10 советов по продаже онлайн-курсов в Черную пятницу 2020

Крупнейшее торговое событие года, Черная пятница 2020, состоится 27 ноября, за ним следует Киберпонедельник, который состоится 30 ноября.

Уникальная возможность для предпринимателей и интернет-магазинов, если вы еще не подготовили свою стратегию по удвоению продаж ваших онлайн-курсов , самое время это сделать!

Что такое Черная пятница?

Интернет-магазины, магазины электронной коммерции, предприятия всех размеров и все, кто продает товары/услуги, с нетерпением ждут Черной пятницы 2020 года, времени года, которое приносит дополнительные продажи и значительный рост доходов.

Черная пятница — это традиция, которая проводится на следующий день после Дня Благодарения. Этот термин относится к магазинам, «уходящим в минус» в этом сезоне, и знаменует собой официальное начало курортного сезона и, для многих, начало рождественских покупок.

Воспользовавшись этим событием, был создан Киберпонедельник , который посвящен интернет-покупкам и проходит в понедельник после Черной пятницы.

Черная пятница 2020 будет 27 ноября, однако большинство компаний уже начинают объявлять о скидках за несколько дней до даты, чтобы лучше использовать этот период и оставаться впереди конкурентов.

Влияние пандемии на Черную пятницу 2020

В этом году ожидается еще большее количество продаж из-за новых привычек, выработанных во время социального дистанцирования, вызванного пандемией covid-19.

Внезапные и длительные изменения вынудили более подозрительных потребителей приспособиться к онлайн-торговле. Большой процент людей убедился в практичности и универсальности этого варианта, поэтому у Черной пятницы 2020 будет много новых участников.

Согласно исследованию глобальной технологической компании Criteo, потребители также открыли для себя новые возможности и увеличили разнообразие продуктов, которые они покупают, благодаря онлайн-курсам, охватывающим этот диапазон.

С закрытием учебных заведений виртуальное образование стало единственным способом продолжить занятия.

– Советы по использованию дистанционного обучения в школах

Несколько специалистов также столкнулись с увольнениями, а курсы дистанционного обучения стали возможностью как для приобретения новых навыков, так и для получения нового источника дохода.

Это означает, что в этом году вы можете подготовиться к продаже гораздо большего количества онлайн-курсов, чем обычно, особенно если вы приложите некоторые усилия к своей маркетинговой стратегии и стимулированию сбыта.

– Как продавать онлайн-курсы

Эти мероприятия — лучший предлог, чтобы начать снижать цены на курсы, продавать больше своим существующим клиентам и использовать возможность для привлечения новых потенциальных клиентов.

Кроме того, в качестве инструктора курса у вас есть дополнительные преимущества, которые облегчают работу с растущим спросом в это время года, например:

• Вы продаете нематериальный продукт без необходимости инвентаризации, доставки и дополнительных затрат, таких как упаковка.
• С онлайн-курсом вы предлагаете знания по лучшей цене и неограниченные возможности со скидками.
• Вы предлагаете немедленный доступ к продукту, без отгрузки, доставки или длинных очередей.

Убеждены, почему стоит воспользоваться Черной пятницей 2020, чтобы продавать больше онлайн-курсов? Отлично, теперь давайте посмотрим, как это сделать!

Черная пятница 2020: 10 способов продавать больше

У вас есть только один способ подготовиться и максимально использовать возможности, предоставляемые Черной пятницей и Киберпонедельником: с тщательной маркетинговой кампанией и предложениями.

– Контент-маркетинг для продажи онлайн-курсов

Есть много вариантов, когда дело доходит до создания специальных и привлекательных предложений для вашей аудитории.

Вы можете реализовать несколько разных стратегий, чтобы увеличить охват, или выбрать ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

В любом случае, мы собрали 10 идей, чтобы вдохновить вас и посмотреть, какая из них лучше всего подходит для вашей онлайн-школы.

1. Делайте ставки на скидки

Не бойтесь снижать цену. Для предложений Черной пятницы нормально, если курс стоимостью 300 долларов продается за 100 долларов.

Начните с 50% и дойдите до 80% от первоначальной стоимости вашего онлайн-курса. На данный момент целью является получение прибыли от большого количества проданных курсов и завоевания новых клиентов. Вы всегда можете продать по обычной цене позже.

Рекламируйте скидку на главной странице вашего сайта и включите очень привлекательный и простой в использовании призыв к действию.

И не забывайте рекламировать свои предложения по всем каналам связи, таким как социальные сети и электронный маркетинг.

- Как создать продающую страницу

2. Создайте пакеты курсов

Еще один способ привлечь потребителей в эту Черную пятницу — предложить пакет в стиле «Возьми 3, заплати 2» или, например, скидку 60% на второе блюдо.

Это отличная идея для всех, у кого есть более одного курса на продажу и стимул, необходимый для создания большего количества контента.

- Шаг за шагом к созданию онлайн-курсов

Самое замечательное в пакетах — это то, что вы предлагаете своим клиентам возможность платить меньше за что-то большее и лучшее.

Чтобы стимулировать продажи, важно создавать ожидания и давление. Рекламируйте как ограниченное по времени предложение или первым 30 покупателям.

3. Предложение ограничено по времени

Чувство срочности имеет решающее значение для быстрой и эффективной маркетинговой кампании, такой как предложение Черной пятницы.

Создайте это ощущение срочности, усиливая FOMO (страх пропустить) с помощью ограниченного по времени предложения и горящих предложений, которые будут доступны только в эти даты.

Вы можете запустить обратный отсчет на своем сайте за неделю и поставить таймер на то, как долго предложение будет доступно в день мероприятия.

Если вы продаете ограниченное количество курсов, обязательно разместите баннер, показывающий, сколько курсов продано и сколько еще доступно.

4. Предложите что-нибудь бесплатно

Мы знаем, что предоставление чего-то бесплатно ускользает от идеи заработать больше денег, но в данном случае мы говорим о чем-то, что служит закуской, приманкой для соблазнения потребителя.

Это может быть онлайн-мини-курс или даже первый модуль вашего курса. Чтобы улучшить, попросите клиента зарегистрировать свою электронную почту, чтобы получить к ней доступ, это увеличит вашу потенциальную базу потенциальных клиентов.

– Как создать онлайн-мини-курс

Для каждого нового пользователя, который зарегистрируется, предложите скидку на покупку курса.

Будьте убедительны. На данный момент нет ничего лучше всплывающего окна с ярким призывом к действию. Очень важно облегчить жизнь тем, кто рассматривает возможность покупки вашего продукта.

Бесплатные курсы — отличный способ привлечь внимание клиентов и показать аудитории качество вашей работы.

5. Отправьте физический подарок

Это идея, которая мало у кого есть в эпоху Интернета, в котором мы живем, и именно поэтому она обладает огромной силой воздействия.

Черная пятница — это не только возможность продавать больше новым клиентам, но и уникальная возможность вознаградить ваших самых лояльных клиентов , которые поддерживают ваш бизнес и с большей вероятностью будут продолжать покупать у вас.

Вы можете отправить подарок на дом в рамках вашей программы лояльности. Это может быть книга, которую вы написали, или книга, имеющая отношение к вашему сегменту, календарь или даже тетрадь, которая может быть им полезна.

Такого рода действия удивляют клиентов, превосходят их ожидания и являются отличным способом укрепить ваши отношения с ними , воспользовавшись возможностью продемонстрировать новые продукты.

– 5 шагов к созданию программы лояльности

6. Предпродажа

Черная пятница предлагает лучшую возможность представить новый курс, над которым вы работаете.

Даже если он не совсем готов, отправьте электронное письмо своим ученикам и всей вашей рассылке, объявив о том, что новости идут.

– Как создать маркетинговую кампанию по электронной почте

Это еще один способ сформировать ожидания и разжечь любопытство, которое заставит людей помнить о вашем бизнесе, чтобы они были начеку, когда наступит Черная пятница 2020 года.

Мероприятие — прекрасная возможность предварительно продать ваш новый курс со скидкой и дать вашим клиентам представление о том, что будет дальше.

Предварительные продажи также являются отличным способом получить конструктивную обратную связь до того, как весь материал будет готов. Соедините полезное с приятным!

7. Не забывайте о кампании по электронной почте

В идеале, начните работать над своей маркетинговой кампанией по электронной почте как минимум за две недели до важного дня. Если вы этого не сделали, бегите, у вас еще неделя впереди.

Сообщите людям о предстоящих предложениях или внезапно предложите небольшие предложения заранее группе постоянных клиентов или потенциальных клиентов.

- Как генерировать лиды

Те, кто участвует в вашей программе лояльности, безусловно, заслуживают специального «бонусного» предложения.

Прежде чем нажать кнопку отправки, настройте свои электронные письма и строки темы. Используйте популярные, привлекающие внимание слова, такие как «Черная пятница», «Киберпонедельник», «Суперпредложение», «Бесплатно», «Обратный отсчет» и т. д.

– Как использовать MailChimp для создания кампаний по электронной почте

8. Флэш-распродажа

Знаменитая флэш-распродажа — это не что иное, как быстрая распродажа , т. е. те, которые после объявления имеют короткое время, чтобы воспользоваться преимуществом до окончания предложения.

Этот тип предложения идеально подходит для стимулирования импульсивных покупок, которые могут принести гораздо больший доход, чем вы можете себе представить.

Наилучший способ продвижения вперед — создать мгновенную распродажу, которая продлится всего несколько часов и для ограниченного количества курсов.

Усильте ощущение срочности кампании, создав привлекательные баннеры с таймерами и разместив их на видном месте в начале своего сайта.

Флэш-распродажи хорошо работают в дни перед Черной пятницей и Киберпонедельником, увеличивая период продаж и привлекая потребителя к большому дню.

9. Допродажи и перекрестные продажи

Допродажи — это тактика, используемая для того, чтобы заставить потребителей тратить больше денег, предлагая более дорогой продукт, чем тот, который они выбрали, но с большим количеством функций или лучшим качеством.

Кросс-продажи побуждают клиентов завершить покупку, взяв дополнительные продукты.

Хотя они часто используются взаимозаменяемо, оба они предлагают различные преимущества и могут быть эффективны вместе.

Подумайте о том, чтобы предложить дополнительную платную услугу в составе пакетов курсов, например бесплатную консультацию, частный курс, загружаемые вспомогательные материалы и т. д.

Не упустите возможность рекламировать другие более дорогие, но более полные курсы по акционной цене в Черную пятницу 2020.

10. Подготовьте свои купоны

Купоны — один из лучших рекламных инструментов, которые вы можете использовать для увеличения продаж своих курсов. И они отлично создают ощущение срочности , потому что у них есть срок годности.

Вы можете поделиться ими в социальных сетях, через информационный бюллетень, отправить их по отдельности в виде специальной подарочной карты или даже распечатать их на своих рекламных материалах.

Купоны на скидку находятся на подъеме и быстро привлекают внимание потребителей.

Сделайте отличный дизайн и улучшите свою маркетинговую стратегию к Черной пятнице.

– Как использовать купон на скидку в своем бизнесе

Продажа онлайн-курсов с Coursify.me

Теперь, когда у вас есть все советы, пришло время выбрать, какой из них наиболее подходит для вашего бизнеса, и приступить к работе.

Кроме того, вы знаете своих клиентов лучше, чем кто-либо другой, и знаете, какая маркетинговая стратегия лучше всего отвечает их потребностям , повышая шансы на конверсию.

Начните готовить эксклюзивные материалы для Черной пятницы 2020 и создавать тизеры для отправки потенциальным клиентам.

С Coursify.me вы можете настроить страницу своего курса с рекламой и изображениями по вашему выбору.

Платформа также обеспечивает полную интеграцию с социальными сетями для облегчения вашей маркетинговой кампании.

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете.

Coursify.me представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением , которую посещают компании и профессионалы из более чем 60 стран .

- Что такое система управления обучением

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продавать онлайн-курсы прямо сейчас.