Come valutare i corsi online

Se per molte persone la sfida principale è creare corsi online, per altri la difficoltà appare anche quando si tratta di quotare i corsi online .

Dopotutto, quanto vale un materiale che hai creato? Come dare un prezzo alla tua conoscenza?

Prezzi dei corsi online: quanto devo addebitare per il mio corso?

Hai preso la decisione di creare un corso online o stai seriamente pensando di farlo, ma non sei sicuro di quanti soldi puoi ricavarne.

O forse è già stato fatto e ora c'è la domanda: come valuti i corsi online? Quanto dovresti addebitare? Quanto vale il tuo corso?

Per aiutare con questo problema che è comune alla stragrande maggioranza delle persone che vogliono vendere qualcosa di proprio, abbiamo delineato alcuni semplici passaggi che possono aiutarti a decidere immediatamente.

1. Comprendi il valore trasformativo del tuo corso

Una delle principali difficoltà e barriere quando si tratta di valutare i corsi online è l'idea che stai addebitando la tua esperienza, il che può essere davvero intimidatorio.

Ma qualcosa che dovresti sempre tenere a mente è che non stai solo vendendo conoscenza, stai vendendo una trasformazione (e se non lo sei, dovresti!).

– Come vendere corsi online

Quando una persona si iscrive a un corso, online o faccia a faccia, cerca di acquisire conoscenze che la aiuteranno a migliorare in alcuni aspetti della sua vita personale o professionale, o entrambi.

Quindi il valore aggiunto in un corso è molto alto perché non stai offrendo qualcosa con una data di scadenza , stai offrendo qualcosa che può essere sfruttato per ottenere risultati duraturi.

Diamo un'occhiata ai seguenti tre argomenti del corso:

• 5 tecniche di meditazione mindfulness per alleviare lo stress e migliorare la qualità della vita
• Come ottenere i tuoi primi clienti attraverso i social media
• Corso pratico per perdere la vergogna e parlare bene in pubblico

Ognuno di questi corsi promette una potenziale trasformazione. Guidano lo studente in un cambiamento , lo portano da un prima a un dopo:

• Stressato > Rilassato
• Nessun cliente > Con clienti
• Sentirsi insicuri nel parlare in pubblico > Sentirsi sicuri di parlare in pubblico

Capire questo è capire che il tuo corso è molto più del contenuto che hai creato.

C'è molto valore aggiunto in questo materiale e quindi non devi aver paura di valutare i corsi online, valgono l'investimento.

– Passo dopo passo per creare corsi online

2. Renditi conto di quanto vale questa trasformazione

Questo è molto più facile da calcolare se la tua trasformazione implica aiutare i tuoi studenti a fare più soldi.

Ma anche se stai semplicemente insegnando ai tuoi studenti come essere più produttivi, liberarti dello stress o perdere peso, ad esempio, dovresti comunque dargli un prezzo. Dopotutto, c'è la tua conoscenza e il tuo tempo investito lì.

Ad esempio, quanto sarebbe disposto a pagare una persona per:

• Ti senti più sicuro?
• Ti senti più bella e sana?
• Dedichi meno tempo al lavoro e più tempo alla tua famiglia?

Sì, è difficile dare un prezzo a queste trasformazioni.

Ma la chiave qui è che ciò che stai insegnando è importante . Cambierà in meglio la vita di queste persone, e loro lo vogliono, sono venute da te.

Quindi, se hai creato un corso che porterà davvero a questi risultati, devi mettere un prezzo su questo, dopotutto, tutti noi dobbiamo essere pagati per il nostro lavoro.

– 7 strategie per creare una classe online di successo

E credete, il consumatore stesso diffida della qualità di ciò che viene offerto gratuitamente o per un valore molto basso.

Il che ci porta al punto successivo...

3. Non aver paura di caricare

Quando carichi meno, gli studenti tendono a sottovalutare il contenuto del tuo corso. Grafico tramite ConvertKit.

Quando si tratta di valutare i corsi online, vediamo corsi di tutti i valori là fuori.

È comune trovare corsi fino a gratis, ma non commettere errori, spesso il corso gratuito è solo un “antipasto”, un modulo con cui lo studente può testare e rendersi conto di quanto sia valido seguire il corso.

– Corsi online gratuiti come strategia per attrarre studenti

Questa è una strategia di marketing molto valida, soprattutto per istruttori principianti.

Ma tornando al valore reale del tuo corso, ti suggeriamo di iniziare ponendo la seguente domanda: la trasformazione che stai offrendo vale meno di $ 100?

No, vale di più… quindi non venderti allo scoperto ! Non aver paura di addebitare ciò che sai ha valore.

Caricare di meno non significa che venderà di più . Al contrario, è probabile che tu debba affrontare conseguenze negative, come ad esempio:

• I tuoi studenti non prenderanno sul serio il corso e non metteranno il tempo e lo sforzo di cui hanno bisogno. Se non ci credi, consulta la tabella sopra per la differenza nei tassi di completamento tra un corso gratuito e uno a pagamento.
• Il valore del tuo corso sarà percepito come inferiore rispetto a un corso con un prezzo più alto.
• Quando carichi troppo poco, tendi ad attirare acquirenti che cercano solo qualcosa da inserire nel curriculum e non prendono sul serio l'apprendimento. È più probabile che questi acquirenti richiedano rimborsi e occupino più tempo ed energie rispetto a quelli che pagano un prezzo più alto.

4. Pensa a quanto vuoi trarre profitto dal tuo corso

Questo non è il fattore determinante per la determinazione del prezzo dei corsi online, ma aiuta a mettere le cose in prospettiva.

Se il tuo piano è quello di ottenere il massimo dalle tue entrate dalle vendite del tuo corso, quanti soldi devi fare per realizzarlo?

O forse non stai pensando di avere il tuo corso come unica fonte di reddito, ma assicurandoti solo un reddito extra da $ 5.000 a $ 10.000 all'anno, per esempio.

È importante essere realistici nel fissare i propri obiettivi. Diciamo che il tuo obiettivo è guadagnare $ 10.000 in più all'anno con il tuo corso. La tua mailing list è di 1000 persone e hai un gruppo Facebook di 500 membri.

Sebbene tu possa essere in grado di attirare alcuni studenti attraverso altri canali, puoi contare sulla maggior parte delle tue vendite dal tuo pubblico esistente .

– Come creare una campagna di email marketing di successo

Se addebiti $ 20 per il tuo corso, significa che dovrai venderlo a circa 500 persone. Con un pubblico attuale di 1.500, questo si traduce in un tasso di conversione del 75%.

Solo tu sai se questo è possibile, data la tua nicchia, il pubblico e l'argomento del corso, ma nel complesso, quel livello di conversione non è realistico.

Ora immagina il prezzo del tuo corso a $ 500. Caricando questo importo, devi solo vendere il tuo corso a 20 persone, un obiettivo molto più palpabile.

L'hai trovato costoso? Va bene, trova una via di mezzo e sfrutta la campagna di sensibilizzazione e il rapporto con il tuo pubblico esistente.

Ricorda che nell'era digitale in cui viviamo, il Content Marketing è un grande alleato delle vendite.

– Marketing dei contenuti per vendere corsi online

5. Scopri quanto devi addebitare per realizzare un profitto

Ricorda che dopo aver creato il tuo corso, devi comunque dedicare tempo al marketing, al servizio clienti, alla creazione di aggiornamenti, ecc.

Quindi oltre alle spese che hai già dovuto per creare il corso, che sia di progettazione, piattaforma di hosting, apparecchiature di registrazione video, ecc., hai ancora i costi di divulgazione.

– Scopri come creare corsi online dall'aspetto professionale

Per sapere quanto addebitare per realizzare un profitto, inizia a sommare tutte le tue spese con la creazione e la vendita del corso.

Un'altra cosa che devi capire è che lo sforzo richiesto per commercializzare un corso è indipendente dal suo prezzo, il lavoro è lo stesso.

Pensa a quanto tempo ti ci vuole per ottenere un vantaggio, coltivarlo e convertirlo in un cliente. È un investimento di gran parte del tuo tempo, speso in pubblicità e, naturalmente, molto lavoro.

– Scopri cosa sta cercando il tuo personaggio acquirente e attira lead

Assicurati di considerare tutto insieme. Devi essere in grado di pubblicizzare il tuo corso e il tuo profitto deve superare la tua spesa pubblicitaria .

Dai un'occhiata a questo esempio visivo di Thinkific :

6. Offri la possibilità di acquistare risorse aggiuntive

Questo è un fattore interessante per valutare i corsi online, che poche persone prendono in considerazione.

Nel desiderio di offrire il miglior corso possibile, molti istruttori forniscono gratuitamente diversi materiali extra per assistere lo studio.

Va bene se questo materiale non ti è costato nulla, ma se lo fa, non c'è motivo per non addebitare.

Più risorse offre il tuo corso, più valore offre allo studente e un'opzione è lasciare che scelgano se vogliono pagarlo o meno.

Per esempio:

Inizia con un prezzo base di $ 100.

Ora, a seconda delle funzionalità extra che offri come parte del tuo corso, il tuo prezzo aumenta. Alcuni dei bonus che puoi offrire includono:

• Chat settimanali private
• Cartelle di lavoro scaricabili
• Domande e risposte

Ognuna di queste risorse significherà più lavoro da parte tua e più valore per i tuoi studenti, quindi non aver paura di includerlo nel tuo prezzo.

7. Definire una struttura di fatturazione

Una volta deciso quanto addebitare, c'è ancora un passaggio finale per la determinazione del prezzo dei corsi online: definire come strutturare questa fatturazione.

Offrirai un piano di pagamento? Questo può significare interrompere un corso di $ 300 in pagamenti mensili di $ 100.

Offrirai solo un'opzione di corso standard o diversi livelli di prezzo? I livelli di prezzo per un corso possono essere di $ 100 per la versione base, $ 150 per la versione standard e $ 200 per la versione premium.

Ovviamente ogni livello dovrà fornire un aumento dei contenuti, il che significa più lavoro per te, ma anche più soldi.

Se il tuo obiettivo è pubblicare gli aggiornamenti ogni mese, puoi anche scegliere di creare un canone mensile, assicurandoti così un reddito ricorrente .

– Vantaggi del pagamento ricorrente per i corsi online

Pensaci, le opzioni per valutare i corsi online e assicurarsi un buon reddito extra sono numerose.

Piattaforma di corsi online

Riassumendo ciò che abbiamo imparato finora: quando prezza i corsi online, imposta il costo del tuo corso in base al valore che stai fornendo e alla trasformazione che stai aiutando i tuoi studenti a raggiungere.

Dopotutto, stai fornendo conoscenze e un'esperienza che solo tu puoi offrire.

Corso pronto, è ora di metterlo online e per questo ti servirà una piattaforma eLearning , chiamata anche Learning Management System.

– Che cos'è un sistema di gestione dell'apprendimento

Un LMS, come suggerisce il nome, è fondamentalmente un SaaS (software as a service) che funziona come un'aula online.

Attraverso questa piattaforma, gli istruttori possono rendere disponibili le loro lezioni online.

Inoltre, un LMS ha una serie di funzionalità di cui la tua azienda avrà bisogno, come l' integrazione con altre piattaforme di contenuti e modalità di pagamento online .

Piattaforma eLearning completa, Coursify.me è la soluzione ideale per chiunque voglia creare, vendere e pubblicizzare corsi su internet senza dover investire per avviare un'attività in proprio.

Al servizio di aziende e professionisti in più di 60 paesi, la piattaforma è un sistema di gestione dell'apprendimento dinamico e personalizzabile.

Coursify.me offre tre opzioni di piano per decidere quale si adatta meglio alle tue esigenze e la buona notizia è che il piano per principianti è gratuito!

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