オンラインコースの価格設定方法
公開: 2019-06-13多くの人にとって主な課題がオンライン コースの作成である場合、他の人にとっては、オンライン コースの価格設定に関しても困難が現れます。
結局のところ、あなたが作成した資料の価値はどれくらいですか? あなたの知識に価格をつける方法は？
オンライン コースの価格設定: コースの料金はいくらですか?
オンライン コースを作成することを決定したか、真剣に検討しているが、どれだけの収益が得られるかわかりません。
あるいは、すでに完了しているのに、オンライン コースの価格をどのように設定するのですか? いくら請求すればいいですか？ あなたのコースはいくらですか？
自分の商品を売りたいと考えている大多数の人に共通するこの問題を解決するために、すぐに決断できる簡単な手順をいくつか紹介します。
1.コースの変革的価値を理解する
オンライン コースの価格設定に関する主な問題と障壁の 1 つは、自分の専門知識に対して料金を請求するという考えです。
しかし、常に心に留めておくべきことは、知識を売っているだけでなく、変革を売っているということです (そうでない場合は、そうすべきです!)。
–オンラインコースの販売方法
オンラインまたは対面でコースに登録するとき、人は自分の個人的または職業的生活、またはその両方の面で向上するのに役立つ知識を習得しようとします。
したがって、有効期限のあるものを提供しているのではなく、持続的な結果を達成するために利用できるものを提供しているため、コースの付加価値は非常に高くなります。
次の 3 つのコースのトピックを見てみましょう。
- ストレスを解消し、生活の質を向上させる 5 つのマインドフルネス瞑想テクニック
- ソーシャル メディアを通じて最初のクライアントを獲得する方法
- 恥ずかしさをなくし、人前で上手に話すための実践的なコース
これらのコースのすべてが、潜在的な変革を約束します。 彼らは学生を変化に導き、前から後へと連れて行きます。
- ストレス＞リラックス
- クライアントなし > クライアントあり
- 人前で話すことに自信がない > 人前で話すことに自信がある
これを理解することは、コースが作成したコンテンツ以上のものであることを理解することです。
この資料には多くの付加価値があるため、オンライン コースの価格設定を恐れる必要はありません。投資する価値があります。
–オンラインコースを作成するためのステップバイステップ
2. この変革の価値を理解する
学生がより多くのお金を稼ぐのを助けることがあなたの変革に関係している場合、これは計算がはるかに簡単です。
しかし、学生に生産性を高める方法、ストレスを取り除く方法、体重を減らす方法などを単に教えているだけでも、価格を設定する必要があります。 結局のところ、そこにはあなたの知識と投資された時間があります。
たとえば、次のような場合に、誰かが喜んで支払う金額は次のとおりです。
- もっと自信を持って？
- もっと美しく健康に？
- 仕事の時間を減らして、家族と過ごす時間を増やしませんか?
はい、これらの変換に価格を設定することは困難です。
しかし、ここで重要なのは、あなたが教えていることが重要だということです。 それはこれらの人々の生活をより良く変えるでしょう、そして彼らはそれを望んでいます、彼らはあなたに来ました.
したがって、実際にこれらの結果につながるコースを作成した場合は、それに価格を設定する必要があります。
–オンラインクラスを成功させるための7つの戦略
そして、消費者自身が、無料または非常に低価格で提供されるものの品質に不信感を抱いていると信じてください。
これにより、次のポイントに進みます…
3.充電を恐れないでください
料金が安くなると、学生はコースの内容を過小評価する傾向があります。 ConvertKitを介してグラフ化します。
オンラインコースの価格設定に関しては、あらゆる価値のコースがあります。
無料までのコースを見つけるのが一般的ですが、間違いなく、多くの場合、無料のコースは単なる「前菜」であり、学生がコースを受講することがどれほど有効かをテストして理解するためのモジュールです。
–学生を引き付けるための戦略としての無料のオンライン コース
これは、特に初心者のインストラクターにとって、非常に有効なマーケティング戦略です。
しかし、コースの真の価値に戻ると、次の質問をすることから始めることをお勧めします。あなたが提供している変革は、100 ドル未満の価値がありますか?
いいえ、それはもっと価値があります…だから自分を安売りしないでください！ 価値があるとわかっているものに対して請求することを恐れないでください。
課金額を下げても、より売れるとは限りません。 それどころか、次のようなマイナスの結果に直面する可能性があります。
- あなたの生徒はコースを真剣に受け止めず、必要な時間と労力を費やしません。 信じられない場合は、上のチャートで無料コースと有料コースの完了率の違いを確認してください。
- コースの価値は、価格の高いコースよりも低く認識されます。
- 料金が安すぎると、履歴書に載せる何かを探しているだけで、学習を真剣に考えていないバイヤーを引き付ける傾向があります. これらの購入者は、より高い価格を支払う購入者よりも、払い戻しを要求する可能性が高く、より多くの時間と労力を費やす可能性があります。
4. コースからどれだけの利益を得たいかを考える
これはオンライン コースの価格設定の決定要因ではありませんが、全体像を把握するのに役立ちます。
コースの売り上げから収入を最大限に引き出すことを計画している場合、それを実現するにはいくらのお金が必要ですか?
または、コースを唯一の収入源として考えているのではなく、たとえば、年間 5,000 ドルから 10,000 ドルの追加収入を確保することだけを考えているかもしれません。
目標を設定する際には、現実的であることが重要です。 あなたの目標が、コースで年間 10,000 ドル余分に稼ぐことだとしましょう。 あなたのメーリング リストは 1000 人で、Facebook グループには 500 人のメンバーがいます。
他のチャネルを通じて一部の学生を引き付けることができるかもしれませんが、既存の視聴者からの売上の大部分を当てにすることができます。
–成功する電子メール マーケティング キャンペーンを作成する方法
コースに $20 を請求する場合、約 500 人に販売する必要があることを意味します。 現在の視聴者数は 1,500 人で、コンバージョン率は 75% になります。
ニッチ、聴衆、コースのトピックを考慮して、これが可能かどうかはあなただけが知っていますが、全体として、そのコンバージョンレベルは現実的ではありません.
ここで、コースの価格が 500 ドルであると想像してください。この金額を請求すると、コースを 20 人に販売するだけで済みます。これは、はるかに明確な目標です。
高価だと思いましたか？ よし、妥協点を見つけて、アウトリーチ キャンペーンと既存の視聴者との関係を活用してください。
私たちが生きているデジタル時代において、コンテンツ マーケティングは販売の大きな味方であることを忘れないでください。
–オンライン コースを販売するためのコンテンツ マーケティング
5. 利益を上げるためにいくら請求する必要があるかを調べる
コースを作成した後も、マーケティング、カスタマー サービス、アップデートの作成などに時間を割く必要があることを忘れないでください。
そのため、コースを作成するために既に必要だった費用に加えて、デザイン、ホスティング プラットフォーム、ビデオ録画機器などで、開示の費用がかかります。
–プロ並みのオンラインコースを作成する方法を学ぶ
利益を上げるためにいくら請求すればよいかを知るには、コースの作成と販売にかかるすべての費用を合計することから始めます。
理解する必要があるもう 1 つのことは、コースを販売するために必要な労力はその価格とは無関係であり、作業は同じであるということです。
見込み客を獲得し、その見込み客を育成し、顧客に変えるまでにかかる時間を考えてみてください。 これは、広告に費やされた多くの時間の投資であり、もちろん、多くの作業です。
–バイヤーペルソナが何を求めているかを理解し、リードを引き付けます
すべてを因数分解してください。 コースを宣伝できる必要があり、利益は広告費を上回る必要があります。
Thinkificのこの視覚的な例を確認してください。
6.追加のリソースを購入する機能を提供する
これは、オンライン コースの価格設定の興味深い要因であり、考慮に入れる人はほとんどいません。
可能な限り最高のコースを提供したいという熱意から、多くのインストラクターは学習を支援するためにいくつかの追加教材を無料で提供しています。
この資料に費用がかからなかったとしても問題ありませんが、費用がかかったとしても請求しない理由はありません。
コースが提供するリソースが多ければ多いほど、学生により多くの価値がもたらされます。選択肢の 1 つは、料金を支払うかどうかを学生に選択させることです。
例えば：
100ドルの基本価格から始めましょう。
現在、コースの一部として提供する追加機能に応じて、料金が高くなります。 提供できるボーナスには次のようなものがあります。
- 毎週のプライベートチャット
- ダウンロード可能なワークブック
- Q&A
これらの各リソースは、あなたの側でより多くの作業を行い、生徒にとってより多くの価値があることを意味するため、これを価格に含めることを恐れないでください.
7.請求構造を定義する
請求額を決定したら、オンライン コースの価格を設定するための最後のステップが 1 つあります。それは、この請求をどのように構成するかを定義することです。
支払いプランはありますか？ これは、月額 100 ドルの支払いで 300 ドルのコースを破ることを意味する可能性があります。
1 つの標準コース オプションのみを提供しますか、それとも異なる価格レベルを提供しますか? コースの価格レベルは、基本バージョンで 100 ドル、標準バージョンで 150 ドル、プレミアム バージョンで 200 ドルです。
もちろん、各レベルではコンテンツを増やす必要があります。つまり、より多くの作業が必要になりますが、より多くのお金も必要になります。
毎月更新を公開することが目標の場合は、月額料金を作成することも選択できるため、定期的な収入を確保できます。
–オンラインコースの定期支払いのメリット
考えてみてください。オンラインコースの価格を設定し、十分な追加収入を確保するためのオプションは数多くあります。
オンラインコースプラットフォーム
これまでに学んだことの要約: オンライン コースの価格を設定するときは、提供する価値と、学生が達成するのを支援している変革に基づいて、コースの費用を設定します。
結局のところ、あなたはあなただけが提供できる知識と経験を提供しているのです。
コースの準備が整いました。オンラインにする時が来ました。そのためには、学習管理システムとも呼ばれるeLearning プラットフォームが必要です。
–学習管理システムとは
LMS は、その名前が示すように、基本的にはオンライン教室として機能する SaaS (サービスとしてのソフトウェア) です。
このプラットフォームを通じて、インストラクターはオンラインクラスを利用できるようにすることができます。
さらに、LMS には、他のコンテンツ プラットフォームとの統合やオンラインで支払いを受ける方法など、ビジネスに必要な多くの機能があります。
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