온라인 코스 가격 책정 방법

많은 사람들에게 주요 과제가 온라인 코스를 만드는 것이라면 다른 사람들에게는 온라인 코스 가격 책정 에 있어서도 어려움이 나타납니다 .

결국, 당신이 만든 재료의 가치는 얼마입니까? 지식에 가격을 매기는 방법은 무엇입니까?

온라인 코스 가격 책정: 코스 비용은 얼마입니까?

온라인 과정 을 만들기로 결정 했거나 그렇게 하는 것을 진지하게 고려하고 있지만 이를 통해 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지 확신이 서지 않습니다.

또는 이미 완료되었으며 이제 질문이 있습니다. 온라인 코스의 가격은 어떻게 책정합니까? 얼마를 청구해야 합니까? 코스의 가치는 얼마입니까?

자신의 것을 판매하려는 대다수의 사람들에게 공통적인 이 문제를 돕기 위해 한 번에 결정하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 간단한 단계를 설명했습니다.

1. 과정의 변혁적 가치 이해

온라인 코스 가격 책정과 관련하여 가장 큰 어려움과 장벽 중 하나는 전문 지식에 대해 비용을 청구한다는 생각이며, 이는 정말 위협적일 수 있습니다.

그러나 항상 염두에 두어야 할 점은 지식을 판매하는 것이 아니라 변형 을 판매한다는 것 입니다(그렇지 않다면 해야 합니다!).

– 온라인 강의 판매 방법

사람이 온라인 또는 대면 과정에 등록할 때 그녀는 개인 생활이나 직업 생활, 또는 둘 다의 일부 측면에서 개선하는 데 도움이 되는 지식을 얻으려고 합니다.

따라서 코스에 추가된 가치는 만료일이 있는 것이 아니라 지속적인 결과를 얻기 위해 사용할 수 있는 것을 제공하기 때문에 매우 높습니다.

다음 세 가지 코스 주제를 살펴보겠습니다.

• 스트레스 해소와 삶의 질 향상을 위한 5가지 마음챙김 명상 기법
• 소셜 미디어를 통해 첫 번째 고객을 확보하는 방법
• 부끄러움을 버리고 대중 앞에서 말을 잘하는 실기과정

이 모든 과정은 잠재적인 변화를 약속합니다. 그들은 변화에서 학생을 안내하고 이전에서 이후로 데려갑니다.

• 스트레스 > 편안한
• 클라이언트 없음 > 클라이언트 있음
• 대중 앞에서 말하는 것이 불안함 > 대중 앞에서 말하는 것이 자신 있음

이것을 이해한다는 것은 당신의 과정이 당신이 만든 콘텐츠 그 이상이라는 것을 이해하는 것입니다.

이 자료에는 많은 부가 가치가 있으므로 온라인 과정의 가격을 책정하는 것을 두려워할 필요가 없으며 투자할 가치가 있습니다.

– 단계별 온라인 과정 생성

2. 이 변환이 얼마나 가치가 있는지 깨닫습니다.

변화에 학생들이 더 많은 돈을 벌도록 돕는 것이 포함되는 경우 계산하기가 훨씬 쉽습니다.

그러나 예를 들어 단순히 학생들에게 생산성을 높이고 스트레스를 없애거나 체중을 줄이는 방법을 가르친다고 해도 그에 대한 대가를 치러야 합니다. 결국 거기에 투자한 지식과 시간이 있습니다.

예를 들어 다음과 같이 지불할 의사가 있는 금액은 얼마입니까?

• 자신감이 더 생겼나요?
• 더 아름답고 건강한 느낌?
• 일하는 시간을 줄이고 가족과 더 많은 시간을 보내시겠습니까?

예, 이러한 변형에 가격을 매기기는 어렵습니다.

그러나 여기서 핵심은 여러분이 가르치는 내용이 중요하다는 것 입니다. 그것은 이 사람들의 삶을 더 나은 방향으로 바꿀 것이며, 그들은 그것을 원하고 당신에게 왔습니다.

따라서 이러한 결과로 이어질 과정을 만들었다면 그에 대한 대가를 치러야 합니다. 결국 우리 모두는 우리의 일에 대한 대가를 받아야 합니다.

– 성공적인 온라인 수업을 만들기 위한 7가지 전략

그리고 소비자 자신이 무료로 또는 매우 낮은 가치로 제공되는 것의 품질을 불신한다고 믿습니다.

이것은 우리를 다음 요점으로 안내합니다 ...

3. 충전하는 것을 두려워하지 마십시오.

더 적은 비용을 청구하면 학생들은 코스의 내용을 과소평가하는 경향이 있습니다. ConvertKit 을 통한 그래프 .

온라인 과정의 가격 책정과 관련하여 우리는 모든 가치가 있는 과정을 봅니다.

무료 코스를 찾는 것이 일반적이지만 실수하지 마십시오. 종종 무료 코스는 "전채"에 불과하며 학생이 테스트하고 코스를 수강하는 것이 얼마나 유효한지 깨닫게 하는 모듈입니다.

– 학생들을 유치하기 위한 전략으로 무료 온라인 과정

이것은 특히 초보자 강사에게 매우 유효한 마케팅 전략입니다.

그러나 과정의 진정한 가치로 돌아가서 다음 질문부터 시작하는 것이 좋습니다. 제공하는 변환의 가치가 $100 미만입니까?

아니, 더 가치가 있습니다 ... 그러니 자신을 헐값에 팔지 마십시오 ! 가치가 있다고 알고 있는 것에 대해 비용을 청구하는 것을 두려워하지 마십시오.

적게 청구한다고 해서 더 많이 팔리는 것은 아닙니다 . 반대로 다음과 같은 부정적인 결과에 직면할 가능성이 있습니다.

• 학생들은 코스를 진지하게 받아들이지 않을 것이며 필요한 시간과 노력을 들이지 않을 것입니다. 믿기지 않으시면 위의 차트에서 무료와 유료 과정의 이수율 차이를 확인하세요.
• 코스의 가치는 더 높은 가격의 코스보다 낮게 인식됩니다.
• 너무 적은 비용을 청구하면 이력서에 기재할 내용만 찾고 학습을 진지하게 받아들이지 않는 구매자를 끌어들이는 경향이 있습니다. 이러한 구매자는 더 높은 가격을 지불하는 구매자보다 환급을 요청하고 더 많은 시간과 에너지를 소비합니다.

4. 코스에서 얼마나 많은 이익을 얻고 싶은지 생각해보십시오.

이것은 온라인 코스 가격을 결정하는 요소는 아니지만 상황을 이해하는 데 도움이 됩니다.

당신의 계획이 당신의 과정에서 판매에서 당신의 수입을 최대한 활용하는 것이라면, 그것을 실현하기 위해 얼마나 많은 돈을 벌어야 합니까?

또는 예를 들어 과정을 유일한 수입원으로 생각하지 않고 연간 $ 5,000 ~ $ 10,000의 추가 수입 만 확보하는 것에 대해 생각하고 있을 수 있습니다.

목표를 설정할 때 현실적이 되는 것이 중요합니다. 귀하의 목표가 귀하의 과정을 통해 연간 $10,000를 추가로 벌어들이는 것이라고 가정해 보겠습니다. 귀하의 이메일 목록은 1000명이고 Facebook 회원은 500명입니다.

다른 채널을 통해 일부 학생을 유치할 수는 있지만 대부분의 매출은 기존 잠재고객에게서 얻을 수 있습니다 .

– 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법

코스에 20달러를 청구하면 약 500명에게 코스를 판매해야 한다는 의미입니다. 현재 잠재고객이 1,500명인 경우 전환율은 75%입니다.

틈새, 청중 및 코스 주제를 고려할 때 이것이 가능한지 여부는 본인만이 알 수 있지만 전반적으로 해당 전환 수준은 현실적이지 않습니다.

이제 코스 가격이 500달러라고 상상해 보십시오. 이 금액을 청구하면 코스를 20명에게 판매하기만 하면 됩니다. 훨씬 더 확실한 목표입니다.

비싸게 보셨나요? 좋습니다. 중간 지점을 찾고 아웃리치 캠페인과 기존 청중과의 관계를 활용하십시오.

우리가 살고 있는 디지털 시대에 콘텐츠 마케팅은 영업의 든든한 동반자임을 기억하십시오.

– 온라인 강의 판매를 위한 콘텐츠 마케팅

5. 수익을 내기 위해 얼마를 청구해야 하는지 알아보십시오.

코스를 만든 후에도 마케팅, 고객 서비스, 업데이트 생성 등에 시간을 할애 해야 한다는 점을 기억하십시오.

따라서 디자인, 호스팅 플랫폼, 비디오 녹화 장비 등 이미 과정을 생성하는 데 필요한 비용 외에도 여전히 공개 비용이 있습니다.

– 전문가 수준의 온라인 과정을 만드는 방법 배우기

수익을 내기 위해 얼마를 청구해야 하는지 알아보려면 코스를 만들고 판매하는 데 모든 비용을 합산하세요.

이해해야 할 또 다른 사항 은 과정을 마케팅하는 데 필요한 노력은 가격과 무관하며 작업은 동일하다는 것입니다.

리드를 확보하고, 그 리드를 육성하고, 고객으로 전환하는 데 걸리는 시간을 생각해 보십시오. 그것은 많은 시간을 투자하고 광고에 소비하며 물론 많은 노력을 기울입니다.

– 구매자 페르소나가 무엇을 찾고 있는지 파악하고 리드를 유치하십시오.

모두 함께 고려하십시오. 과정을 광고할 수 있어야 하고 수익이 광고 지출을 초과해야 합니다 .

Thinkific 의 시각적 예를 확인하십시오 .

6. 추가 리소스 구매 기능 제공

이것은 소수의 사람들이 고려하는 온라인 코스 가격 책정에 있어 흥미로운 요소입니다.

가능한 최고의 코스를 제공하고자 하는 열망으로 많은 강사들이 학습에 도움이 되는 몇 가지 추가 자료를 무료로 제공합니다.

이 자료에 비용이 들지 않아도 괜찮지만 비용이 든다면 청구하지 않을 이유가 없습니다.

코스가 제공하는 리소스가 많을수록 학생에게 더 많은 가치를 제공하며 한 가지 옵션은 비용을 지불할지 여부를 선택할 수 있도록 하는 것입니다.

예를 들어:

$ 100의 기본 가격으로 시작하십시오.

이제 코스의 일부로 제공하는 추가 기능에 따라 가격이 인상됩니다. 제공할 수 있는 보너스는 다음과 같습니다.

• 비공개 주간 채팅
• 다운로드 가능한 통합 문서
• Q&A

이러한 각 리소스는 더 많은 작업을 수행하고 학생들에게 더 많은 가치를 제공하므로 가격에 포함하는 것을 두려워하지 마십시오.

7. 청구 구조 정의

청구할 금액을 결정한 후에도 온라인 과정의 가격 책정을 위한 마지막 단계가 있습니다. 바로 이 청구서를 구성하는 방법을 정의하는 것입니다.

지불 계획을 제안하시겠습니까? 이것은 $ 100의 월별 지불에서 $ 300의 과정을 깨는 것을 의미 할 수 있습니다.

하나의 표준 코스 옵션만 제공할 것인가 아니면 다른 가격 수준을 제공할 것인가? 코스의 가격 수준은 기본 버전의 경우 $100, 표준 버전의 경우 $150, 프리미엄 버전의 경우 $200입니다.

물론 각 레벨은 콘텐츠의 증가를 제공해야 합니다. 이는 더 많은 작업을 의미하지만 더 많은 돈을 의미합니다.

매월 업데이트를 게시하는 것이 목표인 경우 월별 요금을 생성하도록 선택하여 반복적인 수입을 확보 할 수도 있습니다 .

– 온라인 코스 반복 결제의 이점

생각해 보세요. 온라인 코스의 가격을 책정하고 추가 수입을 확보할 수 있는 옵션은 다양합니다.

온라인 코스 플랫폼

지금까지 배운 내용을 요약하면 다음과 같습니다. 온라인 과정의 가격을 책정할 때 제공하는 가치와 학생들이 달성할 수 있도록 지원하는 혁신에 따라 과정 비용을 설정하십시오.

결국, 당신은 당신만이 제공할 수 있는 지식과 경험을 제공하고 있습니다.

과정이 준비되었습니다. 온라인으로 등록할 시간입니다. 이를 위해서는 학습 관리 시스템 이라고도 하는 eLearning 플랫폼 이 필요합니다 .

– 학습 관리 시스템이란

LMS는 이름에서 알 수 있듯이 기본적으로 온라인 강의실 기능을 하는 SaaS(서비스로서의 소프트웨어)입니다.

이 플랫폼을 통해 강사는 온라인 수업을 제공할 수 있습니다.

또한 LMS에는 다른 콘텐츠 플랫폼과의 통합 및 온라인 지불 방법과 같이 비즈니스에 필요한 여러 기능이 있습니다.

완전한 eLearning 플랫폼인 Coursify.me 는 자신의 사업을 시작하기 위해 투자할 필요 없이 인터넷에서 과정을 생성, 판매 및 광고하려는 모든 사람에게 이상적인 솔루션입니다.

60개 이상의 국가에서 비즈니스 및 전문가에게 서비스를 제공하는 이 플랫폼은 역동적이고 사용자 정의 가능한 학습 관리 시스템입니다.

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지금 바로 웹사이트 를 방문 하여 플랫폼을 테스트하고 온라인 과정 판매를 시작하십시오.