Como precificar cursos online

Se para muitas pessoas o principal desafio é criar cursos online, para outras a dificuldade aparece até mesmo na hora de precificar cursos online .

Afinal, quanto vale um material que você criou? Como colocar um preço no seu conhecimento?

Preços de cursos online: quanto devo cobrar pelo meu curso?

Você tomou a decisão de criar um curso online ou está pensando seriamente em fazê-lo, mas não tem certeza de quanto dinheiro pode ganhar com isso.

Ou talvez já esteja feito e agora fica a pergunta: como você precifica os cursos online? Quanto você deve cobrar? Quanto vale o seu curso?

Para ajudar nessa questão que é comum à grande maioria das pessoas que querem vender algo próprio, separamos alguns passos simples que podem te ajudar a decidir de uma vez.

1. Entenda o valor transformacional do seu curso

Uma das principais dificuldades e barreiras na hora de precificar cursos online é a ideia de que você está cobrando pelo seu conhecimento, o que pode ser realmente intimidante.

Mas algo que você deve sempre ter em mente é que você não está apenas vendendo conhecimento, você está vendendo uma transformação (e se não estiver, deveria!).

– Como vender cursos online

Quando uma pessoa se matricula em um curso, seja online ou presencial, ela busca adquirir conhecimentos que a ajudem a melhorar em algum aspecto de sua vida pessoal ou profissional, ou ambos.

Então o valor agregado em um curso é muito alto porque você não está entregando algo com prazo de validade , você está entregando algo que pode ser aproveitado para alcançar resultados duradouros.

Vejamos os três tópicos do curso a seguir:

• 5 técnicas de meditação mindfulness para aliviar o estresse e melhorar sua qualidade de vida
• Como conseguir seus primeiros clientes através das redes sociais
• Curso prático para perder a vergonha e falar bem em público

Cada um desses cursos promete uma transformação potencial. Eles orientam o aluno em uma mudança , levam-no de um antes para um depois:

• Estressado > Relaxado
• Sem clientes > Com clientes
• Sentir-se inseguro para falar em público > Sentir-se confiante para falar em público

Entender isso é entender que seu curso é muito mais do que o conteúdo que você criou.

Há muito valor agregado neste material e para que você não tenha medo de precificar cursos online, eles valem o investimento.

– Passo a Passo para Criar Cursos Online

2. Perceba quanto vale essa transformação

Isso é muito mais fácil de calcular se sua transformação envolve ajudar seus alunos a ganhar mais dinheiro.

Mas mesmo que você esteja simplesmente ensinando seus alunos a serem mais produtivos, se livrar do estresse ou perder peso, por exemplo, você ainda deve colocar um preço nisso. Afinal, ali está o seu conhecimento e o tempo investido ali.

Por exemplo, quanto alguém estaria disposto a pagar para:

• Sente-se mais confiante?
• Sinta-se mais bonita e saudável?
• Passar menos tempo trabalhando e mais tempo com sua família?

Sim, é difícil colocar um preço nessas transformações.

Mas a chave aqui é que o que você está ensinando é importante . Vai mudar a vida dessas pessoas para melhor, e elas querem isso, elas vieram até você.

Então, se você criou um curso que realmente levará a esses resultados, você precisa colocar um preço nisso, afinal, todos nós precisamos ser pagos pelo nosso trabalho.

– 7 estratégias para criar uma aula online de sucesso

E acredite, o próprio consumidor desconfia da qualidade do que é oferecido gratuitamente ou por um valor muito baixo.

O que nos leva ao próximo ponto…

3. Não tenha medo de cobrar

Quando você cobra menos, os alunos tendem a subestimar o conteúdo do seu curso. Gráfico via ConvertKit.

Quando se trata de precificar cursos online, vemos cursos de todos os valores por aí.

É comum encontrar cursos até gratuitos, mas não se engane, muitas vezes o curso gratuito é apenas um “aperitivo”, um módulo para o aluno testar e perceber o quanto é válido fazer o curso.

– Cursos online gratuitos como estratégia para atrair alunos

Esta é uma estratégia de marketing muito válida, especialmente para instrutores iniciantes.

Mas voltando ao valor real do seu curso, sugerimos que você comece fazendo a seguinte pergunta: a transformação que você está entregando vale menos de R$ 100?

Não, vale mais... então não se venda a descoberto ! Não tenha medo de cobrar pelo que você sabe que tem valor.

Cobrar menos não significa vender mais . Pelo contrário, é provável que você enfrente consequências negativas, como:

• Seus alunos não levarão o curso a sério e não dedicarão o tempo e o esforço de que precisam. Se você não acredita, veja no gráfico acima a diferença nas taxas de conclusão entre um curso gratuito e um pago.
• O valor do seu curso será percebido como menor do que um curso com um preço mais alto.
• Quando você cobra muito pouco, tende a atrair compradores que estão apenas procurando algo para colocar no currículo e não levam o aprendizado a sério. Esses compradores são mais propensos a solicitar reembolsos e a consumir mais tempo e energia do que aqueles que pagam um preço mais alto.

4. Pense em quanto você quer lucrar com seu curso

Esse não é o fator determinante para precificar cursos online, mas ajuda a colocar as coisas em perspectiva.

Se o seu plano é obter o máximo de sua receita com as vendas do seu curso, quanto dinheiro você precisa ganhar para que isso aconteça?

Ou talvez você não esteja pensando em ter seu curso como sua única fonte de renda, mas apenas garantir uma renda extra de R$ 5.000 a R$ 10.000 por ano, por exemplo.

É importante ser realista ao definir seus objetivos. Digamos que sua meta seja ganhar R$ 10.000 extras por ano com seu curso. Sua lista de e-mail é de 1000 pessoas e você tem um grupo no Facebook de 500 membros.

Embora seja possível atrair alguns alunos por meio de outros canais, você pode contar com a maior parte das vendas do seu público existente .

– Como criar uma campanha de e-mail marketing de sucesso

Se você cobrar R$ 20 pelo seu curso, significa que terá que vendê-lo para cerca de 500 pessoas. Com uma audiência atual de 1.500, isso se traduz em uma taxa de conversão de 75%.

Só você sabe se isso é possível, dado o seu nicho, público e tópico do curso, mas no geral, esse nível de conversão não é realista.

Agora imagine o preço do seu curso em R$ 500. Cobrando esse valor, você só precisa vender seu curso para 20 pessoas, uma meta bem mais palpável.

Achou caro? Tudo bem, encontre um meio termo e aproveite a campanha de divulgação e o relacionamento com seu público existente.

Lembre-se que na era digital em que vivemos, o Marketing de Conteúdo é um grande aliado das vendas.

– Marketing de Conteúdo para Venda de Cursos Online

5. Descubra quanto você precisa cobrar para ter lucro

Lembre-se que após criar seu curso, você ainda precisa dedicar tempo ao marketing, atendimento ao cliente, criação de atualizações, etc.

Então além dos gastos que você já teve para criar o curso, seja com design, plataforma de hospedagem, equipamentos de gravação de vídeo, etc., você ainda tem os custos de divulgação.

– Aprenda a criar cursos online com aparência profissional

Para saber quanto cobrar para ter lucro, comece a somar todas as suas despesas com a criação e venda do curso.

Outra coisa que você precisa entender, é que o esforço necessário para comercializar um curso é independente do seu preço, o trabalho é o mesmo.

Pense em quanto tempo você leva para obter um lead, nutrir esse lead e convertê-lo em cliente. É um investimento de grande parte do seu tempo, gasto em publicidade e, claro, muito trabalho.

– Saiba o que sua buyer persona está procurando e atraia leads

Certifique-se de fatorar tudo junto. Você precisa ser capaz de anunciar seu curso e seu lucro precisa exceder seus gastos com publicidade .

Confira este exemplo visual do Thinkific :

6. Ofereça a possibilidade de comprar recursos adicionais

Esse é um fator interessante para precificar cursos online, que poucas pessoas levam em consideração.

Na ânsia de oferecer o melhor curso possível, muitos instrutores entregam gratuitamente diversos materiais extras para auxiliar o estudo.

Tudo bem se este material não lhe custou nada, mas se custar, não há motivo para não cobrar.

Quanto mais recursos seu curso oferece, mais valor ele entrega ao aluno, e uma opção é deixá-lo escolher se quer pagar por ele ou não.

Por exemplo:

Comece com um preço base de $ 100.

Agora, dependendo de quais recursos extras você oferece como parte do seu curso, seu preço aumenta. Alguns dos bônus que você pode oferecer incluem:

• Bate-papos semanais privados
• Pastas de trabalho para download
• Perguntas e respostas

Cada um desses recursos significará mais trabalho de sua parte e mais valor para seus alunos, portanto, não tenha medo de incluir isso em seu preço.

7. Defina uma estrutura de cobrança

Depois de decidir quanto vai cobrar, ainda falta um passo final para precificar os cursos online: definir como você vai estruturar essa cobrança.

Você vai oferecer um plano de pagamento? Isso pode significar quebrar um curso de R$ 300 em pagamentos mensais de R$ 100.

Você oferecerá apenas uma opção de curso padrão ou diferentes níveis de preço? Os níveis de preço de um curso podem ser de R$ 100 para a versão básica, R$ 150 para a versão padrão e R$ 200 para a versão premium.

Claro que cada nível terá que fornecer um aumento de conteúdo, o que significa mais trabalho para você, mas também mais dinheiro.

Se o seu objetivo é publicar atualizações todo mês, você também pode optar por criar uma mensalidade, e assim garantir uma renda recorrente .

– Benefícios do Pagamento Recorrente para Cursos Online

Pense nisso, as opções para precificar cursos online e garantir uma boa renda extra são inúmeras.

Plataforma de cursos online

Resumindo o que aprendemos até agora: ao precificar cursos online, defina o custo de seu curso com base no valor que você está fornecendo e na transformação que você está ajudando seus alunos a alcançar.

Afinal, você está fornecendo um conhecimento e uma experiência que só você pode oferecer.

Curso pronto, é hora de colocá-lo online e para isso você vai precisar de uma plataforma de eLearning , também chamada de Learning Management System.

– O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

Um LMS, como o próprio nome indica, é basicamente um SaaS (software as a service) que funciona como uma sala de aula online.

Por meio dessa plataforma, os instrutores podem disponibilizar suas aulas online.

Além disso, um LMS tem vários recursos que sua empresa precisará, como integração com outras plataformas de conteúdo e formas de receber pagamentos online .

Plataforma completa de eLearning, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos na internet sem precisar investir para abrir o próprio negócio.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um Sistema de Gestão de Aprendizagem dinâmico e personalizável.

O Coursify.me oferece três opções de planos para você decidir qual se adequa melhor às suas necessidades e a boa notícia é que o Plano Iniciante é gratuito!

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