كيفية تسعير الدورات عبر الإنترنت

إذا كان التحدي الرئيسي بالنسبة للعديد من الأشخاص هو إنشاء دورات عبر الإنترنت ، فإن الصعوبة تظهر للآخرين حتى عندما يتعلق الأمر بتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت .

بعد كل شيء ، ما هي قيمة المادة التي قمت بإنشائها؟ كيف تضع سعرا على علمك؟

تسعير الدورات عبر الإنترنت: كم يجب أن أتقاضى مقابل الدورة التدريبية الخاصة بي؟

لقد اتخذت قرارًا بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت أو تفكر بجدية في القيام بذلك ، لكنك لست متأكدًا من مقدار الأموال التي يمكنك جنيها منها.

أو ربما تم ذلك بالفعل والآن هناك سؤال: كيف يمكنك تسعير الدورات عبر الإنترنت؟ كم يجب أن تتقاضى؟ كم هي قيمة الدورة الخاصة بك؟

للمساعدة في حل هذه المشكلة الشائعة لدى الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يرغبون في بيع شيء خاص بهم ، فقد حددنا بعض الخطوات البسيطة التي يمكن أن تساعدك على اتخاذ القرار في الحال.

1. فهم القيمة التحويلية للدورة التدريبية الخاصة بك

تتمثل إحدى الصعوبات والعقبات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت في فكرة أنك تدفع مقابل خبرتك ، الأمر الذي قد يكون مخيفًا حقًا.

لكن الشيء الذي يجب أن تضعه دائمًا في الاعتبار هو أنك لا تبيع المعرفة فحسب ، بل تبيع تحولًا (وإذا لم تكن كذلك ، فيجب عليك!).

- كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

عندما يسجل شخص ما في دورة ، سواء عبر الإنترنت أو وجهًا لوجه ، فإنه يسعى لاكتساب المعرفة التي ستساعده على التحسن في بعض جوانب حياته الشخصية أو المهنية ، أو كليهما.

لذا فإن القيمة المضافة في الدورة التدريبية عالية جدًا لأنك لا تقدم شيئًا مع تاريخ انتهاء الصلاحية ، فأنت تقدم شيئًا يمكن الاستفادة منه لتحقيق نتائج دائمة.

لنلقِ نظرة على موضوعات الدورة التدريبية الثلاثة التالية:

• 5 تقنيات للتأمل الذهني لتخفيف التوتر وتحسين نوعية حياتك
• كيف تحصل على عملائك الأوائل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
• دورة عملية لفقدان العار والتحدث بشكل جيد في الأماكن العامة

كل واحدة من هذه الدورات تعد بتحويل محتمل. يوجهون الطالب في التغيير ، ويأخذونه من قبل إلى بعد:

• مشدد> استرخاء
• لا يوجد عملاء> مع العملاء
• الشعور بعدم الأمان عند التحدث في الأماكن العامة> الشعور بالثقة للتحدث في الأماكن العامة

فهم هذا هو فهم أن الدورة التدريبية الخاصة بك هي أكثر بكثير من المحتوى الذي قمت بإنشائه.

هناك الكثير من القيمة المضافة في هذه المادة ، وبالتالي لا داعي للخوف من تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فهي تستحق الاستثمار.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورات عبر الإنترنت

2. ندرك كم يستحق هذا التحول

هذا أسهل بكثير للحساب إذا كان التحول الخاص بك ينطوي على مساعدة طلابك لكسب المزيد من المال.

ولكن حتى لو كنت تعلم طلابك ببساطة كيف يكونوا أكثر إنتاجية ، أو التخلص من التوتر أو فقدان الوزن ، على سبيل المثال ، فلا يزال يتعين عليك وضع سعر على ذلك. بعد كل شيء ، هناك علمك والوقت المستثمر هناك.

على سبيل المثال ، ما المبلغ الذي يرغب شخص ما في دفعه من أجل:

• تشعر بمزيد من الثقة؟
• تشعر بمزيد من الجمال والصحة؟
• هل تقضي وقتًا أقل في العمل ووقتًا أطول مع عائلتك؟

نعم ، من الصعب تحديد ثمن هذه التحولات.

لكن المفتاح هنا هو أن ما تقوم بتدريسه مهم . سيغير حياة هؤلاء الناس للأفضل ، وهم يريدون ذلك ، لقد أتوا إليك.

لذلك إذا قمت بإنشاء دورة تدريبية ستؤدي حقًا إلى هذه النتائج ، فأنت بحاجة إلى تحديد سعر لذلك ، بعد كل شيء ، نحتاج جميعًا إلى الحصول على أموال مقابل عملنا.

- 7 استراتيجيات لإنشاء فصل دراسي عبر الإنترنت بنجاح

ونعتقد أن المستهلك نفسه لا يثق في جودة ما يتم تقديمه مجانًا أو مقابل قيمة منخفضة جدًا.

الذي يقودنا إلى النقطة التالية …

3. لا تخافوا لتوجيه الاتهام

عندما تتقاضى رسومًا أقل ، يميل الطلاب إلى التقليل من شأن محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك. رسم بياني عبر برنامج ConvertKit.

عندما يتعلق الأمر بتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فإننا نرى دورات لجميع القيم الموجودة هناك.

من الشائع العثور على دورات مجانية ، ولكن لا تخطئ ، فغالبًا ما تكون الدورة المجانية مجرد "مقبلات" ، وهي وحدة يقوم الطالب باختبارها وإدراك مدى صحة أخذ الدورة.

- دورات مجانية عبر الإنترنت كاستراتيجية لجذب الطلاب

هذه استراتيجية تسويق صحيحة للغاية ، خاصة للمدربين المبتدئين.

لكن بالعودة إلى القيمة الحقيقية لدورتك الدراسية ، نقترح عليك أن تبدأ بطرح السؤال التالي: هل تبلغ قيمة التحول الذي تقدمه أقل من 100 دولار؟

لا ، إنه يستحق المزيد ... لذا لا تبيع نفسك على المكشوف ! لا تخف من فرض رسوم على ما تعرف أنه له قيمة.

فرض رسوم أقل لا يعني أنها ستبيع أكثر . على العكس من ذلك ، من المحتمل أن تواجه عواقب سلبية ، مثل:

• لن يأخذ طلابك الدورة على محمل الجد ولن يضعوا الوقت والجهد الذي يحتاجون إليه. إذا كنت لا تصدق ذلك ، فراجع الرسم البياني أعلاه لمعرفة الفرق في معدلات إكمال الدورة التدريبية المجانية والمدفوعة.
• سيتم النظر إلى قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك على أنها أقل من الدورة ذات السعر الأعلى.
• عندما تتقاضى القليل جدًا من الرسوم ، فإنك تميل إلى جذب المشترين الذين يبحثون فقط عن شيء ما لوضعه في السيرة الذاتية ولا يأخذون التعلم على محمل الجد. من المرجح أن يطلب هؤلاء المشترون السداد وأن يأخذوا المزيد من الوقت والطاقة من أولئك الذين يدفعون سعرًا أعلى.

4. فكر في مقدار الربح الذي تريده من دورتك

ليس هذا هو العامل المحدد لتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، ولكنه يساعد في وضع الأمور في نصابها الصحيح.

إذا كانت خطتك هي تحقيق أقصى استفادة من دخلك من المبيعات من دورتك التدريبية ، فما المبلغ الذي تحتاجه لتحقيق ذلك؟

أو ربما لا تفكر في الحصول على دورتك الدراسية كمصدر وحيد للدخل ، ولكن عليك فقط ضمان دخل إضافي من 5000 دولار إلى 10000 دولار سنويًا ، على سبيل المثال.

من المهم أن تكون واقعيًا في تحديد أهدافك. لنفترض أن هدفك هو كسب 10000 دولار إضافي سنويًا من خلال دورتك التدريبية. قائمة بريدك الإلكتروني هي 1000 شخص ولديك مجموعة Facebook تضم 500 عضو.

بينما قد تتمكن من جذب بعض الطلاب من خلال قنوات أخرى ، يمكنك الاعتماد على معظم مبيعاتك من جمهورك الحالي .

- كيفية إنشاء حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت تتقاضى 20 دولارًا مقابل الدورة التدريبية الخاصة بك ، فهذا يعني أنه سيتعين عليك بيعها لحوالي 500 شخص. مع جمهور حالي يبلغ 1500 ، يُترجم هذا إلى معدل تحويل 75٪.

أنت فقط تعرف ما إذا كان هذا ممكنًا ، بالنظر إلى مكانتك وجمهورك وموضوع الدورة التدريبية ، ولكن بشكل عام ، فإن مستوى التحويل هذا غير واقعي.

تخيل الآن أن سعر دورتك هو 500 دولار. وبشحن هذا المبلغ ، تحتاج فقط إلى بيع دورتك لعشرين شخصًا ، وهو هدف ملموس أكثر.

هل وجدتها باهظة الثمن؟ حسنًا ، ابحث عن حل وسط واستفد من حملة التوعية والعلاقة مع جمهورك الحالي.

تذكر أنه في العصر الرقمي الذي نعيش فيه ، يعد تسويق المحتوى حليفًا كبيرًا للمبيعات.

- تسويق المحتوى لبيع الدورات عبر الإنترنت

5. تعرف على المبلغ الذي تحتاجه لتحقيق الربح

تذكر أنه بعد إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك ، لا تزال بحاجة إلى تخصيص وقت للتسويق وخدمة العملاء وإنشاء التحديثات وما إلى ذلك.

لذلك بالإضافة إلى المصاريف التي كان عليك بالفعل إنشاء الدورة التدريبية ، سواء كان ذلك مع التصميم أو منصة الاستضافة أو معدات تسجيل الفيديو ، وما إلى ذلك ، فلا يزال لديك تكاليف الكشف.

- تعلم كيفية إنشاء دورات عبر الإنترنت ذات مظهر احترافي

لمعرفة المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه لتحقيق ربح ، ابدأ في جمع جميع نفقاتك من خلال إنشاء الدورة التدريبية وبيعها.

شيء آخر يجب أن تفهمه ، هو أن الجهد المطلوب لتسويق دورة تدريبية مستقل عن سعرها ، والعمل هو نفسه.

فكر في الوقت الذي تستغرقه للحصول على عميل محتمل ، ورعاية هذا العميل المحتمل ، وتحويله إلى عميل. إنه استثمار لجزء كبير من وقتك ، تقضيه في الإعلان ، وبالطبع الكثير من العمل.

- اعرف ما الذي تبحث عنه شخصية المشتري الخاص بك واجتذب العملاء المحتملين

تأكد من تحليلها كلها معًا. يجب أن تكون قادرًا على الإعلان عن الدورة التدريبية الخاصة بك ويجب أن يتجاوز ربحك إنفاقك الإعلاني .

تحقق من هذا المثال المرئي لـ Thinkific :

6. توفير القدرة على شراء موارد إضافية

هذا عامل مثير للاهتمام لتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، والذي يأخذه عدد قليل من الناس في الاعتبار.

في حرصهم على تقديم أفضل دورة ممكنة ، يقدم العديد من المدربين العديد من المواد الإضافية للمساعدة في الدراسة مجانًا.

لا بأس إذا لم تكلفك هذه المواد أي شيء ، ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فليس هناك سبب لعدم الشحن.

كلما زادت الموارد التي تقدمها الدورة التدريبية الخاصة بك ، زادت القيمة التي تقدمها للطالب ، وأحد الخيارات هو السماح لهم باختيار ما إذا كانوا يريدون الدفع مقابل ذلك أم لا.

فمثلا:

ابدأ بسعر أساسي 100 دولار.

الآن ، بناءً على الميزات الإضافية التي تقدمها كجزء من الدورة التدريبية الخاصة بك ، يرتفع السعر الخاص بك. تتضمن بعض المكافآت التي يمكنك تقديمها ما يلي:

• دردشات أسبوعية خاصة
• المصنفات القابلة للتنزيل
• أسئلة وأجوبة

سيعني كل من هذه الموارد مزيدًا من العمل من جانبك وقيمة أكبر لطلابك ، لذلك لا تخف من تضمين ذلك في سعرك.

7. تحديد هيكل الفواتير

بمجرد أن تقرر المبلغ الذي ستتحمله ، لا تزال هناك خطوة أخيرة لتسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت: حدد كيفية هيكلة هذه الفواتير.

هل ستقدم خطة سداد؟ قد يعني هذا كسر 300 دولار في دفعات شهرية قدرها 100 دولار.

هل ستقدم خيارًا قياسيًا واحدًا فقط أو مستويات أسعار مختلفة؟ يمكن أن تكون مستويات الأسعار للدورة التدريبية رسمًا قدره 100 دولار للإصدار الأساسي ، و 150 دولارًا للإصدار القياسي و 200 دولار للإصدار المتميز.

بالطبع يجب أن يوفر كل مستوى زيادة في المحتوى ، مما يعني المزيد من العمل بالنسبة لك ، ولكن أيضًا المزيد من المال.

إذا كان هدفك هو نشر التحديثات كل شهر ، فيمكنك أيضًا اختيار إنشاء رسوم شهرية ، وبالتالي ضمان الدخل المتكرر .

- فوائد الدفع المتكرر للدورات التدريبية عبر الإنترنت

فكر في الأمر ، فإن خيارات تسعير الدورات عبر الإنترنت وتأمين دخل إضافي جيد عديدة.

منصة الدورات عبر الإنترنت

تلخيص ما تعلمناه حتى الآن: عند تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، حدد تكلفة الدورة التدريبية بناءً على القيمة التي تقدمها والتحول الذي تساعد طلابك على تحقيقه.

بعد كل شيء ، أنت تقدم المعرفة والخبرة التي لا يمكن لأحد سواك تقديمها.

دورة جاهزة ، حان الوقت لوضعها على الإنترنت ولهذا ستحتاج إلى نظام أساسي للتعليم الإلكتروني ، يسمى أيضًا نظام إدارة التعلم.

- ما هو نظام إدارة التعلم

نظام إدارة التعلم ، كما يوحي اسمه ، هو في الأساس SaaS (برنامج كخدمة) يعمل كصف دراسي عبر الإنترنت.

من خلال هذه المنصة ، يمكن للمدرسين إتاحة فصولهم عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، يحتوي LMS على عدد من الميزات التي سيحتاجها عملك ، مثل التكامل مع منصات المحتوى الأخرى وطرق الحصول على أموال عبر الإنترنت .

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء دورات تدريبية وبيعها والإعلان عنها على الإنترنت دون الحاجة إلى الاستثمار لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

يقدم موقع Coursify.me ثلاثة خيارات للخطة لتقرر أيها يناسب احتياجاتك والخبر السار هو أن خطة المبتدئين مجانية!

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.