Cómo cotizar cursos en línea

Si para muchas personas el principal reto es crear cursos online, para otros la dificultad aparece incluso a la hora de tarificar cursos online .

Después de todo, ¿cuánto vale un material que creaste? ¿Cómo poner precio a tu conocimiento?

Precios de cursos en línea: ¿Cuánto debo cobrar por mi curso?

Ha tomado la decisión de crear un curso en línea o está considerando seriamente hacerlo, pero no está seguro de cuánto dinero puede ganar con él.

O tal vez ya está hecho y ahora surge la pregunta: ¿cómo se cotizan los cursos en línea? ¿Cuánto debe cobrar? ¿Cuánto vale tu curso?

Para ayudar con este problema, que es común a la gran mayoría de las personas que quieren vender algo propio, hemos esbozado algunos pasos simples que pueden ayudarlo a decidir de inmediato.

1. Comprenda el valor transformador de su curso

Una de las principales dificultades y barreras cuando se trata de fijar el precio de los cursos en línea es la idea de que está cobrando por su experiencia, lo que puede ser realmente intimidante.

Pero algo que siempre debe tener en cuenta es que no solo está vendiendo conocimiento, está vendiendo una transformación (y si no lo está, ¡debería hacerlo!).

– Cómo vender cursos en línea

Cuando una persona se matricula en un curso, ya sea online o presencial, busca adquirir conocimientos que le ayuden a mejorar en algún aspecto de su vida personal, profesional o ambas.

Entonces , el valor agregado en un curso es muy alto porque no está entregando algo con fecha de vencimiento , está entregando algo que se puede aprovechar para lograr resultados duraderos.

Veamos los siguientes tres temas del curso:

• 5 técnicas de meditación mindfulness para aliviar el estrés y mejorar tu calidad de vida
• Cómo conseguir tus primeros clientes a través de las redes sociales
• Curso práctico para perder la vergüenza y hablar bien en público

Cada uno de estos cursos promete una transformación potencial. Guían al alumno en un cambio , lo llevan de un antes a un después:

• Estresado > Relajado
• Sin clientes > Con clientes
• Sentirse inseguro para hablar en público > Sentirse seguro para hablar en público

Entender esto es entender que tu curso es mucho más que el contenido que creaste.

Hay mucho valor añadido en este material y por eso no hay que tener miedo a poner precio a los cursos online, merece la pena la inversión.

– Paso a Paso para Crear Cursos Online

2. Date cuenta de cuánto vale esta transformación

Esto es mucho más fácil de calcular si su transformación implica ayudar a sus estudiantes a ganar más dinero.

Pero incluso si simplemente está enseñando a sus alumnos cómo ser más productivos, deshacerse del estrés o perder peso, por ejemplo, aún debe ponerle un precio. Después de todo, ahí está su conocimiento y tiempo invertido.

Por ejemplo, cuánto estaría dispuesto a pagar alguien para:

• ¿Se siente más confiado?
• ¿Te sientes más bella y saludable?
• ¿Pasa menos tiempo trabajando y más tiempo con su familia?

Sí, es difícil poner precio a estas transformaciones.

Pero la clave aquí es que lo que estás enseñando es importante . Cambiará la vida de estas personas para mejor, y ellos quieren eso, acudieron a ti.

Entonces, si ha creado un curso que realmente conducirá a estos resultados, debe ponerle un precio, después de todo, todos necesitamos que nos paguen por nuestro trabajo.

– 7 Estrategias para Crear una Clase Online Exitosa

Y créanse, el propio consumidor desconfía de la calidad de lo que se ofrece gratis oa muy bajo valor.

Lo que nos lleva al siguiente punto …

3. No tengas miedo de cargar

Cuando cobras menos, los estudiantes tienden a subestimar el contenido de tu curso. Gráfico a través de ConvertKit.

Cuando se trata de precios de cursos en línea, vemos cursos de todos los valores que existen.

Es común encontrar cursos hasta gratuitos, pero no se equivoquen, muchas veces el curso gratuito es solo un “aperitivo”, un módulo para que el alumno pruebe y se dé cuenta de la validez de tomar el curso.

– Cursos online gratuitos como estrategia para atraer alumnos

Esta es una estrategia de marketing muy válida, especialmente para instructores principiantes.

Pero volviendo al valor real de su curso, le sugerimos que comience por hacer la siguiente pregunta: ¿La transformación que está entregando vale menos de $ 100?

No, vale más... ¡así que no te subestimes ! No tengas miedo de cobrar por lo que sabes que tiene valor.

Cobrar menos no significa que vaya a vender más . Por el contrario, es probable que enfrente consecuencias negativas, tales como:

• Tus alumnos no se tomarán el curso en serio y no pondrán el tiempo y el esfuerzo que necesitan. Si no lo cree, consulte la tabla anterior para conocer la diferencia en las tasas de finalización entre un curso gratuito y uno de pago.
• El valor de su curso será percibido como más bajo que un curso con un precio más alto.
• Cuando cobras muy poco, tiendes a atraer compradores que solo buscan algo para poner en el currículum y no se toman en serio el aprendizaje. Es más probable que estos compradores soliciten reembolsos y consuman más tiempo y energía que aquellos que pagan un precio más alto.

4. Piensa en cuánto quieres beneficiarte de tu curso

Este no es el factor determinante para el precio de los cursos en línea, pero ayuda a poner las cosas en perspectiva.

Si su plan es aprovechar al máximo sus ingresos por las ventas de su curso, ¿cuánto dinero necesita para lograrlo?

O quizás no estés pensando en tener tu curso como tu única fuente de ingresos, sino solo asegurarte un ingreso extra de $5.000 a $10.000 al año, por ejemplo.

Es importante ser realista al establecer sus metas. Digamos que tu objetivo es ganar $ 10,000 adicionales al año con tu curso. Tu lista de correo electrónico es de 1000 personas y tienes un grupo de Facebook de 500 miembros.

Si bien puede atraer a algunos estudiantes a través de otros canales, puede contar con la mayoría de sus ventas de su audiencia existente .

– Cómo crear una campaña exitosa de marketing por correo electrónico

Si cobras $20 por tu curso, significa que tendrás que venderlo a unas 500 personas. Con una audiencia actual de 1500, esto se traduce en una tasa de conversión del 75%.

Solo usted sabe si esto es posible, dado su nicho, audiencia y tema del curso, pero en general, ese nivel de conversión no es realista.

Ahora imagina el precio de tu curso en $500. Cobrando esta cantidad, solo necesitas vender tu curso a 20 personas, una meta mucho más palpable.

¿Te pareció caro? De acuerdo, encuentre un término medio y aproveche la campaña de divulgación y la relación con su público actual.

Recuerda que en la era digital que vivimos, el Marketing de Contenidos es un gran aliado de las ventas.

– Marketing de Contenidos para Vender Cursos Online

5. Averigüe cuánto necesita cobrar para obtener una ganancia

Recuerda que después de crear tu curso, aún debes dedicarle tiempo a marketing, atención al cliente, creación de actualizaciones, etc.

Entonces, además de los gastos que ya tuvo para crear el curso, ya sea con diseño, plataforma de alojamiento, equipo de grabación de video, etc., todavía tiene los costos de divulgación.

– Aprenda a crear cursos en línea de aspecto profesional

Para saber cuánto cobrar para obtener una ganancia, comience a sumar todos sus gastos con la creación y venta del curso.

Otra cosa que debes entender es que el esfuerzo requerido para comercializar un curso es independiente de su precio, el trabajo es el mismo.

Piense en cuánto tiempo le lleva obtener un cliente potencial, nutrirlo y convertirlo en un cliente. Es una inversión de gran parte de tu tiempo, gastado en publicidad y, por supuesto, mucho trabajo.

– Conoce lo que busca tu buyer persona y atrae leads

Asegúrate de tenerlo todo junto. Debe poder publicitar su curso y sus ganancias deben exceder su inversión en publicidad .

Mira este ejemplo visual de Thinkific :

6. Ofrezca la posibilidad de comprar recursos adicionales

Este es un factor interesante para la fijación de precios de los cursos en línea, que pocas personas toman en consideración.

En el afán de ofrecer el mejor curso posible, muchos instructores entregan varios materiales adicionales para ayudar en el estudio, de forma gratuita.

Está bien si este material no le costó nada, pero si lo hace, no hay razón para no cobrar.

Cuantos más recursos ofrezca su curso, más valor entregará al estudiante, y una opción es dejarles elegir si quieren pagarlo o no.

Por ejemplo:

Comience con un precio base de $ 100.

Ahora, dependiendo de las características adicionales que ofrezca como parte de su curso, su precio aumenta. Algunos de los bonos que puedes ofrecer incluyen:

• Chats privados semanales
• Libros de trabajo descargables
• preguntas y respuestas

Cada uno de estos recursos significará más trabajo de tu parte y más valor para tus alumnos, así que no tengas miedo de incluir esto en tu precio.

7. Define una estructura de facturación

Una vez que haya decidido cuánto cobrará, aún queda un paso final para fijar el precio de los cursos en línea: defina cómo estructurará esta facturación.

¿Ofrecerás un plan de pago? Esto puede significar romper un curso de $300 en pagos mensuales de $100.

¿Ofrecerán solo una opción de curso estándar o diferentes niveles de precios? Los niveles de precios de un curso pueden ser una tarifa de $ 100 para la versión básica, $ 150 para la versión estándar y $ 200 para la versión premium.

Por supuesto, cada nivel deberá proporcionar un aumento en el contenido, lo que significa más trabajo para ti, pero también más dinero.

Si tu objetivo es publicar actualizaciones todos los meses, también puedes optar por crear una cuota mensual, y así asegurarte ingresos recurrentes .

– Beneficios del Pago Recurrente para Cursos en Línea

Piénsalo, las opciones para cotizar cursos en línea y asegurar un buen ingreso extra son numerosas.

Plataforma de cursos en línea

Resumiendo lo que hemos aprendido hasta ahora: al fijar el precio de los cursos en línea, establezca el costo de su curso en función del valor que está brindando y la transformación que está ayudando a sus estudiantes a lograr.

Después de todo, estás brindando conocimientos y una experiencia que solo tú puedes ofrecer.

Curso listo, es momento de ponerlo en línea y para ello necesitarás una plataforma de eLearning , también llamada Learning Management System.

– ¿ Qué es un sistema de gestión de aprendizaje ?

Un LMS, como su nombre lo indica, es básicamente un SaaS (software como servicio) que funciona como un aula en línea.

A través de esta plataforma, los instructores pueden poner a disposición sus clases en línea.

Además, un LMS tiene una serie de características que su empresa necesitará, como la integración con otras plataformas de contenido y formas de recibir pagos en línea .

Completa plataforma de eLearning, Coursify.me es la solución ideal para cualquier persona que quiera crear, vender y publicitar cursos en Internet sin tener que invertir para iniciar su propio negocio.

Al servicio de empresas y profesionales en más de 60 países, la plataforma es un sistema de gestión de aprendizaje dinámico y personalizable.

Coursify.me ofrece tres opciones de planes para que decidas cuál se adapta mejor a tus necesidades y la buena noticia es que el plan para principiantes es gratis.

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