркетинговое программное обеспечение с белой этикеткой или программное обеспечение для бизнеса с белой этикеткой. Хорошие новости? Это все эти вещи, но, чтобы избежать путаницы, мы будем называть это платформой с белой этикеткой.

Платформы White Label предназначены для частичной или полной автоматизации ваших продаж и маркетинговых инициатив. Лучшая платформа с белой этикеткой, в которую может инвестировать поставщик маркетинговых услуг, — это та, которая может оптимизировать воронку продаж — от потенциальных клиентов до закрытия и дополнительных продаж — и которая охватывает весь маркетинговый стек.

Автоматизация маркетинга White Label

Думайте об автоматизации маркетинга по принципу «белой этикетки» как о платформе на базе искусственного интеллекта в сочетании с надежными инструментами автоматизации маркетинга для ваших клиентов. Идея состоит в том, что автоматизация устраняет избыточные и повторяющиеся задачи для вас как поставщика продуктов или услуг, а также сложные маркетинговые задачи и рабочие процессы для ваших местных бизнес-клиентов — и все это с вашим логотипом.

Холодная суровая правда: в большинстве случаев «автоматизация маркетинга» — это модное слово, которое привело к тому, что большинство людей поверили, что маркетинг становится почти полностью самостоятельным. Это неправда.

В общем, «автоматизация маркетинга» относится к инструментам, предназначенным для автоматизации ключевых задач, таких как электронная почта, сообщения в социальных сетях, веб-формы, чат-боты и т. д., для предприятий, у которых нет времени на эти задачи.

Однако в мире white label «автоматизация маркетинга» выходит за рамки стандартных маркетинговых функций, которые нужны вашим клиентам. Он также включает в себя автоматизацию задач, отчетность, продажи и многое другое для таких компаний , как ваша , которые хотят масштабироваться, но нуждаются в дополнительных организационных инструментах и ​​помощи в продаже вашего основного маркетингового предложения.

Ниже мы перечислили 6 функций автоматизации маркетинга, которые вам нужны на платформе white label.

6 основных функций платформы White Label

Следующие функции платформы White Label доступны на широком рынке предложений. В зависимости от ваших потребностей, вы можете искать только конкретное решение, или вы можете искать что-то более комплексное. Возможно, вы просто найдете то, о чем даже не подозревали!

1. Программное обеспечение White Label оптом

Программное обеспечение White Label в этом контексте представляет собой продукт цифрового маркетинга, разработанный поставщиком платформы White Label для вас, чтобы вы могли проводить ребрендинг, переоценку и перепродажу под своим брендом. Этот тип программного обеспечения имеет два основных преимущества:

1. Он масштабируется. Долгое время. Вам не нужно разрабатывать продукты самостоятельно или отдавать их на аутсорсинг. Вы экономите затраты, время и, возможно, несколько волос на голове. Готовые к продаже продукты с мгновенным запуском — это то, что продает большинство ваших конкурентов.
2. Модель ROI пуленепробиваема. Вы покупаете продукты по оптовым ценам, проводите ребрендинг и перепродаете их по своей цене. Некоторые платформы с белой этикеткой будут взимать плату только тогда, когда вы что-то продаете — без ежемесячной подписки, без вступительных взносов.

Вот список наиболее распространенных типов продуктов с белой этикеткой, которые поставщики маркетинговых услуг продают местным клиентам:

1. Маркетинг в области СМИ
2. SEO
3. Веб-сайты
4. Управление репутацией
5. Управление объявлениями
6. Цифровая реклама
7. Графический дизайн

2. Белая этикетка CRM

White-label CRM — это панель управления конвейером / клиентами, которая позволяет компании, использующей ее, позиционировать ее как свою собственную. На этой панели будет ваш логотип и информация о компании. Это 100% ваше. Эти информационные панели позволяют вашим продавцам отслеживать свои возможности от потенциальных клиентов до закрытия, а ваши менеджеры по продажам позволяют анализировать общую производительность и создавать точные прогнозы.

Используйте искусственный интеллект для определения возможностей взаимодействия. Вашим продавцам никогда не придется беспокоиться о несвоевременных повторных звонках и неэффективных контактных точках. Мощные инструменты, такие как отслеживание активности, ведение журнала электронной почты, вероятностный анализ, интеллектуальное управление контактами, ключевые показатели эффективности и критические уведомления, означают, что CRM с белой этикеткой обязательно приблизит вас к наиболее важным клиентам.

И помните, демонстрация вашего бренда во всех ваших инструментах и ​​интерфейсах делает вас лидером как среди внутренних, так и среди внешних заинтересованных сторон.

Посетите центр продаж и успеха Vendasta !

3. Управление проектами White Label

Управление проектами White-label помогает поставщикам маркетинговых услуг B2B отслеживать свои задачи и оставаться организованными для широкого круга уникальных клиентов, каждый из которых сталкивается с уникальными маркетинговыми задачами. Ни одна платформа white label не будет полноценной без встроенного менеджера проектов, который даст вашим сотрудникам технологические преимущества, необходимые им для управления их сложными графиками и превосходного обслуживания ваших клиентов.

Вашей команде нужен менеджер задач, который может:

1. Удалите сложные технические детали из таких задач, как получение списков.
2. Организуйте проекты с участием различных сотрудников и заинтересованных сторон.
3. Установить процессы утверждения и пересмотра завершенных работ.
4. Интеллектуально управляйте сроками и сроками выполнения, чтобы ваши сотрудники никогда не застревали в раздумьях о том, что делать дальше.
5. Продемонстрируйте подтверждение эффективности по запросу , чтобы сотрудники и клиенты могли оценить и оценить свои успехи.

Предоставьте своему генеральному директору ту масштабируемость, которую он желает, вашим сотрудникам необходимую организацию, позволяющую сэкономить время, а вашим клиентам первоклассный сервис, которого они заслуживают.

Исследуйте диспетчер задач Vendasta с белой этикеткой !

4. Клиентский портал White-Label и панель отчетности

В отличие от традиционных CRM, платформам white-label требуются отдельные порталы входа для конечного пользователя (ваших клиентов) и покупателя (вашей организации) — или, другими словами, клиентский портал white-label.

Если вы работаете в сфере B2B, что-то вроде традиционной маркетинговой платформы HubSpot не даст вам функциональности, ориентированной на клиента, которая вам необходима для укрепления вашего бренда и завоевания доверия среди ваших клиентов. Вам нужно что-то под вашим брендом, чтобы ваши клиенты могли войти в систему, чтобы контролировать свою учетную запись.

Ваши клиенты хотят видеть эти элементы на клиентском портале:

1. Отчет о рентабельности инвестиций. Нет ничего более мощного, чем заявление, ясно демонстрирующее ценность, которую вы приносите своим клиентам.
2. Автоматизация. В сутках недостаточно часов, чтобы составить исчерпывающие отчеты для ВСЕХ ваших клиентов. Вам нужен клиентский портал, который автоматически генерирует отчеты, четко демонстрирующие вашу ценность, будь то на прошлой неделе или в этом месяце.
3. Цифровой магазин. У ваших клиентов нет времени искать решения, и им нужна помощь больше, чем они думают. Вашей организации нужен простой способ продемонстрировать свои предложения. Ответ? Интернет-магазин, к которому ваши клиенты могут получить доступ в любое время. Каждый логин клиента также должен позволять вашим клиентам добавлять или удалять предложения одним щелчком мыши.

Чем больше продуктов вы сможете предложить своим клиентам, тем крепче будут ваши отношения. Согласно исследованию Vendasta Churn Study , малые и средние предприятия, которые продают один продукт, имеют уровень удержания 30% через два года, в то время как два продукта показывают увеличение уровня удержания почти на 20%, а четыре продукта показывают уровень удержания 80%. Дополните свои предложения четкими доказательствами эффективности, и у ваших клиентов не будет причин сомневаться в ценности, которую вы приносите.

Проверьте бизнес-приложение Vendasta !

5. Лидогенерация White Label

Лидогенерация White-label — это процесс использования инструмента, приложения или услуги с ребрендингом для привлечения потенциальных клиентов к вашему предложению. Как агентство или медиа-провайдер, лидогенерация, вероятно, является одной из самых сложных задач, с которыми вы сталкиваетесь.

Но… что, если бы у вас был инструмент, на который вы могли бы нанести свой логотип и использовать его для измерения всей широты онлайн-присутствия потенциального клиента? Представьте себе незабываемые презентации продаж, которые вы могли бы провести.

Лучшие в своем классе инструменты для генерации потенциальных клиентов и поиска потенциальных клиентов позволят вам собирать информацию об основных показателях цифрового маркетинга, таких как:

1. Объявления. Определите, на каких сайтах со списками местных компаний есть их местоположение и контактная информация, и определите платформы, на которых существуют ошибки в этих данных.
2. Отзывы. Взгляните на макрокоманду онлайн-репутации бизнеса на некоторых ключевых платформах, таких как Google, Facebook, Yelp, Glassdoor и т. д.
3. Социальные медиа. Измеряйте социальные взаимодействия, показы, клики и другие важные показатели на основных социальных платформах, чтобы делать выводы о социальном присутствии потенциального клиента.
4. Веб-сайт. Производительность веб-сайта является источником жизненной силы многих местных предприятий, и понимание трафика и времени загрузки может стать отличным началом разговора.
5. Цифровая реклама. Запускает ли компания платную рекламу? На каких платформах они работают и как они работают по сравнению со средними показателями по отрасли?
6. SEO. Магия интернет-маркетинга. Определите ключевые возможности потенциальных клиентов для расширения своего присутствия в Интернете и ранжирования по ключевым словам, которые будут генерировать реальный трафик и реальные конверсии.

Благодаря этим знаниям торговым представителям агентства становится легко начинать трудные переговоры с местными предприятиями и демонстрировать ценность, которую они могут предложить в первый же день.

Изучите отчет о моментальных снимках Vendasta !

6. Услуги White Label

Услуги White Label — это профессиональные услуги, которые сторонняя компания будет предоставлять от вашего имени и вашего бренда, чтобы помочь вашему агентству быстрее масштабироваться. Аутсорсинг ключевых задач может быть полезен, если вам просто не хватает опыта в предметной области, если вам нужна помощь в масштабировании, чтобы соответствовать росту ваших клиентов, или если вам просто нужно немного больше времени, чтобы сосредоточиться на наращивании продаж.

Поставщики услуг White Label обычно используют подход «сделай сам» (DIFM), работая вместе с вами и вашими командами, чтобы гарантировать своевременное выполнение работы и соответствие всем потребностям клиентов и ожиданиям в отношении качества.

Общие предложения услуг White Label включают в себя:

1. Цифровая реклама. Позвольте экспертам сделать тяжелую работу в этой сложной и быстро меняющейся среде.
2. Создание веб-сайта. Если у вас есть клиенты с веб-сайтами, которые выглядят так, как будто они вышли из 90-х, возможно, пришло время заручиться профессиональной веб-помощью.
3. Просмотрите ответы и запросы. Управление репутацией является важным фронтом, помогающим вашим клиентам укреплять доверие в своих сетях. Тем не менее, это может быть утомительным процессом запроса, управления и ответа на отзывы почти на 60 платформах — к счастью, есть команды, которые специализируются именно на этом!
4. Социальные сети и публикации в блогах. Посмотрим правде в глаза, не все из нас писатели... Если вы хотите предоставлять услуги по написанию ключевых текстов по привлекательной цене, вы можете рассмотреть возможность передачи этих задач на аутсорсинг.

Узнайте о маркетинговых услугах White Label с Vendasta!

Комплексная платформа White Label

В зависимости от ваших уникальных потребностей как поставщика маркетинговых продуктов или услуг, вам могут потребоваться определенные компоненты платформы или предложения больше, чем другие, и для вас есть рынок, полный решений. Однако, если вы ищете всеобъемлющее решение, которое удовлетворит все эти основные потребности и по-настоящему порадует ваших клиентов, вам нужно изучить платформу Vendasta .

В Vendasta нам нравится называть это предложение «агентством в коробке». Почему? Потому что с таким предложением вы получаете не только набор продуктов и услуг для перепродажи, но и платформу продаж и маркетинга, созданную для агентств и медиа-групп, обслуживающих местный бизнес-рынок.

Основные функции платформы White Label от Vendasta включают в себя:

1. Снимок отчета. Получите представление о цифровом следе местного бизнеса.
2. Автоматизация маркетинга. Создавайте интеллектуальные капельные кампании, которые зажгут ваши лиды.
3. CRM и воронка продаж. Панель инструментов для управления всем этим и анализа уникальных возможностей продаж.
4. Торговая площадка. Сеть готовых к продаже приложений и услуг.
5. Приложение для бизнеса. Мощная панель отчетности для управления опытом ваших клиентов.
6. Диспетчер задач. Центр для управления всеми текущими и запланированными задачами, чтобы вы никогда не упустили клиента.

Готовы ли вы привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, расширить ассортимент своих продуктов и услуг и определить уникальные возможности для бизнеса, не пошевелив пальцем?